A. 批發商在今後的社會中的作用還要進一步提高,是商業發展的趨勢,為什麼
企業要將自己的產品轉移給消費者,在他們之間要有一條高速公路 ,這條高速公路是由能夠協助產品所有權轉移的中介組織,既零售商和批發商.
批發商的作用
1、銷售更具效果。批發商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由於批發商接觸面比較廣,常常比生產商更多得到買方的信任。
2、有效集散產品。批發商通過廣泛地接觸不同的生產商,可以高效率地采購、配置多種產品;迅速把產品供應給零售商和生產企業,提高顧客的采購效率。
3、產品儲存保證。批發商備有相當數量的庫存,減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。
4、提供運輸保證。由於批發商備有充分的庫存,可以迅速發貨,並提供相關的運輸服務保證。
5、幫助資金融通。可以為顧客提供便利的財務條件,如准許賒帳,還可以為供應商提供供貨等方面的資金保證。
6、承擔市場風險。批發商購進產品後,承擔了經濟風險。如生產供求和價格變動帶來的風險,產品運輸和保管中的風險,預購和賒帳中的呆帳風險。
7、溝通產銷信息。向供應商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。
8、為零售商服務。經常幫助零售商改進經營管理。如培訓銷售人員,幫助零售商建立會計和存貨控制系統。
B. 批發商的出路在哪裡
一是渠道,二是客源。
其實找渠道的目的也是找客戶。作為批發商,現在可以走電商這條路,但競爭比實體店更要激烈,卻又不能不走。
如果你是自己生產的產品,最好創立自己的品牌,這樣才有後續發展的潛力,才能在競爭中有自己的天地。
要注重團隊建設。沒有良好的團隊運營,靠單打獨斗是不能有大的發展的,所以一定要有自己的營銷團隊。
不要視同行為仇敵,找一些與自己產品有相似也有差異的同行合作,有時可以給自己開拓思路和更多的渠道。
C. 服裝批發企業或服裝批發商出路在哪裡
所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌(產品品牌可以選擇性代理)。品牌從某個角度可以理解為特色或個性,如果你的企業品牌或批發商號做到了,如果你經營的產品或批發的產品做到了,就算在廣闊的三四線市場,你也不會「泯然眾矣」。 【慧聰服裝網】 國內各大批發市場及眾多或大或小的批發商作為中國服裝分銷的重要渠道之一,在解決城鄉商品流通和異地分銷產品上功不可沒。並且,在將來不算短的時間內,批發仍會發揮著其獨有的功能。但是隨著我國服裝業的不斷發展及國內消費者消費觀念的不斷成熟,特別是隨著國內各類服裝市場競爭的加劇,批發渠道不斷傳來生意越來越難做的聲音,並且有不少服裝批發企業轉型做品牌,也有不少批發商被迫轉行。批發渠道正面臨著一次洗牌。那麼,服裝批發企業或服裝批發商的出路在哪裡呢? 從事批發的企業或商號,他們重產品但無商品組合觀念,善於交易卻不擅營銷,了解客戶需求卻不了解終端市場和消費者的需求,會做生意卻不擅管理和運營,重短期利潤卻不注重長期發展。他們有一些普遍的特點:一,對未來心存僥幸,憂患意識不強;二,對企業管理和營銷一知半解;三,對品牌經營局限在產品交易的層面上;四,學習慾望不強。所以,很多服裝批發企業和批發商號的經營管理存在著企業或商號形象不高、內部運營相對不規范、客戶服務粗放等現象。 什麼是真正的品牌市場 國內各地大型批發市場早就推出「精品市場」和「品牌市場」,其初衷應是實現批發市場轉型,為批發商轉型搭建平台。