A. 小經銷商如何能做大做強
一、要具備好的理念 新聞品牌的經銷商要成為一個大而強的區域王者，做大是基礎，是前進的第一步，做強才是最終的根本，我們常說理念決定著思路，思路決定出路，經銷商要做到大而強，必須要有好的思路引領自己的行動的方向，只有正確的方向了才能是自己的行動逐步接近目標，而這所有一切需要經銷商具備好的理念即經銷商的經營思路、營銷意識、合作態度、管理模式和方法等等。 在現代企業進行營銷活動中在對選擇經銷商時，對經銷商選擇的第一要素正在發生著根本的變化，過去看中的是銷商的規模實力，而如今看重的是經銷商的理念是否和企業一致，尤其是那些優秀的企業更是如此，因為只有經銷商的理念和企業一致，在思路和目標上才能和企業保持同步發展，減少合作過程中的摩擦，使雙方才能在合作中快速發展實現雙贏的結果，因此，對於任何經銷商而言，是否有好的理念是問題的關鍵，要想使自己做到大而強，做大是邁出向強前進的第一步，選擇一個優秀的企業，擁有一個好的產品，是經銷商做大的先決條件，好的理念無疑可以為自己的發展快速找到一個可靠地靠山，為經銷商做到大而強建立基礎保證。 二、要有合作意識並善於合作 現代企業經營管理講究分工協作各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。經銷商作為企業連接市場中間環節的一個樞紐，上要和企業經常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經銷商的這個地位和性質要求經銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業合作好和渠道成員合作好生意才能長久，其次經銷商作為企業的一個區域市場的組成部分，廠家的一些列促銷活動需要經銷商協助落地和落實，而經銷商在進行市場推廣活動時又需要廠家給予必要的理解支持和渠道成員的幫助，尤其是經銷商時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經銷商要善於和他們合作，只有合作的好了，才能企業、經銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經銷商才能在走向大而強的路上更加穩健。 三、要選擇好合作夥伴 曾經有這樣一個故事，一個年輕人，問一個大師，「我怎麼才能成為一個百萬富翁呢？」大師回答道：「你都和什麼人在一起呢？」，年輕人道：「我都和一些和我一樣的人在一起」，大師回答道：「你想成為百萬富翁，那你就和百萬富翁們在一起」，年輕人又問道：「我怎麼才能成為一個千萬富翁呢？」，大師回答道：「那你就和千萬富翁們在一起」。這個故事給我們一個簡單的寓意就是，你想成為一個什麼樣的人就需要和什麼樣的人在一起。對於經銷商而言這個道理同樣適用，作為一個經銷商要想成為一個大而強的經銷商，就選擇和優秀的企業進行合作，和優秀的品牌企業一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經銷商選擇一個優秀的企業，才能在和優秀的企業在成長中學習優秀企業先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經營理念，才能藉助和利用優秀企業的優秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發展平台，如果選擇一個糟糕的企業，錯誤的決定，在錯誤的方向上是不會有好的結果。 四、要建立自己的營銷管理模式 新聞品牌成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的「獨門秘籍」，也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶，俗話說「沒有規矩，不成方圓」，對於經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取捨的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標准，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易是經銷商在面對眾多的誘惑時不知道取捨。見到什麼賺錢就想做什麼，結果最終是經銷商偏離自己主業和發展方向，「撿起芝麻丟了西瓜」，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。 五、要做好終端渠道的服務與掌控 企業選擇經銷商其中的一個重要的標準是經銷商的渠道掌控能力，可以講對渠道的掌控能力是企業選擇經銷商的一個原因所在，但是，在現實中我們經常可以發現，許多經銷商在跟企業進行合作是問的最多是企業可以給自己支持多少業務員？認為只有企業支持業務員這個生意才能做好，其實，這是經銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強的一種表現，也是經銷商弱勢的一種體現。 作為一個企業之所以經銷商，其目的是藉助經銷商等等網路渠道實現快速的分銷，一個強勢的經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性，而作為一個經銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是經銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對於經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是經銷商占據更多的優勢，這也是經銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有後顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經銷商才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。 