生產企業如何選擇批發商

1. 如何尋找好的供應商

一、供應商的分類：

1．按供應性質分類：製造商、代理商、批發商

2．按區域分類：全國性供應商、區域性供應商、本地供應商

3．按品牌分類：知名品牌供應商、一般品牌供應商、自有品牌供應商

二、供應商選擇策略：

1．全國品牌商品爭取與製造商、地區總代理直接進貨

2．商品應與本地製造商直接進貨

3．同一品類應有至少兩家供應商供貨，以獲取較為低廉的供貨價格

4．不引進只提供一種商品的供應商，除非特別情況，並經采購總監批准

三、供應商應提交的資料：

1．蓋公章的企業營業執照復印件（並已辦理當年度年檢）

2．蓋公章的企業稅務登記證復印件（並已辦理當年度年檢）

3．企業法人代碼證書

4．商標注冊證明

5．代理、經銷商的代理、經銷許可（授權書）

6．企業開戶行資料

7．蓋公章的增值稅發票復印件

8．蓋公章的商品報價表

9．其它相關資料

10．食品類商品供應商還應提供：食品生產企業許可證，食品衛生許可證，新產品批准證書防疫檢測報告，銷售地當地的衛生防疫檢測報告，進口商品衛生許可證

11．葯字型大小保健品供應商應提供：葯品生產企業許可證，葯品生產企業合格證，葯字型大小保健品批准證書等。

2. 公司應該選擇怎麼樣的經銷商 經銷商需要具備什麼條件

做生意嗎，要先學會做人，等到學會做人的時候自然，不行自通咯。做生意很簡單也很副扎的，反正我知道怎麼經銷好，我可以看到傷機我有這方面的天賦。

3. 如何尋找貨源批發商

第一，要對市場做一個整體的調查

當你去到批發市場的時候，你會發現一般的批發商都會有卡片，你到了他們的店你可以先向他們要一張卡片，然後訂在你自己准備好的本子上的某一頁上，到下一家再要一張，再換一頁紙記，並快速在這頁紙上面登記關於商品的一些批發價格及各類相關信息在此過程中；

你可以扮成一個即將要開實體店的店主，或是某公司的采購員，詢問相關的批發價格，在詢問的時候，你千萬不能說這個怎麼賣，這樣人家就一定會當你是買零售的了。

第二，進貨過程的裝扮

了解完價格接下來就到進貨階段了。很多的人都會到批發市場零買自己喜愛的東東，所以你如果讓人看起來更像是個零售客人的那麼價格上就一定不會有優勢了。

我們最好也要做比較休閑的打扮，最好還要手提一個黑色的大膠袋，裡面隨便裝些什麼都好，有條件的拉個小手拉車更好，因為這樣看起來更像是個生意人，更像是個進貨者，拿到的價格才會更優惠哦！

第三，補貨的技巧

如果你生意好的話那麼一去到人家的店裡這個也要補，那個也要補，店家自然會更開心。但是如果你去了補得少的話而且又不熟悉，那相對人家的大客戶就顯得無足重輕了，在這個時候商家給你抬高一點價格或是以要得少為由不給你批發價也是常有的事。

所以首先還是要以禮貌為主，相信誰都不會對一個很有禮貌的客人橫眉相對。再者，如果他們不認識你，不認為你是補貨者，那麼你就有必要把你以前在這里補過貨的單拿出來給他們看看。

(3)生產企業如何選擇批發商擴展閱讀：

貨源批發體制發展：

批發是隨著商品經濟的發展而產生的。商品生產和商品交換的發展，使商品購銷量增大，流通范圍擴展，生產者相互之間、生產者與零售商之間直接進行商品交換，常有困難或不方便，於是產生了專門向生產者直接購進商品，然後再轉賣給其他生產者或零售商的批發商業，商業部門內部有了批發和零售之間的分工。

批發業務一般由批發企業來經營，每次批售的商品數量較大，並按批發價格出售。商品的批發價格低於零售價格，即存在著批零差價，其差額由零售企業所耗費的流通費用、稅金和利潤構成。

商業批發是生產與零售之間的中間環節。通過商業批發活動，使社會產品從生產領域進入流通領域，起到組織和調動地區之間商品流通的作用。還可通過商品儲存發揮「蓄水池」作用，平衡商品供求。

