A. 同行的價格惡意競爭怎麼辦
這個基本上很難。如果是正規廠家生產,或是由正規經銷商代理的,你可以找他們投訴試試,一般來說,廠家和經銷商都會方法制止這樣的行為的。
B. 如何防止經銷商之間的惡性競爭
利益是聯系經銷商與廠商的紐帶,要處理好二者之間的關系,就必須在不損害廠商利益的同時,保證經銷商有足夠的利益空間。
第一,充分保障經銷商的利潤空間。利潤是利益的根本,要保障經銷商的利潤空間,廠商可以從以下幾個方面 手:首先,通過季度獎勵、年終獎勵等政策,既可以調動經銷商的銷售積極性,又可以為經銷商帶來額外的利潤,但要注意採取相應的配套措施,以防止經銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物;其次,通過提供合理的產品組合建議,增加經銷商的利潤空間,這樣做同時也可以避免經銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。例如,4S 店利潤空間一度縮水,代理商勢必尋求其他利潤來源,那麼 4S 店兼營什麼最賺錢呢?答案肯定不是競品。相反,廠商可以建議代理商兼營一些互補產品,比如不含酒精的啤酒、防困口香糖,等等。這樣既不會損害廠商利潤,又能增加經銷商收益。最後,廠商還可以與經銷商建立戰略聯盟關系,形成利益共同體,共同合作經營,共同創造更多效益。
第二,採取有效激勵措施,充分調動經銷商積極性。傳統的返點、折讓、賬期等方式,一方面會減少廠商利潤或增加廠商風險,另一方面也易導致經銷商為完成指標而大量積貨,造成不利影響,而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求,往往會起到更好的效果。首先,廠商可以定期召開經銷商大會,經常走訪經銷商,通過溝通,了解經銷商需求並幫助解決,比如規定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經銷商處與經銷商銷售代表 DSR 開碰頭會,指導和督導 DSR 的客戶拜訪工作,解決客戶問題等。其次,廠商應該定期對經銷商進行有針對性的培訓,並建立一套完整的訓體系。再次,對於經銷商的個性化需求,廠商也應該盡可能地關注,比如經銷商子女課後輔導等生活方面的問題,如果廠商能給予一定的關心,可以有效提高經銷商的忠誠度。最後,在考核評估方面,廠商除了制定既具有挑戰性又合乎實際的指標外,還必須定期考核,比如規定經銷商合同半年一簽等,一方面形成競爭氛圍,另一方面可以及時取消不達標經銷商的資格,提高經銷商的整體水平。
第三,通過有效的溝通和協調管理,減少沖突。首先,經銷商之間存在的竄貨等水平沖突,要求廠商制定統一的價格和促銷活動,平衡各地區差異;其次,對於廠商與經銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突,廠商可以針對回款時間給予不同的扣點,激勵經銷商及早回款;最後,廠商還可以通過控制經銷商數量的方式,有效避免經銷商之間的沖突。比如,某著名衛生用品生產商規定,同一城市一般採用獨家經銷,如果業務發展迅速,需要覆蓋新的渠道,廠商需給原經銷商 3 個月時間發展,達不到預期目標,才可以考慮增加經銷商來覆蓋新的渠道,這樣做有效避免了經銷商間的蠶食。與之相反,比較典型的例子是聯合利華,它曾經引進印度的管理經驗,在中國大力發展經銷商,以增加市場覆蓋率,最多時曾在一個城市建立 7 家經銷商,最終導致經銷商間沖突不斷,管理混亂。
第四,管理好經銷商的下線客戶,有助於經銷商管理。關注經銷商的下線客戶,可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產品與市場的結合度,從而有針對性地為經銷商提供營銷建議。寶潔、聯合利華、尤妮佳等知名企業都已經建立了管理分銷渠道的信息系統,實現了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。通過建立企業與經銷商的關聯作業系統,可以在統一的信息平台上實現企業與經銷商間的資源共享和協同作業,了解經銷商下線客戶信息,從而有效提高經銷商的管理水平。相信沒有哪個經銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。
總之,經銷商作為企業與市場連接的中介,在價值實現過程中不可或缺,廠商除了加強自身管理外,還必須關注並盡量滿足經銷商的需求,這樣才有可能實現廠商與經銷商的共贏。
C. 如果兩個商家惡意競爭,有一個商家把價格壓到最低,想把另外一家搞垮,那麼作為消費者的你,會光顧哪一家
消費者當然不會考慮那麼多,因為自己身為消費者沒有能力去探求所謂的真相,也沒時間,消費者消費的目的就是為了有利於自己,比如便宜,優質,實惠等,不可能買東西還要打聽打聽這個店主怎麼樣吧,當然做過對不起消費者的事肯定會得到不好的效應,但是故意壓低這也是一種競爭,雖然殘酷,但是確有利於消費者,消費者當然選有利於自己的