六、要有強烈的進取心 小富即安是一種生存狀態，不斷進取也是一種生存狀態，然而在市場日益競爭的今天，對於經銷商而言不進則意味著倒退，意味著被對手超越，作為一名經銷商要想是自己做到大而強，就必須不能滿足於自己目前的現狀，時刻保持強烈的企圖心和進取心，使自己的眼光看得更遠，使自己的目標更大，這樣才能使自己在一次成功之後去追求再一次的成功，把自己時時刻刻放在失敗的邊緣，使自己時刻有著強烈的危機意識，而促使不斷地努力去尋找新的目標，實現自己做大做強的目標。 七、要建立一支銷售團隊 一提到建立銷售隊伍，很多經銷商要麼擔心費用開支太大，要麼擔心無法養活業務人員，不願意去找人建隊伍，固守著自己的「夫妻店」的模式，事情的結果就是自己永遠再做一個小老闆，因為「夫妻店」註定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候；而還有一部分經銷商就是願意招人了也往往是讓自己的兒子、媳婦要麼是親戚朋友加入，沒有任何經驗也沒有經過任何培訓，都是邊學邊干，至於所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老闆的旨意幹活就行，老闆也想當然的認為自己這些「散兵游勇」就是自己的銷售隊伍，而最終的結果是這些經銷商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上個風吹草動，就鳥作獸散，這是因為「散兵游勇」難以做強，因為強大需要有穩固和專業的基礎，因此作為一個經銷商要想實現自己大而強的目標，必須建立一支完整的銷售團隊是，這支隊伍要有管理的制度、運作模式，專業的分工，人員要經過培訓有專業的技能，只有建立這樣的銷售隊伍，才能經銷商進行專業的市場運作，才能更好地領會合作企業的意圖，也才有好的優秀的企業願意與之合作，也只有這樣才能使經銷商從日常的事物中解脫出來，著眼於思考自己為了的發展前途，實現自己走向強大的願望。 八、要強化產品推廣的能力 優秀源自平凡，平凡孕育著偉大，任何一個產品都不是天生下來就是暢銷品，其產品的發展永遠在遵循著一個由不暢銷到暢銷再到熱銷的軌跡，很多的經銷商當看到曾經找到自己代理的產品在別人的手中成為暢銷品時，總是會充滿遺憾悔不該當初，其實這側面反映了很對經銷商在推廣產品能力上的薄弱環節，其實這種遺憾完全沒有必要，機會總是垂青有準備的人，每個企業每年都會不斷地推出自己的新產品，而作為經銷商只要不斷強化自己產品的推廣能力，機會總會降臨，對於經銷商而言推廣新品的能力越強，打造成功的新品越多，對市場上網路商的影響力就越大，對企業的吸引也越大，經銷商取得支持的可能性就越大，走向大而強的可能性就會越快。
B. 廠家如何協助經銷商將市場做大做強，廠家應該要做什麼
樓主您好 ：
廠家可以進行地區性廣告營銷， 與當地經銷商合作，進行人力，財力上的平攤與互補
構建現代化物流建設，如果讓每個經銷商做到零庫存，會為經銷商免去大筆經營成本即帶來盈利
在經銷商遇到困境時，廠家應當從人力上給與支持，比如派出專家指導等
在經銷商成績斐然時，適當的物質獎勵是必不可少的，比如直接現金獎勵，讓出折扣等
C. 微商如何把生意做大做強
當你想做大做強的時候就離不開專業的微商運營團隊了 如果是自己組建一個團隊的話 費時費力 手上還沒有那麼多運營團隊的資源 這種情況自然就會產生所謂的微商外包 微商代運營團隊出來了 他們專門在微商後面操盤這一切 資源方面更是非常豐富的 現在最火的那幾個微商品牌都是靠微商代運營團隊操作起來的 如果你是要做大做強建議是找微商操盤團隊 廣州創業快車就是不錯的選擇 望採納
D. 經銷商如何才能把生意做大做強
營銷「三字經」 「儒」、「道」、「佛」「『儒』即好的項目要滿足人的創造需求。『道』字外部的『走』字部表示要想找到好的項目，不能坐在家裡等，還要親自跑。『道』字中間的首字表示人的臉，應該時常露出笑臉，與客戶多溝通。這兩步做好了，你就成『佛』了。『佛』字左邊是『人』部，右邊的『弗』與美元的符號相似，代表做到了『儒』和『道』人就會有錢了。」他說，「營銷是什麼，營銷的最高境界就是讓賺錢成為一種快樂。」除此之外，劉學九分別對經銷商所遇到的觀念的挑戰、體力的挑戰、管理的挑戰、執行能力的挑戰、授權管理的難題、模式的挑戰等五個方面提出了自己的看法及建議。 做海產品生意的張先生，雖然有自己的品牌，但市場一直做得不太好，現在想找經銷商來做鄭州市場，但不知道如何去選擇合適的經銷商？劉九學：既然產品有自己的品牌，那麼就建議你找一個實力相當或較強的經銷商來深度合作。第一，你可以利用他成熟的銷售系統來擴大你產品的市場，提高產品的品牌力量；第二，對你產品品牌的後期維護比較容易，避免多個經銷商為搶占市場而去搞價格惡性競爭，給你的品牌帶來難以彌補的損失。 劉九學：你的想法很好，現在市場上有很多賣土特產品的，但消費者不懂真正的土特產品，如果你能把土特產品這塊市場整合，在產品的源頭和質量上有保證，會是不錯的商機。 我建議你先找一個好的商業模式，把你的產品和市場認真地梳理一遍；既然是土特產品，你可以賦予它們一個有內涵、有特色的品牌故事；接著你的產品要有一個好的表現形式，比如說產品設計一個好的造型，在視覺上吸引大家的眼球。 如果你能順著這三步走，基本上已經成功了一半，接下來，就是找實力強的經銷商來打開市場，你也可以找禮品公司合作，走團購路線。 你做過廣告策劃和創意，可以把你的經驗和經營的行業結合起來，增加產品的亮點和特色。 經銷商忠誠度不高，咋辦？張女士代理了幾家文具品牌，她最大的苦惱是產品無利潤，雖然二級、三級經銷商不少，但是對她的忠誠度和信譽度不高。 劉九學：第一，想要維護好經銷商，就要與經銷商多走動多溝通。 第二，提高經銷商的門檻，規范化管理。二、三級經銷商對你的忠誠度不高，是因為你的經銷商雜亂無章，沒有規范地去管理，你對他們也沒有任何的約束力，他們就可能誰家便宜拿誰家的貨。要想提高你經銷商的忠誠度，最需要做的就是在服務上下工夫。 第三，做文具批發生意分淡旺季，張女士想提高產品的利潤，最好在淡季做市場，做經銷商的溝通工作，旺季做促銷，用促銷帶動量的提升。
E. 經銷商 如何做大做強
