化肥批發零售行業風險

1. 目前化肥行業市場的前景如何

就目前而言，化肥行業市場的前景還是非常不錯的。因為農業的話，是一個大國的重中之重。因此農業發展是必須堅持下去的，而農業發展必然需要大量的化肥，它能確保農作物的收成足夠好，因此化肥需求市場是巨大的，所以化肥行業的前景是非常不錯的。

2. 化肥行業客戶最擔心的問題是什麼

化肥行業客戶擔心的問題是：
經銷商：產品質量、產品利潤、產品知名度、產品是否好賣、化肥企業資質等；
農戶：化肥價格、化肥肥效等。

3. 農村化肥生意怎麼做

1、申請個經營執照（化肥，農葯）
2、搞好進貨渠道，你剛干，不可能從化肥生產企業拿到一級代理權，找當地的經營誠信較好，代理的化肥產品質量過硬的經銷商進貨，建立自己的質量誠信。
3、鄉鎮代理也得有個10萬左右，作為進貨基礎資金。
4、建立自己的基層化肥銷售網路。
5、搞好技術指導和服務。
6、配合好一級經銷商和生產企業的工作。

4. 家電批發零售行業的行業風險 和經營風險

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5. 對化肥行業的有什麼看法

這是一個不錯的行業，中國所有農民都是大量施用化肥，哪個農村集市沒有化肥呀！只不過假化肥也是時常讓人感到害怕的。那些坑害農民的假化肥，可坑苦了那些買化肥的人。希望你若從事這個行業。一定把好貨源這一關。祝你好運！

