① 聽說賣服裝壓貨壓的很厲害、這個問題是怎麼解決求教高手
打折清倉。。。退貨等等
② 如何促進經銷商壓貨或是促進其進貨
幾個方面：
1）3個月的售後還算不錯，車膜，打蠟水，汽車清??潔劑護理產品。銷售汽車膜，無後顧之憂。
2）汽車的計劃現在是不是好，給你買一輛車的錢，工人代償5年汽車擁有你，而現在你想獲得錢或借錢買了一輛車在5年內車錢退還給你，自己的一部分沒有完成五年支付。另一位代表說，3M公司的銷售人員不買了車，無論你喜歡還是不喜歡，一輛車是鐵定的鳥！要麼你不涸。
3）3M公司的核心工作是銷售給經銷商壓貨，想盡辦法推的產品給最終客戶，絕望的經銷商進貨備貨...即使你的表現！
4）壓力過大，任務重，應把年度目標，我們應該去2,3個月後，你的表現，你基本上三到六個月之前，太多或沒有性能或步行，或趕走了，有沒有其他的選擇。
5）的銷售壓力是如此之大，公司的氛圍有多好？只有冷系統，客觀的，典型的美國公司的風格??
如果你還年輕（30日之前），以鍛煉自己的能力和耐力，還有一個選擇，否則，不考慮??另外，如果你的能力足夠強，錢還是賺了一些。哦。 。
③ 經銷商如何防止惡意壓貨
廠家壓貨是每個經銷商都會遇到的問題，又是每個經銷商都特別頭疼的事兒。在此，我想提醒各位經銷商朋友注意區分，廠家壓貨與廠家業務員壓貨是兩回事兒。作為一個謀求市場長遠發展的廠家，其在壓貨方式上是有尺度的，否則經銷商會吃不消，這樣對廠家也是沒有益處的。所以，很多情況下，經銷商遇到的大多都是廠家業務員的壓貨行為，甚至一些業務員會將貨款私吞，辭職不見蹤影，留下經銷商有「冤」無處訴。在此，我建議經銷商朋友通過以下三個措施來防止業務員的私人壓貨行為：首先，所有的談話都錄音。把業務員說的所有的事兒全部錄音，就當著廠家業務員的面錄音，暗示業務員「你什麼都可以說，但我要保留憑據」，防止業務員事後不認賬。其次，索要廠家的通訊錄。廠家業務員來了之後，向其索要廠家的通訊錄，如果業務員不肯給，意味著他不想讓你與廠家總部聯系，這樣一來，他有可能會在一些市場政策、信息上欺騙經銷商，面對這樣的業務員，經銷商就應該多加留意。最後，查業務員的歷史記錄。調查業務員曾經在哪個廠家工作、負責哪些市場和經銷商等，獲得這些信息後，經銷商可以打電話詢問其原單位，他臨走時是否把事情交接清楚;或是通過114查詢其原來負責的市場區域的經銷商，考察其是否有私自壓貨的不良歷史記錄。
④ 經銷商如何應對廠家壓貨
壓貨，通常是廠家或者上級經銷商為了達到某種目的，而將產品積壓在通路環節的一種做法，針對廠家的壓貨，經銷商的應對措施是掌握壓貨的動因，積極應對，有針對性的預防與配合。 一、廠家壓貨的五種動因分析 （一）在月末、季末、年末這三個時間段廠家銷售人員為了沖量，往往會給經銷商壓貨，尤其以年末壓貨沖量最為嚴重。 （二）當廠家推出新產品、銷售不暢時會鼓勵經銷商大量買進暢銷品和不暢銷的新品，並許以較誘人的優惠或促銷支持。 （三）與廠家或者上級經銷商剛定下經銷合同的時候，有些急功近利的銷售人員會要求經銷商大量進貨。 （四）部分銷售人員只想和經銷商做「一錘子」買賣。可參考以下幾種情況進行判斷：雙方剛剛開始合作的一段時間內；經銷商和廠家發生了比較嚴重的沖突時；廠家經營狀況越來越糟糕時。 （五）在進入銷售淡季時，廠家為了實現「淡季不淡」的目的，會通過搞一些力度比較大的促銷活動來鼓勵經銷商大量壓貨，希望通過渠道的推力來搶占市場份額。 