家用空調零售低價批發

A. 一般國產空調的成本價是多少

1．5P空調成本價多少？1748元！奧克斯首次抖出「內幕」前不久，成都空調價格戰打得你死我活，但一台空調究竟值多少，廠家、商家究竟賺了多少，消費者一直蒙在鼓裡。22日，奧克斯「犯行業之大忌」，首次撕開「空調成本」神秘面紗，公布了1．5P冷暖空調成本價：1748元，並宣布其16款機型降價。 「同樣1．5P機，有3500元以上的，有2500～3500元之間的，有2000多元、1000多元的，甚至出現了百元空調。那麼，空調的成本究竟是多少？今天，我給1．5P分體掛機來個『開膛剖肚』！」昨日，奧克斯空調公司總經理吳方亮對眾媒體記者列舉了該品牌這一型號1880元零售價的幾大組成部分———生產成本1378元，銷售費用370元，商家利潤80元，廠家利潤52元。 「出此殺著，目標指向誰？」對記者這一尖刻的問題，吳方亮毫不避諱：「公布空調成本，對高價品牌和出自『螺絲刀工廠』之手的超低價空調，造成的打擊是不言而喻的。」吳坦言，阻礙空調快速普及的最大阻力，是高高在上的「價格門檻」，另外，一些「螺絲刀工廠」的超低價空調也擾亂了價格秩序。 吳說，公布真實成本，一是讓消費者了解空調的價格構成，以便購買時做出明智選擇；二是嚇退還想進入空調市場撈一把的淘金者；三是整肅市場，驅逐螺絲刀工廠和劣質低價機。「以1．5P分體掛機為例，如果大家認可1880元這個標准價，誰還會多出冤枉錢去買『高價空調』，或者貪便宜去購買劣質空調呢？」 有資料顯示，去年全國空調積壓數量在600萬台左右，業界認為，隨著新品牌的不斷加入，今年還會有新的庫存源不斷產生。因此，今年空調供大於求已成定局。對此，吳方亮說了這樣一句話：「在這個階段，市場需求將會對價格變動表現出很強的敏感，比如，降價10％，需求可能擴大20％～30％甚至更多。」

B. 有哪些美的空調的批發網站

想要大批量采購，你在網上基本上了解不到什麼情況。
建議你直接到當地的空調專賣店或者到一些有家電銷售規模的商場去問價還直觀。
大批量采購就是工程，那價格是便宜好多的，市面零售不可能買到的價格。

C. 空調零售有多少利潤

通常利潤很高，因為拿貨集中一個地方，價錢都很便宜，但是人手是一個很大的問題，望採納

D. 空調行業的銷售渠道策略有哪些

渠道是一切營銷活動的原點。

通路快建在對近600家企業的服務中積累了成熟的招商、渠道建設方面的經驗，形成特有的理論體系與行之有效的作業方法。認為「渠道是一切營銷的原點」。在營銷時，首先要考慮銷售通路，也就是先解決企業「在哪兒賣」的問題。然後再是圍繞著銷售通路解決如何才能擴大、如何能夠規模化、如何能夠復制的問題。

作為空調行業的品牌佼佼者，美的、海爾、格力、志高，究竟是憑借哪種渠道模式贏得在市場上的一席之地。

美的模式——批發商主導

美的公司在國內每個省幾乎都設立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在每一個區域市場，美的分公司和辦事處通過當地的批發商來管理零售商。美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調行業及市場環境有關，利用這種模式可以從渠道融資，吸引經銷商淡季預付款，緩解資金壓力。淡季時，經銷商向製造商支付預付款，付款較多的大經銷商可以得到更多的優惠折扣。

渠道成員分工：

批發商負責分銷：美的公司直接向批發商供貨，再由批發商向零售商供貨。製造商負責制定批發價格和零售指導價，但並不強制批發商遵守。

製造商負責促銷：美的分公司會要求批發商上報其零售商名單。便於了解實際零售情況，還可依此向零售商提供相關促銷活動。

共同承擔售後服務：安裝和維修等售後服務的工作一般都是由經銷商負責實施的，但費用由製造商承擔。

通路快建認為，這種模式有利於降低美的的營銷成本，可以利用批發商的資金，同時充分發揮渠道的滲透能力；不足之處在於以「批發商主導」的渠道模式致使價格混亂、渠道不穩定。

海爾模式——直供

海爾基本上在全國每個省都建立了自己的銷售分公司——海爾工貿公司。海爾工貿公司直接向零售商供貨並提供相應支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發商，但是其分銷網路的重點不是批發商，而是盡量直接與零售商交易，構建一個屬於自己的零售分銷體系。

在海爾的分銷網路中，我們可以看到百貨商店和零售店是其主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當於總代理商，批發商的作用很小。同時，海爾的銷售政策偏向於零售商，不但向他們提供很多服務和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。

