批發商如何控價

1. 企業可以要求自己的經銷商達成最低銷售價格管控嗎

得看你銷售什麼，需要根據國家的定價目錄來分析，您可以網路查看一下定價項目都是什麼，一般95%以上都是屬於市場調節價格的，市場調節價格可由交易雙方自我掌握和協商。

2. [求助]新手的通病：初次拿貨該如何跟批發商講價

左手提了一大包，右手小車拉著一大包（肩上再抗一大包？）。艱難的來到老闆跟前，認真的翻幾件衣服看前，然後跟老闆說，看好他幾款衣服，可惜今天拿滿了。只能捎幾件樣品回去。要老闆的名片，說拿著樣品回去電話定貨。讓他給最低（一款最少十件的）價格，這樣好回去計算貨款。不要直接講來講去。跟老闆說，不喜歡講價，直接報底價。覺得合適就拿樣品，不合適連樣品也免了。當然這樣你就不太好挑號碼了（也可以說，請拿個中間碼，好回去比較衣服號碼的大小）。

3. 批發商如何做好銷售工作！！

作為批發商應該先了解到你的下面的經銷商的需求和他們目前的經營情況。往往我們可以從以下幾個方式著手開展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，這一塊有多少經銷商，哪些是經銷商以你的條件匹配。哪些經銷商可以做進一步的溝通和配合。

2.針對你現有的市場，目前經銷商所希望獲得的產品，或者能夠打開市場的產品，做重點的推薦。將經銷商市場價格體系做好。讓你的經銷商能夠跟著你賺到錢，這是最重要的。

3.針對重點的經銷商客戶要能夠定期的做溝通和維護，及時了解他們的訴求點，並且把相應的售後服務或者知識服務做到位，這樣他們就會更加賣力地為你開拓市場。

每一次回答都是經過系統性思考，希望對你有所啟發和幫助。

4. 怎麼和批發商 談價錢 可以拿到便宜的價格求談判技巧

采購的問題，其實你這應該從采購四要素進行研究！

QCDS
質量、價格、交期（成交條件&付款條件）、服務

針對這四方面，去尋找你的供應商不足的地方進行攻擊！

另外，談判要知道自己有什麼籌碼，比如說，你要是每年有微軟軟體銷售量的銷量的話，那你說什麼他都得接受！這只是誇張點……

你有什麼優勢，你要自己知道……而且弄清楚對方的情況，是否很強（品質、價格、服務等），是否有強勁的競爭對手？這都可以成為你跟他談判的條件！

還有，就是你的公關能力了！！這個在中國尤為重要……不容小視啊！

祝你成功

5. 竄貨怎麼辦求代理商防竄貨控價系統解決方案

面對代理商竄貨的困擾，有人說需要重新制定一套經銷商管理政策，監控渠道經銷的信息。但是我們試想，該用怎樣的渠道方式進行監控呢？難道安排人員一對一的進行跟進?或者採用傳統的客戶軟體進行數據把關？

其實，這兩類解決方案並非說不好，但是所消耗的時間、成本不計其數，對於人工性的操作缺乏真實性、時效性，傳統客戶軟體經銷商操作麻煩，會減少經銷商的留存率。針對這樣的情況，企鵝碼一物一碼技術是「最簡單且最有效」的解決方案之一，利用掃碼的形式，激發經銷商主動參與到解決竄貨監控難的問題來，代理商防竄貨控價系統就是讓每個商品擁有一個二維碼身份證，廠家PDA掃碼出入貨，經銷商掃碼進貨，系統自動將掃碼數據同步到格力總部的系統後台，實時動態監控終端各個經銷商，竄貨問題便可以迎刃而解了。

企鵝碼防竄貨系統通過錄入經銷商信息，設置限定其銷售商品及銷售區域並通過物流碼管理出入庫，實現在線上實時監控竄貨情況，只要消費者在線下掃碼竄貨商品，即可獲知竄貨信息。

