批發和零售業行業集中度

1. 百貨商店應如何扭轉市場份額和利潤被各類新型業態商店侵佔的局面

百貨商店屬於市場銷售渠道，這個渠道是溝通生產商與消費者的橋梁。如何做好這個渠道，首先要有明確的定位，做什麼產品的渠道？還是做那一群消費者的渠道？利潤從哪裡產生？國美、蘇寧做的是家用電器的渠道，通過壟斷家電渠道，上壓迫生產商，下吃定消費者，通過專業、專一、規模優勢把競爭者排擠出市場，這就是有準確定位，明確的發展思路帶來的好處。其他的像手機賣場，大型超市，等等說白了，終極發展目標都是壟斷渠道，或者壟斷某一種產品，或者壟斷一類產品，或者壟斷某一群消費者。專業化、專一化、規模化才能在未來的市場競爭中生存，將有限的資金、精力、經驗積累集中在狹窄的渠道上，做到行業的上游，最好成為渠道壟斷者，才是成功的唯一手段。現在是市場細分，消費者細分的時代，什麼東西都賣，等於賣什麼東西都競爭不過別人。

2. 傳統零售商具有的優勢和劣勢有哪些

一、零售商品牌的優勢：

1、價格優勢。由於大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。

對於零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

2、信譽優勢。採用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，並會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。

二、傳統零售業的發展劣勢：

1、整體規模偏小，市場集中度較低。國內零售業還沒有形成規模大、實力強的大零售集團，尤其是能與國跨國零售巨鱷相抗衡的大企業，企業規模更多的是一種看重網點資源的外延式擴張，規模效益沒有充分體現，市場銷售額，門店數量等都與世界大零售業有較大差距。

2、零售業布局不合理，結構重疊現象突出當前零售市場中。城市大型商場超常規發展，傳統商業中心重復建設，新型業態在農村發展嚴重滯後。

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實施方式

零售商品牌的實施方式:

1、委託生產商製造。即商業企業根據市場動態對商品的質量規格、類型、原料、包裝、結構等方面進行設計，然後委託生產企業按照具體生產要求製造，在銷售時使用自有品牌。這種形式有以下幾個特點：

(1)商業企業與生產企業之間是一種較為鬆散的協作關系，在市場競爭中兩者關系較不穩定。對於商業企業而言，這種形式會增加風險系數。

(2)這種形式中。生產商規摸小，但質量高。這種小的生產企業由於資金規模限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭。大型零售企業正是利用這一點。以利潤為紐帶，使這些小企業為其生產，實現互惠互利。

2、自設生產基地。所謂自設生產基地是指商業企業自己設計、開發，自設生產基地生產加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式有以下幾個優點：

(1)穩定性強。在這種形式中，生產企業和商業企業之間不是交易關系而是一種坍作關系。他們具有共同的利益與目標，融為一個利益的整體。

(2)由於將企業間的交易行為化為分工協作關系，在企業規模的有效邊界之內可以節省交易費用。

採用這種形式的商業企業必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結構，使得由策劃、設計到生產、銷售都有相應的專業人才；二是擁有充足的財力用來建廠、購買設備，並支付人員開支。三是專營程度較好，或者某種商品的絕對銷售額大，這樣設廠生產才經濟。

3. 什麼是葯品零售企業

是指經營葯品、實行規模化管理經營的組織形式。

《葯品零售連鎖企業有關規定》：

第二條葯品零售連鎖企業，是指經營同類葯品、使用統一商號的若干個門店，在同一總部的管理下，採取統一采購配送、統一質量標准、采購同銷售分離、實行規模化管理經營的組織形式。

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《中華人民共和國葯品管理法》：

第三十四條葯品上市許可持有人可以自行銷售其取得葯品注冊證書的葯品，也可以委託葯品經營企業銷售。葯品上市許可持有人從事葯品零售活動的，應當取得葯品經營許可證。

葯品上市許可持有人自行銷售葯品的，應當具備本法第五十二條規定的條件；委託銷售的，應當委託符合條件的葯品經營企業。葯品上市許可持有人和受託經營企業應當簽訂委託協議，並嚴格履行協議約定的義務。

第五十一條從事葯品批發活動，應當經所在地省、自治區、直轄市人民政府葯品監督管理部門批准，取得葯品經營許可證。從事葯品零售活動，應當經所在地縣級以上地方人民政府葯品監督管理部門批准，取得葯品經營許可證。無葯品經營許可證的，不得經營葯品。

