批發海鮮怎麼跟客戶談

『壹』 賣海鮮怎樣吸引顧客

海鮮類產品如何吸引精準客戶？掌握這幾個要領，在家數錢數到手軟

海鮮生產業的地域集中情況跟臨海的先天優勢與便利的貿易港口有著緊密的聯系。而海鮮消費水平除了地區的經濟狀況之外還跟地理因素、世代累積的飲食習慣息息相關。其中西部地區由於受到消費能力、地域因素和傳統飲食文化影響，海鮮消費尚處於很低的水平。

4. 政策效應

漁業企業結構調整和動力轉換加快。按黨中央、國務院統一部署，各部門、各地方以空前力度狠抓已出台的一系列促進漁業轉型升級、外貿穩增長調結構政策落實，切實為企業減負助力，營造了良好的營商環境。一大批企業從供給側發力，堅持創新驅動，加快轉動能、調結構，著力培育以技術、品牌、質量、服務、標准為核心的外貿競爭新優勢，企業創新能力和國際競爭力增強，產品附加值和品牌影響力進一步提高。水產品精深加工比例明顯提高，高附加值產品出口量額保持較快增長，同比分別增加6.06%和13.10%。外貿新業態發展的營商環境不斷改善，跨境電商、市場采購等出口新動力培育成效初顯。

大型企業在貨源集中、冷鏈速運、銷售布局全國的優勢下，串聯線上跨境電商平台大大降低海鮮產品的成本，另外全國倉儲布局的同時配套特色體驗館旗艦店，打通海鮮消費地域界限。未來消費者無論在商超、檔口、酒店、網路、體驗館消費的任何一件海鮮產品都可能來自於一家企業，另一方面大型企業業務領域不再局限於進口海產貿易端，其業務鏈條會向上下游延伸，隨著行業兩極分化消費者對產品的品牌認可與消費傾向也越來越趨同。

『貳』 學會賣海鮮的秘訣

賣海鮮的秘訣有：注意和客人互動、注意店鋪的裝修、不要貪圖一時的利益、大膽的宣傳。詳細介紹如下：

1、注意在賣海鮮的時候跟顧客互動，比如一個真誠的問候，比如一個真摯的笑容，比如你給的分量足一點，或者有的時候少要一點錢，讓點利給顧客，顧客肯定會成為忠實的回頭客的。

2、店面裝修一定要干凈、整潔、衛生，招牌要做大，貨架作成自選形式的，讓顧客一進門就有種上檔次的感覺。對於海鮮水產品來講，給顧客一種信任感很重要，多數顧客的心理一般都是店面越干凈、寬敞，產品越值得信賴。

3、海鮮水產品要賣得好，先要會做人，不要只圖眼前的利益，誠信待客才能細水長流。

4、大膽吆喝出來，把顧客吸引到攤位前，而吆喝是一門藝術，不管用順口溜也好還是其他的方法，只要能讓顧客停留在攤位前就是成功的。

注意事項：

1、剛開始賣海鮮因為還沒固定的客源，所以不要進貨進太多，保證每天都是新進的貨，東西擺放要整齊。

2、海鮮是不是新鮮是很重要的，一開始剛剛做海鮮，口碑是很重要的，所以一定要拿到好的優秀的海鮮。

『叄』 海鮮批發怎樣分銷 怎樣去找買家

死的那種海鮮你只能在市場上賣了，，，
活海鮮一般都是銷售到大排擋，酒店，市場小販，，，，
要想別人從你那進貨，你就得比其他供應商更加物美價廉，剛開始你就不能宰得太很，這就要你自己靈活定價了，海鮮這東西價格浮動也挺大的，不怕賺不到錢

『肆』 如何向客戶介紹海產品

可以從以下幾點來介紹：

1. 首先要熱情的介紹你自己，加深印象；
2. 既然是海產品，就要介紹產地，來源，這樣顧客才能買的放心；
3. 介紹自身經營海產品的優勢和資源以及資質；
4. 適當可以秀秀肌肉，提高自身品牌和產品的形象；
5. 介紹產品的包裝；
6. 介紹產品的食用方法。