系統特點：

1. 通過物流碼管理出入庫，幫助品牌商建立經銷商的層級網路，管理商品物流的銷售網路；

2. 防竄貨與智能營銷結合，通過消費者掃碼查詢真偽或掃碼領獎，反查追蹤商品銷售區域；

3. 防竄貨由人工稽查轉變為自動收集，建立企業自己的防竄貨大數據。

功能描述：

（一）經銷商管理

1.1添加和管理經銷商級別，最多可添加10級，1級為最高級；

智能物流系統,企鵝碼平台V2.5上線

1.2添加和管理經銷商資料，支持批量導入經銷商，經銷商登錄地址也可以在該頁面獲取；

1.3經銷商結構樹，方便查看所有經銷商資料和層級關系；

（二）智能物流系統

2.1概況，方便查看智能物流系統內的主要數據統計；

2.2入庫管理，可通過提前把需入庫的產品資料錄入進二維碼，再登錄qiema系統後通過掃描槍掃描二維碼把相關產品資料自動寫入，然後保存為入庫單，也可以直接手動添加產品資料保存為入庫單；製成入庫單後，可通過PDA或PC端登錄掃描物流碼進行入庫，入庫完成後也可以在企鵝碼後台對該入庫單進行一鍵發貨；

2.3發貨管理，通過企鵝碼後台添加發貨單，選擇需要發貨的經銷商或門店，一張發貨單內也可添加多個商品；添加好發貨單後，可通過PDA或PC端登錄掃描物流碼進行發貨；

2.4退貨管理，通過PDA或PC端登錄操作過退貨的話會在企鵝碼後台產生對應的退貨記錄，退貨記錄需要在後台審核通過後才真正退貨成功；

2.5追蹤查詢，可通過物流碼或二維碼的流水號追蹤查詢到每一個碼的狀態和詳情；

2.6報表管理，可查看總部的庫存、入出退統計和明細、經銷商產生的竄貨記錄也會自動記錄在企鵝碼後台；

2.7基礎設置，可在此設置經銷商或門店被禁用後或商品被竄貨後和未掃碼出貨的二維碼，消費者是否允許掃描查詢或參與活動；也可以設置是否需要通過生產批次號來區分產品信息；

2.8倉庫設置，可添加多個倉庫，在進行出入退貨時，選擇對應的倉庫；

（三）總部端PDA

可通過PDA上智能物流APP登錄進行出入退掃描

3.1入庫掃描，可在PDA中查看在智能物流系統中添加過的入庫單，選中入庫單後掃描物流碼進行入庫；

3.2出貨掃描，可在PDA中查看在智能物流系統中添加過的出貨單，選中出貨單後掃描物流碼進行出貨；

3.3退貨掃描，可選擇此前發貨的經銷商或門店後，再掃描物流碼進行退貨，掃描後後台就會產生退貨記錄；

3.4標簽替換，如果已經關聯賦碼的標簽出現損壞或者無法讀取，為保證數據准確性，可以使用此功能進行替換，替換後的標簽自動作廢。

3.5追蹤查詢，與企鵝碼後台的追蹤查詢功能一樣，可通過物流碼或二維碼的流水號追蹤查詢到每一個碼的狀態和詳情；

如果某個區域發生了產品竄貨情況，代理商防竄貨控價系統會自動警告經銷商，但竄貨情況超過一定數量（企業可自由設置數量），系統會對總部發出該區域的竄貨預警，核實該區域是否竄貨，企鵝碼為各行業企業實現竄貨管理在線化、智能化。一物一碼是物聯網時代萬物互聯的抓手，是品牌與渠道、終端、導購、用戶之間互動和營銷零距離、無障礙、低成本的原生入口，是精準用戶數據資產的第一來源，是構建二次營銷體系的原點。