批發商的利潤空間有限，批發毛利率一般為3～4%。在海爾公司有分支機構的地方，批發商的活動餘地更小。不過海爾空調的銷售量大、價格穩定，批發商的利潤仍然是有保證的。

海爾模式的渠道分工

（1）海爾提供店內海爾專櫃的裝修甚至店面裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機。

（2）海爾公司承擔了大部分庫存職能，還負責對各個零售店快速遞送。

（3）海爾提供專櫃促銷員，負責人員的招聘、培訓和管理。

（4）海爾公司市場部門制定市場推廣計劃。海爾負責從廣告、促銷宣傳的選材到活動計劃和實施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。

（5）海爾建立的售後服務網路承擔安裝和售後服務工作。

（6）海爾公司規定了市場零售價格，對於違反規定價格的行為加以制止。

從上述的價盤設計到渠道分工，海爾提供給了零售商很多的幫扶和支持。

很多企業來到通路快建尋求渠道解決之路，在與他們的溝通中，企業家們會不約而同地說「我要找專業經銷商」。通路快建認為，所謂的「專業經銷商」，是企業訓練的成果。今天專業經銷商都自己出去單干，誰才是真正對企業好的經銷商？通路認為，只要看好企業的項目，願意投入時間、金錢、精力跟企業一起去拼搏的經銷商就是好經銷商，當這么好的經銷商來了的時候，企業更要把自己作為一種企業的擔當做起來——教會非專業經銷商並讓他們賺錢是企業的責任。當企業有好的加盟商的時候，企業一定要重點扶持他，把他的方法總結提煉出來，從群眾中來到群眾中去，總結出一套真正的市場銷售寶典供自己的加盟商學習。

海爾的直供模式，好處在於自己掌控著零售終端，避免渠道波動，穩定擴大銷量，這樣做就提高企業的利潤水平；同時海爾占據賣場有利位置，在一定程度上限制競爭對手的銷售活動，由於和零售商之間長期穩定的關系，營銷成本大大降低。但這樣的模式讓海爾在渠道建設初期需要消耗大量資源，風險較大、收效較慢；管理難度大、成本高。

E. 低價位空調與高價位的空調的區別

目前來看，高價位和低價位的空調產品主要差別在於附加功能，比如自清潔、負離子凈化、臭氧凈化等等。而這些附加功能絕大多數又是沒什麼用處的。
另外的差別就是空調的能效等級不同，也就是空調關鍵部件的用料不同，研發投入成本不同。
還有就是空調的品牌附加值。

F. 美的空調串貨是什麼意思

串貨是某一區域代理商將自己的產品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區域。

比如住在A市，要買一個空調，A市代理商沒有貨；通過其他渠道買到一個B市代理的空調，就是串貨了。

分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨，甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品，更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪份額。

(6)家用空調零售低價批發擴展閱讀：

惡性串貨原因：

多拿回扣、搶占市場：供貨商給予中間商的優惠政策不同；供應商對中間商的銷貨情況把握不準；轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨。

G. 為什麼拼多多買空調比蘇寧易購的便宜

在拼多多上面買空調？說實話，我想都不敢想。

院長打開拼多多，發現小眾品牌的空調比較便宜，一千元不到就能買到大1.5P的，如果是大品牌，價格也能夠省下好幾百元。

為什麼？

小眾品牌就不需要多說了，現在的空調，技術已經比較成熟，成本其實也不高，而且你可以發現，這些幾百元的空調，都是定頻空調，而且能效等級為3級。

換句話說，這些空調是最沒技術含量，質量最普通的，而且因為是小眾品牌，質量也沒有保障。

拼多多通過低價來吸引大批量顧客購買，薄利多銷，空調價格不到一千元，那就不足為奇了。

如果你想要買到大品牌，質量好，一級能效，變頻空調，你去拼多多上看，價格肯定不低，畢竟一分錢一分貨。

當然，你也會說，拼多多上大品牌空調價格也比市場價低，拼單購買能打個7-8折，因為有官方補貼。

那這里又涉及另一個層面的東西了，比如說虛假交易，強制退款，各種限制條件，誘導轉發，無形的廣告等等，說白了就是，官方補貼個幾百元一千元，獲得了超過這些錢的其它效益。

拼多多上買空調？院長建議大家還是三思而後行，買小品牌後悔，買大品牌多坑。

H. 什麼牌子空調便宜

松下、三菱、美的這幾個牌子的空調便宜。這幾款空調除了核心的壓縮機之外，空調產品的外觀，溫度的控制，健康的呵護，智能化功能等越來越得到廣大消費者的喜歡。

美的成立於1968年，1980年正式進入家電行業，是全球規模最大的空調生產商之一。作為一家已經發展了幾十年的家電廠商，美的擁有世界先進的生產技術和質量把控，美的空調除去國內市場，已經成功在全世界150個國家登陸。在技術方面，美的在2012年就已經擁有1831件專利，其中發明專利310件，實用新型專利619件。

I. 零售 銷售 批發是什麼意思什麼區別

零售：針對消費者 銷售的
批發：銷售給 各 區域的 幾個人