葯品經營許可證應當標明有效期和經營范圍，到期重新審查發證。

葯品監督管理部門實施葯品經營許可，除依據本法第五十二條規定的條件外，還應當遵循方便群眾購葯的原則。

4. 競爭和壟斷對社會福利、日常生活的影響

壟斷競爭是指這樣一種市場結構，一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品。在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產非常接近的同種產品的廠商的總和叫做生產集團。例如，汽車加油站集團，快餐食品集團，理發店集團等。 [編輯本段]市場條件具體來說，壟斷競爭的市場的條件有以下三點：
第一，生產集團中有大量的企業生產有差別的同種產品，這些產品彼此之間都是非常接近的替代品。例如，牛肉麵和雞絲面。這里的產品差別不僅指同一產品在質量、構造、外觀、銷售服務方面的差別，還包括商標、廣告上的差別和以消費者的想像為基礎的虛構的差別。例如，雖然兩家飯店出售的同一菜餚（以清蒸魚為例）在實質上沒有差別，但是消費者心理上確認為一家飯店的清蒸魚比另一家的鮮美，此時存在著虛構的差別。
一方面，由於市場上的每種產品之間存在差別，每種帶有自身特點的產品都是唯一的，因此每個廠商對自己的產品價格都有一定的壟斷力量，從而使得市場中帶有壟斷的因素。另一方面，由於有差別的產品之間相互又是非常相似的替代品，每一種產品都會遇到其他大量的相似產品的競爭，市場中又具有競爭的因素。
第二，一個生產集團中的企業數量非常多，以至於每個廠商都認為自己的行為影響很小，不會引起競爭對手的注意和反應，因而自己也不會受到競爭對手的報復措施的影響。例如，盒飯，理發行業。
第三，廠商的生產規模比較小，因此進入和退出一個生產集團比較容易。
在現實生活中，壟斷競爭的市場組織在零售業和服務業中是很普遍的，如修理，糖果零售業等。
在壟斷競爭的生產集團中，各廠商的產品是有差別的，廠商們互相之間的成本曲線和需求曲線未必相同。但在壟斷競爭的市場模型中，西方學者總是假定生產集團內所有廠商都具有相同的成本和需求曲線，並以代表性廠商進行分析。這一假定能使分析簡化，而又不影響結論的實質。 [編輯本段]與自由競爭差別壟斷競爭是與自由競爭相對的概念，是指排斥、限制自由競爭的各種行為的總稱。它與不正當競爭同屬於競爭法的調整范圍，但二者又有本質的差別：不正當競爭並不限制、排斥自由競爭，它是在承認並准許其他競爭對手參與自由競爭的前提下，採用了不正當、不合法的手段從事經營活動；而壟斷的本質則是從根本上排斥、限制自由競爭的，與自由競爭不存在相容之處。
不同的產業在市場結構中最關鍵性的因素有：
1.賣主的集中程度有小經營者競爭、寡頭壟斷、獨家壟斷三種。
2.產品差異，買主由於廣告、商標等影響對某些產品的愛惡程度也能影響市場結構。
3.新賣主進入該產業的難易，按其程度，分為封鎖進入、阻礙進入和容易進入三類。
小經營者競爭分純粹競爭和壟斷競爭兩種。在純粹競爭中，大量的小賣主向同一市場供應同類產品，其中無一人能影響市場價格，而必須接受由所有賣主提供產品的總供給量和所有買主對產品的總需求量所決定的市場價格。各個賣主都趨向於按現時市場價格將其產品調整到能夠給他帶來最大利潤的那種數量，而不至發生市場價格的變動，但所有賣主如此調整的結果，使得總供給量發生變化，因而市場價格隨之上升或下降。這種過程直到進行到所有賣主願意生產的總數量等於所有買主願意購買的總數量，而達到暫時的均衡價格。小經營者供應不同類的產品，即存在產品差異時，則發生壟斷競爭。
寡頭壟斷一般是壟斷趨勢和競爭趨勢聯合起作用。最簡單的形式是：賣主不多，各個賣主都供應足夠大的市場份額，以致其政策有任何變化都將影響所有競爭者的市場份額並引起其反應。

5. 這幾年中國零售業的銷售總額是多少

中國零售業發展現狀

20世紀90年代以來，在流通體制改革和對外開放的推動下，中國零售業經過10多年的發展，取得了驚人的成績。到2003年，批發零售業商品零售額達到37693億元，比1991年增長5.5倍，年平均增長15%；到2003年，全國社會消費品零售總額達到45842億元，比1991年增長了近5倍。在行業規模迅速提升的同時，中國零售業的業態結構也發生了巨大變化。由單一的百貨商店為主導的業態結構，發展為百貨商店、超級市場、倉儲商店、專業商店並存的多元化業態結構。自2004年12月11日開始，我國零售業市場全面開放，這也使得外資零售企業大量進入我國，這直接影響著中國零售企業積極引進、吸收發達國家先進的管理方法和經營理念，使中國零售業的現代化水平不斷提高。具體看來，中國零售業的特點表現為：
零售業規模迅速提升

