電商零售帶動批發

『壹』 電商批發給零售商場的價格可不同嗎

一般多少有點區別，不過感覺不大，畢竟經營不同

『貳』 傳統零售批發行業如何向電商發展

"互聯網+"已上升到國家戰略級別，從整體來說，以互聯網為平台的「新經濟」為社會創造了大量新工作崗位。電子商務沒有沖擊傳統的商業，更沒有打擊傳統商業，電子商務只是把握了互聯網的技術、互聯網的思想，知道未來的經濟將完全基於互聯網。

我相信第一個新稱之為新零售，現代都市裡面，很多傳統零售行業受到了電商或者互聯網巨大的沖擊，我個人覺得是他們沒有把握未來的技術，沒有看未來，只看到昨天，如何適應這個新的技術，如何和互聯網公司進行合作，如何和現代物流進行合作，如何利用好大數據。必須打造新零售，原來的房地產模式為主的零售行業一定會受到沖擊，今天不沖擊，你活得時間也不會太長，新零售的誕生，對純線下也會帶來沖擊。

『叄』 未來在電商沖擊下批發和零售哪個抵抗力好

又是價格戰的天下。批發相對好點，物以稀為貴，批發的產品也需「稀」

『肆』 個人如何做零售電商，從哪裡進貨

一般都是阿里上面那種一件代發的，自己做下圖就可以了，但是也不是很好做，現在的淘寶，需要做推廣，不做推廣基本沒什麼生意的。
或者有朋友做一個產品，你也可以拿來賣，或者一次拿個十來個放家裡，有人買就發貨就可以了。
或者當地批發市場發貨，去那裡找貨源，然後拍照，掛淘寶上面，有人買了，就去批發市場打包發貨。