二、仔細提防誘餌，積極防範風險 （一）面對廠家的首批大量進貨要求時，經銷商一定不要輕易答應。要先弄清進這么多貨的理由是什麼？銷售人員對市場前期操作的思路是怎樣的？促銷支持有多大，其他類似市場是怎麼操作的？通過這幾個問題，基本能夠判斷出銷售人員是為了完成業績而盲目給經銷商壓貨還是深思熟慮之後正常的市場要求。若一時拿不準，也不要急於下定單，先找下線客戶摸一下底，親自到市場上走一走，找其他區域市場熟識的經銷商朋友打聽一下，經過一番調查研究後再做決定。 （二）一般廠家會承諾年底銷售量達到多少後，將給予相應的返利，許多經銷商為了拿到更高的返利會不顧自身消化情況進貨，結果導致大量壓貨，給下年經營帶來許多負面影響。面對返利誘惑而被要求壓貨時，經銷商一定要頭腦清醒，要在未來市場容量和消化能力允許的基礎上進貨。 （三）面對促銷、廣告支持的承諾而被要求進貨時，經銷商在應對此類誘餌時應充分考慮促銷、廣告活動的形式及其力度和活動時機，同時還要與競爭對手的廣告、促銷動態對比，理性分析。如果獲得的是一些不疼不癢的廣告、促銷活動，對銷售沒有多少直接促進的話，那就要及時拒絕或者繼續談判爭取更大的支持或附加條件。 如果廠家有充分的理由證明廣告、促銷活動可以切實有效地幫助經銷商完成量的提升，那麼，可以果斷參與，但要注重進貨的循序漸進，盡量不要一次把貨都壓在自己的手中。有序、有理性的壓貨，不僅能看到自己出貨形勢的發展走向，同時對廠家遵守諾言來實施廣告、促銷活動也是一個促進，更能夠使廠家把廣告、促銷資源充分供給；讓自己的庫存壓力先部分轉存在廠家。這樣，既增加銷售量又降低庫存壓力和成本。 （四)進貨獎勵。廠家這種方式的壓貨成功率往往比較大，進了貨後盡管廠家也沒有太大的市場舉措，但許多經銷商為了圖一輛車或者電視等物質利益回饋，「踴躍」進貨，這時候經銷商的推銷力量薄弱的話，最易形成壓貨。 （五）其它。比如擴大經營權、擴大經營范圍、增加人員支持與培訓以及其它的政策優惠等。 三、面對現實壓貨，自行解決 在實際情況中，許多經銷商已經定購了廠家大量的產品，形成了事實上的壓貨。而廠家也很難再有其它方面的支持。庫存消化還得依靠經銷商自行解決，可採取以下三步驟。 第一迅速完成資金回籠，不能有「坐、等、靠、要」的思想，特別是末級批發商，應積極地走出去，主動開發下級分銷商和終端，只有把自己的網點發展多了、完善了，銷量才能上去。 針對良性壓貨，有以下方法可以參考。 1.提前和廠家協商，盡量爭取在廣告宣傳、促銷活動或產品價格方面的一些支持。 2.選擇合適的下級經銷商，根據他們各自往年的銷售情況，進行合理壓貨，將廠家的壓貨分散到各級下線經銷商手裡，同時作出促銷活動或相關指導，利用渠道的推力快速完成產品資金回籠。 3.細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。 4.根據自己的經營品種進行搭配促銷或者銷售，通過暢銷產品帶動壓貨產品的出貨。 5.各級渠道與終端之間，建立一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。很多產品的末級批發商如果利潤太薄，就多會以「批零兼營」的方式終營，這無形當中會給終端零售商造成一定的沖擊，這種情況盡量要避免。 6.不要純粹為了消化庫存而做促銷，要把消費者的需求放在首位，通過刺激消費者的購買慾望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。 