2003年社會消費品零售總額達到45842億元，比1991年增長了近5倍。其中，城市消費品零售額29777億元，年均增長17%；縣及縣以下消費品零售額16065億元，增長13%。分行業看，批發零售貿易業零售額37693億元，增長15%；餐飲業零售額6066億元，增長123%；其他行業零售額2083億元，增長0.3%。社會消費品零售總額穩步增長，部分商品的零售額增長十分迅猛，成為零售市場上的一些亮點。限額以上批發零售貿易業銷售額中，汽車類零售額比上年增長68.5%，通信器材類增長70.9%，家用電器和音像器材類增長18.3%，傢具類增長28.2%。

從零售百強企業來看，商品銷售額和商品銷售的平均規模快速增長。與2001年的相比，2002年百強零售企業的商品銷售總額增長23.6%，商品零售額增長26.8%，零售增長速度比社會消費品零售總額高16.3%。2002年零售企業百強平均每家企業商品銷售總額為28.95元人民幣，零售額為24.13億元，比2001年分別高5.53億元和5.1億元。

新舊業態並存發展

對外開放以前，中國零售市場長期保持著百貨商店一統天下的單一格局，百貨商店的市場份額達到60%以上。對外開放以來，隨著消費者需求的變化和零售市場競爭的加劇，大型綜合超市、超級市場、便利店、專業店、專賣店、家居中心、倉儲商店等新型零售業態得到快速發展，成為中國零售業規模擴大的主要動力。在2003年零售企業百強中，以超級市場、專業商店等新型零售業態為主的零售企業已佔47%，其商品銷售總額同比增長42.2%，比以百貨店業態為主的零售企業的增速高24.4%。

盡管受到新型零售業態的巨大沖擊，百貨商店並沒有消失，而是進入了一個調整和轉型期，並繼續保持著中國零售市場的主要業態地位。百貨店將原有的中低檔商品和五金家電等商品會分流出去，專注做精品化、品牌化、高毛利、低周轉的百貨，體現百貨公司的層次感、時尚感，引領時尚變化的潮流。百貨零售企業佔全社會消費品零售總額的比重仍在穩步增加，其發展的絕對速度仍然維持在較高水平。在2003年中國零售百強企業中，百貨類企業仍佔53%，百貨商店仍然是中國零售業的重要力量。

市場集中度提高

對外開放以來，中國零售百強企業迅速成長，市場份額逐步向優勢企業集中。2001年，零售百強占社會消費品零售總額的比重為5.06%，2002年提高了0.87個百分點，達到5.93%。2003年中國零售百強企業實現銷售額達4129.8億元，比2002年提高56.2%，占當年社會消費品零售總額的9%，比2002年提高了2個百分點。2002年排名前十位零售企業商品銷售總額佔零售企業百強商品銷售總額的比重為38.8%，比2001年提高了4.7個百分點。零售行業市場集中度的提高，不僅發揮了穩定市場的作用，還將帶來工業、商業、消費者三者關系的調整。

零售業現代化水平提高

近年來，中國零售業現代化水平顯著提高。除了現代流通方式和新型零售業態發展較快外，更重要的是先進流通經營與管理技術得到快速推廣。北京、上海、廣東等地推廣先進流通經營與管理技術，發展現代流通，大中型商場90%以上都建立了銷售時點管理系統（POS），50%以上大中型商場應用了條形碼技術，一大批零售企業建立了管理信息系統（MIS），積極應用電子數據交換系統（EDI）和互聯網（INTERNET）等現代信息技術，推進企業信息化建設和電子商務，從而極大地提高了管理水平，降低了流通費用。一批現代化水平較高的零售企業應運而生。

外資大舉進入

據統計，從1992年開始，截至2003年9月，全國累計實際利用外資約30億美元，批准設立外資商業企業264家，分店2200多個，分布在國內20多個省市，主要集中在上海、北京、深圳、廣州、南京、杭州等大中城市。世界前50名大型零售商大多數已在中國佔領了一席之地，知名的零售業巨頭如美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍、日本的伊藤洋華堂等，已經逐步在我國形成了一定的網路規模。1998年，外資零售企業的零售額佔全國零售總額的比重大約為1.5%，2000年增長至3%左右。