6. 批發商如何管理倉庫

我經常給批發行業貿易企業實施進銷存軟體，在實施過程中，我也和相關主管、老闆、財務人員探討管理上問題，如何使軟體更加好應用在管理上，讓軟體發揮到最大的效應。
我在和他們探討管理問題，我經常提到在批發貿易方面，有四個方面是重點：應收、應付、庫存和費用。如果把這四個方面解決好了，企業運作就會很順暢。
我現在想說的是，這四個方面，哪一方面是最重要的？我認為是倉庫是最重要的。
其實現實也是這樣，倉庫是最難管。做批發行業的企業，量是很巨大的，我有些做比較大的批發類企業，光打銷售單就4百多張單據，每一張單據有30多種以上單品，所以量很大，貨物的進進出出很頻繁，只要是留點心的，看一下他們的倉庫，搬運工人來來回回的搬貨，可以不誇張的說，就象是在打仗，所以經常一些企業一到月底一盤點，發現電腦賬老是對不上實際盤點賬，實際盤點賬經常少於電腦賬，也就是貨物無緣無故的不見了。我有些做糕點、餅干批發行業的企業，其倉庫管理的比較好，一到月底，除了正常損耗外，實際盤點與電腦賬上庫存是完全一致，我可以這樣說，真的非常不簡單，做到這一點的客戶，在1百家裡，只有1到2家是做到這一點的。
做得到這樣倉庫管理好的批發貿易企業，有幾個特點的：
1、如果月底少了貨物，少了多少貨物，倉管員按當時進價進行賠款。其實做到這點的企業，沒幾個老闆敢這樣做的。我有一家在佛山南海區銷售海天一級經銷商，這家企業的老闆規定在月底盤點的時候，如果少了貨，倉管主管如果說不出不見貨的正常的理由的時候，則按當時的進價進行賠償。
2、倉庫里有一台電腦進行對單的，現在很企業是門市檔口離倉庫比較遠，他們的客戶在門市檔口打單，然後拿底單去倉庫取貨，倉管員根據客戶拿過來的底單在電腦上對賬，要一行行單品來對賬，確定無誤，才搬貨出庫，出庫前，還要認真對單檢貨，看一看有沒有拿錯貨。
3、倉管員不定期的盤點，如果企業管理比較嚴格的，倉庫管理員會不定期的盤點貨物，而不是等到月底才去盤。
4、做食品批發行業的企業里的倉庫，你就發現貨物擺放得很整齊，暢銷貨、過期貨、處理貨分得很清晰的。
5、當然作為老闆也不能一味的懲罰，也要有獎賞的。比如規定倉管主管到月底，把實物賬與電腦賬一比，如果在盤虧的一定范圍內，老闆將獎賞給倉管主管的，這樣，倉庫主管才有管好倉庫的積極性。

還有一些批發企業老闆把倉庫給倉管主管承包，也是一種方式，最終目的還是讓倉管主管提高積極性管好倉庫。
另外，我還曾經看到冒充取貨的，具體是這樣的，比如冒充人員，打出的銷售單與這個貿易企業打出的銷售單是一模一樣的，然後到倉庫去拿貨，當時倉管員一拿到那張銷售單，一看，與公司列印出來的銷售單據是一模一樣的，也沒怎麼懷疑什麼問題，就裝貨給這個客戶，這樣就白白損失這批貨的價值了。當然這個漏洞是因為銷售檔口與倉庫比較遠，如果要解決這個問題，可以在倉庫安裝一台電腦，在這台電腦上錄入單位號查看一下單品是不是一致的，這個就很容易知道是不是冒充的。當然有些客戶為了省錢，不想在倉庫安裝寬頻和電腦來連檔口的數據，所以就會出現這種的漏洞。
如果倉庫做得好的話，其它方面如應收、應付、費用就容易管很多了，因為應收、應付、費用是圍轉倉庫運作的。