海產品

『伍』 關於海鮮批發生意

量大的話，還是批發市場比較有賺頭。尤其現在是冬季。
量少的話，就開門市。關鍵是要新鮮，價錢合理，和氣生財。
海鮮在春天到來時進入了銷售淡季。天氣轉暖後,人的食慾或多或少都會受影響,海鮮的腥味會讓這種感覺加劇,再者,很多人春天由於身體原因都不敢吃海鮮,認為海鮮是病發物,因此春天海鮮的生意不好做。
你也可以主動去聯系北京的酒店、飯館。
打字不易，如滿意，望採納。

『陸』 販賣海鮮的生意怎樣做

1、選擇合適的城市（地點）：

如果你在內陸城市，不管是食材的新鮮程度，還是運送的速度，都比較慢，所以可以去沿海進行發展，合適的城市，可以讓你的海鮮，賣的更加的放心。

2、拿到足夠新鮮、便宜的食材：

已經到了沿海之後，就要去和住在沿海的漁民談生意了，說出自己的計劃，商榷彼此的合作內容，每天運送的時間、運送的數量，提前要和你的供應商商量好。

3、擁有曝光量高的店鋪：

貨源已經搞定了，現在接下去就是怎麼賣出去了，有一個好的地理位置是很重要的，鬧市區，或者夜宵一條街這種地方是最好的，門市不需要太大，差不多就可以。

4、線上線下一起進行促銷 ：

店鋪有了，貨源也有了，現在吸引你的客戶進來，不管是門市部，晚上夜宵開始的時候的宣傳，還有現在的網路渠道，比如微信公眾號的宣傳，比如電視廣告等。

5、供應各大酒店、快餐部：

在門市銷售之外，你也可以用你第一手的優惠的 價格和你的城市裡的快餐店，酒店去商談，你給他們多少的供應量，可以優惠多少的價格，你要確定你的貨源足夠新鮮，足夠多。

6、定期的進行促銷、讓利：

我們自己的門市除了開業的時候要搞活動，到了一些節假日，大家聚餐多的情況下，可能會買比較多的海鮮，到時候也要多打折，多搞活動，比如春節臨近的時候。

7、可以售賣海鮮，提供快餐同步進行：

有足夠的精力你也可以一邊賣海鮮的同時，你自己也開一家專營海鮮的飯店，然後聘請廚師，不過你打算這樣做的話，你的門面就要比一開始的大很多哦。

8、參加一些年貨展會：

海鮮其實也有一個時節，夏天一幫人聚在一起吃，很多，是一個時令。還有一個階段就是年關了，大家會需要年貨，這個時候干貨會比較好，也是要提前准備的。

『柒』 做海鮮干貨生意說話技巧

意，尤其是小本生意，沒有太多的資金更是輸不起的，因此創業者最注重的就是結果，只有少犯錯誤、保住資本，做好防守，然後抓住機會反擊，才能一擊致命，取得成功。所以最有害的事莫過於冒進，特別是當賺了一些錢後，盲目投資擴張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在於此。保守有時也是積極的策略，穩扎穩打才能長久。要記住，資金是千辛萬苦一點點積累起來的，一旦輸掉本錢，很難再有翻身的機會。從某種意義上說，小本生意的風險絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。生意經之防人之心不可無：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。

在生意場上的朋友僅僅是買賣關系的朋友，一旦買賣關系結束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下台了還有一群追隨的人，商人經理下台了(失敗)，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰場嘛。

生意經之不要隨便賒帳：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款「錢貨兩虧」。雖然生意暫時沒有成交，但你不要後悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

生意經之了解行情：要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉。

生意經之貨源要充足：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以後他可能就不會來了。

生意經之搶先商機：如果你是獨家經營的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發財!你一定要賣高價，最好高到「月球」上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的「機會」!

生意經之誠實守信：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規格質量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

生意經之銷售講究技巧：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結一套計巧，你表達出來的話語間流露出「我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用」。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。

生意經之進好貨：求買不求賣。要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

『捌』 怎樣推銷海鮮產品

1、你必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。

2、你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業中最好的公司。畢竟，這家公司僱用了你。

3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然後再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那麼就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什麼重復一次呢？

誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特徵。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得並保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。

『玖』 我是在酒店賣海鮮的，怎麼向客戶推銷魚類呢，求大神

在酒店賣海鮮最主要就是要讓客戶覺得你賣的海鮮比市場和超市裡的有優勢，值得買。要麼你向他們說明你的海鮮新鮮，或者說明產地不一樣，你的話魚質量好，品種和市面上的有差別，再有就是傳授他們烹調的經驗，最大可能來調動他們的購買慾望。