零售批發直銷分銷

① 零售商 分銷商 區別

一、面向的客戶不一樣

1、零售商是直接面對最終用戶，比方說超市。

2、分銷商負責一些渠道銷售的業務。

二、服務的區域不一樣

1、分銷商在某一區域和領域 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

比如阿迪達斯廣州地區的經銷商，阿迪達斯公司就不在再向廣州地區的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個牌子的產品，就必須通過經銷商來進貨；

2、零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當然也可能有一些零星的行業采購。

三、供貨商的要求不一樣

1、供貨商一般對分銷商都用要求，比如要求分銷商一年要進多少貨，需要鋪多少范圍等等。

2、供貨商一般不直接對接零售商，經銷商一般負責給零售商供貨，比如大型超市。

四、概念不同

1、零售商

零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。

2、分銷商

分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。

② 零售商、分銷商、批發商、代理商與經銷商有什麼區別

代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。 分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。 經銷商:經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的。希望能對你有所幫助

③ 分銷，代銷，和經銷有什麼區別啊

一、性質不同

1、分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Procer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。

2、代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

3、經銷是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。

二、分類不同

1、分銷分為零售商和批發商。

2、代銷基本上分虛擬物品代銷和實物代銷兩種。

3、經銷分為包銷和定銷兩種。

三、優點不同

1、分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國范圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環境。

一旦規范好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場；憑借良好的市場環境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性循環。

2、網店代銷幾乎是零成本創業人士，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨、采購等問題，沒有囤貨的風險。網店代銷只需要將批發網站提供的商品數據上傳到自己的網店並上架銷售，接待其客戶，並做好導購服務就可以了。

銷售出商品後，不用自己發貨，由批發網站代為發貨，也不用擔心售後問題，售後服務是由批發網站來做的，網店代銷只需要將銷售商品出現售後問題的情況如實報告給批發網站就可以了。

網店代銷上架商品後，只須保持與到網店來的買家即時溝通就可以了，不用花時間和精力在貨源上面。

3、對於出口商來講，採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為，在經銷方式下，出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠，這有利於調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。

④ 渠道和分銷的區別在那裡

渠道和分銷的區別：

1、渠道商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。

2、渠道商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是渠道商。

3、分銷是一個銷售方式概念，分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售。渠道是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。

4、從產品所有權上區分：渠道一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

渠道的概念：渠道是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業代理傭金的商業單位。

分銷的概念：隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以「分銷商」，一般是指那些有服務終端意識的行商。

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市場營銷是指企業發現或挖掘准消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

環節

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：產品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

⑤ 直銷、分銷的區別是什麼

直銷和分銷的區別如下：

1、門檻不同

想要加入直銷，就必須要購買一定金額的產品才能成為人家相應級別的會員，從而取得一定的代理資格，因此參與直銷就有一定的門檻。

而分銷平台微商，只需要在現成的平台上免費注冊，就可以無條件成為人家的會員，並取得代理資格，所以說分銷平台微商純粹就沒有門檻。

2、風險不同

做直銷，需要提前購買一定金額的產品，才能成為相應級別的會員並取得一定的代理資格，因此參與直銷就需要一定的投資，投資越大，級別越高，可以得到的提成比例也就越高。

如果操作不當，不能把投資購買的產品及時銷售給顧客或下級代理，就會有虧損，因此參與直銷就需要承擔一定的風險。

而分銷平台微商就不同，前面說了，參與分銷平台微商，無需投資，只需要免費注冊即可取得代理資格，因此也就不存在虧損的可能。大不了一分錢的東西都沒賣出去，自己也只是沒賺到錢而已。所以說參與分銷平台微商乾脆就沒有風險，零風險。

3、市場布局不同

做直銷需要市場布局，稍有不慎就會出現大象腿的情況。尤其當某個下級代理的級別與你相同時，你便不再從該下級代理身上賺取提成。

而分銷平台微商則沒有這種現象。打個比方，我發布了一個平台的邀請鏈接，只要有人點擊該鏈接並完成注冊，那麼他就是我的下級代理商。現在假設我在銷售方面是個低能兒，連一款產品都沒銷售出去，沒關系。

只要下級代理商能銷售出去產品，就能拿到一定比例的提成。所以分銷平台微商根本就不存在什麼大象腿，也不用擔心下級代理商和你同一個級別。在分銷平台微商里，級別是由注冊的先後順序決定的，與銷售業績無關。

