A. 白酒渠道銷售中，渠道對廠家及經銷商的重要性
廠家---物流---經銷商-----分銷商------消費者都是渠道組成.
1,他們之間是相互連接和支援的.2,共同構成產品流通渠道.3,是不可缺少傳統銷售模式4,沒有渠道就沒有流通,沒有流通和使用產品就無法實現價值的轉換5,渠道的寬度深度暢通度,決定著銷量大小.
個人認為這些道理是相通的,白酒市場你比我熟悉,但離不開這個框架,自己辛苦下吧.
B. 酒類企業一般應當如何選擇總經銷商
第一，經銷商的網路。經銷商的網路是不是強大，對於白酒企業來說，是一條很重要的因素。白酒是快速消費品，對於快速消費品來說，網路和渠道是至關重要的，要不也不會有「終端制勝」、「渠道為王」的營銷觀念。如果經銷商的網路比較強大的話，企業可以利用經銷商的渠道迅速而且有效地推廣產品，迅速佔領市場。
第二，經銷商的理念。如果經銷商的經營理念能夠和企業的經營理念相吻合的話，在後期產品的推廣上，經銷商就能夠很快地接受和理解企業的經營理念，那麼企業和經銷商之間的磨合期就比較短，而且合作將比較順暢，非常有助於企業產品、品牌的宣傳和推廣，同樣也能夠順利實現企業和經銷商各自的利潤。
第三，經銷商的誠信。經銷商的誠信不只是對企業有一定的影響，同時對下游的批發商以及網路的建設等方面都起到至關重要的作用。企業的運作以及對某一個產品的運作都是長線運作，一個市場的建立不是一天兩天的事情，企業要想長期佔有某一個市場，經銷商必須誠信。如果經銷商的誠信出了問題，就會影響到下游批發商和整個銷售網路，也就會危及企業的產品銷售工作。
第四，經銷商的實力。資金實力是經銷商的基礎能力，一個經銷商的資金實力可以不是非常大，但在運作時有過人之處，那麼，在後期的銷售過程中，這樣的經銷商就可以由資金的弱勢變為強勢。但是，前期的資金還是必須要考慮的，這是市場啟動的基礎。
經銷商其他的實力，比如配送能力等也是企業必須要考慮的，而且這些都是基礎的實力。
C. 有同樣做白酒批發這個行業的沒我很多批發商朋友都進了貢之緣的白酒回來賣，能賺錢嗎
賺錢是肯定能賺到的，現在高端白酒升值好快嘛，買了貢之緣還要送國台，國台那麼出名，隨便賣了也不會虧哇