6. 批發零售業的風險分析

授信風險點主要考慮了客戶額度授信環節須考慮或可能存在的風險，其中包括了客戶信用風險在內的幾類風險因素。 由於行業門檻低，企業素質薄弱良莠不齊，客戶信用風險主要體現在企業資信較差，缺少履約能力或意願。此行業的客戶基本缺乏專業人才和市場營銷能力，規模偏小，經營穩定性差，企業的抗風險能力弱；經營不規范，存在著報表欠真實，不能反映企業真實財務狀況；企業信息透明度低，使銀行難以了解客戶經營的真實狀況；公司股權較混亂，雖然由幾名成員注冊的有限公司，但實際可能是由一名成員全部出資的情況。
信用風險的控制措施：
①關注借款人徵信報告中的信用記錄情況。徵信報告能反映客戶的信用卡消費情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因為時限或者聯網的情況，有些客戶的貸款記錄並沒有在上面反映出來。之前有一個做皮草生意的客戶，其家庭資產很大，但月日常支出達到了13萬元，信用記錄中並沒有顯示其有貸款，這么大的日常支出就有些不正常。合規性審查提出這個疑問，信貸員在調查時並沒有注意。後來信貸員與客戶聯系，客戶稱其剛買了一套房產，月供6萬余元。客戶提供了月還款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問題。另外，對於信用記錄中禁入或者關注類的客戶，應該謹慎對待，詳細了解客戶產生逾期的原因，如果屬於惡意拖欠的話應嚴格按照制度來執行。
②利用合理數據來反映客戶的經營能力。中小企業提供的財務報表不能反映客戶真實的財務情況，更多的則是根本不會做財務報表，只有現金日記賬情況。很多客戶並不會充分利用其開立的對公賬戶，而是對公和個人賬戶交替使用，現金流狀況無法反映其經營情況。在繳稅方面，許多批發零售的客戶也是將每月利潤做得很低以達到避稅的目的，這使我們在核實客戶收入的時候遇到很大困難。因此，信貸員在調查批發零售客戶的時候，應要求客戶提供相關的進銷貨單據以反映其進貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關的代理和銷售合同來證明其有穩固的進貨和銷貨渠道等。對於其現金流情況，如果客戶稱其對公賬戶不怎麼用，那麼要求客戶提供主要利用的個人賬戶現金流情況。
③關注客戶企業股權情況。一般客戶注冊的小規模有限公司股權結構相對混亂，要仔細分析其公司章程。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；也有客戶稱為了注冊股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實際是由他自己出資注冊的，這樣需要另外的合夥人提供證明，否則應對客戶按占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開公司，則要重點了解幾個公司的關系，是否有關聯交易存在，關注客戶貸款用途。 客戶的市場風險與經營產品的市場價格波動成正比。產品市場價格上下波動越大，銀行所承受的風險越大，市場價格波動將引起產品滯銷或嚴重虧損，從而影響到客戶的支付能力和現金流的還貸能力。客戶風險偏好不同，其經營的風險也不同。風險偏好型客戶熱衷經營價格起伏較大的產品，依靠低位囤貨高位出貨獲利，其風險相對較大。另外，在金融海嘯的襲擊下「觸礁」的香港零售企業已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威國際、泳衣及便服生產零售商德發集團在9月被清盤，「二戰」後於香港建立的最早期的電器店之一泰林無線電行、香港玩具生產商合俊集團旗下兩家工廠、成立於1983年的香港手錶製造及零售商宜進利深圳工廠在10月先後倒閉。小家電百靈達公司深圳工廠隨後宣布停止運營，而「金至尊」陷入財務困境。這些案例一方面說明了再優質的企業也難逃被經濟危機吞噬的厄運，另一方面也說明了愈演愈烈的金融危機開始向實體經濟蔓延，全球經濟危機現在迫使生產企業、經銷商要快速回籠資金，以彌補生產成本上漲、人民幣升值、出口退稅、通脹等種種因素的影響；零售企業不得不及時或縮短供應商應付款的賬期，從而導致資金鏈吃緊的情況非常嚴重。
市場風險的控制措施：
①應關注客戶的風險偏好，對投機類客戶風險應引起重視。對產品所屬行業、市場走勢、價格中長期走勢等有所了解，根據客戶經營方式和產品流通特性對其市場風險程度做出判斷。
②我們在選擇目標客戶的時候，最好選擇經營產品價格穩定、供應渠道穩定、銷售穩定的客戶。鎖定產品原則上以大宗、高流動性、價格穩定的原材料以及耐用的產成品等，以及對保存條件要求不高、便於移動和控制的產品為主。從目前形勢來看，紡織品、玩具、化工產品、鋼鐵等產品價格目前波動較大，對於從事相關行業銷售的客戶要謹慎對待，認真調查其日常經營情況。
③關注有鮮活保質期貨物的風險。一旦出現貿易糾紛或者周轉不靈，期間貨權存在自行滅失，銀行失去第一還款來源；對價格變動較大的產品要進行重點關注，並根據市場情況採取動態管理；對生產型企業的進口應根據企業的銷售訂單確定合理的原料進口額度。 批發零售行業進入的門檻較低，經營者的素質參差不齊，擁有的客戶資源不同，經營的效果也不一樣。經營風險主要體現在客戶的自身能力能否保證企業的正常持續經營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩定的銷貨渠道，保持經營的持續性；第二是該行業的應收賬款和應付貨款金額較大，由於客戶下家違約，應收賬款形成壞賬，造成企業第一還款來源落空，導致客戶發生逾期；第三是存貨以及存貨周轉率的風險，經營批發零售的客戶一般會選擇旺季來臨之時抓緊備貨，以便擴大其銷售規模，因此會囤積大量的商品，我們要重點考慮存貨的價格風險和周轉情況。
經營風險的控制措施：
①要認真分析客戶的經營能力和戰略資源。信貸員在調查的時候，不僅要關注客戶經營的財務數據和抵押物情況，還要在與客戶交流的過程中了解客戶的經營期限，分析客戶對市場競爭和企業前景的把握。之前做過一個在天意市場經營化妝包的客戶，他的商品利潤率並不高，但這個客戶是在天意市場剛建成的時候就開始在那裡做生意，經營期限較長，周圍沒有經營類似產品的商戶，擁有穩定的進貨和銷貨渠道、市場競爭較小，因此這個客戶的經營能力沒有問題。還有一個客戶是與幾個朋友合夥成立公司，做塑料倒模生意的，來我行貸款是想再成立一個公司單做。客戶的經營能力和產品的銷量遭到審批人質疑，信貸員解釋該客戶與進貨公司有穩定的長期合作關系，他正是憑借這種關系入股，該公司全年的貨源均是他來提供的。並且，產品的銷路很穩定，國內市場對該產品的需求也很旺盛。因此，像這種擁有進貨或銷貨資源在手的客戶，其經營能力也沒有問題。
②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款，付款後貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發行業中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶第一收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此，在調查客戶經營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下遊客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。
③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況，如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產品的行業情況，對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，並且關注糧食期貨的價格，以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產品發送給下遊客戶。目前國際糧價在不斷上漲，因此他想貸款再囤一些糧食。像這樣對產品市場行情有把握的客戶，他的經營情況應該是非常好的。

