Ⅰ 國家有規定嗎采購醫療設備多少錢以上必須招標
沒有問多少錢以下的，只有問多少錢以上的。5萬以下到底是多少錢啊，你這樣問沒有公司會對項目感興趣的。如果是4、5萬的話，會有供貨商參加投標的。 .
Ⅱ 家用醫療器械的營銷模式有哪些
■ 分析各類客戶心理
目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，「社區店+會議營銷」模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資於醫療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對於醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是「白搭」。
對於醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關繫到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售後服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特徵開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為「生產設備」來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。
■ 提高個人心理素質
通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鑽研業務。
在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，「喘不過氣」來。一個銷售X光機的小夥子，剛接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由於精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現實中，這種事情常在新手身上發生。其實，猶太人有句俗語叫「小孩子——小問題;大孩子——大問題」，意思是人要根據自己的個性特徵，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演「大角色」，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人??醫療器械的銷售了。
■ 比拼耐力贏得長跑
醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決於醫院的規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老闆手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。如某醫院要購買一台測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫療器械市場上，只有「有關系」的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是「賣東西」這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是後續全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的後續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，並不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年裡能做出什麼成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用於醫療器械領域。
■ 服務至上絕非兒戲
服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。可以毫不誇張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品後，使用中經常出問題，出問題後又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關系。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧願多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售後的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
■ 密切留意尋找機會
應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一台醫療器械。因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
Ⅲ 醫療器械采購有哪些要注意的
注意廠家的三證是否齊全，發票以及保養事項等
Ⅳ 朋友剛做醫療設備，聽朋友說這個行業很賺錢，我想了解一下這個行業的利潤空間到底有多大
1、要審請辦理相關資質，比如：醫療器械經營許可證，法人營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等等，
2、要有足夠資金，而且通常采購單位不是一次性付款給你，而是有質保金，比如首付60%或90%，餘下的要一年後付清。而且經常發生不能按時付款的現象，你這得有心裡准備。這些資金比較大，比如：一台彩超可能就得100--200萬，一台核磁近千萬。當然，你可以由小到大做起，先做些小設備。
3、要有足夠的信譽，這個信譽的取得，是靠你的能力培養出來的，包括怎麼和采購單位搞好關系。同時也要取得廠家的認同，因為銷售醫療設備，必須出具廠家的授權書。
4、對醫療設備有一定的專業知識，能回答采購方提出的各種疑問。另外還有一些談判技巧、招標技巧。
相信你一定成功!
Ⅳ 醫療設備多少錢大型醫療設備價格貴不貴
您好，醫療設備是醫療、科研、教學、機構、臨床學科工作最基本要素，即包括專業醫療設備，也包括家用醫療設備。醫鷺久歌醫療設備價格最低在1000元到300000元，大型醫療設備價格比一般醫療設備價格要貴很多倍，價格都需要幾十萬到幾百萬不等，看您購買的是那種醫療設備，醫院購買的話建議您根據采購數量來定，什麼該進貨什麼不該！希望能夠幫到您解決問題！！
Ⅵ 醫院采購醫療器械是什麼程序啊 錢是醫院自己出還是市政府給出
采購醫療器械注意事項：
1、要從有資質的企業購進醫療器械，首先要查驗並索取醫療器械生產企業《醫療器械生產企業許可證》或者醫療器械經營企業的《醫療器械經營企業許可證》，並且留存建檔
2、要查驗並索取相關企業營業執照，並留存建檔
3、要索取相關企業人員的身份證明和企業負責人委託銷售授權書原件
4、要查驗你所購買的醫療器械的產品注冊證書和產品合格證明
5、而且當場你要驗明所購器械完好無缺
6、不要采購未經注冊、無合格證明、過期、失效或者淘汰的醫療器械。
進口作業通常的操作流程：
1、國外供應商發貨（整櫃或散貨；進口海運多由國外直接負責至國內口岸）
2、海運至國內碼頭（到港後，船公司會有到貨通知書給到客戶）
3、到船公司換單（憑到貨通知書，提貨委託書）
4、做報檢、報關資料（憑海運提單、裝箱單、形式發票、產品說明書等其他所需資料）
5、報檢（根據產品的監管條件，依商檢局要求辦理相應檢驗檢疫）
6、商檢查櫃（如申報產品檢驗檢疫不符，可能導致重新做檢，續刪單重報）
7、報關（憑提單、入境貨物通關單，報關申請單等或產品監管要求所需其他文件）
8、海關受理（如海關所需文件不齊，不受理退回補齊資料）
9、海關審價（接受申報價格通過或海關指定貨值或海關系統查詢價格磋商等情況）
10、出稅單（關稅稅票、增值稅票）
11、交稅（客戶公對公網上轉賬、客戶到指定銀行交稅、客戶委託我司代理交稅）
12、碼頭提櫃（交清船公司費用，提櫃）
13、海關查櫃（如申報產品不符差等，可能導致退單、刪單重報等）
14、順利通關、放行、運輸至指定地點，客戶卸貨，還吉櫃到碼頭
15、後續單證整理、管理、郵寄
我司做醫療設備一般貿易進口報關的 用戶名就是我的手機號碼
Ⅶ 醫療設備大概多少錢
我 知道 華復 醫 療 集 團 公司的 產 品性 價 比很 高，產 品 質量 不僅 好，價 格還 特 別 公 道
Ⅷ 多種醫療設備價格大概價格
彩超便宜的十多萬
X光不知道，應該不到十萬吧
心電圖3島的三萬左右，更多島的更貴
驗血儀，血常規三分類兩萬多到七八萬，五分類不到十萬，貴的多錢都有。生化200速五六萬，速度越快越貴。也分品牌，國產進口等因素。還有血流變，血凝儀什麼的估計你也不用。
尿液分析儀，用紙條那個小的幾千塊錢。尿沉渣啥的跟五分類價差不多。
Ⅸ 如何做好小型醫療設備議價采購工作
采購員主要負責采購機器、設備、工具、零件和服務，購買用於生產的原材料。
采購員的基本素質：
1. 具備三方面的知識：管理科學知識、專業知識、商品基礎知識
2. 社交能力
3. 市場調研、分析能力
4. 談判、應變能力
5. 營銷策劃能力
6．具有中專以上文化程度；
7．具有較強的工作責任感和事業心；
8．原則性強，工作細心，能吃苦耐勞。
上面說的就是采購員要有的基本素質，一般來說，采購員要有一定的工作經驗，如果你沒有這樣的建議，那麼建議你多學習。
然後面試問題，面試前應該做好充分的准備，比如說，你的資料，簡歷什麼的要准備好，然後別給自己施加過大的壓力，輕松去面對吧。。。。
可能會問到的問題，你服從公司領導嗎？你承擔得了壓力嗎？你的長處在哪裡？
你的缺點是什麼？你能和別人相處得很好嗎？你要求的薪水是多少？你認為工作中哪些方面是最重要的？你最快什麼時間可以來上班？你的家庭情況？等....呵呵大概這樣吧，不是多困難，只要你對自己有信心，什麼事情都沒問題。