『伍』 電商到底給傳統商業帶來了什麼

即使是過得下去的，也都是自娛自樂，冷暖誰都知的。有很多人冷眼旁觀B2C們，笑其瘋狂，笑其倒。孰不知，這些笑別人的人，只是沒有前端那個網站而已，其實倒閉的店中店數不勝數。一群玩庫存的和倒賣貨的居然在笑話創新。垂直B2C是生不逢時的，不是不逢電商的時，而是不逢中國經濟的時，現在人們只能買「看起來高端，其實低價」的東西。 現在的電商界，還只是一個按品類分層的時代，還不是按「人類」分層的時代。它們的對電商行業的貢獻，遠遠大於某個店中店的價值。但不管怎麼樣，傳統商業主導電子商務，已成事實。本文主要講電子商務對於傳商企業的幾個核心價值，認清價值才會有準確的自我認識和發展判斷。 一、品牌塑造的價值。 再也沒有一個時代，會像今天這樣，可以讓小工廠、個人設計師等敢去想「品牌」。在傳統業態下，品牌都是有錢人做的事，而且一提到品牌，就電視，報紙，雜志，就是錢的事。是廣告，廣告，還是廣告。過去的二十年，是灌輸式的品牌導向，即你有什麼，就給大眾呈現什麼，再加上某些大師幫你想一句響亮的口號，鋪天蓋地，然後你就成了品牌。信息匱乏的經濟環境下，讓這些有地域優勢的品牌崛起，可是短短這幾年，你會發現，他們都快死了，或在掙扎，或在掛羊頭賣狗肉，玩商業地產。挖空你的腦代，你也想不起來三年前你買過什麼牌子的衣服。它們的品牌生命周期結束了。 把電商只當渠道是根本的短視。當然，跟庫存有關系。中國的電商業這幾年都在為傳統商業庫存擦屁股，而且看現狀再有三年也擦不完。但是，我們可以看到一點，那就是消費者的成熟，線下傻大粗黑已經為消費者而不恥，這從一二線品牌在一二線城市的表現可以看出。消費者不信它們了。信的是新、時尚、快、個性，信的是「我是少數人」。什麼是品牌?問一千個人會有一萬種回答，但是人人都有談論品牌。我認為未來的品牌：有一部分人知道你，知名度;這部分人還都誇你，美譽度;你漲點錢還買你，忠誠度;你偶爾不好還挺你，包容度。這下你懂了?電商帶來的品牌塑造價值就是讓你可以服務部分人，一直服務下去，你就是品牌。別動輒就要做全世界。 二、轉型零售的價值。 何為零售，從終端表現來看，就是一個一個賣，這就叫零售。近兩年，有工廠的代工企業、有檔口沒檔口的批發企業，全部在進入電商。它們多數人以為他們在做電商，就像在趕時髦一樣，其實在我看來就像老闆們在攀比小三一樣。它們忘了自己是做代工的，是做批發的，一個是大宗製造的訂單制，一個是四季訂貨制，除了生產，這種銷售一點技術含量都沒有。所以，很多人放一批貨上網來賣，結果剩下一堆還得線下處理。最後不了了之，不做電商了。 不做總得有個理由，沒有人才、不懂網路、競爭太大。。。這些理由全來了。其實就一句話：你根本不知道你是在做零售。從根上說，代工毛利低，活苦逼，有一單沒一單的。批發波動大，反季庫存壓力大，毛利更低。其實是根本不懂銷售波段、庫存周轉、現金流、ROI以及它們的關系。批發和代工做的是加法，即五塊錢產賣六塊，多一塊是它的。而零售做的是減法，減去所有，剩下的才是你的。電子商務對於轉型零售的價值，根本沒有得到它們的利用。那就是以銷定產，電商是數據化生意，這是轉型的最大利好，基本可以判斷銷售周期和銷售波段。一切售罄率達不到85%的企業都是在侮辱電商。 三、企業信息化的價值。 中國的工業化，沒有趕上信息化的速度，如果趕上了，信息化就是工業化升級工的具而已，而反觀電商業，其實是信息化在帶動工業化。這么來看，大多數傳統商業，本身連個ERP都沒有，更別說CRM了，他們這些年的商品賣給了誰，他們都不知道。而在企業內部沒有信息化的情況下，已經開始在外部利用電商在做生意，可想而知的後果，賠的一塌糊塗。(插句話：這也是很多企業成為「電商經理人殺手」的原因，不是他不行，而是跟他配套的太不行。)。 現在市面上的信息化工具，恰恰都是外部信息化工具，或者說前端工具，而企業要做好電子商務，最需要的是後端工具，這才能驅動整個企業信息化。從簽單審批到客服反饋，從銷售到生產，這樣才是電子商務給傳統商業信息化的最大價值。除此之外，企業不能只盯銷售渠道上的信息化，也要發展外部營銷渠道，貨不一定是在網上賣出去的，但網路的信息化，會讓你在線下賣的更多。 四、銷售渠道的價值。 寫到這里的時候，我准備用一個句號來結束。因為它很簡單，就是賣。但我只是想說一下賣東西的層次。先拿ROI舉個例子，第一種人不知道它是什麼，賣的很好，賺的很少，以C店居多。第二種人知道它是什麼，並且知道它包括推廣ROI、整體ROI還知道它和其它指標的關系。第三種人知道它不只是指銷售ROI，還要結合人力、物力、時間等來看ROI。再舉一個例子，比如渠道差異化：第一種人，兩種渠道賣不一樣的貨和價格。第二種人，渠道百分之八十的貨是一樣的，百分之二十拿來做各自爆款，互不影響。第三種人，每天都在研究這個渠道上的人。 多數人認為渠道的價值就是賣，這是對的，在傳統情況下。在電商業態下，這是非常狹隘的，渠道是人的集散地，你更多的時候應該研究沒買你的人買了什麼，而不只是買你的人買了什麼，企業要可持續發展，就是在這些渠道中立於不敗之地，那就是要研究人。電商的渠道價值在於：一方面你知道誰會來，從哪來，來買什麼，買多少，下次什麼時候來。另一方面你知道誰沒來，去了哪裡，買了什麼，下次怎麼才能到你這里來。而這一切基於渠道的價值，就是對你供應鏈(品牌、產品、價格、風格、系列、客層)的驅動力。 總之，電商的機會與價值，不只是賣貨，否則你還是過去你的。未來無法預測，歷史可以借鑒。

『陸』 電子商務的發展,使批發和零售之間出現了實質性非區間化..這句話該怎麼理解

電子商務極大提高了傳統商務活動的效益和效率。Internet上的電子商務與傳統商務體系相比有其自身的獨特優點，這些優點包括：

1．全新時空優勢 傳統的商務是以固定不變的銷售地點(即商店)和固定不變的銷售時間為特徵的店鋪式銷售。Internet上的銷售通過以信息庫為特徵的網上商店進行，所以它的銷售空間隨網路體系的延伸而延伸。沒有任何地理障礙，它的零售時間是由消費者即網上用戶自己決定。因此，Internet上的銷售相對於傳統銷售模式具有全新的時空優勢，這種優勢可在更大程度上更大范圍上滿足網上用戶的消費需求，事實上Internet上的購物已沒有了國界，也沒有了晝夜之別。

