怎麼干好小批發商

❶ 如何做好批發銷售

以小飾品為例！1. 走訪飾品批發市場。飾品批發市場銷量相當可觀，你可以將產品介紹給飾品批發商們，只要產品有特色、有價格優勢，飾品批發商們是非常樂意接受的。一旦你建立了銷售關系，收入是相當可觀的。按每個飾品批發商月銷售1,000個，每個利潤0.5元計算，你一個月就可以有500元的收入，還可以多勞多得。
2. 走訪飾品店。別小看飾品店，個別飾品店銷售能力相當強，甚至月可以銷售上千個小飾品。耐心一點，找幾個比較有潛力的，好好的談，2-3次下來，你就會有好的成績啦。
3. 擺個小地攤。這個聽起來有點難為情，放輕松一點，你就當是生活體驗吧。有機會做生活體驗，你的收獲會更豐富，如果這一步你都做到了，成功就在你身邊。
4. 看到這篇文章，相信你也經常泡論壇，你可以拍拍照片，在網上廣而告知。堅持1個月，收獲一定不小。

❷ 怎麼做一個批發商

1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？

❸ 怎麼做批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息
請採納答案，支持我一下。

❹ 怎麼才能做好批發生意

但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。
原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道
，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。
所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系甚至於虧點也沒關系。
當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。
很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司
，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷
。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機
。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，
人際關系網會大量擴大，
信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和

❺ 批發商如何做好銷售工作！！

作為批發商應該先了解到你的下面的經銷商的需求和他們目前的經營情況。往往我們可以從以下幾個方式著手開展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，這一塊有多少經銷商，哪些是經銷商以你的條件匹配。哪些經銷商可以做進一步的溝通和配合。