7. 化肥行業前景怎麼樣

近年來，我國化肥行業保障能力明顯增強。化肥是重要的農業生產資料，是農業生產和糧食安全的重要保障。經過多年持續快速發展，我國已成為化肥生產和消費大國。
據統計，2000年以來，我國化肥產量由3186萬噸增至2010年的6619.8萬噸，年均增長7.59%，2011年我國化肥總產量達到6027萬噸，同比增長12.1%;自給率由不到80%轉變為目前的整體自給有餘。
前瞻產業研究院發布的《 中國化肥行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，原料上漲、能源短缺、物流成本高漲、通脹壓力持續增強等宏觀經濟環境成為制約中國製造業發展的公敵，然而化肥行業卻有其特殊性，季節性強、流通性差、進退機制缺失等產業結構不合理的情況長期存在。
盡管市場調節機制發揮了重要作用，但是中國農業保護政策壓制化肥等農業物資價格的上漲，化肥生產企業的原材料價格補貼政策以及化肥的延伸政策的缺失使化肥生產處於長期虧損，而依靠高污染、高排放、高浪費、低效率的生產方式更是為化肥企業生產成本居高不小、利潤逐漸萎縮雪上加霜，伴隨著中國國際化進程的加快，企業管理運營水平成為限制中國化肥企業競爭力的重要因素。

8. 化肥批發零售企業的企業所得稅怎樣合理避稅

你說你何必呢，還問N多個……/tx

9. 化工行業風險

兩周原油價格的大幅回調調動起了人們對於能源價格理性回歸的討論，基於原材料的變動將極大的影響化工行業整個產業鏈，伴隨著整個行業面臨原油和煤炭等資源價格的逐步合理化，使得行業本身可能會逐步走出低谷，而目前我們還是對化工企業依然保持較為謹慎的態度，主要是基於以下幾個原因：

1、原油價格雖有回調但是始終處於絕對高位，100美元/桶以上的價格整體上仍對塑料、橡膠製品等子行業形成較大成本壓力；

2、化工產業鏈復雜，我國主要以附加值較低的初產品加工為主，產品同質性強，競爭力較弱，利潤率很低，宏觀緊縮造成企業面臨較大壓力，短期內難以根本緩解；

3、受出口退稅下調，部分產品出口關稅上調，人民幣升值，以及生產成本大幅上升的多重積壓，中下游外向型子行業已面臨低谷，大量微利經營的中小企業正面臨新一輪的洗牌。

我們仍然建議目前策略主線為「資源必需消費品」的組合投資路線，其中建議增持具有資源優勢的和價格上漲預期品種如鹽湖鉀肥；可轉移成本壓力的必需消費品和行業龍頭企業如浙江龍盛；油價下跌帶來的投資機會，包括以石化產品為主要原材料，並具有龍頭地位和技術優勢的企業如金發科技、紅寶麗；以及被歷史驗證資質一流並穩定跑贏行業的可長期增持的優質公司如煙台萬華。

近期公司中報陸續放出，我們對重點公司和關注公司進行了點評煙台萬華：克服環境影響，中報業績符合預期（增持）

鹽湖鉀肥：等待業績下半年釋放（增持）

浙江龍盛：產品價格大漲，染料龍頭業績高速增長（增持）

紅寶麗：估值大幅回落，投資價值初現（謹慎增持）

江蘇國泰：化工業務受奧運影響，中期業績總體符合預期（增持）

三友化工：成本上升，二季度盈利能力下降（中性）

山東海化：剝離落後資產，加快一體化進程（中性）

宏達新材：上半年盈利能力略降，募投項目值得期待（中性）

近期思考——施肥量下降可能引發糧食減產

附表1：重點公司業績預測

附表2：近期化工類上市公司漲跌表現以及相關簡要分析

附表3：國際估值比較

2.主要化工行業動態和價格曲線

2.1.化肥

2.1.1.子行業動態

發改委要求進一步加強和完善電煤價格臨時干預措施..從2008年上半年看，在全球鉀肥價格迅速上漲的情況下，雖然世界各消費國抱怨都很強烈，但是國際主要消費國的施用量並沒有太大變化，美國鉀肥施用量基本保持穩定，巴西需求量比較堅挺，東南亞需求量反而在增加，只有中國的施用量出現了大幅度的減少，所以中國市場需求減少被其他市場旺盛需求所消弭，並不能對國際市場造成威脅。

2.1.2.產品價格走勢

價格簡要分析：國際鉀肥價格7月份繼續保持漲勢，不過7月的下半月漲勢趨緩，目前溫哥華鉀肥價格775美元/噸，同比兩周前上漲2.92%，同6月底相比漲幅為19.60%。國內尿素系列價格在經歷了5月下旬到7月上旬的連續上漲後開始回落，目前主流出廠價格達到2350元/噸，同比7月初下降了4.08%，不過從外盤國際尿素價格來看普遍還保持持續創出新高，波羅的海小散裝價格8月初達到793美元/噸。俄羅斯磷酸二銨出售到印度的價格為FOB1240美元/噸，雲天化集團報價64%二銨出廠報價4700元/噸，近期國際二銨價格有所回調，但由於今年二銨價格上漲過猛，今年的二銨用量較往年相比減少很多，加上硫磺近期價格有所下調，使得二銨近期價格有所回落；雲天化集團一銨維持60%粉銨出廠報價4200元/噸，由於市場銷售較好，下游接受情況較好，導致一銨成交價格有所上調。

