A. 經銷,代銷,聯營這三種經營模式具體解釋下
1、經銷
經銷,是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。經銷單位的商品按進貨處理,享受一定的倒扣率,獲取一定的進銷差價作為經銷單位獲取利潤的基礎。
優點:採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。在經銷方式下,出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠,這有利於調動經銷商的積極性,利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。另外採用獨家經銷方式,在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。
缺點:商號同時經營供貨商的同一商品,當市場銷路不好時,往往會因資金周轉困難而削價拋售。這一舉動可能造成連鎖反應,商人紛紛仿效。消費者的心理是"買漲不買落",競相降價,有可能把市場搞垮。
2、代銷
代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議,為其提供商品圖片等數據,而不是實物,並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。
優點:網店代銷可以免費為網店提供貨源,方便沒有資金的初級賣家。當前在代銷的基礎上,國內已經有一些網站開始發展分銷渠道,分銷作為銷售渠道的重要一環,有別於代銷,它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。
缺點:代銷網站只注重銷量,不注重管理渠道,導致代銷容易造成各個代銷客戶之間惡意競爭,影響正規賣家的利潤,同時容易對產品品牌造成不利影響。
3、聯營
聯營是各公司相互同意共同採取某種經營方式的聯合。聯營不改變參加聯營各方的所有制、隸屬關系和財務關系。
優點:在聯營商品經營方式下,商品流通企業一般不執行商品賒銷,這也保證了銷售資金的及時回收。迴避了資金周轉不暢現象的出現,同時還可以保證企業按期實現經營利潤。
缺點:容易出現名為聯營、實為借貸的情形。
(1)市級批發商新經營模式擴展閱讀:
聯營經營方式具有以下特點:
1.商品流通企業只需要提供商品銷售的場所,不需要提供資金購買待出售的商品。值得注意的是,這一特點與場地出租是完全不一樣的,「聯營商品」經營方式下,商品流通企業不收取商品銷售的場地租金,而是直接參與商品供應商的收益分成。
2.商品流通企業沒有庫存商品管理環節。所有商品的進貨、存儲均由商品供應商自行負責,商品是由生產企業或者批發商直接帶到經營場所的,商品流通企業節省了商品購進環節,而且還不需要負責庫存商品的管理,又節約了庫存商品管理的成本,但需要負責庫存商品的治安管理。
3.聯營方式下的人員分工不同。在聯營經營方式下,商品銷售人員或一般由商品提供者配備,商品流通企業的人員只需要從事銷售的輔助工作,不直接參與商品的銷售工作。商品流通企業也不負責發放商品銷售人員或導購人員的工資。
4.商品流通企業控制銷售的貨款結算環節。商品流通企業不直接參與商品的銷售工作,但是所有商品銷售後的款項結算工作均由商品流通企業負責,也就是說,消費者不是與商品供應商之間辦理貨款結算,而是向提供商品銷售場所的商品流通企業支付款項。
5.商品流通企業與商品提供者之間存在「先銷售後結算」的關系。
B. 水果批發市場的經營模式是什麼
「趕時間,搶水果。每天凌晨三四點就得起床,遲一分鍾都生怕好果子被人拿完了,價格也沒有優勢,真的像打戰般,不是你死就是我活。」
水果批發,很多人把它比喻成「賭博」,雖說有很大的盈利空間,但沒有身處行業中,無法體會行業人的艱辛。
水果批發市場的運營模式,通常有三種模式:
第一種是水果批發商自營:自己去產地收貨,貨發過來,自己進行銷售,自負盈虧。
