Ⅰ 怎樣才能找到經銷商給我們合作銷售產品
電商平台推廣，實體推廣，網路小視頻APP發布廣告，購買廣告位。
Ⅱ 經銷商如何做好新產品推廣
我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)
Ⅲ 面對批發商,如何推銷產品
你推銷的是什麼產品呢，我也是推銷商。
Ⅳ 如何推銷我們的產品，讓經銷商認可我們的產品
能否讓經銷商認可產品 首先得做到以下幾個方面的知識點： 廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的工作流程，供市場同仁交流。 第一步：了解經銷商內部關系 對經銷商內部組織結構、人脈關系進行了解和分析，這是廠家做好銷售必走的一步。 1、經銷商的企業組織結構 2、經銷商團隊人脈關系： 注意：許多廠家銷售代表習慣於通過與經銷商人員交往了解人脈關系，而實際情況往往與當初了解的大相徑庭。因為經銷商人員能知道的也只是表面的信息。所以，從這個途徑得到的信息僅供參考，真實的人脈狀況必須通過仔細的觀察才能獲得。一方面，可以向其他廠家打聽；另一方面，可以通過平時工作的安排和做事方式判斷其人脈關系。各方面了解的情況結合起來，才能獲得相對准確的信息。 經銷商應構建產品組合結構，一般可分為名牌形象產品、利潤產品、提升人氣產品和打壓競爭對手產品。 1、名牌形象產品： 經銷商對該類產品的態度：做形象、利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度高容易接受，可以沖量，銷售難度小，主推。 2、利潤產品； 經銷商對該類產品的態度：主推產品，做大銷售量，擴大利潤率。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度不高，銷售有難度，不喜歡推廣 3、提升人氣產品： 經銷商對該類產品的態度：主推，賺一把就收手。經銷商業務人員的對該類產品的態度：時尚、有新意，容易吸引消費者和商家，容易做大銷售量，主推。 4、打壓競爭對手： 經銷商對該類產品的態度：利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：價格低，銷售難度小，主推。 廠家銷售代表要知道產品在經銷商品類中的位置：如果經銷商和經銷商業務人員都主推、那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度小；如果經銷商主推，經銷商業務人員不主推，那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度大；如果經銷商不主推，經銷商業務人員主推，那廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的難度小，要煽動經銷商去主推； 要注意的是：這些經驗和案例不一定是自己所經歷的，可以競爭對手的經典案例、也可以是其他區域的銷售代表經歷的案例、甚至可以是一些營銷類雜志上的案例。只要把他與自己的產品結合起來，用自己的語言講出來，達到提高經銷商業務人員的實際操作水平的目的。 市場走勢：市場是有一定的規律的：彩電行業是競爭最激烈的，也是經過了品質差異品牌戰廣告戰價格戰平板電視（個性化消費）。家電，甚至其他的行業都會遇到相似的情況，那廠家銷售代表可以推理出這個行業的市場走勢，供經銷商業務人員去參考。 行業發展趨勢：經銷商業務人員是流通領域的，對行業發展的趨勢和方向不是很敏感，也是他們的短處，廠家銷售代表可以在這方面收集一些信息，與他們一起探討。如彩電行業以後的發展趨勢是大屏幕、平板型的，廠家業務代表就要收集液晶和等離子方面的技術、生產、工藝、供應商等方面信息。既可以堅定他們的信心，同時也是推廣自己的好時機。 最後，對營銷理念的深刻理解 作為一個專業的銷售代表，要對營銷理念有深刻的理解，主要包括4P、定位、深度營銷、市場細分等。第三步：充分借用公司資源，鞏固人際關系一、廠家銷售代表可以邀請公司的高層領導來該區域考察，並把一些對公司產品做出貢獻的經銷商業務人員當面介紹給公司領導認識；也可以每年選銷售業績好的經銷商業務人員到公司參觀，現場感受企業的發展與實力，並與企業領導溝通交流；讓他們感受到公司對他們的重視。 二、廠家銷售代表與經銷商業務人員把一些的成功經驗寫案例，發表在企業的內刊上，供其他區域學習，更重要的是經銷商業務人員感到莫大的榮耀。 三、廠家一般有更多的學習機會，廠家業務人員可以邀請他們參加公司的培訓、交流和學習。
