零售批發行業性質定位

⑴ 批發零售業的主要特徵

零售業

1、交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

2、零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

3、零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

4、零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

5、零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

6、零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

1、批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

2、批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

3、服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

(1)零售批發行業性質定位擴展閱讀

從事批發零售類的客戶，申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1、注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2、在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3、具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4、具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5、最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6、通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7、客戶提供認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

⑵ 什麼是批發零售業具體是什麼樣的

批發零售業是社會化大生產過程中的重要環節，是決定經濟運行速度、質量和效益的引導性力量，是我國市場化程度最高、競爭最為激烈的行業之一。

目前，從宏觀經濟走勢來看，居民收入水平整體上處於較快上升階段。從長遠來看，我國居民消費無論是從總量上，還是從結構上都有相當大的發展空間，這為我國批發零售行業的發展提供了良好的中長期宏觀環境。

零售業

①交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

②零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

③零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

④零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

⑤零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

⑥零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

對企業來說：

（1）企業有自己的經營門店，直接售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用於公共消費（如辦公用品、小轎車等）的商品。

（2）企業無門店，通過網上或電話售予城鄉居民生活消費的商品和社會集團用於公共消費的商品。

（3）企業對醫院、學校等非盈利機構銷售的中西葯品、醫療器械、教學用品及設備等。總之，零售業的銷售對象是城鄉居民和社會集團，銷售的商品是以生活消費或公共消費品為主。常見的零售業有百貨店、超市、便利店、專賣店、專業店等以銷售生活消費品為主的企業。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

①批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

②批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

③服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

對企業來說：

（1）企業以售給國民經濟各行業用於生產經營、勘察設計、科研試驗等商品為主。

（2）企業以售給批發和零售業、餐飲業和其他服務行業用於轉賣或經營的商品為主，包括售給外貿部門出口或加工後出口的商品。

（3）企業以直接向國（境）外出口的商品和委託外貿部門代理出口的商品為主。批發業的銷售對象是另一個生產經營或轉賣（含直接出口商品）的企業，銷售的商品有生產經營用途，也有生活消費用途。

(2)零售批發行業性質定位擴展閱讀：

從事批發零售類的客戶，在我行申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1.注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2.在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3.具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4.具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5.最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6.通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7.客戶提供我行認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

⑶ 零售企業業態的營銷策略定位有哪些

線下零售主要還是依據商圈特性來定的，商圈特性很大程度決定的你的品牌定位。當然也要結合價格段，消費年齡，文化層次，情感功能等等。定位，來源於市場調查和分析

⑷ 行業類別如何劃分

通俗的講，行業分類就是有規則的按照一定的科學依據，對從事國民經濟生產和經營的單位或者個體的組織結構體系的詳細劃分，如林業，汽車業，銀行業等。

國民經濟行業分類與代碼（GB/4754-2011），國民經濟行業分類。

行業類別分為：

A 農、林、牧、漁業； B 采礦業； C 製造業； D 電力、熱力、燃氣及水生產和供應業；

E 建築業； F 批發和零售業； G 交通運輸、倉儲和郵政業； H 住宿和餐飲業；

I 信息傳輸、軟體和信息技術服務業； J 金融業； K 房地產業； L 租賃和商務服務業；

M 科學研究和技術服務業； N 水利、環境和公共設施管理業； O 居民服務、修理和其他服務業；

P 教育； Q 衛生和社會工作； R 文化、體育和娛樂業； S 公共管理、社會保障和社會組織；

T 國際組織。

(4)零售批發行業性質定位擴展閱讀：

社會分工是職業分類的依據。在分工體系的每一個環節上，勞動對象、勞動工具以及勞動的支出形式都各有特殊性，這種特殊性決定了各種職業之間的區別。

世界各國國情不同，其劃分職業的標准有所區別。

根據西方國家的一些學者提出的理論，在國外一般將職業分為如下類型：

（1）按腦力勞動和體力勞動的性質、層次進行分類。這種分類方法把工作人員劃分為白領工作人員和藍領工作人員兩大類。

白領工作人員包括：專業性和技術性的工作，農場以外的經理和行政管理人員、銷售人員、辦公室人員。藍領工作人員包括：手工藝及類似的工人、非運輸性的技工、運輸裝置機工人、農場以外的工人、服務性行業工人。這種分類方法明顯地表現出職業的等級性。

（2）按心理的個別差異進行分類。這種分類方法是根據美國著名的職業指導專家霍蘭德創立的「人格—職業」類型匹配理論，把人格類型劃分為六種，即現實型、研究型、藝術型、社會型、企業型和常規型。與其相對應的是六種職業類型。