第二種二級分銷:檔口從一級批發商進貨,然後自己進行銷售,自盈虧。
當然在很多小城市的批發市場往往會存在第一種和第二種同事經營的情況。
第三種是生產基地或收貨商(簡稱「貨主」)委託檔口代賣。貨主把貨發到批發市場合作檔口,由檔口負責銷售,檔口收取代賣費,貨主自負盈虧。
其中第三種「代賣」的模式:是水果市場非常普遍的合作模式,尤其是在一二級市場。為什麼會有採收代賣這種方式呢?有幾個因素,首先批發市場檔口資源是有限的,不是你想有就能有,像廣州江南,北京新發地,浙江嘉興等這些交易活躍的市場,不僅檔口難找而且費用高昂。
另外很多基地或收貨商不是長年都有貨供應,絕大部分只有一個生產季節,時間非常之短,自己設一個檔口,成本非常高;再次生產與銷售也是不同的分工,各具有獨特的專業性,沒有長時間的客戶積累,也未必能銷售得好價格。
正是由於這些原因,在全國大部分的水果批發市場,「代賣」模式都是貨主和代賣較為受歡迎的,像廣州江南,浙江嘉興,新發地等水果市場,這樣的合作模式估計佔比50%以上。
然而方式雖好,但這種模式也存在很多問題,尤其在信息通達的今天,檔口與貨主的矛盾也越來越多,其中最根本的原因就是「信用」。貨主認為檔口與他們的結算價格不真實,而檔口認為你的貨質量不好,價格根本就賣不好。
本來「代賣」是一個包賺不賠的生意,可是現在日子也越來越難受了,至少是多了很多的煩惱。小李是浙江嘉興的一個水果批發商,主要代賣貨主的西瓜、葡萄,蘋果等為主,他向小編訴苦,這兩年與貨主的溝通越來越難了,無論你怎麼用心賣,甚至貼錢賣,很多貨主都不相信。
以前一個貨主可以合作好多年,現在一個貨主能合作一年就算很理想了。
產生這樣的情況,小李道出了實情,這也不能只怪貨主,通過他這幾年總結出來的經驗與教訓,有如下幾個原因。
1.行業歷史行原因
批發市場的代賣由來已久,以前信息不通暢,再加上批發商參差不齊,確實有檔口老闆貪圖小利,虛報價格的,形成了一個不好的印象,很多人都有一種觀念,十個代賣商七個會蒙錢。
2.水果的復雜性
水果的價格是由質量和行情決定的,沒有統一的標准,每時每刻都發生變化,有時一天時間價格差異一兩倍,自己都搞不懂,又怎麼向貨主解釋得明白呢。
3.大環境變差
這幾年水果行業發展速度太快,目前普遍供過於求,行情低迷是常態,生產基地及收貨商生存環境也很惡劣。以前行情不錯,大家都賺錢,所以一般算大帳不拘小節,差不多就算了,現在常常虧錢,所以在「代賣」這個環節也重視了很多,心態也變成了很大。
4.賬目混亂
市場操作手法原始,與時代脫節。也是小李認為最重要的一點,現在社會科學發展日新月異,信息交流透明,但是水果批發業的銷售模式仍然停留在幾十年前,全都是手工作業,原始又落後,沒有辦法讓貨主信服放心。這些問題都是導致水果批發市場的經營模式。而且有的經營模式真的是很好,值得提倡。但是對於不好的,我們也就應該去除掉讓這種水果批發市場。越來越好。
C. 簡述新形勢下批發商面臨的挑戰
互聯網與新零售的出現改變了這一切,傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸,價格透明,以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。與此同時,與之相關的額配套系統,如現代物流技術、電子支付系統、信用保障、同心和資訊服務等設施也隨之越來越完善。
批發商的威脅還來自零售商:
1.零售規模擴大,采購能力增強。
(1)規模擴大,經營方式更新,既增強了與批發商談判能力,又增強了與製造商直接交易的機會。
(2)規模擴大,形成了具有開發與經營自有品牌的實力,降低了對批發商依賴。
(3)規模擴大後,自營批發業務,降低了對批發商依賴。
2.中小型零售商組織化程度提高,降低了對批發商依賴,同時提高了對批發商的談判能力。
3.零售業態多樣化,使批發商難以滿足零售商采購需求,削弱了零售商對批發商的依賴度。
面對這些變化,市場批發商該如何應對?