有人認為,稍具規模的批發商在專門的樓層租賃、裝修了辦公區域,並且代理了一些品牌產品,這就是做品牌;有人認為,做品牌就是注冊自己的商標,並且花大把大把的錢去打廣告,再以特許專賣的方式招商,動輒要上千萬元不可,所以很多批發企業或批發商認為做品牌離自己還遠,望而卻步;還有人認為,我做批發針對的鄉鎮市場,那裡對品牌無所謂,只要產品款式好就行;還有人認為,做批發和做品牌是涇渭分明的兩件事…… 隨著國內市場的縱深發展和消費者的不斷成熟,品牌意識已毫無阻擋地進入尋常百姓家、進入消費相對低端的三四線市場,三四線市場早已不再是品牌的盲區。這對批發品牌化提出客觀的要求。其實,品牌除了我們常說的產品品牌外,還有企業品牌或商號品牌、渠道品牌等。所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌(產品品牌可以選擇性代理)。品牌從某個角度可以理解為特色或個性,如果你的企業品牌或批發商號做到了,如果你經營的產品或批發的產品做到了,就算在廣闊的三四線市場,你也不會「泯然眾矣」。 如何成為品牌市場 重視企業形象或商號形象,這些形象不止是辦公區域的裝修,還包括員工商務形象、專業水平、服務質量、賣場營業秩序或企業氛圍、所經營或所批發的產品形象等。 根據市場定位或區域市場特點,定位好產品或選擇好代理產品,同時要做好采購管理,引進買手機制。 具備條件的商號,最好對采購的產品進行二次商品包裝,突出商號品牌,為打造商號品牌做基礎。 重視批發賣場的規范化運營管理,圍繞人員管理、貨品和安全庫存管理、數據信息管理、交易管理、貨款和授信管理、客戶管理、客戶需求管理、店務管理等方面不斷提高運營水平。 重視商號公司化建設,從組織架構完善、人力資源管理、運營流程和運營效率、財務控制等方面強化管理。
D. 簡述新形勢下批發商面臨的挑戰
互聯網與新零售的出現改變了這一切,傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸,價格透明,以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。與此同時,與之相關的額配套系統,如現代物流技術、電子支付系統、信用保障、同心和資訊服務等設施也隨之越來越完善。
批發商的威脅還來自零售商:
1.零售規模擴大,采購能力增強。
(1)規模擴大,經營方式更新,既增強了與批發商談判能力,又增強了與製造商直接交易的機會。
(2)規模擴大,形成了具有開發與經營自有品牌的實力,降低了對批發商依賴。
(3)規模擴大後,自營批發業務,降低了對批發商依賴。
2.中小型零售商組織化程度提高,降低了對批發商依賴,同時提高了對批發商的談判能力。
3.零售業態多樣化,使批發商難以滿足零售商采購需求,削弱了零售商對批發商的依賴度。
面對這些變化,市場批發商該如何應對?
一、正確看待盈利模式
批發商(包括品牌經銷商)獲取和提高利潤一直是其安身立命的核心命題,這一點,始終存在,也無可厚非。但隨著行業調整,經濟大環境的變化,批發商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移,原來風風火火的市場說冷淡就冷淡,市場銷量大幅度的下滑,競爭對手空前增多,同質化產品越來越多,如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。
未來倒買倒賣吃差價的生意不是唯一的盈利點,一定存在服務,你和你的下遊客戶形成一個社群,服務於當地線下的這些用戶們,這才是我們批發零售的唯一突圍之道,就是把原來賺差價的模式轉化成賺服務費。
二、「大而全」是未來發展趨勢
批發商們要從單純的擴大采購量和規模,轉變為樹立品牌效應,形成大經銷商、大代理商集物流庫存為一體的服務型商家,努力打造高質量、高服務品牌,提高自己的競爭和抗風險能力。通過融合移動時代滿足企業采購需求,實現企業營銷渠道多元化發展,開辟一條新的發展路徑才是出路。
三、打通信息流
只要零售商有能力和上游廠家或供貨商產生聯系,那麼批發商的功能就喪失了。零售商需要的產品,而批發商卻不能提供,信息斷層導致客戶流失。