Ⅳ 經銷商如何選擇新產品
經銷商日常的經營活動中，選新品是個非常重要的組成項目，許多經銷商老闆在新品引進後出現失利的狀況時，往往把責任推在產品爛或是抱怨市場環境不好。其實，這個產品本身沒有好壞之分，只有是否適合經銷商的經營體系，適合當地市場的區別。再說了，廠家也沒拿著槍頂在經銷商腦門上逼著引進新產品，接與不接，都在於經銷商自己的選擇，要是經銷商自己在挑選新品時看走了眼，帶來的後果當然要自己承擔了。 與正規企業決策層所不同的是，經銷商老闆決定是否來承接這個新產品很少有進行理性的市場系統研究與專項分析，而更多是依據個人的市場操作經驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些經銷商老闆個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。而實際上，經銷商承接新品的平均成活率一直維持在50%以下的水平，而企業上馬新產品的平均成功率基本可以保持在70%以上，區別在那裡？不是規模和資本的區別，而是研究判斷方式的區別。理性的系統的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導或是製造潮流。作為商業中間流通體的經銷商，絕大多數只有跟隨潮流的份，但很多經銷商過於相信自己的眼光和判斷力，認為自己的經歷已經能夠來洞察市場並准確的預測，結果常常是自己種的苦果自己咽。 筆者在做經銷商的時候，就曾遇到這樣的問題。96年做冷飲生意，當時山東有個廠家的銷售經理向筆者推薦一種據說在安徽北部賣得異常火爆的產品，名字叫「七個小矮人」，就是一個大點的包裝袋裡裝著七支人物造型的小冰棍。筆者嘗了下口味，很一般，包裝也並不是很出彩，這不就是把一根大冰棍拆分成七個小的嘛，這有什麼呀，口味一般，包裝一般，價格一般，不進！得，那位銷售經理於是又找了本市的另外一家冷飲經銷商，萬萬沒想到的是，這個產品上市後火爆異常！市區零售冰櫃的普及率高達80%以上！筆者幾乎天天都能接到下面二批商的訂貨要求，就是要那個我當時看起來很一般的七個小矮人！沒辦法，只有硬著頭皮找另外那家冷飲經銷商去調貨，同行照顧價，每箱加一塊給調給我，被這傢伙狠狠的宰了一刀，但也沒辦法，誰叫自己看走了眼，到手裡機會拱手讓給別人。後來，筆者仔細分析過這個產品為什麼這么火爆，冷飲產品市場在筆者所在的城市有三分之二是十五歲以下的少年兒童群體支撐起來的，這個年齡層次的消費者更注重冷飲產品上「玩」的功能。七支小冰棍，可以幾個小朋友一起分享，又具有一定的娛樂性，相對價錢一般的中檔冷飲又相差不大，等於說同樣的錢買七支冰棍，對小朋友來說當然有吸引力了。而筆者是從一個成年人的眼光來看待這個產品的市場前景，以為我不會買這個七個小矮人，別人也就不會買，其實，完全錯了，成人的眼光和小朋友的眼光完全不是一回事，價值觀根本就不一樣嘛。 無獨有偶，97年的時候，筆者經銷北京某著名品牌的果汁飲料。在去廠家的中轉倉看樣提貨時，筆者對蘋果口味的特別喜歡，由於又想當然的認為別的消費者也會喜歡，對芒果口味不是很適應，便也同樣認為芒果口味很難賣的。於是在下單時，蘋果口味的產品貨最多，芒果口味只有一百來箱而已。沒想到的是，在展開銷售後，芒果口味的產品在當地異常受歡迎，一周不到銷售一空，後來緊急又調了一車芒果口味的產品也不夠賣。而最早進來的那麼多蘋果口味的產品一直賣到秋風起的時候才勉強虧本處理完。後來進行批發商及部分零售終端進行口味了解的時候才知道，由於強力牌芒果汁連續幾年的口味培育工作，許多消費者已經能適應芒果汁的味道了，而筆者自己是從來就是喝不慣芒果汁的，就以為大家都喝不慣芒果汁，自己喜歡蘋果汁的口味就想當然的以為大家也都能喜歡蘋果汁，結果把一車蘋果汁砸在手裡。 那麼，有那些原因導致經銷商在承接新產品的時候看走了眼呢？又是根據那些因素來做出是否承接這個新產品的呢？主要就是經銷商過於相信自己的眼光了。絕大多數人都習慣以自已眼光來觀察世界，以自己對事務的理解能力來理解事務。