中國零售業存在的問題

在零售業迅速發展的同時，中國零售業存在的問題也不斷顯現，表現為：

企業規模偏小

從零售結構整體來看，中國的零售結構以小規模的商店居多，特別是個體商店的比重高達92%，每個個體商店的平均從業人員只有1.75人。即使是大型零售企業，其組織規模仍然偏小。2001年限額以上零售企業的平均規模為94人，而同期國內外資企業的平均規模超過了220人。將中國的零售企業上海華聯與沃爾瑪相比，其經營規模、盈利能力等方面都與之有相當的差距。從連鎖經營看，以連鎖經營發展最快的美國來說，其連鎖經營已佔全國零售額的80%以上，而我國這一比重僅為25%左右。這種零售企業的小規模經營，嚴重阻礙了零售業規模經營優勢的發揮。

出現快速膨脹式擴張

中國零售企業在發展中出現的快速膨脹式擴張，主要表現為在擴張布點的同時，輕視了單個店鋪和單位面積經營的效益增長。比較家樂福和聯華近幾年的擴張業績，可以看出：家樂福銷售額1998年至2000年年均增速高達77%，新店開張速度僅為年均24%，每店銷售收入年均增速高達28%左右；聯華在1995年至2000年期間，銷售收入增長盡管也高達年均69%，但其開店的平均速度卻高達89%，這也意味著每家新店平均銷售額年均減少10%以上。這表明在一個總的高速增長市場環境中，單店收入潛在的同步增長效應似乎已經完全被新開店潛在的平均收入下降抵消了。在對外開放條件下，這樣的盲目擴張將制約零售企業的成長。

經濟效益欠佳

在中國零售業市場規模快速膨脹的同時，零售企業的經濟效益並沒有保持同步增長。從限額以上零售企業的盈利情況來看，1998年實現利潤總額達到谷底，全行業凈虧損0.3億元，2002年利潤總額有所回升，達到54.3億元，但企業的盈利仍沒有恢復到90年代中期以前的水平。縱觀企業的盈利水平，差距更為明顯。2002年限額以上零售企業的銷售利潤率僅為0.84%，尚低於1996年0.9%的水平，而企業效益較好的1994年則為2.25%。效益欠佳的問題成為制約零售行業可持續發展的重要障礙。

區域差距擴大

受政策、自然條件、經濟基礎和勞動力素質等因素的綜合影響，目前，中國零售業發展的區域差距仍在擴大。2002年，東部地區批發零售業商品零售額為17481.6億元，比1995年增長1.1倍，年均增長率為11.3%，佔全國的比重為61.8%，比重比1995年上升了2個百分點；中部地區為7487.6億元，比1995年增長1倍，年均增長率為10.6%，佔全國的比重為26.5%，比重比1995年下降了0.3個百分點；西部地區為3329.1億元，比1995年增長79.3%，年均增長率為8.7%，佔全國的比重為11.8%，比重比1995年下降了1.7個百分點。

從不同經濟地帶零售企業的效益情況看，2002年東部地區限額以上零售企業實現利潤總額50億元，佔全國限額以上零售企業的92.1%，比重比1994年上升了13.6個百分點；而中部地區則為凈虧損；西部地區實現利潤總額4.7億元，佔全國的6.7%，比重比1994年上升了3個百分點。可見東部地區零售企業的盈利能力仍強於其他兩個地區。

中國零售業發展趨勢

走規模化經營道路

目前，中國零售企業的規模與發達國家零售企業存在一定差距，而零售行業實現「低成本、高利潤」運營的一個重要途徑就是實施規模化經營。世界零售百強企業都是規模化發展的典範，位居前10位的企業店鋪數都超過1000家。世界上最大的商業連鎖企業沃爾瑪公司，目前在全球共擁有4150間門店，2001年以銷售收入2178億美元的成績榮登《財富》500強冠軍寶座。

縱觀世界零售百強企業，通過兼並重組，走聯合經營、連鎖經營的道路，是實現企業規模化的一條捷徑。由於中國政府正在醞釀出台《城市商業網點條例》，加上中國很多大型城市零售店鋪已經處於飽和狀態，新增店鋪必然激化區域競爭，因此，兼並收購將成為中國零售市場重要的擴張方式。同時，全球著名的大型零售企業幾乎全部採取連鎖經營方式。由於大多數零售業態都可以以連鎖經營的形式存在，因此連鎖經營將成為零售業新的發展趨勢。