D. 要怎麼控制淘寶賣家價格惡意競爭
這種的話競爭寧願自己不賺錢那你真沒辦法了·除非停止供貨你捨得? 不賺錢的店肯定目的還是為了賺錢,他們自己的營銷模式是這樣,或者你下回頒布一個合作協議,價格不能低於供貨價格的百分之多少,定死來,你們收些押金。把事情挑明先願意就合作。
E. 透露低價惡意競爭有那些危害
透露低價惡意競爭有那些危害?「一些地方的招投標制度可謂『簡單粗暴』。只要『最低價中標』原則不變,就很難有什麼工匠精神、百年老店!」四川仟坤集團副總裁周述軍說。
記者近日在江蘇省的蘇州和無錫、湖北省的武漢和宜昌、四川省的成都和德陽,對3省6市的100多家實體企業進行調查時發現,「最低價中標」成為企業集中詬病的問題。
多位企業負責人表示,一些地方和國企招標採用「最低價中標」,這種「重價格、輕質量」的指揮棒,不符合新發展理念,阻礙了中國經濟轉型升級。
一、危害較大
容易導致優汰劣勝,埋下安全隱患,影響企業創新的積極性
「原料一噸8000元,可項目中標價格居然只有六七千元,結果往往是造假的勝利,做優的出局」
一套自動售檢裝備,中標價居然比製造成本還低30%。這不是天方夜譚,而是讓不少企業無奈的招標現實。
「現在很多PPP(政府和社會資本合作)項目,由政府或大型央企牽頭招標,往往是最低價中標,壓價非常嚴重。本來每個車站的模塊成本應該是500萬至550萬元,但是中標價格居然只有350萬元。從設備集成商到材料供應商,壓力都非常大。」 國內份額最大的城市軌道交通自動售檢票設備供應商——蘇州雷格特智能設備股份有限公司副總經理袁鑫說。
企業反映,許多國企和地方政府的招標項目都採取「最低價中標」原則。然而,「最低價中標」這根指揮棒危害甚大。
——「最低價中標」助長以次充好,導致產品和工程建設質量下降,優汰劣勝。
「很多地方招標,原料一噸8000元,可項目中標價格居然只有六七千元,很多正規企業根本沒辦法做,結果是造假的勝利,做優的出局。」四川國光農化股份有限公司副總經理何頡說。
袁鑫也表示,國內招標壓價嚴重,可產業鏈上每個環節都還要賺錢,因此上下游企業都在千方百計挖掘「價格低廉、質量過得去但不是特別好」的產品來投標。武漢長興電器發展有限公司副總經理李衛紅坦言,「最低價中標」往往就是犧牲質量來賺錢。
——「最低價中標」極易引發偷工減料,甚至埋下安全隱患。
今年3月,西安地鐵爆出「電纜門」事件,劣質電纜竟然在多地地鐵投標中暢行無阻。「奧凱電纜的中標價已經嚴重低於成本,可它中標肯定是為了賺錢,那就只能偷工減料了。」特變電工(德陽)電纜股份有限公司常務副總經理嚴昌龍說。
東方電氣集團東方電機有限公司副總經理曾小平說,「沒有哪個企業願意參與『最低價中標』,但是現在市場環境被擾亂了,產業鏈從下游向上游惡性傳導:不壓價,中不了標;中了標,產品質量往往下降。」
——「最低價中標」影響企業創新研發的積極性。
成都百裕制葯股份有限公司財務經理郭堯堯表示,「最低價中標」對於創新型企業很不利。「我們研發費用高,定價自然就高,盡管葯效好,但是招投標上非常吃虧。」
江蘇雙良集團有限公司財務總監陳強表示,「最低價中標」很少考慮投標企業的產品質量,更不會去考慮技術水平如何。「我們曾去浙江競標一個項目,招標方就要求是『最低價中標』,根本不要求品質和運營。這樣的招標制度,怎麼能有轉型升級?又如何鼓勵企業投入創新?」
「包括『最低價中標』在內的壓價競爭危害非常大,擠壓的不僅是企業效益,也是持續創新的投入空間。」四川日機密封件股份有限公司科技部經理張智說。
F. 我是農村貧困戶出來創業,開業一個月,就出現惡意競爭,賣價低於進貨價格,工商局不受理惡意競爭怎麼辦。
大哥這個工商是肯定不會管的,人家一沒違法犯紀,二沒損害大中眾的利益,工商憑什麼管人家?
G. 如何應對經銷商之間的價格競爭
經銷商價格競爭
H. 我是蔬菜水果批發商,新同行壓價惡意競爭,他享受政府補貼還免租金,已低於成本價的價格銷售,我該怎麼辦
,武漢人消費的蘿卜、白菜、青椒等蔬菜都由幾大蔬菜批發市場源源不斷供應。然而,互聯網常見的燒錢大戰現象,近日也出現在武漢菜籃子的源頭批發市場上。
18日,位於江夏區的海吉星市場開業送現金補貼,在業內激起波瀾。為防止客戶流失,白沙洲、四季美等大市場跟進,紛紛加入補貼大戰,一時間,江城蔬菜批發市場硝煙彌漫。
這場補貼大戰,對蔬菜市場會有什麼樣的影響?楚天金報記者近日對此進行了探
I. 面對淘寶同行商家的 價格惡性競爭 我該怎麼辦
首先你別再價格上跟人家死磕,人家說不定是賠本賺信譽。你首先要把服務,跟質量做好。
你的質量上去了,服務比別人好了,你的產品價格貴點也沒什麼的。在網上買東西跟現實中的西
不一樣,人家看不到摸不著,你價格太低,別人還會以為你的是次品,B貨等等。
舉個例子(你去餐廳吃飯,人家便宜的大排檔服務員都很少。)
再這里奉勸各位淘寶賣家,(和諧發展,共同富裕)!!!
有的人,他活著別人就不能活;
有的人,他活著為了讓多數人更好的活。
他活著別人就不能活的人,
他的下場可以看到;
他活著為了多數人更好活的人,
群眾把他抬舉得很高,很高。