一、正確看待盈利模式
批發商(包括品牌經銷商)獲取和提高利潤一直是其安身立命的核心命題,這一點,始終存在,也無可厚非。但隨著行業調整,經濟大環境的變化,批發商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移,原來風風火火的市場說冷淡就冷淡,市場銷量大幅度的下滑,競爭對手空前增多,同質化產品越來越多,如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。
未來倒買倒賣吃差價的生意不是唯一的盈利點,一定存在服務,你和你的下遊客戶形成一個社群,服務於當地線下的這些用戶們,這才是我們批發零售的唯一突圍之道,就是把原來賺差價的模式轉化成賺服務費。
二、「大而全」是未來發展趨勢
批發商們要從單純的擴大采購量和規模,轉變為樹立品牌效應,形成大經銷商、大代理商集物流庫存為一體的服務型商家,努力打造高質量、高服務品牌,提高自己的競爭和抗風險能力。通過融合移動時代滿足企業采購需求,實現企業營銷渠道多元化發展,開辟一條新的發展路徑才是出路。
三、打通信息流
只要零售商有能力和上游廠家或供貨商產生聯系,那麼批發商的功能就喪失了。零售商需要的產品,而批發商卻不能提供,信息斷層導致客戶流失。
無論是產品、產品信息及資金要求,它是一種動態的過程。換種思維模式來考慮,市場出現什麼問題,廠家有什麼政策,終端、消費者有什麼需求,而批發商能夠在上下游之間做好信息傳遞和問題解決,這才是批發商的價值體現。
D. 商品有幾種銷售模式
目前市場上有如下幾種銷售模式: 1、 傳統的批發零售:由大的批發商到各個廠家收集產品,批發給省級批發商,再由省級批發商批發給市級批發商,再由市級批發商批發給零售商或是更小的縣、鄉、鎮的批發商、再是到零售商的銷售模式(多用於副食品/服裝/小家用電器產品等)。弊端:主要都是在各個城市的批發市場內交易,倉庫貨物保管/銷售門面費用高/市場管理混亂/同類產品競爭激烈/貨物流通層次多/層層加價利潤相對低/資金流量大。2、 廠家直接尋找各地代理批發:由廠家在各省徵集1名總代理,然後再徵集市級代理,然後由市級代理直接陪送貨物到各個零售商店(如蒙牛/光明等)。弊端:進入門檻高,投入大,一般省級代理要求注冊資金上百萬,流動資金也要上百萬,還需要大型倉庫,物流方便等;市級代理也需要幾十萬到百萬資金的投入。3、 大型連鎖超市:大型連鎖超市,也是目前零售業的巨人,主要採用超市直接向廠家進貨然後分配給各個連鎖超市直接上架銷售,和招商聯營部分商品相結合,超市所有折扣和優惠活動都必須由聯營商承擔(如家樂福、沃爾馬、大潤發等)。弊端:冰凍三尺非一日之寒,開大型連鎖超市不是一般投資者可以辦到的事情,資金投入非常大,管理復雜,需要專業的知識和管理人員。4、 廠家直接設直銷店:由廠家直接發貨給零售商,這種經營模式目前正在慢慢興起,一般是新興的品牌喜歡採用這種銷售模式,由聯營的或是廠家自己租賃裝修店鋪,一次購買一定數量的產品,獲得本地的獨家直銷權,聯營商家自我經營(如維科家紡、南方寢室等)。這種經營模式省去了很多不必要的中間環節,但是也有弊端:商家要獨自承擔很大的經營風險,一次投入比較大,好的品牌設立的門檻也很高,要求有一定資金能力的才能加入。5、 無店鋪直銷:一般無店鋪直銷開始轉入無店鋪和店鋪同時銷售的模式(如安利)。採用邀約銷售,邀請到店鋪或是某銷售員處進行講解銷售,並同時介紹這么銷售模式和思想給消費者,使消費者成長為銷售員的銷售。6、 傳銷:根據國務院第444號《禁止傳銷》令,傳銷在中國被視為非法的商業活動。傳銷一般表現為沒有實際的產品,但是需要繳納一定的費用認購某樣虛擬產品或是價格根實際產品不相符合的產品,並簽訂認購書,產品不能沒有質量保證,不能退貨。或是該產品在傳遞過程中層層加價,這些基本上都是異地操作,很多人放棄了自己的工作聚集到某地進行傳銷活動,每天洗腦,拉人頭,考新會員的會費支撐運作和老會員的分紅,這並不是合理的利潤;帶來很多不良的社會影響,使很多人丟了大好的工作,背景離鄉。網路銷售:一個真真的新興行業,目前也有很多人在網路銷售上面掙到了他們的第一桶金。目前的網路銷售主要是根據自己個人環境或是自己身邊有比較大的批發市場作為後盾,如365店鋪網,是以義烏小商品市場作為後盾,目前銷售得相當好;或有些人本來自己有實體店鋪,同時在網上建立一個虛擬店鋪同時銷售自己的商品,作為一種可以賣多少就買多少的心態經營,相當於增加了自己的銷售量;或是一些上班族自己借自己上班可以上網或是自己公司的庫存貨、次品處理貨可以低價沖擊網路消費,取得比較好的銷售量;自己到當地批發市場購買一些產品,再到網上銷售的一般都沒有競爭力,價格太高,自己利潤很低,很難維持自己的開銷,或是浪費了很多精力。
E. 一個企業走代理商經營模式跟經銷商和流通渠道的經營模式有什麼不一樣。
不知道說的什麼領悟,建材行業我是這么理解的
代理有區域保護,主屬性強一點,比如市級代理,省級代理。
經銷商一個區域品牌可以多個授權。
流通渠道局限渠道。