7.加強團購等特別渠道的開發。 針對惡性壓貨，由於產品本身沒有市場或者市場阻力很大，而廠家又沒有支持，甚至可能是「一錘子」買賣；如果讓產品一直滯留在倉庫里，佔用空間和資金，還影響其它產品的銷售，所以盡快讓產品轉化為資金是關鍵。一是搭配銷售或者促銷，讓暢銷產品帶動滯銷產品的出貨；二是降價出貨，通過低價刺激盡快將手中滯留的產品下放出去；三是將各級利潤空間加大，藉助渠道來完成產品的強行銷售。 第三爭取廠家支持、充分利用自身資源，和下級經銷商一同作戰。 對於淡季壓貨，不管是良性還是惡性，防止的方法就是根據往年的淡季實際銷售情況，結合當前市場現狀適當地往下線壓一點，把廠家的促銷政策往下線客戶落實一點，把貨轉移到二級經銷商或終端零售商手中去，來佔用渠道資金，擠占競爭對手的貨架空間。這樣既應付了廠家，又提升了銷量，同時佔用資金又不多，庫存也不積壓，在旺季來臨時也能及時享受廠家的其他優惠政策和促銷支持。
⑤ 什麼叫首批壓貨
首批壓貨是銷售行業最經常接觸到問題。主要是新產品上市，或老產品進入新市場，簡單來說就是進入新區域、新市場、空白市場，在開發經銷或代理商時，給對方承諾的第一次鋪貨的力度。例如第一次鋪貨50%的力度，也就是說經銷商定了10000的貨，先付5000，剩下的5000在銷完後再付。當然你的鋪貨政策也可以是經銷商首批進貨達到多少量時，跟隨第一批貨再免費送多少。第一批貨款結算到多少時，鋪貨贈品開始發貨。這些組合方式很多。或者如果承諾第一次100%鋪貨，也就是答應第一批全部壓貨，等經銷商第二次進貨時，結算首次進貨的貨款。行話叫做送二結一。
總結來說，首批不是百分百壓貨的，那就是鋪貨力度百分之多少，首批壓貨的，就是送二結一。實際運用方面，如果第一次就採取送二結一，很有可能以後就形成這樣的結算慣例，而給出一定鋪貨力度的，則在後期調整收款方式上面要容易操作一些。具體力度那就是你自己根據產品在當地的市場影響力而定了。當然還有很多是先打款買指標，廠家後發貨的，那要看你的貨牛不牛。
⑥ 如何才能解決供貨商向經銷商的壓貨壓力
供貨商壓貨有幾鍾目的:(1)為了完成周期內銷售指標，做銷售任務上的沖量。(2)讓自身的產品充斥銷售渠道，佔用下級銷售商的流動資金和倉庫，打壓競爭對手。(3)加大渠道銷售推動壓力，增加經銷商的銷售壓力，提高自身產品的鋪貨率(佔有率)。(4)為了達到某種特殊的目的，例如說清理滯銷產品庫存等，快速脫手某些積壓產品等。 供貨商壓貨也有幾鍾手段:(1)利益驅動法。很多銷售人員為了讓下級銷售商完成銷售指標，通常會給壓貨的銷售商申請一些政策或者費用。這些政策和費用對於銷售商來說無疑就是一個利益陷阱，知道其中有貓膩還是忍不住往陷阱中跳――誰叫商人無利不起早呢?(2)壓力逼迫法。供貨商由於佔有供應鏈上游有利的地位，可以迫使下級的銷售商接受壓貨的指令。例如某個廠家可以以全年的合同某條款為依據，警告下游銷售商，如果不壓貨、完不成合同上既定的銷售業績，就拿不到銷售返利，且會在來年被縮小獨家銷售區域，逼迫下級銷售商壓貨。(3)客情壓貨法。供貨商的業務人員由於手上有不少費用或政策可以向下級銷售商傾斜，因此，下級銷售商和供貨商的業務人員都有不錯的客情關系。如果供貨商的業務人員要求下級銷售商壓一定數量的貨物，且壓貨壓力在可承受的范圍內，下級銷售商一半都會給予配合或幫助。 