管材銷售公司或者批發零售

A. 想開一家主要經營PE管材管件的門市，批發，零售，工程經營

PE管--日豐：網路覆蓋面大，在管業市場的影響力不容小覷。但近年來因為行事低調，市場進展緩慢，稍微落下了點，主做工程，質量優秀、價格稍高 。 PE管--偉星：品牌知名度大，基本全覆蓋。2010年為沖上市企業，廣告投資很大。同樣是中國名牌.中國馳名商標. 零售、工程兼做。 PE管--金德：質量不錯，但廣告做的多，成本壓力大。因為金德廣告鋪天蓋地，但終究因為價格昂貴，市場價格透明。貼牌加工猖獗，內部管理失控。罵聲不斷，而導致塑管行業的巨頭——金德管業，在近年來的銷售中逐漸下滑，而放棄工程行業，僅以零售維持市場。 PE管--金牛：還是比較踏實的企業，主做工程，零售較少。質量不錯。從建廠到今穩步發展，不驕不躁。但價格比較昂貴，有錢人做的牌子。但名氣不如金德，偉星大，網點也沒他們多。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ PE管--浙江德奧：浙江品牌，品牌形象不錯，質量還好，價格相比金德、偉星低很多，是管材市場新生代潛力股。其主打安全牌，在家裝管道對安全日益重視的現實下，德奧主打的安全管道確實能夠贏得眾多消費者的認可，從而使其迅速躍升一線品牌，特別是在專賣店形象上，德奧可謂是不惜投入巨資打造終端形象，其專賣店風格和布局確實很好，在這點上，偉星，日豐等老牌企業都望塵莫及。 PE管--美爾固：有太多的美爾固，分不清楚哪個才是真的。 PE管--皮爾薩：同上。 廣東_聯塑（廣東企業。南方人會做生意，合並了很多家中小型廠成立的公司。工程使用居多。多用捆綁式銷售，例如：排水、給水一起供。如果你不用排水僅用給水，人家漲價格。終究可能還是店大欺客吧。但質量還不錯，價格稍高） 中財(同樣一個老牌企業，實力不錯。但這些年重心放到了鋁塑門窗上面，管道投資較少。價格也是昂貴。質量估計還不錯吧，畢竟品牌效應那擺著的。 愛康-保利 新興企業，近幾年發展不錯，產品和營銷有創新，但是和金德，日豐等老牌企業相比，畢竟不再一個層次，但相比價格就稍微便宜點，質量也算可以。

B. 我是建築業的公司(小規模納稅人),公司還經營批發銷售業務,例如我7月份批發銷售了80000元的管材

小規模納稅人是對增值稅納稅人而言的。
批發與建築收入應該分開核算，否則負稅太高。
批發業務：增值稅、城建稅、教育費附加、貸方教育費附加
建築收入：營業稅、城建稅、教育費附加、貸方教育費附加
國稅交增值稅
地稅交營業稅、城建稅、教育費附加、貸方教育費附加
建築業營業稅和增值稅小規模納稅人的稅率都是3%
印花稅、企業所得稅、個人所得稅、房產稅、土地使用稅、車船使用稅等，有就交，沒有就不交。

C. 管材類銷售公司 起名字 要求大氣 有含義 可以考慮帶「高」字

利高管業工貿（或商貿）公司

利高建業

建業管材

理想管材，等等。。。。。。

希望能對你有幫助o(∩_∩)o

D. 如何做好塑膠管材的銷售工作

何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

E. 建材銷售公司營業執照經營范圍怎麼寫

建材銷售公司營業執照經營范圍如下：

施工總承包 專業承包、勞務分包，建築裝飾工程，景觀工程，機電設備安裝工程，安防工程，土石方工程；建築裝飾材料、環保設備、金屬材料、木材及製品、防水材料、機電設備、花卉盆景、水泵閥門、流體控製成套設備及配件的銷售。

(5)管材銷售公司或者批發零售擴展閱讀

1、第十三條 企業申請的經營范圍中有下列情形的，企業登記機關不予登記：

（一）屬於前置許可經營項目，不能提交審批機關的批准文件、證件的；

（二）法律、行政法規或者國務院決定規定特定行業的企業只能從事經過批準的項目而企業申請其他項目的；

（三）法律、行政法規或者國務院決定等規定禁止企業經營的。

2、十四條 企業有下列情形的，應當停止有關項目的經營並及時向企業登記機關申請辦理經營范圍變更登記或者注銷登記：

（一）經營范圍中屬於前置許可經營項目以外的經營項目，因法律、行政法規或者國務院決定規定調整為前置許可經營項目後，企業未按有關規定申請辦理審批手續並獲得批準的；

（二）經營范圍中的前置許可經營項目，法律、行政法規或者國務院決定規定重新辦理審批，企業未按有關規定申請辦理審批手續並獲得批準的；

（三）經營范圍中的前置許可經營項目，審批機關批準的經營期限屆滿，企業未重新申請辦理審批手續並獲得批準的；

（四）經營范圍中的前置許可經營項目被吊銷、撤銷許可證或者其他批准文件的。

參考資料來源：中華人民共和國中央人民政府—《企業經營范圍登記管理規定》、網路—經營范圍

F. 做管材銷售

款子

G. 我們公司是做管材和管件銷售需要ERP軟體

選擇erp主要考慮以下三點

1. 產品成熟度、穩定性和未來可擴展性，因此要選擇比較知名的ERP產品，未來維護升級才有保證；歷經多年研發、在大量用戶實際應用經驗反饋基礎上持續完善發展的成果，必然在軟體技術架構穩定性和可靠性、行業應用適應面、管理應用理論、功能細節完善性、操作使用便利性、減少信息孤島效應、應用功能擴展性等方面具備成熟度，可以縮短企業導入ERP的項目周期、避免軟體開發工程的技術風險、少走彎路、並為企業帶來更多成熟經驗和模式的借鑒和革新價值，是企業用戶應該優先考慮的信息化操作模式。

2. 梳理清楚自己企業的業務需求和目前上ERP的成熟度。不同的產品適合於不同業務類型不同規模的企業，不僅僅是一個「好」字就能夠選到適合自己的系統。所謂業務需求就是企業所處的行業、現在遇到的問題或者對系統的需求、企業的規模和人員的素質、現有的IT架構、企業的產值和利潤率，一般企業會按照年利潤的10%作為全年的IT投入。

3. 市場上適合自己企業需求的ERP產品經過篩選下來可能會有2-3家廠商的，接下來更重要的則是尋找一個具備成熟行業經驗和成功案例的服務商。一般來說，具備豐富行業經驗的服務商能夠利用自身的實施經驗降低項目實施風險，並且節省一定的實施成本。像你描述的公司規模屬於中小型企業，選國內軟體就金蝶和用友，國外軟體用SAP Business One，據我所知sap在電商平台上還是有比較成熟的方案和介面。

硬體方面建議暫不考慮電商，因為電商的伺服器與數據和流量有很大關系，需要評測的。

只考慮公司erp應用的話需要2台伺服器：資料庫伺服器（裝正版的SQL Server的3-5萬）＋應用伺服器；如果不含生產製造的話配置可以更低。