零售批發市場的需求分析

『壹』 如何進行市場分析

富人雖然多有雄厚的資本，但也深知市場的可怕，所以在進行投資之前會做周密的市場分析。

整體市場，是指整個行業或某一同類產品的市場，可按實際需要從不同角度即商品類別、生意方式、貿易條件等去劃分和確定，例如消費品市場、工業品市場、零售市場、批發市場、廉價市場、高檔貨市場等等。以下幾點就是富人所經常做的。

(1)掌握情況

具體來說，其一，就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的並需設法對付適應的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特徵；其二，就是要深入地對照總體市場情況，找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境，或資金周轉、職工流動等等)，要考慮如何藉助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。

第一，有助於自己合理開發和擴大做活生意的門路。

例如有位叫特德的美國商人，開設了一家器材商店，兼營電視機零售業務。當時，電視機很暢銷，只要有貨就有錢賺，他想大量進貨，卻又苦於資金短缺，可以說，這是他所面臨的特殊情況。結果他發現鄰近的一家小五金商店，有600套咖啡具長期未能出售，該店生意主亦正為此而犯愁，想削價為每套2美元一次賣出。特德先生可算頭腦機敏，他說服該店生意主特許以每套1美元售價全賣給了他。經過一番宣傳推廣工作之後，他竟能夠很快以每套6．95美元全賣光，用獲得的利潤解決了自己想要進貨而資金不足的難題。

第二，有助於合理確定目標顧客或調整生意項目。

做什麼人或不做什麼人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售業務的人)均可在一定范圍內按各自生意意圖做出決定。

假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追蹤有興趣買廉價貨的顧客，還是追蹤那些來自上層人家、尋找高級商品享受的顧客，或是同時兼營兩者，首先必須依據自身的資金實力而定。如果商店規模不大，資金實力並不雄厚，那就難以兼營兩者，只有從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之後，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。

反過來，假如經營廉價首飾或其它小商品，則實際上已經確定了打算要做什麼人的生意。

(2)密切注意變化

作為經常性的有關總體市場變化情況的分析，通常有下列幾個方面：

①有關產品的銷售情況——為求確切了解顧客是否認為購買你的商品(或服務項目)從中可以得到「足夠的實惠」？

②市場競爭情況——力求確切了解公司是否贏得賴以維持營業的足夠數量的在顧客和貿易份額？

③公司各項營銷實務工作的進展情況——力求確切了解公司現行的各項促銷措施是否行之有效，或者，效果一般還是效果甚佳？其中原因何在？

④影響市場的其它因素的變化情況——力求確切了解是否出現某種萌發性的需要或需求?這種需求是長期的還是短期的?

經濟、政治、社會、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候，一夜之間會變得猛然急劇增加；有時候，亦會一下子驟然變得煙消雲散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之後，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令生意人難以預測和捉摸，只能靠自己平日經常細心觀察和分析。

事實表明，誰能及時敏捷地最先感受和把握到這種趨勢，並能立即採取應變措施，使顧客由此而引發的需要得到滿足，相信定會獲益良多，通常可以短期內收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此毫無察覺，則難免不會首當其沖蒙受巨大損失。

每當進行市場分析時只要求側重分析其中某一問題，而無需詳細顧及其它問題，這就要看營銷業務工作所面臨的具體情況而決定了。

(3)勤於研究市場

想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是：做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然，小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以採用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當，同樣會收到良好的效果。簡言之，這些途徑和方法是：

①經常訂閱有關行業的各種期刊雜志，及時了解最新消息；

②參加行會或其它專業性的社團組織，爭取機會多參加某些貿易展銷會之類的公眾集會；

③經常監測你所組織的各類營銷業務活動的效果，察悉變化情況，察明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因；

④對於任何一種買賣新觀念、推廣新方法、廣告新技術、或傳媒新方法等，應先經測試，而後再選用；

⑤要斷然採用減少損失的各種措施，但要注意勿錯將死馬當作活馬醫。假如某種貨品長期滯銷，幾經多次努力情況仍未見有絲毫改觀，那就不宜繼續生意了。要極力避免一切片面追求聲望的做法。

『貳』 如何做市場需求分析

（1）分析市場需要量及質量要求
要對目標市場的需要量和質量要求進行分析。目標市場對某種商品需要的數量是多少？常年的銷售量有多大變化？有什麼質量要求？應該有一個清醒的認識，切忌從某一個或數個特例來指導對整個目標市場的分析，「一葉障目」。那樣會對創業者進行誤導，甚至使創業者的事業走向失敗。
（2）分析商品供應量及質量情況
分析相應商品的供應數量及其質量情況，可以對其競爭對手有一個大致的了解，為自己的商品進入市場做一個鋪墊，做到知己知彼。
（3）分析商品數量和質量變化對市場的影響
還應該分析創業者產品的數量和質量對市場的影響。在市場供求關系趨於平衡的狀態下，如果創業者的產品注入市場，就會產生波動。在注入量並不是很大的情況下，這個波動不會有較大影響；如果數量達到一定規模，則會產生較大的波動，加上一些市場操盤者的運作，這種波動會放大，直至產生很大的影響。如果產品的耐儲藏性越差，這種影響就越大。
其實，每一種新產品進入市場時，總會打破原有的供求平衡。作為一個創業者，要想在市場大潮中獲得收益，應該了解這些變化，才能減少損失，增加勝算的把握。
（4）成本核算
此外，創業者還需要了解自己產品到達市場的綜合成本，包括生產成本、運輸成本、管理成本等，作為確定產品是否上市的依據。