無論是產品、產品信息及資金要求,它是一種動態的過程。換種思維模式來考慮,市場出現什麼問題,廠家有什麼政策,終端、消費者有什麼需求,而批發商能夠在上下游之間做好信息傳遞和問題解決,這才是批發商的價值體現。
E. 現在傳統批發行業究竟如何發展
批發行業存在的必要性還是有的。
順勢:因為人的消費習慣和追求在不斷的改變,批發行業必須轉型,跟上時代的步伐。比如說以前的批發都是檔口,當電商時代來了,就應該開拓線上批發業務,成功的阿里巴巴順勢而生。再看微視頻時代的到來,抖音的崛起,批發行業如何引流。
細分:當經濟發展到一定程度,行業會越來越細分,聚焦的群體越來越精確,加上大數據的到來,聚焦更加容易,拼多多的聚集就做得很好,聚焦了一群對低價敏感的人群。
整合:整合資源,信息時代,信息很透明,依靠不對稱信息生存已經沒有什麼優勢了。批發行業利用上下游的資源整合,強強聯合,才會發展得更好。
F. 怎樣成為「批發商」
首先你要明確自己是哪一級,哪一種的批發商,隨著現在市場的多元化【小商品】、【服裝】、【葯材】和【建材】等等不同行業的批發商,所面臨需要做的准備也是不同,但是有四點是不論那種批發商都需要注意的重點。
【進貨渠道】:進貨渠道是一個批發商在行業中是否占據有利地位的關鍵,能用同等的價格拿到性價比更好的產品,是一個批發商成功的起步。
【貨物囤積】:對於自己的貨物囤積保管方式的優化,是批發商提高自身盈利的一個大項,如何用較少的錢,正確的保存貨物只是一個批發商的基本素質。而正真的優勝者是知道如何劃分貨物的分區。
【銷售渠道】:如何將手中的貨物轉售給零售商和經銷商才是一個批發商在行業中是否能夠長久生存的關鍵,看準市場的消費能力,同行的入貨量,才知道如何出貨。所以銷售渠道的爭奪成為批發商的決勝關鍵。
【不斷更新】:批發商之所以會敗亡,是因為忽略了市場的更新速度,所以要想在行業里長久的生存下去,對自己貨物的更新,和市場動向的變化了解也是不可缺少的。
G. 做什麼行業的批發商最賺錢
自己考察考察市場吧,你們當地的人需要買什麼但是買不到?零售毛利率比較高……批發雖然是大宗生意,爽快做,但是成本大,我喜歡零售
H. 以後縣里的副食批發行業未來的發展趨勢會怎樣我們是往超市送貨的批發商,不知道各位老闆有何看法
會越來越規模化,同時競爭會變得線下線上同步競爭
I. 批發商存在必要性
批發商是指向生產企業購進產品,然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織,不直接服務於個人消費者的商業機構,位於商品流通的中間環節。
批發商存在的必要性: 1、銷售更具效果。批發商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由於批發商接觸面比較廣,常常比生產商更多得到買方的信任。
2、有效集散產品。批發商通過廣泛地接觸不同的生產商,可以高效率地采購、配置多種產品;迅速把產品供應給零售商和生產企業,提高顧客的采購效率。
3、產品儲存保證。批發商備有相當數量的庫存,減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。
4、提供運輸保證。由於批發商備有充分的庫存,可以迅速發貨,並提供相關的運輸服務保證。
5、幫助資金融通。可以為顧客提供便利的財務條件,如准許賒帳,還可以為供應商提供供貨等方面的資金保證。
6、承擔市場風險。批發商購進產品後,承擔了經濟風險。如生產供求和價格變動帶來的風險,產品運輸和保管中的風險,預購和賒帳中的呆帳風險。
7、溝通產銷信息。向供應商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。
8、為零售商服務。經常幫助零售商改進經營管理。如培訓銷售人員,幫助零售商建立會計和存貨控制系統。