批發商促銷費成本

A. 批發價是主營業務成本嗎

批發價是主營業務成本嗎——對於批發企業來說，批發價是主營業務收入，不是主營業務成本。

對於從批發企業購進貨物的零售企業來說，批發價可以說是主營業務成本。

商品流通企業的主營業務成本，就是所銷售商品的進貨價，是從庫存商品科目結轉來的。

主營業務成本包括商品從購入到入庫之間發生的費用，如購買價款、挑選整理費、運雜費等

B. 促銷方案如何投資成本低，又有吸引力。

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。 1、以消費者為中心的促銷 （1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指 定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百 分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換 成貨幣的「自動清償式代價券」，其優惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠 不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過「衣、 食、用」系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20 元。 （2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是「買幾送幾」。附加交易也被快餐店廣泛使 用，例如在北京的「必勝客」餅屋，客人如果在規定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。 （3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。 （4）回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的 包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都 套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標 簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票 給消費者。 （5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售 的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督 抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。 （6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者 贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品， 則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。P*G公司曾在北京大量贈送 「潘婷」洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。 （7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場 上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各 種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄 廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。 （8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問 題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。 競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節 目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣 傳企業和產品的目的。 （9）禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品 的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只 花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提 兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。 （10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年 來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購 買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的 銷售額能夠達到相當的水平。 2、以企業及組織為中心的促銷 生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是： 商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。 （1）商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼， 在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出 售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業 與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做 為保證。 （2）批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是 批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免 費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的 作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買 量。 （3）商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間 的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一 做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。 （4）費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時 花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商 部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售 地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。

C. 批發零售業的商品成本有哪些

商品實物造成的資金佔用、倉儲費用、水電費、運輸費、人員工資等，或者銷售商品未能及時回款造成的投資損失等。

D. 產品的促銷費用屬於什麼費用（會計）

產品的促銷費用屬於銷售費用。

銷售費用預算通常有銷售收入預算、銷售成本預算、營銷費用預算三個部分，營銷費用預算基本上可以分為市場費用預算和行政後勤費用預算兩大類。

市場費用為了取得銷售所產生的費用，比如廣告費用、推銷費用、促銷費用、市場研究費用等，而行政後勤費用主要是指訂單處理費用、運輸費用、倉儲費用、顧客投訴處理費用、後勤人員薪酬等。這些行政後勤費用因為主要是與市場行銷有關，因此也被列入到營銷費用裡面。

(4)批發商促銷費成本擴展閱讀

常用的促銷預算方法有：

1、銷售百分比法

該法以目前或預估的銷貨額為基準乘以一定的百分比作為促銷預算。

2、量入而出法。

該法是以地區或公司負擔得起的促銷費用為促銷預算。即是指將促銷預算設定在公司所能負擔的水平上。以該方法決定預算，不但忽視了促銷活動對銷售量的影響，而且每年促銷預算多寡不定，使得長期的市場規劃相當困難。

3、競爭對等法。

該法以主要競爭對手的或平均的促銷費用支出為促銷預算。公司留意競爭者的廣告，或從刊物和商業協會獲得行業促銷費用的估計，然後依行業平均水平來制定預算。

4、目標任務法。

促銷預算是根據營銷推廣目的而決定的，營銷人員首先設定其市場目標，然後評估為達成給項目所需投入的促銷費用為其預算。目標任務法是最合邏輯的預算編列法。

E. 批發商品的進價成本/銷售成本，進價成本與銷售成本什麼區別

在於理解問題。
按照財務規定，商業企業的進貨的成本構成僅為銷貨方發票開具的金額，不含運輸費用等（假如同一張發票裡面開具得有運費，則構成進貨成本）。銷售成本也與進貨成本一致，而不含房租、水電、人工工資等內容。

F. 批發價、零售價、利潤三者之間的關系是

批發價、零售價、利潤三者之間的關系是:

批發價-零售價=利潤

G. 批發商盈利率是多少呢

批發商一般是批發價的百分十的毛利率，因為追求的是量

H. 講一講為啥說批發商業可以節約流通成本

批發商業可以節約流通成本的原因是:批發商需要流通的地方少，費用低。

I. 分銷價、批發價、出廠價、成本價四者的區別是什麼哪個最劃算

成本價是最低的，它是指這件產品從材料的購買、製成生產的流程中到成品，.這一切所花費的金額為成本價。
出廠價是指廠家對外給出的一個價格，好比生產一件產品的成本價是10元，廠家對外銷售是15元，這15元就是出廠價，廠家就是靠這出廠價與成本價的之間的差價來牟利。
至於分銷價和批發價，這個就不能一概而定了，分銷商做生意的方法:
A廠商的銷售談成了一筆1000萬的合同,但是用戶說他們沒有那麼多錢,需要分期付款.這樣的付款條件廠商時不能接受的,因為廠商也不允許資金占押.(如果用戶能現款現節,則可從廠商直接下單)
這時,分銷商就起了作用,因為他們資金多,不怕押.廠商會找到分銷商,說這個合同從他們那裡走貨.
然後分銷商用現款現節的方式從廠商下單,再把東西加一些錢賣給用戶,然後分期收用戶的款.
分銷商一般不先屯貨。
批發商做生意的方式:
先大量的把一些廠商的貨物買進,存在倉庫裡面,再找自己的銷售出去談生意,談成之後把東西加錢賣給用戶,而且一般都是現款現節
（從分銷商與批發商的做生意方式可以看出，他們之間的關系是相對的，分銷是一種新的銷售方式，而批發這個方式就比較落後了，所以通常批發商獲得的利潤會比分銷商低，因為批發商通常都是不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣，通常價格會被人壓的很低，所以所獲得的利潤相對來說就少了點，而分銷商從上面的做生意方式就可以看出，他們所獲得的利潤絕對會比批發來的多，不然批發這個銷售方式也不會被社會所淘汰。）
(以上這些都是個人觀點，我的知識有限，可能有的地方觀點與他人有所相悖，敬請見諒！)

J. 關於促銷與成本的會計分錄

1、原價100的產品，打折90元銷售，會計分錄是直接：借：銀行存款 90；貸：主營業務收入 90嗎？

是的，就這么寫，發票也么開。

2、原價100的產品，促銷時返還10元現金

這個，也應算銷售折扣，分錄與前面那個一樣，發票也這樣開。（發票不能全額開）。

3、通過抽獎，使一些顧客可以免費得到原價100元的商品，抽獎促銷的分錄怎麼寫

抽獎本身不進行賬務處理。
中獎後，如果100元是指不含稅價，則：
借 銷售費用 117
貸 庫存商品 100
貸 應交稅費－增值稅 17 （小規模按3%計算）
同時收取個稅
借 現金 20
貸 應交稅費－代扣個稅 20

4、在網上花了1000元注冊了10個用戶賬號，顧客購買我們的服務時，我們是要先給他一個賬號……

這個賬號，是一項資產還是提供服務所發生的一個費用？要自己思考判斷一下一下。如果符合無形資產定義，入無形資產；如果不符合，直接入銷售費用。如果僅1000元，傾向於直接費用化，並且不必攤銷。
借 銷售費用 1000
貸 銀行存款 1000