❶ 經銷商制定銷售目標的原則2
制定銷售目標的原則！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：制定銷售目標的原則！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
我們可以遵循以下原則：
1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數量。
2)銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。
3)權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長，具體表現就是優化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產品)∶(平價、微利、上量的產品)∶(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，可以使每一個人找到沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
❷ 中國地利集團的批發市場在什麼地方發展目標是什麼
中國地利集團目前在齊齊哈爾、哈爾濱、牡丹江、沈陽、壽光、貴陽、杭州等全國7個城市運營10個大型農產品批發市場，都發展的很不錯。服務能力覆蓋20多個省區，已成為區域農產品集散中心、信息中心和價格形成中心，為數千萬個家庭供應上萬種農產品。公司致力於成為最值得信賴的食品流通服務與供應商，通過科技與服務賦能，提升中國生鮮流通與供應整體效率和效益。
❸ 做經銷商的近期目標是什麼意思
近期目標是實現盈虧平衡，減少虧損
❹ 如何激勵經銷商達成銷量目標
導語: 對經銷商，特別是大商，一邊是完成銷量目標的大獎激勵，一邊是完不成銷量目標可能面對的「丟人現眼」的心理壓力，這兩個措施雙管齊下，就能更好地鎖定經銷商銷量目標的達成。讓一個人減肥的最有效方法是什麼?讓他(她)吃減肥特效葯?讓他(她)加強鍛煉?讓他(她)不吃飯餓肚子?……這些方法很多胖人都試過了，但胖子還是越來越多。其實對一個想減肥的人來說，其減肥的最大難點是他(她)意志薄弱，不能堅持。自己沒有毅力，又沒有外界的壓力，所以減肥的持久動力明顯不足。最有效的方法之一，就是把自己要減肥的信息告訴所有自己的朋友，特別是自己最在乎的人，向他們公開公布自己要減肥的信息，讓所有人都知道。如果減肥不成功，就會面對所有人的嘲笑，特別是自己最在乎的人的不屑。這種方法被很多人用過，非常有效，不僅對減肥，對戒掉任何不良嗜好，都可以試一下。這種方法就是典型的「承諾與一致性」的原則的應用。很簡單，當一個人向所有的人公開承諾自己所想達成的目標時，這個人就會背負很大的心理壓力，要讓自己的行為結果與自己的承諾保持一致，否則自己就會有很大的愧疚感，產生很大的心理不適。為避免這種窘境，很多人會遵循「承諾與一致性」的原則，努力達成自己對外承諾的目標，用自己的實際行動兌現自己的承諾。對經銷商來講，廠家每年都要給經銷商下達銷售任務指標。廠家一般是對達成銷量目標的經銷商年終進行統一的獎勵，對達不成目標的經銷商進行處罰甚至淘汰。這是比較常規的方法，很多廠家都在使用。對於做得好的、達成銷量目標的大商，廠家一般設立一些大獎，如獎車，獎國外旅遊等，對這些大商有較大的激勵作用。但這個只是上了一道保險，如果這些大商沒有完成銷量目標，他們也覺得沒有太大的心理壓力，畢竟自己是大商，即使達不成銷量目標，比其他小商要做得好得多，廠家對這些大商也不會有處罰的措施。所以，雖然有大獎的動力，但完成目標的壓力並不足。廠家的銷量目標還是不能確保。給經銷商，特別是大商，完成廠家的銷量指標再上一道保險，「承諾與一致性」原則就是一個可以採用的新方法。筆者在經銷商大會上的一個創新舉措就是讓大商不僅與公司簽訂達成目標的銷售合同，而且還親筆簽署任務必須達成的「軍令狀」。簽了「軍令狀」只是第一步，關鍵是要有公開的儀式來公布這個軍令狀。筆者特別設計了一個攀爬珠峰的宣誓儀式。讓所有簽署「軍令狀」的大商，攀登在經銷商大會會場專門設計的珠峰(模擬搭建而成)。廠家的老總、或老闆在峰頂站立，簽署軍令狀的大商按達成銷量目標的高低排序，依次從廠家手裡接過寫有自己達成銷量目標值的象徵旗幟(授旗儀式)，把這面旗幟插到標有銷量刻度的模擬珠峰上(不同的珠峰高度代表不同的銷量等級，高度越高代表銷量越高，與峰頂站立的廠家老闆的距離越近)，並攀爬到峰頂與廠家的老闆、老總在珠峰的峰頂會師，由廠家的老闆或老總將大商已事前簽署的軍令狀守著台下全國經銷商的面，正式授予這位大商，大商接過軍令狀，再面向台下所有的經銷商宣讀自己的軍令狀內容(宣誓儀式)。有人問，搞這種形式(儀式)有必要嗎?可以肯定地說，很有必要。舉個簡單例子，每個人一生最重要的儀式莫過於兩個儀式，一個是婚禮，一個是葬禮(可惜你的葬禮一般是你缺席)所以每個人對自己的婚禮都有非常深刻的印象。女人會因為好的婚禮儀式而有再重復一遍婚禮的美好沖動而對於累得半死的男人來講，為了不再辛苦一次，最好也不要離婚，省的再辦一次婚禮的折騰。婚禮儀式搞得越大越隆重，某種意義上講，離婚的可能性就越小。因為男女雙方在自己所有的親朋好友面前承諾了花好月圓，白頭偕老，一旦離婚，背負的心理壓力非常之大，這也是「承諾與一致性」的一個生活應用。所以儀式是非常必要的。對於簽了軍令狀的大商來講，一是自己上台，攀登珠峰，本來就是廠家給予自己的一個極高榮譽，不是所有的經銷商都能上台攀登的，經銷商內心會產生優越感和榮譽感;二是通過攀登珠峰和公開的宣誓，無形之中給大商增加了很大的心理壓力：很簡單，如果完不成公開承諾的銷量目標，明年來開會如何面對廠家的領導?如何面對台下其他的經銷商呢?人活一口氣，樹活一張皮啊。如果完不成銷量目標，這個臉可丟大了。對經銷商，特別是大商，一邊是完成銷量目標的大獎激勵，一邊是完不成銷量目標可能面對的「丟人現眼」的心理壓力，這兩個措施雙管齊下，就能更好地鎖定經銷商銷量目標的達成。珠峰，為我而來!山高我為峰，銷量我完成!「承諾與一致性」原則，你會用了嗎?
❺ 如何做好批發生意
作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息
❻ 如何讓代理商或經銷商達到銷售目標
說明這個市場還不成熟。需要你用心的對他進行扶持。加大市場的宣傳。提高公司產品的知名度。這樣才能讓代理商做得有信心。同時也才能提高你的銷售。