『叄』 如何進行市場需求分析

首先根據公司的發展戰略確定進行市場需求調查的范圍，是區域還是全國、全球之類
其次 確定好區域之後，根據所調查產品的特性進行一定的分類，比如根據用途、根據材質、根據價格定位，根據渠道等，對產品進行一定的細分
第三在細分的基礎上，基於細分基礎進行市場調查，比如根據不同渠道進行展開調查，消費者、零售商、代理商等分別進行調查。也可以根據價格定位分高中低檔消費群體展開調研等
至於調查的內容是重點的根據產品特性及你要調查的目的來進行設計相應的題目就好了
第四 對調查收集的資料進行整理分析

『肆』 批發零售業的主要特徵

零售業

1、交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

2、零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

3、零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

4、零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

5、零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

6、零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

1、批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

2、批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

3、服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

(4)零售批發市場的需求分析擴展閱讀

從事批發零售類的客戶，申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1、注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2、在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3、具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4、具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5、最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6、通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7、客戶提供認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

『伍』 什麼是市場需求分析，希望詳細點

我國具有豐富的銀杏資源，其資源量佔世界銀杏資源總量的90％。在海拔1000米以下的省(區)都有銀杏的分布和栽培。全國形成銀杏產業性栽培的地區主要有貴州、四川、江蘇、廣西、山東、浙江、湖北等省(區）。
我國是第一個生產和出口白果（銀杏的果實）的大國，目前銀杏栽培面積約1~15萬畝。據資料顯示，全國現有銀杏可結果大樹70萬~80萬株，按平均每株產150kg計算，全國白果產量在1.1萬噸左右。據不完全統計，現全國新植銀杏約10億株，如果能結果的樹按投產率2％計算，約有2千萬株可以結果，按平均株產白果3kg計算，新增產量約6萬噸。因此，10年以後，我國白果的產量可達7萬噸左右。
據以上統計，我國白果總產量在1.1萬噸左右，佔世界白果產量的90％左右。目前，日本產量為400噸，韓國也開始關注白果生產，國際市場對白果需求量約5萬噸，隨著新發展銀杏產量的增加，國際市場對白果的需求量也存在一個不斷擴大的可能。據業內專家預測，經20年後，世界白果總需求會超過20萬噸。日本是白果消費量較大的國家，白果一年四季均有上市供應，但9～12月集中了全年總產量的87％，果農、加工商和商業企業，對銀杏形成了產、供、銷一條龍的服務體系，在東京和名古屋市還建立了白果專營市場。日本市場上銷售的白果都是小包裝，白果巳成為日本人每餐必備的佳膳，一般每餐吃6～7枚白果。此外，他們還做成蛋糕、乾酪，加工成罐頭、冷凍食品，常年供應市場。東南亞國家的一些節日都有吃白果的傳統習慣，這為白果出口提供了一條穩定的渠道。居住在國外的4500萬華人也是白果銷售的主要對象，以平均每人每年消費白果1kg計，每年至少可銷售白果4萬噸。又據報道，當今世界上使用葯食的人逐年增加，現在超過5億，白果是葯食兼用非常理想的食品。隨著國外人民生活水平日益提高和老齡化人口的增加，白果的國內市場需求也會不斷增加。如今，我國白果的產量人均不到5枚，所以，國內市場比國際市場的潛力更大。隨著白果深加工的發展，對白果的需求量還會增加。