2.針對你現有的市場，目前經銷商所希望獲得的產品，或者能夠打開市場的產品，做重點的推薦。將經銷商市場價格體系做好。讓你的經銷商能夠跟著你賺到錢，這是最重要的。

3.針對重點的經銷商客戶要能夠定期的做溝通和維護，及時了解他們的訴求點，並且把相應的售後服務或者知識服務做到位，這樣他們就會更加賣力地為你開拓市場。

每一次回答都是經過系統性思考，希望對你有所啟發和幫助。

❻ 小經銷商如何能做大做強

一、要具備好的理念 新聞品牌的經銷商要成為一個大而強的區域王者，做大是基礎，是前進的第一步，做強才是最終的根本，我們常說理念決定著思路，思路決定出路，經銷商要做到大而強，必須要有好的思路引領自己的行動的方向，只有正確的方向了才能是自己的行動逐步接近目標，而這所有一切需要經銷商具備好的理念即經銷商的經營思路、營銷意識、合作態度、管理模式和方法等等。 在現代企業進行營銷活動中在對選擇經銷商時，對經銷商選擇的第一要素正在發生著根本的變化，過去看中的是銷商的規模實力，而如今看重的是經銷商的理念是否和企業一致，尤其是那些優秀的企業更是如此，因為只有經銷商的理念和企業一致，在思路和目標上才能和企業保持同步發展，減少合作過程中的摩擦，使雙方才能在合作中快速發展實現雙贏的結果，因此，對於任何經銷商而言，是否有好的理念是問題的關鍵，要想使自己做到大而強，做大是邁出向強前進的第一步，選擇一個優秀的企業，擁有一個好的產品，是經銷商做大的先決條件，好的理念無疑可以為自己的發展快速找到一個可靠地靠山，為經銷商做到大而強建立基礎保證。 二、要有合作意識並善於合作 現代企業經營管理講究分工協作各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。經銷商作為企業連接市場中間環節的一個樞紐，上要和企業經常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經銷商的這個地位和性質要求經銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業合作好和渠道成員合作好生意才能長久，其次經銷商作為企業的一個區域市場的組成部分，廠家的一些列促銷活動需要經銷商協助落地和落實，而經銷商在進行市場推廣活動時又需要廠家給予必要的理解支持和渠道成員的幫助，尤其是經銷商時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經銷商要善於和他們合作，只有合作的好了，才能企業、經銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經銷商才能在走向大而強的路上更加穩健。 三、要選擇好合作夥伴 曾經有這樣一個故事，一個年輕人，問一個大師，「我怎麼才能成為一個百萬富翁呢？」大師回答道：「你都和什麼人在一起呢？」，年輕人道：「我都和一些和我一樣的人在一起」，大師回答道：「你想成為百萬富翁，那你就和百萬富翁們在一起」，年輕人又問道：「我怎麼才能成為一個千萬富翁呢？」，大師回答道：「那你就和千萬富翁們在一起」。這個故事給我們一個簡單的寓意就是，你想成為一個什麼樣的人就需要和什麼樣的人在一起。對於經銷商而言這個道理同樣適用，作為一個經銷商要想成為一個大而強的經銷商，就選擇和優秀的企業進行合作，和優秀的品牌企業一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經銷商選擇一個優秀的企業，才能在和優秀的企業在成長中學習優秀企業先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經營理念，才能藉助和利用優秀企業的優秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發展平台，如果選擇一個糟糕的企業，錯誤的決定，在錯誤的方向上是不會有好的結果。 四、要建立自己的營銷管理模式 新聞品牌成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的「獨門秘籍」，也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶，俗話說「沒有規矩，不成方圓」，對於經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取捨的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標准，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易是經銷商在面對眾多的誘惑時不知道取捨。見到什麼賺錢就想做什麼，結果最終是經銷商偏離自己主業和發展方向，「撿起芝麻丟了西瓜」，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。 五、要做好終端渠道的服務與掌控 企業選擇經銷商其中的一個重要的標準是經銷商的渠道掌控能力，可以講對渠道的掌控能力是企業選擇經銷商的一個原因所在，但是，在現實中我們經常可以發現，許多經銷商在跟企業進行合作是問的最多是企業可以給自己支持多少業務員？認為只有企業支持業務員這個生意才能做好，其實，這是經銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強的一種表現，也是經銷商弱勢的一種體現。 作為一個企業之所以經銷商，其目的是藉助經銷商等等網路渠道實現快速的分銷，一個強勢的經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性，而作為一個經銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是經銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對於經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是經銷商占據更多的優勢，這也是經銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有後顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經銷商才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。 六、要有強烈的進取心 小富即安是一種生存狀態，不斷進取也是一種生存狀態，然而在市場日益競爭的今天，對於經銷商而言不進則意味著倒退，意味著被對手超越，作為一名經銷商要想是自己做到大而強，就必須不能滿足於自己目前的現狀，時刻保持強烈的企圖心和進取心，使自己的眼光看得更遠，使自己的目標更大，這樣才能使自己在一次成功之後去追求再一次的成功，把自己時時刻刻放在失敗的邊緣，使自己時刻有著強烈的危機意識，而促使不斷地努力去尋找新的目標，實現自己做大做強的目標。 七、要建立一支銷售團隊 一提到建立銷售隊伍，很多經銷商要麼擔心費用開支太大，要麼擔心無法養活業務人員，不願意去找人建隊伍，固守著自己的「夫妻店」的模式，事情的結果就是自己永遠再做一個小老闆，因為「夫妻店」註定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候；而還有一部分經銷商就是願意招人了也往往是讓自己的兒子、媳婦要麼是親戚朋友加入，沒有任何經驗也沒有經過任何培訓，都是邊學邊干，至於所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老闆的旨意幹活就行，老闆也想當然的認為自己這些「散兵游勇」就是自己的銷售隊伍，而最終的結果是這些經銷商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上個風吹草動，就鳥作獸散，這是因為「散兵游勇」難以做強，因為強大需要有穩固和專業的基礎，因此作為一個經銷商要想實現自己大而強的目標，必須建立一支完整的銷售團隊是，這支隊伍要有管理的制度、運作模式，專業的分工，人員要經過培訓有專業的技能，只有建立這樣的銷售隊伍，才能經銷商進行專業的市場運作，才能更好地領會合作企業的意圖，也才有好的優秀的企業願意與之合作，也只有這樣才能使經銷商從日常的事物中解脫出來，著眼於思考自己為了的發展前途，實現自己走向強大的願望。 八、要強化產品推廣的能力 優秀源自平凡，平凡孕育著偉大，任何一個產品都不是天生下來就是暢銷品，其產品的發展永遠在遵循著一個由不暢銷到暢銷再到熱銷的軌跡，很多的經銷商當看到曾經找到自己代理的產品在別人的手中成為暢銷品時，總是會充滿遺憾悔不該當初，其實這側面反映了很對經銷商在推廣產品能力上的薄弱環節，其實這種遺憾完全沒有必要，機會總是垂青有準備的人，每個企業每年都會不斷地推出自己的新產品，而作為經銷商只要不斷強化自己產品的推廣能力，機會總會降臨，對於經銷商而言推廣新品的能力越強，打造成功的新品越多，對市場上網路商的影響力就越大，對企業的吸引也越大，經銷商取得支持的可能性就越大，走向大而強的可能性就會越快。

❼ 如何做好批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息

❽ 怎麼做能是批發部干好

這個要搞清楚了失誤，休息不好？沒有一個人是做什麼都很好，慢慢積累點經驗，沒問題」心態擺好了，會好起來的？心情不好都可能造成工作不積極，處理起問題就會好起來了？什麼原因造成的，笨，做什麼事情前告訴自己「我行的