貨物壓下去了，供貨商的銷售目的達到了，但是，這僅僅是做好銷售的開始――貨物放在下級銷售商的倉庫並不等於銷售，只有產品到達消費者手中才是真正完成了銷售的程序。因此，如何幫下級銷售商消化壓貨的後的庫存成了供貨商必需思考的課題。如何消化這些庫存呢?我們可以從以下三個方面探討: 其一:了解下級銷售客戶的心態，做出消耗庫存的方案。 其二:動員相關業務人員的積極性，增加業務人員的銷售壓力。 其三:把貨物直接從下級銷售商的倉庫銷售到零售終端，銷售到消費者手中。 一:了解下級銷售商的心態，做出消耗庫存的方案 對於供貨商來說，誰都不希望自己的貨物放在倉庫中緩慢地流動，因此，了解客戶的心態，讓客戶盡快出貨，安全快捷且符合供貨商市場秩序的出貨成為供貨商需要針對客戶做的、非常緊迫的課題。 銷售商願意接受被壓的貨物，其壓貨後的心態並不是千篇一律的。有些銷售商壓貨後資金周轉不動，急需要拋貨;有的為了賺取壓貨的政策貨、費用，囤貨居奇，賺取高額利潤;有的財大氣粗，還根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上;有的乾脆在等待，等待上級供貨商想法來處理，完全是一種依靠的心態等等。所以了解下級壓貨銷售商的壓貨心態就成了清理壓貨的第一步驟。 摸清銷售商的心態後，針對銷售商的心態，我們必需把銷售商的心態引導到我們想要的方向上來。 如果銷售商想囤貨居奇，賺取暴利，我們可以告訴銷售商:下個月，我們還會有更大的促銷，更好銷售政策出台，如果貨物不及時處理，可能會影響你以後的出貨。 如果銷售商想急於拋貨，換取資金的正常流轉，在這種情況下首先要考慮的供貨商對市場價格和貨物流向的掌控方式。如果供貨商想穩定價格體系，不允許貨物無秩序地流轉，則應該告訴下級銷售商，你的貨物只能在區域內流動，且拋售的價格不能低於正常的銷售價格體系;如果供貨商對市場價格體系和貨物的流向沒有嚴格的規定，且認為貨物的拋售有利於鋪貨的開展，這樣我們可以鼓勵我們的客戶說:在有錢賺的前提下，你這樣拋貨有利於得到供貨商更多的政策和資源，同時也有利於你的銷售網路的開拓，何樂不為呢? 閱讀關於 壓貨渠道經銷商 的全部文章
⑦ 怎麼樣才能讓經銷商壓貨
要經銷商接受的方法：你務必找出跟你做同樣產品的其他對手的價格變化，以安其心。要消費者接受的方法：對產品價格上升的同時質量的變化要著重宣傳。
⑧ 現在甘肅批發太難做了，壓貨問題嚴重，老是會有資金周轉不過來的時間，請問誰有辦法給支支招啊
聽說現在很多批發商都加入了萬顆批發，好像是甘肅農信的一個電商平台，這個是我在網上找的他們的項目簡介：
萬顆批發改變傳統批發的供銷模式，實現貨物和資金的快速回籠，解決了商家和店主信息不對稱的一系列問題，克服了傳統店主依賴經驗進貨的導向。
萬顆批發通過匯總訂單解決了傳統的貨車散貨鋪貨的方式，有目的送貨大大的節省了商家的物流配送成本，為配送員節省更多時間。
萬顆批發為商家搭建了完美的供應鏈體系，實現物流、資金流、信息流的有效管理，同時在銀行為商家做了徵信的流水備案，為後期的資金流提供良好的便利，實現了整個產業的信息化改造，拉近了客戶與商家的距離。
如果想進一步把了解可以在網上搜萬顆商城進入他們網站就能看到，我了解了一下，還挺不錯呢
⑨ 我是一個批發商，每年的庫存會積壓很多，有什麼好的辦法嗎
是的，我有一個姐妹兒也是，她都愁得不行了，現在這樣的銷售模式存在很大問題，該換換了，好像現在已經有人在做這件事了。