由於國際、國內兩個市場對白果需求量的增加，白果產量供不應求，白果出口價格逐年上升，優質大白果收購的價格不斷上漲。1980年以前，白果收購價為0.8～1元／kg；1988年增加到28～30元／kg；1995～2002年又猛增到50～60元／kg；可以預測5～10年內白果價格仍會保持在40～60元／kg之間。但顆粒小的白果產量增加，價格可能有所下降。但只要白果保持在20元／kg左右，農民比種植其它經濟作物收入還要好。
二、銀杏葉的市場需求量分析
隨著銀杏葉葯用、保健等開發利用，銀杏葉的國際國內市場前景廣闊。銀杏葉生產與白果不同，它的顯著特點是生產周期比白果短，投資見效快。第一年栽植，第二年采葉，第三年產干葉可達3噸／萬平方米以上。需要干葉時，在短期內即可大量提供。此外，銀杏葉還有貯存功能，根據市場情況靈活調控，多采少採或不採。為解決銀杏葉穩定供應，德國史瓦伯制葯集團和法國博福益普生制葯集團，先後在法國西南地區和美國南卡羅萊納州薩姆特分別建立采葉園480萬平方米和460萬平方米，兩地共計年產干青葉6000～8000噸。
1996年上述兩制葯集團聯合在山東郯城和江蘇邳州各建銀杏葉乾燥廠一座，年加工干青葉5000噸，主要用於出口。他們還在愛爾蘭建造的一座銀杏葉提取加工廠，1992年銀杏葉提取物年產達100噸，按國外用50kg干銀杏葉，生產lkg提取物計算，總計年需銀杏干葉5000噸。此外，韓國年產干葉約4000～5000噸。據有關專家預測，除德、法、美、日本、韓等國生產的銀杏干葉外，目前，國際市場對銀杏干葉需要量在10萬噸左右。
在國內，由於銀杏葉的特殊葯用價值，銀杏葉的暢銷，我國主產省區先後營建起大面積銀杏采葉園，累計面積在2000萬平方米以上。目前，每公頃按年產干葉3噸計算，新建銀杏葉采葉園，年產干葉約6000噸左右，當今，我國銀杏葉大部分采自成年大樹，新發展幼樹和成年大樹共計年產總干葉量在2萬噸以上。有人預計5年以後，我國銀杏干葉將會達到3萬噸。現在全國約有100多個工廠生產銀杏葉提取物(GBE)，年需銀杏干葉3萬噸以上。我國對銀杏葉的利用方式，開始逐步從出口原料向深加工轉變。浙江現有康恩貝制葯公司等10家企業開發銀杏葉系列產品，康恩貝制葯有限公司生產的「天保寧」片劑，年需干葉500噸。而且制葯、食品、化妝品、飲料、銀杏茶都需要大量銀杏干葉，其中銀杏制茶廠有100多家，年產茶約100噸。目前，國內銀杏干葉需量在5萬噸以上。江蘇、山東每年還向德、法、瑞典、日本、韓國、中國台灣等地出口銀杏干葉約5000噸。因此，國內外銀杏干葉的需求量均有較大的缺口。銀杏干葉的生產量主要看銀杏干葉提取物的市場需要量。我國干青葉價格一直呈上升趨勢。1985年1.60元／kg，1994年又上升到10．00元／kg，1996～2002年保持在14．00元／kg，隨著黃酮價格的升，銀杏葉的價格必然會有所提高。
三、銀杏葉提取物及其制劑的獨佔先機
銀杏在植物學上具有重要的科學價值，一直受到國際學術界的高度重視，經過深入研究，於20世紀中葉確定了銀杏黃酮、銀杏內酯等提取物在醫學上的特殊醫療作用，使其天然提取物及其制劑風靡全世界。德國從60年代初期即研製出銀杏葉制劑「梯波寧」(Tebonin)，接著法國在70年代初也開發出銀杏葉制劑「多拿肯」(tanaban)，這兩種制劑在德國和法國醫葯市場上十分暢銷，深受患者的信賴。開始投放市場，年銷額分別為600萬美元和6000萬美元，到1998年，德、法兩個制葯集團銀杏葉制劑銷售額已達20億法朗。除德、法外，英國、日本、瑞士、瑞典、荷蘭、比利時、西班牙、韓國等國家也都先後大力進行銀杏葉加工利用，年銷售額為20億美元。銀杏葉的開發利用，在韓國已成為僅次於高麗參的重要產業。目前，國際市場上有關銀杏葉制劑、保健食品和化妝品的年銷售額估計達40億美元左右。據有關專家預測，本世紀初世界銀杏製品的需求量約為5萬噸，而目前的供應量只能滿足十分之一左右。
近幾年，我國銀杏葉開發綜合利用發展很快，完成了銀杏超臨界流體提取物二代、三代研究。目前從事銀杏葉制劑生產的葯廠有30餘家，主要產品「天保寧」、「百路達」、「銀可路」、「舒血寧」、「地奧心血康」、「腦安」、「抗栓寧」、「華寶通」等。全國銀杏制劑總銷售額已達數億元。上海信誼葯廠生產的百路達銀杏制劑，1997年率先通過美國FDA認證，並出口美國市場。江蘇對白果的深加工居全國前列，生產銀杏保健品廠計20餘家，年產值達5000萬元。此外，江蘇黃酮出口創匯1500萬～2000萬美元。
隨銀杏葉提取物制劑及製品生產的發展，對銀杏葉提取物需求量將逐年增加。目前，我國的銀杏提取物廠約有100家，年產提取物約100噸，其中出口70多噸。國內需要相對較小。隨著醫葯和保健品及化妝品、果汁飲料用量增加，預計到2005年，我國銀杏葉提取物需要量將增加到80～100噸。

『陸』 零售批發業會計主要分析哪些數據

營業狀況分析，即經營分析，可以從以下五個方面分析：客戶、財務、員工、內部運營、風險管理，五個方面相輔相成
基於你是會計人員，那麼你的分析應該定位於財務分析，具體可參考以下幾方面：
1、盈利能力分析
有一批指標，包括利潤（可做同比、環比，其他指標相同）、收益率指標（可參考杜邦分析法，如凈資產收益率），如果你分析能力較強，可通過回歸或者其他方法進行預測分析。
2、發展能力分析
市場佔有率、增長率、完成率等
3、風險分析
凈資本、預算等方面進行分析。