2．減輕物資的依賴，全方位展示產品及服務的優勢 傳統企業的經營活動必須有一定物資基礎才可能開展業務活動，而通過Internet可以創辦虛擬企業，如網上商店和網上銀行開設和發展基本不需要很多的實物基礎設施，同時企業還可以將節省費用轉讓給消費者，這正是著名的網上書店Amazon為什麼能給消費者提供傳統書店無法提供的優惠折扣原因所在。 同時，網路上的銷售可以利用網上多媒體的性能，可以全方位展示產品及服務功能的內部結構，從而有助於消費者完全地認識了商品或服務後，再去購買它。傳統的銷售在店鋪中雖然可以把真實的商品展示給顧客，但對一般顧客而言，對所購商品的認識往往是很浮淺的，也無法了解商品的內在質量，往往容易被商品的外觀、包裝等外在因素所述困惑。從理論上說，消費者理性地購買，既是提高自己的消費效用，又是節約社會資源。

3．減少庫存，降低交易成本。 企業為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品和原材料庫存。產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商適時補充供給，從而實現零庫存管理。同時，通過網路營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用。據統計，在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，而它的成本卻是傳統廣告的1/10；而且，電子商務可以降低采購成本，因為藉助Internet企業可以在全球市場尋求最優惠價格的供應商，減少中間環節。 有資料表明，使用EDI通常可以為企業節省5％～10％的采購成本。

4．密切用戶關系，加深用戶了解的優勢 由於Internet的實時互動式溝通，以及沒有任何外界因素干擾，使得產品或服務的消費者更易表達出自己對產品或服務的評價，這種評價一方面使網上的零售商們可以更深入了解用戶的內在需求。另一方面零售商們的即時互動式溝通，促進了兩者之間的密切關系。

5．減少中間環節，降低交易費用的優勢 電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

電子商務提供企業虛擬的全球性貿易環境，大大提高了商務活動的水平和服務質量。新型的商務通信通道其優越性是顯而易見的，其優點包括： （1）大大提高了通信速度，尤其是國際范圍內的通信速度。 （2）節省了潛在開支， 如電子郵件節省了通信郵費，而電子數據交換則大大節省了管理和人員環節的開銷。（3）增加了客戶和供貨方的聯系。 如電子商務系統網路站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數據， 而電子數據交換（EDI）則意味著企業間的合作得到了加強。 （4）提高了服務質量， 能以一種快捷方便的方式提供企業及其產品的信息及客戶所需的服務。 （5）提供了互動式的銷售渠道。 使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。 （6）提供全天候的服務，即每年365天，每天24小時的服務。 （7）最重要的一點是，電子商務增強了企業的競爭力。 正是由於電子商務具有這些特性與優勢，才使得它具有廣泛的應用價值和蓬勃的發展前景。

『柒』 零售實體店能不能從電商平台進貨。符合國家規定嗎

零售的實體店的話是可以從電商平台進貨的，也是符合國家規定的，因為現在電商平台進的貨的話相對會比較便宜一點，所以零售的時間的話是完全可以找他們進貨的。

『捌』 淘寶批發商又賣零售，又批發電商，價格相差幾塊錢，那電商還有什麼利潤

電商越來越難，就是說運營成本越來越高，主要是表現在以下幾個方面：

• 運營成本上升（平台費用、第三方費用、人力費用、快遞費用、付費推廣等等）
  




• 利潤減少（為了競爭，為了流量，價格被壓得越來越低）




• 用戶不精準，轉化率低




• 做電商涉及到三方：買家、賣家、平台。所以出現這種趨勢的原因，可以從這三方的角度分析：




• 買家變化。淘寶剛興起那會兒，消費者覺得新鮮，會嘗試網上購物；後來發現網上購物方便、便宜，就會貨比三家，找到更便宜的賣家；到現在網上購物更多的注重品質。買家思維發生了變化，如果相應的商家思維不變的話，電商肯定是跟不上買家腳步了。
  




• 賣家變化。為什麼都在說淘寶的紅利期已經過了，因為最初的商家店鋪操作簡單，用戶少，基本上傳點產品就夠玩的了；後來有了刷單、有了付費推廣，平台最初的付費推廣費用是很少的，那些第一批吃螃蟹的人就賺到了錢。其他賣家跟風做，付費推廣就越來越難、越來越虧，最初的推廣模式已經沒有什麼效果了，所以推廣越來越難，用戶越來越難找。




• 平台變化。電商平台尤其是淘寶，已經從pc端逐漸往移動端發展了，今年雙十一手機淘寶的交易量甚至超過了pc端，pc端賣的是貨，移動端賣的是人，所以電商原來pc端的一些玩法無法抓住越來越龐大的移動端消費者，若不轉變，勢必越來越難做。

『玖』 跨境電商批發和零售的管理有什麼不同

跨境電商批發一般是B2B的模式，會有不同的企業向供貨商拿貨，這時候就需要對這些企業進行管理，畢竟不同的企業拿貨的數量不同那麼價格也都不一樣。

零售一般指的是B2C模式，這個時候只需要對訂單和產品進行管理就可以了。