如有興趣，可在網路個人資料里聯系我，或或網路兆眾軟體

7. 作為批發商 有啥方法能夠控制最終的零售價嗎（至少讓零售價不能低於某個值）

這基本上是不可能的，有很多人選擇薄利多銷。嘗試規定終端最低價格，可能會有一些幫助。

8. 怎麼做一個批發商

1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？

9. 簡述新形勢下批發商面臨的挑戰

互聯網與新零售的出現改變了這一切，傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸，價格透明，以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。與此同時，與之相關的額配套系統，如現代物流技術、電子支付系統、信用保障、同心和資訊服務等設施也隨之越來越完善。
批發商的威脅還來自零售商：
1.零售規模擴大，采購能力增強。
（1）規模擴大，經營方式更新，既增強了與批發商談判能力，又增強了與製造商直接交易的機會。
（2）規模擴大，形成了具有開發與經營自有品牌的實力，降低了對批發商依賴。
（3）規模擴大後，自營批發業務，降低了對批發商依賴。
2.中小型零售商組織化程度提高，降低了對批發商依賴，同時提高了對批發商的談判能力。
3.零售業態多樣化，使批發商難以滿足零售商采購需求，削弱了零售商對批發商的依賴度。
面對這些變化，市場批發商該如何應對？
一、正確看待盈利模式

批發商（包括品牌經銷商）獲取和提高利潤一直是其安身立命的核心命題，這一點，始終存在，也無可厚非。但隨著行業調整，經濟大環境的變化，批發商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移，原來風風火火的市場說冷淡就冷淡，市場銷量大幅度的下滑，競爭對手空前增多，同質化產品越來越多，如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。
未來倒買倒賣吃差價的生意不是唯一的盈利點，一定存在服務，你和你的下遊客戶形成一個社群，服務於當地線下的這些用戶們，這才是我們批發零售的唯一突圍之道，就是把原來賺差價的模式轉化成賺服務費。

二、「大而全」是未來發展趨勢

批發商們要從單純的擴大采購量和規模，轉變為樹立品牌效應，形成大經銷商、大代理商集物流庫存為一體的服務型商家，努力打造高質量、高服務品牌，提高自己的競爭和抗風險能力。通過融合移動時代滿足企業采購需求，實現企業營銷渠道多元化發展，開辟一條新的發展路徑才是出路。

三、打通信息流

只要零售商有能力和上游廠家或供貨商產生聯系，那麼批發商的功能就喪失了。零售商需要的產品，而批發商卻不能提供，信息斷層導致客戶流失。
無論是產品、產品信息及資金要求，它是一種動態的過程。換種思維模式來考慮，市場出現什麼問題，廠家有什麼政策，終端、消費者有什麼需求，而批發商能夠在上下游之間做好信息傳遞和問題解決，這才是批發商的價值體現。

10. 新手去批發市場進貨要注意什麼有什麼技巧

服裝進貨禁忌一：拿貨不做市場攻略

將軍不打無准備的戰，在拿貨前，做好市場攻略，可以節省很多不必要的時間，清楚店鋪的定位，再根據定位選擇相應批發市場，比如廣州十三行1-3樓以低檔服裝為主、4樓以上定位是中高端、沙河是全國大的牛仔城、白馬屬於高端的服裝城、紅棉國際服裝城以韓裝為主……定好目標，直奔目的地，比起盲目的尋找，更能省事、省力、省錢，當然，選擇口碑好、服務好、質量好的批發市場/檔口也是至關重要的。

服裝進貨禁忌二：把價格看得太重

開店賺的就是利潤差，所有的店家都想拿低價，價格越低，就能賺取更多的利潤。但是行家有句話說的是：一分錢一分貨，低價低質是亘古不變的規則。買手需要根據自己服裝店的定位，了解衣服同等品質的情況下，哪家的價位為合適，在物和價二者之間尋求平衡。

不能吃虧，也不能為尋低價降低檔次，服裝價格越低越容易出現問題，不利於消費者的回購，到頭來，砸了自家門檻，高價的缺點就是價格高，但是質量也相對有保障一點，具體可根據店裡的目標消費人群來定位，根據實際情況來進貨。

服裝進貨禁忌三：不懂行業術語

術有術語，行有行規，在進貨時候懂一些專業的術語，在拿貨時也有一定的優勢。比如，不要直接問批發市場老闆一件多少錢，而是問拿貨價多少，打包價多少。有專業的術語，讓老闆知道你不是新手，不會坑你太多，可以多在網站上和論壇上多學習一些知識。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。