網路直采對批發商影響

⑴ 生產廠家有沒有必要進入阿里巴巴開通批發業務，如果這樣做我擔心會對下面的代理商產生沖擊，該如果解決呢

做為一個現代的生產廠家做電子商務是決對有必要的，也是最合適的，群體，如果你下面已經有了代理商的話，在你開展電子商務時候也是一種宣傳，你設置代理商的時候一定有空白的區域，空白區域的客戶聯系你的時候你可以做，如果設有代理的地方 ，那裡的客戶聯系你，你再把他給你的代理就可以了嘛。電子商務是現代企業運作模式的一種趨勢，現在無論有沒有效益，你必須去學習和了解。祝生意興隆。

⑵ 簡述新形勢下批發商面臨的挑戰

互聯網與新零售的出現改變了這一切，傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸，價格透明，以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。與此同時，與之相關的額配套系統，如現代物流技術、電子支付系統、信用保障、同心和資訊服務等設施也隨之越來越完善。
批發商的威脅還來自零售商：
1.零售規模擴大，采購能力增強。
（1）規模擴大，經營方式更新，既增強了與批發商談判能力，又增強了與製造商直接交易的機會。
（2）規模擴大，形成了具有開發與經營自有品牌的實力，降低了對批發商依賴。
（3）規模擴大後，自營批發業務，降低了對批發商依賴。
2.中小型零售商組織化程度提高，降低了對批發商依賴，同時提高了對批發商的談判能力。
3.零售業態多樣化，使批發商難以滿足零售商采購需求，削弱了零售商對批發商的依賴度。
面對這些變化，市場批發商該如何應對？
一、正確看待盈利模式

批發商（包括品牌經銷商）獲取和提高利潤一直是其安身立命的核心命題，這一點，始終存在，也無可厚非。但隨著行業調整，經濟大環境的變化，批發商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移，原來風風火火的市場說冷淡就冷淡，市場銷量大幅度的下滑，競爭對手空前增多，同質化產品越來越多，如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。
未來倒買倒賣吃差價的生意不是唯一的盈利點，一定存在服務，你和你的下遊客戶形成一個社群，服務於當地線下的這些用戶們，這才是我們批發零售的唯一突圍之道，就是把原來賺差價的模式轉化成賺服務費。

二、「大而全」是未來發展趨勢

批發商們要從單純的擴大采購量和規模，轉變為樹立品牌效應，形成大經銷商、大代理商集物流庫存為一體的服務型商家，努力打造高質量、高服務品牌，提高自己的競爭和抗風險能力。通過融合移動時代滿足企業采購需求，實現企業營銷渠道多元化發展，開辟一條新的發展路徑才是出路。

三、打通信息流

只要零售商有能力和上游廠家或供貨商產生聯系，那麼批發商的功能就喪失了。零售商需要的產品，而批發商卻不能提供，信息斷層導致客戶流失。
無論是產品、產品信息及資金要求，它是一種動態的過程。換種思維模式來考慮，市場出現什麼問題，廠家有什麼政策，終端、消費者有什麼需求，而批發商能夠在上下游之間做好信息傳遞和問題解決，這才是批發商的價值體現。

⑶ 對批發商而言，期貨價格發現功能，對於對應現貨價格有沒有實際的指導作用

沒有太大意義，期貨的價格發現功能更多是宏觀和長期的，絕對不能拿來判斷第二天的走勢。對於貿易商來說，期貨主要的功能在於套期保值和一定程度的投機，利用升貼水，遠近價差等方式規避掉一些市場風險，或者獲得一些額外的風險收益

⑷ 網路代銷商和自己進貨然後賣有什麼不一樣的嗎

1、網路代銷不需要進貨，沒有太多的風險，但是利潤會低一些，對店主也沒有那麼高的要求。

2、自己進貨需要資金和經驗，對店主的要求比較高，且有一定的風險。

3、做網路代銷就不用進貨，也就是說不需要你的資金，負責拉訂單別人發貨，這有個好處，就是不需要太多的成本，不需要壓貨降低了風險，同時又有n多的款式可以賣。唯一的遺憾就是，接觸不到實物。

4、自己網上進貨的話，首先你得有一定的資金，其次要找到好的合適的供貨商，得懂得把握什麼樣的商品好賣什麼樣的商品不好賣，控制好進貨的數量。

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代銷有以下幾個特點：

1、無需進貨，不囤貨，零庫存，節約進貨囤貨成本。

2、發貨人看不到商品實物，只能看到圖片和價格等數據，上傳到自己的網店進行銷售。

3、發貨由批發商和賣家完成，網點負責商品銷售。

4、一件批件，一般在批發網站上需要達到一定數量才能享受批發價，寄售即使購買一件也可以享受批發價。

5、貨到付款，不需要提前將貨物轉給批發商，貨到買方手中即可完成貨到付款。

⑸ 批發和零售均由一群企業家來經營,對市場有什麼影響

批發和零售均由一群企業家來經營,對市場的影響事實就是容易壟斷。批發由企業家經營正常，但零售也由他們，可見市場主體極少。

零售是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。許多機構，諸如生產商、批發商和零售商都從事零售業務。而大部分零售業務是由零售商從事的

⑹ 標題 互聯網的發展給企業的分銷渠道帶來的影響有哪些

在傳統分銷模式中，商品首先要經過代理商，分銷商，批發商，然後才能到達零售終端和賣場。顯然，在這個過程中，渠道層級過深，影響了效率，消耗時間太多。不僅不利於商品的快速鋪貨，而在商場如戰場的今天，時間就是生命，相對緩慢的鋪貨的速度會影響到產品核心競爭力。加上傳統分銷渠道層級一多，必然使得商品的最終價格較高，這對於商品的銷售是不利的。
採用網路分銷，可以通過最為先進的電子商務平台來進行，由於客戶訪問電子商務平台比訪問實際的店面更快更方便，所以網路分銷可以大大加快交易效率，降低交易成本。真正做到高效、廉價和快速，可以擴大銷售規模。
事實證明，互聯網優化了市場分銷體系。網路直銷參與營銷體系以後，生廠商與分銷商之間似乎出現了矛盾。一方面，隨著網路直銷額的上升，傳統分銷市場的大小或多或少受到影響；另一方面，終端用戶對生產廠商及產品的了解更加詳細，甚至價格區間也相對透明，分銷商再也不能張口要價，利潤率相對下降。一旦分銷商利益受損嚴重，必將影響到生產商的贏利。很顯然，傳統的分銷體系已經不合時宜了。網路直銷這種新營銷模式所帶來的壓力要求各個生產商們及時調整，制定出更加科學合理的分銷體系與價格政策，既不傷害客戶與分銷商的利益，同時又保證網路直銷有序進行。

⑺ OTA平台有直采和代理兩個部門嗎

OTA平台一般應該有直采和代理兩個部門。