新型零售業態將進一步發展

大型綜合超市、以食品為主的超市、專業店等新型零售業態將進一步發展，折扣店、無店鋪銷售等將悄然興起。雖然大型綜合超市業態在中國一二類城市的發展受到了限制，但今後幾年大型綜合超市在中西部經濟較發達、地方產品較豐富的城市，將呈快速增長趨勢。以銷售生鮮商品、加工食品為主的超市，今後1000平方米以上的店鋪有增加發展的趨勢。在專業店中，除家電專業店、建材專業店、醫葯專業店、眼鏡專業店外，辦公用品專業店、家居飾品專業店、體育用品專業店等都將有大發展。折扣店業態，對一些有實力的連鎖企業或有品牌的食品加工企業、食品批發企業等，是一種極有吸引的新型業態，尤其在新型零售業態不太發達的地方或中小城市更具發展潛力。無店鋪銷售業態將隨著市場需求變化和中國營銷技術的提高出現發展態勢。

科學管理和先進技術成為核心

世界零售百強大多採用先進的技術，實現商業管理自動化。零售企業廣泛使用電子商務系統，如商業電子數據處理系統、客戶關系管理系統、管理信息系統、決策支持系統，形成以信息處理為手段的商業自動化管理模式。商業管理自動化滲透到企業的購銷、存儲業務的各個環節，進而提高商品流通的效率，降低經營成本，提高企業競爭力。世界零售百強企業的經驗表明，以信息技術為代表的科學管理技術代表了現代零售業發展的方向。中國零售企業的發展也必須遵循這一規律，在未來幾年內，科學管理將成為中國零售企業發展的主要手段。

外資份額繼續擴大

自1992年中國實施零售業的對外開放以來，外資零售企業以驚人的速度完成了在中國的戰略部署，並奪取了一定的市場份額。2004年12月11日中國將取消對外商投資商業企業在地域、股權和數量等方面的限制，進一步擴大商業領域的對外開放。屆時外資大舉進入，憑借其戰略管理優勢、流程管理優勢、零售業態優勢，將繼續擴大在中國的零售市場份額。
2004年消費品零售市場總量穩定增長，全年的零售總額達到53950億元，比上年增長13.3%，扣除物價上漲因素，實際增長10.2%。城鄉間和區域間的結構差距繼續擴大。2004年城市消費品零售額35573億元，增長14.7%；縣及縣以下消費品零售額18377億元，增長10.7%。
2005年上半年，中國百家重點大型零售企業保持了穩定的增長勢頭，完成商品銷售總額879.8億元，同比增長17.5%，完成零售額736億元，同比增長18.3%。在所統計的二十八大類商品中，共有二十四類商品零售額同比增加，且二十一類商品零售額增長幅度都在百分之十以上。

6. 零售市場的零售市場基本簡介

2004年消費品零售市場總量穩定增長，全年的零售總額達到53950億元，比上年增長13.3%，扣除物價上漲因素，實際增長10.2%。城鄉間和區域間的結構差距繼續擴大。2004年城市消費品零售額35573億元，增長14.7%；縣及縣以下消費品零售額18377億元，增長10.7%。
2005年上半年，中國百家重點大型零售企業保持了穩定的增長勢頭，完成商品銷售總額879.8億元，同比增長17.5%，完成零售額736億元，同比增長18.3%。在所統計的二十八大類商品中，共有二十四類商品零售額同比增加，且二十一類商品零售額增長幅度都在百分之十以上。
以連鎖經營為主線，在外資全面進入之前，迅速搶佔大中城市市場的圈地運動（跨地區資本擴張），正在成為更多大型零售企業的主要競爭戰略。在政府的協調和支持下，一批強勢企業通過產權並購組建成巨無霸式的超級流通企業集團。零售業的市場集中度不斷提高。
本研究報告公分十九章，
本研究報告是零售企業以及相關企業和單位、計劃投資於零售行業的企業和個人等准確了解目前中國零售業的市場發展動態，把握零售行業發展趨勢，制定市場策略的不可缺少的必備之品！
2006年中國零售業分析及投資咨詢報告【報告名稱】 2006年中國零售業分析及投資咨詢報告（共四卷）
【關 鍵 詞】 零售行業 零售業態 零售管理 中國零售業 行業分析 投資咨詢報告
【
【交付方式】 特快專遞
【報告頁碼】 698頁
【報告字數】 64.8萬字
【圖表數量】 171個
【中文版價格】 印刷版：RMB 6600電子版：RMB 7100印刷版+電子版：RMB 7600
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7. 零售市場調研有那些數據指標

價格變動敏感性
鋪貨率
上架率
價格指標同行業競爭力
一線、二線、三線城市市場佔有率比例
銷售增長率
銷售增長環比指標
等等