當然，從個人生活的角度來說，這沒什麼，也很正常，但要是放在商業場合，還是以自己的眼光和角度來分析判斷商業機會，恐怕就不是那麼太合適了。企業在招聘市場部經理時有一點是很忌諱的，就是候選人動輒」我以為、我認為」，只以自己的視角來分析問題怎麼能做到徹底全面呢？同樣做生意也是如此，所引進的新產品最終是要來滿足當地大多數消費者群體的需求，而不是滿足了經銷商老闆個人對產品的需求。經銷商自己對產品的感覺判斷和消費群對產品的多樣化需求混為一體了，這樣的判斷方式當然存在著一定盲目性和片面性。 還有一個因素是經銷商老闆對自我的過於認可，以為自己能把生意做的這么大，完全都是依靠了自己的超群智慧和眼光，現在生意能做到今天的局面，應該都歸功於自己的聰明及對市場的高度了解，以為自己非常了解生意之道了。其實，生意無道，時刻都在變，誰又能說自己的個人判斷能到那個程度?如果說經銷商個人的視角和專業度存在一定的局限，那麼，利用下屬員工群體的多角度觀察分析，再進行綜合判斷，那麼這樣出來的結果不是要安全許多嗎？但是，許多經銷商堅持認為在經銷商的公司內部，老闆最聰明，員工的智商按照級別一直往下排，自然是聽不進下屬的意見，老闆以為怎麼樣就該怎麼樣。 筆者有位經銷商朋友，在新品引進的分析問題上做的較好，在每次遇到老廠家或是新廠家的新品推薦時，他都會召集內部員工進行新品引進討論會，老闆不對產品表態，完全隨著各位員工發言，且是按照事先設定的不同層面先後提出意見和疑問，經常會引起內部爭論。這樣爭論的好處就是能把大部分的問題都爭出來，在分行分別擺出來逐一分析，在基本有個內部意見後，再把讓員工把新產品的樣品資料送到一些有代表性的批發商或是終端客戶那裡去進行客戶評論。當天下班時，大部分員工還可以帶一些新產品的樣品回家，通過員工的家人來從完全消費者的角度進行評估，最後匯總多方意見，再來權衡評估這個新產品是否要引進。通過使用這套新品引進評估方法後，筆者這位經銷商朋的新品引進數量只有七個，但有效成活了六個。 在進行新品推薦時，許多廠家會出具一大堆的材料案例說明，來證明新產品具有多麼廣闊的市場空間，具有多麼燦爛的市場前景，具有多麼豐厚的利潤收益。但是，經銷商也不能完全聽從廠家的宣傳話語，腦袋還是得長在自己的肩膀上面。但不只能靠自己的那顆腦袋來進行單方面的決定，應充分發揮調動下屬員工的群體智慧和多視角觀察能力，並結合部分下遊客戶與消費者的評估意見，綜合之後再做決定，爭取在新品引進方面進一個，活一個。
Ⅵ 怎麼在批發市場推銷產品
我感覺思路有兩種 第一在批發市場建立一個落腳點 也可以作為貨物周轉的倉庫 然後和自己行業有關的商家發名片 介紹自己產品的優勢然後誰需要 就發貨結算 第二種也就是找一個規模大信譽好的商家去做代理然後在市場轉一下 宣傳一下自己的產品和經銷商一起高一些活動 造成一些影響力
Ⅶ 應該怎樣向客人介紹一個產品
根據推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。 （1）向經銷商介紹產品 經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。 實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽這么貴，賣不出去！馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。你還可以接著說：**老闆這里也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！ （2）向用戶介紹產品 向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。 一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：望、聞、問、切來向用戶和消費者推銷產品。 望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等； 聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術； 切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。