導語: 經銷商是商品流通環節中最龐大的一個族群，好的經銷商往往能夠成就一個品牌，經銷商里也有兩極分化的趨勢，如何做大做強，還需要不斷地總結規律，最終獲得可持續發展的優勢。經銷商作為國內商業流通環節最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業環境，國內的大經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉澱後反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎麼贏得自己的可持續發展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業長河中的過客。分析現有經銷商目前的經營狀況，我們發現以下幾種情況是比較普遍的：1、馬太效應;經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了製造業，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商藉助對終端的掌控還構建了強大的消費者資料庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業，這樣的經銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限於自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環境的不盡人意。2、關系生意日漸式微;一、兩個關系就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的一種生意現象。隨著國內生意的規范以及信息化的普及，這種關系的主人發現，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關系人本身也要顧及社會反應，不可能露骨地做那種人人憎恨的關系生意。3、緊緊跟隨大品牌、大企業發展的經銷商起來了，生意也更穩定;如果你跟隨現在還能夠稱得上大品牌、大企業的繼續做著生意，那麼你就算不是當地頂刮刮的生意名流，起碼也是你所屬行業的當地翹楚，要不你就跟這些大企業、大品牌白混了。中國近10年的發展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風聲水起的經銷商。當然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的機會讓經銷商越來越防不勝防機會多了，陷阱自然也就更多了。機會總是有的，但也讓許多眼睛看花的經銷商掉進了陷阱。經銷商的自信固然不錯，但真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經銷商對機會的把握或許會機靈了許多。5、小富即安的小農思想在大多數經銷商身上體現得一覽無余;有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展啊，於是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發家致富的工具。我多年前認識的一個經銷商在10年前開始做生意時沖勁十足，每年數十萬的利潤在那個年代是相當可觀的一筆數目，因為條件的改善，他出去跑業務的動力越來越小，每年就想守住這幾十萬的利潤過日子即可，生意進展不大。隨著時間的推移，廠家逐漸取消了他的經銷權，他又回到了以前做二批靠低價出貨的軌道上，生意日漸艱難，預想中的小富也變得越來越困難，因為生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有團隊、有發展目標的經銷商其生意更勝人一籌;靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模後能夠突破瓶徑的經銷商一定是有自己穩定團隊的經銷商。另外，一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三、五年後要麼就達成了目標、要麼其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。7、對自己市場的消費者有深刻洞察並能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反制能力也強;經銷商靠什麼吃飯?靠網路?靠資金?靠人脈?都沒有錯。但經銷商真正靠的應該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經銷商學好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。8、揀芝麻、丟西瓜的經銷商仍然不少，產品主線不明晰;好高婺遠是我們的通病。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙於引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那麼容易做起來，我們經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經銷商自己心裡最清楚。經銷商的狀況搞清出了，我們怎麼樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢?1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜;有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心裡。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落;二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那麼一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網路，穩定生意資源和生意夥伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。2、地方產品，尤其是地方著名產品要牢牢抓在手裡;快銷品行業里這個規律尤其管用，特別是地域保護主義強行業。行業的發展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續發展的要務之一。3、慎重做超市;如果不是以超市運做為主的產品或品牌，剛開始的運作均不建議做超市。