⑸ 製造業和批發零售業有什麼區別要做企業行業分類表示分不太清……

製造業的領域很多的，只要你想生產都是製造。自己生產的都是製造、這樣的話你的市場信任要多，要廣，你也可以開個銷售公司，比如貿易公司。商貿公司。等等，

⑹ 零售企業究竟屬於什麼性質的企業

1.商業
2.指私人全資或控股的企業

⑺ 經營方式:批發、零售、服務。 屬於什麼所屬行業

所屬行業是指企業在國民經濟行業分類里隸屬的行業類別。即企業是干什麼的，做什麼產品;

經營方式是指企業的運行作為，即企業怎麼干。

所以，這是兩個問題，或說是兩個分類，不能放在一起來理解。

您的提問相當於說，這樣干（批發、零售、服務）的企業，是做什麼產品的？ ---不存在。

不管做什麼行業的企業，都可以按不同經營方式（批發、零售、服務）來運作。

⑻ 煙草商業企業如何開展渠道管理

煙草在線專稿當前，從我國總體批發業的發展趨勢來看，隨著市場細化程度和專業化程度越來越高，傳統觀念的批發模式已經很難適應市場的發展了，並且由於國有批發商作用的日趨減弱，新型代理制的進一步完善，生產企業自行批發銷售的擴大，零售商兼營批發業的快捷、專業批發市場作用的進一步凸顯，尤其是基於信息技術手段和現代物流理論的供應鏈管理產生了一種新的批發產業組織管理方式，更是將直接對傳統批發業產生重大影響。所以，在新的市場條件下，批發商要想生存，要想發展，需要審時度勢，用全新的思維模式迎接時代的挑戰。
中國煙草商業企業也終將會面臨以上的種種挑戰，那麼煙草企業又該用什麼樣的全新思維來迎接時代的挑戰呢，筆者認為，煙草商業企業應該明確定位自己的批發商地位，在行業性質上是屬於連接工業企業和零售戶的中間環節，是以向其他商業組織如零售商提供產品，而不向大量的最終家庭消費者直接銷售產品的純粹批發商，是在生產者和最終用戶之間的中介機構，是取得商品所有權的買賣中間商。
既然是一個分銷批發的中間商，就應該認真本份的實現批發商調解供需、集散商品的兩大職能，建立整套的零售渠道管理體系，通過分析消費者需求、開展分銷渠道設計、規劃渠道結構、制定分銷目標、選擇渠道成員、進行信用管理和風險控制、加強渠道成員激勵、全面實施客戶關系管理、客戶滿意管理和客戶忠誠管理。
營銷渠道及渠道管理的概念
菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中說「營銷渠道是促使產品和服務順利的被使用或消費的一整套相互依存的組織，營銷渠道決策是企業管理層面臨的最重要的決策，企業選擇的營銷渠道將直接影響企業其他的營銷決策，企業產品的定價取決於它是利用大型的高質量的經銷商還是利用中型的、中等質量的經銷商。企業的推銷力量和廣告決策取決於對經銷商的培訓和鼓勵，同時企業的渠道管理決策還包括一個對經銷商的長期承諾」。
渠道管理一般是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。從這個定義中理解製造業一般出於對銷售的需要，必須選擇各種各樣的銷售渠道，進行渠道管理，而作為中間商的批發行業，其主要職能是具備采購及編配商品的功能，銷售和促銷的功能、倉儲服務的功能，運輸的功能，檢查質量的功能、風險承擔的功能、提供信息的功能、咨詢服務的功能，融資的功能。
同時，批發商對製造商的服務主要體現在市場信息的收集和整理，擁有自己的銷售市場和完善的業務網路，能夠持有存貨，擁有訓練有素的銷售隊伍，擁有完善的顧客支持系統。批發商對零售商的服務主要體現在批發商隨時隨地都可以為零售商提供品種齊全、質優價廉的商品，批發商能夠為零售商提供各種形式的促銷幫助，批發商能夠對零售店的商店陳列、設計和材料提供協助，批發商能夠為零售商在公共關系、內部管理和賬目清算、信息系統、管理程序等方面提供指導和建議。現在，批發商越來越強調對零售渠道進行相應的細化管理，以便更好的提高市場佔有率，擴大市場覆蓋密度，實現消費者購買的便利性、產品到達消費者手中的順暢性、渠道低成本高效率運行的經濟性。
英美、菲莫和帝國公司對零售渠道管理無不傾注了大量的人力物力，基本都設置了渠道發展主管，渠道發展主管下設傳統通路渠道拓展經理和大客戶拓展經理，零售商溝通經理和酒店、餐館、賭場業渠道促銷經理，這些渠道經理對他們細分的各類銷售渠道不斷的開展跟蹤、服務和管理。
圖1
比如：帝國公司在英國進行零售渠道細分時，按渠道的長度和寬度細分為三層，第一層是由26%的全國性連鎖客戶，69%的一級批發商，4%的獨立零售商和1%的自動售貨機組成。第二層是由51%的區域性連鎖客戶、47%的獨立零售商和2%的自動售貨機組成（見圖1）圖2
（見圖2）