批發商怎麼開展渠道

❶ 怎麼做一個批發商

1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？

❷ 本人想知道批發商的進貨渠道

不加盟的自然費用也相對少點，但不加盟你面對的問題都比較嚴峻，例如自己的進貨渠道和店面裝修等，這都是與大品牌難以比擬的，如果加盟的話能了解它們的運營，而且能夠擁有它們的銷售系統，在網上進行配貨，發貨等。注意如果加盟的話最好加盟大品牌，著名品牌阿呀呀旗下的阿伊呀等。阿伊呀是李湘代言，這個品牌不錯，起碼不會像其他品牌那樣強制給你發貨，導致貨品偏差而造成積壓。有些甚至不是品牌的就更黑了，騙光你的錢之後就逃之夭夭，這些騙子公司就要注意了。
選址，估算，進貨和經營這些重要因素將會直接影響你店的盈利，在這里先祝你開店順順利利咯。
愛你卻不知是誰

❸ 請問各位什麼是渠道銷售，怎麼進行呢，怎麼做好渠道銷售呢

渠道銷售是銷售中最難做好的一種.渠道銷售是屬於長期和同一種客戶打交道的一種模式.比如.你在做一種手機配件.你應該去手機店的經理人溝通.代理你這個配件如何如何好.如何如何讓雙方都有利益.就是說.渠道銷售的難點在於你所接觸的人的層次.並不是一般的消費群體.而是一個對於你所賣的東西都非常熟悉以及非常了解的.怎樣說服他能成為你的一種長期客戶.長期給你和你的客戶帶來更多的利益...所以呢.要做好這種銷售得第一點就是:你必須有很好的交際能力.並不一定是口才.這種渠道銷售口才好沒用.應該想方設法從關系這一方面入手.

❹ 銷售中如何做渠道如何找經銷商

首先，我們得知道你銷售的產品，然後根據產品信息確定消費群體，根據當地的地理環境
和市場狀況尋找大小客戶和潛在客戶。我使用的方式不外乎在網上查找相關企業的企業名片，通過當地的人際關系獲得信息，有時候我也會去正規的中介公司尋找一些企業信息或者牽線，貓有貓路，狗有狗路，我不清楚你銷售的是什麼，也沒法給你確切的答案，主要的還是你在這個市場范圍和相關的圈子裡面的人脈，那是業務信息的主要來源。

❺ 怎麼做好渠道銷售

渠道支持和管理
有了好的渠道，是不是就一定能獲得好的銷售業績了呢？我想大家都知道，答案是否定的。沒錯，不做好針對當地的市場策劃來具體支持他們的工作，不真正地把對渠道的支持和管理落到實處，單靠渠道是做不好市場的，久而久之我們就會失去渠道的配合。舉個反面的例子，我們的供貨商卡氏，他們對我們的支持基本沒有到位，從來也不會主動地提供市場信息和策劃，也基本不關心我們的推廣情況，更是根本談不上對我們進行管理了，如果他們能夠做好對我們的支持並對我們的一些市場行為進行管理，將我們的銷售工作納入到卡氏整體的市場策劃體系中去，那我們一定不止獲得今天的成績。
如何做好對渠道的支持和管理呢？我想要分幾個層面來進行，在每個層面都要有明確的目標、清晰的策劃並不打折扣地執行好策劃，我們在渠道身上能實實在在地多投一分力量，就能多獲得十分的回報，因為我們的渠道工作的效果是會被渠道去放大的。這就好比傳道，你一人傳道給十個人，就可能會有十個人傳道給一百個人，這是一個良性的、幾何的增長過程。
層面一：信息傳遞
這一階段的目標是將我們掌握的信息無損耗地傳遞給渠道，要把我們對產品的整體市場策劃傳遞給渠道的決策層；要把我們產品的基本功能、性能亮點以及銷售我們產品的切入點、銷售的技巧以及銷售我們產品可能帶來的回報傳遞給渠道的銷售人員；要把我們產品的安裝、配置、維護知識傳遞給渠道的售前售後技術人員。只有讓渠道的人員完全了解了我們的產品技術以及市場情況，他們才能更好地幫助我們去推廣產品。
我們對渠道應該有一個培訓和認證體系，對渠道根據級別的不同有不同的要求，例如對於金牌代理要求至少有4位認證產品工程師和兩位認證產品專家，我們可以提供免費培訓和考試。同時要給渠道的銷售人員提供不定期的銷售培訓，並在培訓的同時多對渠道的銷售人員進行激勵，讓他們了解到我們的產品是有大量的市場需求並且有很高的利潤回報的。當然由於渠道都在外地，如果都要我們到當地去進行培訓，成本也是問題，所以信息傳遞不是一定要採取到當地進行培訓的形式，我們還可以有下面很多種辦法：
1.
在區域中心城市一次性安排多家渠道人員進行培訓；
2.
給渠道提供培訓材料文本，由渠道自行安排培訓；
3.
定期發布《渠道快訊》，傳遞市場及產品信息；
4.
開通渠道網上支持系統，方便渠道獲取信息。
層面二：合作拓展
對渠道要支持可能大家天天都在說，但是如何把支持落在實處，恐怕很多人說不出個所以然來。我認為我們對渠道最有效的支持就是合作拓展了，什麼是合作拓展呢？
大家都知道，我們要做好任何事情，目標是最重要的。同樣，合作拓展的核心就是我們要和渠道一起鎖定共同的目標，然後分工合作共同完成目標，這個目標我們通常可以直接定為一些重點的目標行業和目標客戶。也就是說，我們可以和渠道一起鎖定目標客戶群，然後共同策劃對目標客戶群的市場及銷售工作，做好分工合作，爭取在最短的時間內完成一定量的銷售。下表是一個模擬的合作拓展分工，可以在實際工作中參照。

❻ 銷售渠道怎麼拓展

首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。
擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中盡可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。
其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入盡可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。
如你問題所說，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷售產品，要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法與利益分配辦法。
不知道你所涉及到的具體指哪個行業呢？
以上就是我對問題的一些理解，僅供參考，希望對你有點幫助。

❼ 如何做好渠道管理

(1)向中間商派駐代表。

大型企業一般都派駐代表到經營其產品的營銷中介中去親自監督商品銷售。生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態。生產企業也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專櫃銷售、店中店等形式，多數是由企業派人開設的。

(2)與中間商多方式合作。

企業可以利用多種方法激勵營銷中介網員宣傳商品，如與中介網員聯合進行廣告宣傳，並由生產企業負擔部分費用；支持中介網員開展營業推廣、公關活動；對業績突出的中介網員給予價格、交易條件上的優惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產品的積極性，達到控制網路的目的。

存在的問題

(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾

企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由於兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。

當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系。

(二)渠道冗長造成管理難度加大

應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。

在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網路，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。現在海爾在幾十個國家建立了龐大的經銷網路，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。

❽ 如何建立自己的銷售渠道

一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找准品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高端、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的價格定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行價格杠桿，確保產品的價格執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的價格優勢，如何有效調節產品價格的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即導入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標准。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標准與要求，但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有信息反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時准確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道質量好壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，了解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的電話跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的信息反饋，以便為決策提供依據。4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支持，確保渠道健康、良性、有序地發展。5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身凈化提供動力。

❾ 代理商怎樣做好銷售渠道

1要通過種渠道向別人宣傳！2對待貴賓要注重禮節！3要遵守個種守則