雖然成本相對較低一點，但盲目把一隻腳伸進超市，經銷商的壓力會加大，甚至會影響品牌的價值。資金實力不強的還會因此被拖跨。4、要費盡心機、不遺餘力培育一款在市場上具有話事權的產品(或品牌);經銷商在當地有話事權，一定有一個強勢品牌或者有一款當地非常暢銷的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至於這款產品是大企業的還是小企業的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。另外一個打造成功的標准則是當地的門店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。5、打好產品組合拳，分清利潤產品和銷量產品;經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。6、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩定、貨物流向工作;有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全佔領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的後果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求的穩定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。7、持續、穩定的業務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長;前面也已經做了分析，沒有穩定的隊伍、清晰的目標經銷商的發展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬於經銷商自己的業務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發展能夠帶動業務團隊的共同發展，隊伍才能夠穩定、持續。我們最怕的就是經銷商自己發財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業務、送貨，你的發展員工分享不到，你的業務也會長久，更不用說持續、穩定的發展了。8、注意培養、維護當地良好的社會關系;關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環境我不說你也已經體會到了。9、不做高檔產品的經銷商永遠不知道高端產品的利潤有多好賺。經銷商的未來發展要穩定、可持續就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。需要說明的是，如果你實在不是做高端產品那快料也不必要勉強自己，抓好網路，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。經銷商的發展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規律，就會幫助我們的經銷商少走一些彎路，，盡快走上屬於自己的可持續發展道路。
F. 牛奶經銷商怎麼可以做大做強
俗話說，有多大的老闆，就有多大的生意。生意做不大，無疑是老闆的問題。一些經銷商年銷售額幾千萬，甚至上億元，但仍然還是小老闆。經銷商的規模，根本不以營業額為依據。試想，幾間門面房，十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老闆能算大老闆嗎？老闆的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端為判斷標准。經銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。 有二種類型的經銷商永遠做不大。一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生意託付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救葯。 經銷商是如何做大的，真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的：首先，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做——不親自做就不可能真正熟悉市場。其次，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員——通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍——只有隊伍擴大了，自己才能壯大。 第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理後，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。 有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西；但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。首先，經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替自己管理。其次，要向優秀的經銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經銷商做得好，然後到那裡去取經。如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經理替自己管理。 大經銷商應該做什麼 規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麼，老闆每天要幹些啥呢？我認為老闆主要應該做這樣三件大事： 第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。