2.2.有機品

.2.1.子行業動態

為減少「白色污染」，美國加州洛杉磯市政府7月22日通過兩項禁令。第一項禁令規定，2009年7月1日開始，由聚苯乙烯泡沫塑料製作的一次性餐盒不能在以下場合使用：洛杉磯市政府所屬大樓、洛杉磯國際機場以及市政府舉辦各種活動的場所。禁令還要求市政府官員盡可能使用可重復利用的茶杯和碟子。第二項禁令規定，2010年7月1日開始，洛杉磯市內所有超市和零售商店禁止使用塑料袋，顧客購物時需自帶布袋或花錢購買可降解的紙袋，每個紙袋25美分。

7月25日，雙鴨山市尖山區哈洽會簽約項目20萬噸乙二醇正式開工。尖山區與大連環響公司成立邦杜能源化工有限公司，投資20億元，建設年產20萬噸乙二醇項目，該項目佔地107374平方米，將於2010年5月正式投產。由於乙二醇在我國常年處於進口狀態，此次乙二醇項目的投建有利於緩解其供不應求的現狀。

陶氏歐洲公司近日發布公告，自8月1日起上調在歐洲銷售的PP和PS價格。其中PP、PS分別上調200、130歐元/噸。歐洲其他PP生產商還未宣布漲價方案。

陶氏此前曾宣布出於商業目的，7月21日起暫時削減位於荷蘭的一套PS裝置產能。

歐洲PS生產商已在7月份成功地將PS價格上調50歐元～60歐元/噸。

赤天化投資「10萬噸甲醇產能」項目。

2.2.2.產品價格走勢給

價格簡要分析：近期MDI價格保持平穩，純MDI價格25200元/噸，聚合MDI價格略有下挫為23000元/噸；前期DMF價格受成本推動漲價幅度較大，近 期有所回調，主流價格7000元/噸左右；苯胺價格在純苯和硝酸價格變動的前提下一直位於上升通道，近期由於原油價格調整略有下滑，目前執行價格在15000～15600元/噸之間。

價格簡要分析：近期甲醇價格回落明顯，主流價格在3200～3500元/噸左右，國內甲醇市場整體氛圍仍較冷淡，下游甲醛支撐乏力，二甲醚行情疲軟，甲醇行情後市仍不容樂觀；醋酸下游酯類產品和氯乙酸等裝置開工率依舊較低，需求低迷，廠家繼續降價促銷，8月1日華東市場醋酸報價再跌350元/噸至5200元/噸。

2.3.無機品

2.3.1.子行業動態

寧夏發改委介紹，目前寧夏煤化工項目已完成投資800億元，預計未來10年將完成投資3000億元。寧夏已向國家發改委上報了《寧東能源化工基地開發總體規劃》，該規劃提出，到2020年寧夏將寧東地區建成全國一流的能源化工基地，煤炭生產能力達到1億噸，電力裝機2600萬千瓦、外送1000萬千瓦，煤化工產成品能力達到1350萬噸以上。

中泰化學決定以控股子公司托克遜縣中泰化學鹽化有限責任公司為主體，在托克遜縣地區建設50萬噸電石項目，總投資8.5億元；同時，還將設立一家從事石灰的生產和銷售的新公司，向中泰化學電石生產企業供應石灰原料。

昆侖鹼業年生產百萬噸純鹼工程水保方案通過審批，項目總投資近18億元，計劃於2008年中旬開工建設，工期11個月。

2.3.2.產品價格走勢

價格簡要分析：由於氣候等原因，原鹽出廠價在7月份創出年內新高達到330元/噸以上，一個月漲幅達到22.71%,純鹼價格繼續疲軟，在成本推動下止跌回升，輕質純鹼出廠價在1940元/噸左右，由於原鹽等原料供應緊張，再加上奧運限產，燒鹼價格一路走高，目前32％離子膜燒鹼價格達到760元以上。

價格簡要分析：由於下游需求一般，硫酸七月份整月呈下滑趨勢，目前98％硫酸主流出廠價在1100元/噸到1300元/噸之間；硝酸價格目前高位振盪，奧運會期間禁運，三季度仍將保持高位振盪格局；七月份國際硫磺和磷礦石均有不同程度的下跌，目前溫哥華硫磺FOB價格為725美元/噸，印度國際磷礦石CFR價格為363美元/噸。
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10. 化肥行業批發行業稅負率是

化肥批發流通企業的稅負率是多少