4. 如何在阿里巴巴上選擇優質的批發商有哪些技巧

1688平台是阿里巴巴集團主打B2B企業采購的品牌，它的定位是企業的批發采購，「為天下網商提供海量商機信息和便捷安全的在線交易市場」。
阿里巴巴大企業采購業務成立於2012年年底，作為業界最大的B2B平台，大企業采購定位為幫助大型企業、國有央企等進行采購轉型，從傳統的采購模式升級到陽光高效的互聯網采購。
采購金額從數百萬到十幾億，需求涵蓋工程建材、3C電子、化工原料、紡織面料、辦公用品等多個領域。就目前的產品和市場來看，阿里的大企業采購是面向核心生產部門的原材料采購，它們有完善的供應商評價體系和強大的技術支撐，並且已經形成了較完整的交易管理體系。
1688上會對申請入駐的廠商進行資格審查，評價體系有誠信通，並且會有牛頭標，一般來說等級越高代表廠商實力越大。
總的來說，近幾年來隨著電商平台和物流體系的完善，企業線上采購已經成為了一種趨勢，已經出現了很多專門的企業采購網站，例如說主打工業用品的工品匯、易派客，還有主打辦公用品的晨光科力普省心購，還有像京東企業購、蘇寧大客戶等等，垂直領域劃分清晰。

5. 企業選擇批發商的標准

不知道怎麼起步。我在市區搞。希望大家多提供點信息~非常感謝！~ 生命 就是 綠色植物 你可以從葉脈植物上索取靈感

6. 招商經驗：中小企業如何選擇經銷商

作者：黃清平 一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍，對中小企業的營銷工作是非常重要的。對於快速消費品而言，在中小企業品牌號召力弱而批發商基本上不認可中小企業品牌的情況下，中小企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？筆者認為可由以下幾方面入手： 一、市場試運作是最好的市場調查 對中小企業來說，找到一個適合的經銷商是比較困難的事。全額或大比例賒銷風險太大，市場情況不明貿然投入廣告風險也太大，經銷商選擇不當風險也太大。最好的方式就是市場試運作，也就是常說的「倒過來作渠道」，即廠家選派幾個精兵強將，在當地建立辦事處，自設倉庫，由數家有意向的批發商同時鋪貨，但初期不承諾經銷權，也可由廠家直接鋪貨。 二、經銷商不是選出來的，而是競爭出來的 幾家有意向的批發商同時鋪貨，往往會形成競爭和互相牽制，反而會加快鋪貨速度。隨著廠家對零售環節和批發商的熟悉，孰優孰劣一目瞭然。這時再來確定經銷商就比較適合。 我的經驗是經過市場試運作，淘汰通路能力較差或終端運作能力差的批發商，但對被淘汰的批發商，補償一筆市場開拓費作為回報。事先白紙黑字，明確雙方的責權利，被淘汰的批發商一般會心服口服。 剩下的經銷商覺得特約經銷權來之不易，而且廠家有「誰開發，誰所有」的網點劃分原則，往往會全力配合。 三、先選好經銷商，初步鋪貨後再發動廣告促銷攻勢 中小企業的廣告費有限，可以採取用「時間」換「金錢」的方法，先輔助經銷商進行市場的第一輪鋪貨，當廣告促銷攻勢發動後，再進行第二輪鋪貨。這樣可以最大限度地利用廣告促銷對市場鋪貨的拉動作用，從而節約廣告費用。 四、簽訂經銷商合同的期限不宜過長 簽訂經銷商合同的期限不宜過長，最多為一年為好，有人說簽訂長期合作合同有利於經銷商與廠家捆在一起，使經銷商能全心全意投入市場開拓。但根據我的營銷實踐，這是一廂情願的想法，而給經銷商施加可能隨時被替換的壓力，其效果最好。 五、不輕易承諾總經銷權，區域劃分由行政區域轉為具體終端網點的劃分 很少有批發商能覆蓋區域市場的所有二批和零售商，大型零售商一般會要求直接由廠家供貨，承諾總經銷權就會放棄部分經銷商無法覆蓋的網點，而且承諾總經銷權也不利於廠家對市場的控制。 六、不能把現款現貨作為選擇經銷商的唯一條件 在選擇經銷商時要注意，不能把是否現款現貨作為唯一條件。對一些快速消費品經營時間不長、經驗不豐富的經銷商（也就是剛剛加入批發行列的新手）選擇要慎重。這些批發商因為很難代理到知名大品牌，而急於找到新產品來代理，往往能接受廠家現款現貨的要求。其中相當一部分批發商根本不具備通路能力，只會耽誤市場。 七、經銷商選擇，不大不小，用著正好 廠家的實力有限時，不宜選擇通路能力很強的批發商，因為他經營品種太多，有數個大品牌，對知名度低的新品牌不會全力經營，也不宜選擇通路能力太弱的批發商，因為他沒有能力把產品鋪到終端。廠家選擇與自己實力匹配而且能全力經營的批發商為宜。 （曉健／編制）

7. 企業選擇批發商應該考慮什麼因素

1.
貨物品質
2。價錢
3。運輸（如果批發商離企業太遠，運輸費用提高=成本提高，貨物新鮮度
受影響，視是什麼貨物）
4。退貨程序
5。付款期限
6。從下單到收到貨物需花多少時間
7。批發商名譽
8。售後服務