4、對業績考核的要求不同

有很多傳統的直銷公司，對代理商的直接銷售業績有一定的保底要求。即不管你這個代理商的級別有多高，團隊有多大，你自己本人一段時間內的直接銷售業績必須要達到多少多少，如達不到，輕者被降級，再重者業績清零，甚至有的取消代理資格。

更有一些公司，不但對代理商的直接銷售業績有保底要求，甚至還對代理商的消費金額有保底要求，要求代理商在一段時間內必須由本人購買或消費一定金額的產品，通過這種方法把發給代理商的提成再賺回來。

而分銷平台微商則不存在這些情況，對銷售業績和消費金額都沒有任何要求。

5、擴展市場、銷售產品的方式不同。

但凡做銷售的，都需要通過各種宣傳來擴展市場、銷售，但二者的方式截然不同。

直銷主要通過各種線下活動來擴展市場，比如參加或組織各種現場培訓、會議來進行宣傳，最後還需要與客戶進行面對面的溝通交流來促成交易。

而微商則主要通過各種線上活動來銷售產品，比如通過刷朋友圈來進行宣傳，並通過建群來管理目標客戶，可以在群里開展培訓、召開會議，最後還可以通過一對多的群聊或一對一的私聊來達成交易。很多時候連客戶的面都沒見過，就把產品銷售出去了。

直銷人員也使用微信，也組織線上活動，但他們的主要陣地還是在線下，線上只是一個次要的渠道，是他們線下運作的一個補充。微商也有線下活動，也會參加一些實地的培訓或會議，也會和客戶進行面對面的溝通和交流，但他們的主要陣地還是在線上，在微信上。

這里說的微商還是籠統的微商，具體到分銷平台微商，那就更簡單了，你只要把客戶領到平台上來，很有可能你還沒怎麼宣傳，甚至在你還不知情的情況下，客戶已經把產品買走了，你的賬戶里突然就多了一筆提成。

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分銷模式定義

分銷模式就是一種銷售模式。在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商、輔助商等。

直銷模式定義

「直銷模式」就是通過去掉中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。

簡言之，就是生產商不經過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環節和銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，第一條是製造商銷售給經銷商，第二條是經銷商銷售給顧客。

⑥ 直銷和零售的區別權衡利弊，各有哪些優缺點

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。

2、直銷：是生產者不經過中間環節等等，直接把商品賣給消費者。

二、特點不同

1、零售：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。

2、直銷：廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

三、作用不同

1、零售：把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排。

2、直銷：能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。

⑦ 在銷售行業中，什麼是直銷什麼是分銷有什麼區別呢

直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。
傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端--商場或者店鋪。然後，等待消費者主動上門選購後，才能變成商品到達消費者手中。
分銷與直銷的區別：
1、入門門檻不一樣
想要從事直銷事業，首先應該選擇一個品牌的產品讓自己成為該品牌的會員，這樣才能取得一定的代理資格。
而分銷只需在現成的平台上免費注冊，就可無條件的成為別人的會員，並取得代理資格，分銷一般是沒有任何門檻要求的。
2、直銷與分銷承擔的風險不同
由於加入直銷的前提是需要成為某個品牌的代理商，這樣經銷商就得花費一定的財力去購買產品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級別就越高， 因此對於經銷商來說需要承擔一定的風險。
分銷就不一樣，加入分銷平台的微商是不需要任何投資的，大家都能免費注冊，這樣就不存在虧損的現象，最壞的結果也就是東西沒賣出去，然後自己也沒有賺到錢。
3、兩者對業績考核要求不一樣
不少傳統直銷公司，對代理商的直銷業績有一定的保底要求。不管你的級別有多高，團隊規模有多大，你個人必須在一段時間內完成指定的銷售業績，如果不能達標， 輕者被降級，重者業績可能被清零。但分銷平台的微商是不存在這種情況的，他們對銷售業績沒有任何的要求。
4、兩者需要付出的精力和代價不同
直銷的主要陣地在線下，所以直銷從業者一般都需要到處奔波，各城市之間來回走動，這不僅需要耗費大量人力同時也比較費錢。
分銷平台做微商就不一樣，因為不用進貨發貨，所有的操作都可在手機上完成。與直銷比起來，分銷微商需要付出的時間和精力更少，成本也很低。