按經營的業務特性可以把批發商分為

① 會計基礎中收入按經營業務的主次和性質分別怎麼分類

收入按經營業務的主次和性質分為：主營業務收入、其他業務收入和營業外收入。

主營業務收入是指企業經常性的、主要業務所產生的收入，如製造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入；商品流通企業的銷售商品收入；旅遊服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。
主營業務收入發生時是在貸方，到月末要在借方轉入本年利潤. 主營業務收入月末沒有餘額，所以就沒有借貸差。累計欄填寫本會計年度截至到本期的累計發生額。具體情況可以具體對待。主營業務收入可以記錄本月發生額也可以設置累計發生額欄。

其他業務收入是指企業主營業務收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務收入及讓渡資產使用權等日常活動中所形成的經濟利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產轉讓、固定資產出租、包裝物出租、運輸、廢舊物資出售收入等。
其他業務收入是企業從事除主營業務以外的其他業務活動所取得的收入，具有不經常發生，每筆業務金額一般較小，占收入的比重較低等特點。

營業外收入是指企業發生的與其生產經營無直接關系的各項收入，包括固定資產盤盈、處置固定資產凈收益、非貨幣性交易收益、出售無形資產收益、罰款凈收入等。

② 根據經營單位分析法，企業經營業務的狀況可以被分為哪四種類型各自具有什麼特點

營業狀態包括：

1、營業：指企業正常開工生產，新建企業包括部分投產或試營業；

2、停業：指由某種原因，企業在期末處於停止生產經營活動待條件改變後仍恢復生產，不包括臨時停止生產或屬於季節性停止生產的企業；

3、關閉：指企業經有關機關批准已經撤銷，這類企業不論是否在工商行政管理部門辦理注銷手續，是否還持有營業執照，均視為關閉；

4、籌建：指進行生產經營前的籌建階段，如研究和論證建設、投產方案，組織審核設計文件和預算，訂購設備、材料、辦理征地拆遷等。

(2)按經營的業務特性可以把批發商分為擴展閱讀：

經營者最關心之點是企業的收益性、安全性、效益性及成長性。對其進行經營分析的基本方法是：首先確定分析目標，然後對報表的實際數據採用比率法計算其數值，並與過去的業績或同行業的標准統計數值進行比較，最終判斷其結論。

收益性就是企業賺取利潤的能力，從損益表中只能了解到盈虧額，分析不出因果關系，也評價不出好壞程度。

因此，需要通過財務報表中的有關項目之間的聯系來評價企業的收益性，企業收益性水平高，意味著企業可獲取的回報高，同時說明企業的資產與資本結構合理，並在經營活動中有效地運用，為企業安全性打下了牢固的基礎。

③ 經營模式的分類有哪些

經營模式有以下4種分類

1. 自產自銷，是指私營企業銷售本企業生產的產品。這種經營方式的企業一般規模不大，多為一些手工業者，如鞋店，服裝店等。多數是前店後廠，邊生產、邊銷售。

2. 代購代銷，是指用合同的形式，受人委託代為收購、銷售的一種商業活動。這種經營方式靈活、經營范圍比較廣泛，多為農副產品，需要有一定的經營場地，經營者從中收取一定的手續費。代購代銷的經營者要有信譽。來料加工、來樣加工、來件裝配。

3. 批發，商業活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低於零售商品，銷售對象是商品經營者、零售商，不直接銷售給最終消費者。批發商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。

4. 零售，是指成批、大宗地買進商品，零星分散賣出，銷售對象多為最終消費者修理業。將損壞的器皿、設施、物品修復原狀，或達到原有功能用途。

④ 供應商都有哪些分類特徵

《零售商供應商公平交易管理辦法》規定：供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他中介商。或稱為「廠商」，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、製造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等，應避免太多中間環節的供應商。例如：二級批發商、經銷商、皮包公司（倒爺）、或親友所開的公司。
供應商的特徵：
應該確定符合公司戰略的供應商特徵，對所有供應商進行評估，可以將供應商分成交易型、戰略型和大額型。
一般來講，交易型是指為數眾多，但交易金額較小的供應商；
戰略型供應商是指公司戰略發展所必需的少數幾家供應商；
大額型供應商指交易數額巨大，戰略意義一般的供應商。
供應商的分類：
供應商分類是指在供應市場上，采購企業依據采購物品的金額、采購商品的重要性以及供應商對采購方的重視程度和信賴的因素，將供應商劃分成若干個群體。供應商分類是供應商管理的先行環節，只有在供應商細分的基礎上，企業才有可能根據細分供應商的不同情況實行不同的供應商關系策略。企業可以按照以下幾種方法進行供應商分類。
1、按供應商的重要性分類
依據供應商對本單位的重要性和本單位對供應商的重要性進行分析，供應商可以分成四類。
(1)夥伴型供應商
如果本公司認為供應商有很強的產品開發能力，采購業務對本公司很重要，而且供應掣商也認為本公司的采購業務對於他們來說非常重要，那卿么這樣的供應商就是「夥伴型供應商」。
(2)優先型供應商
如果供應商認為本公司的采購基業務對於他們來說非常重要，但該項業務對於本公司卻駕並不是十分重要，這樣的供應商無疑有利於本單位，是摹本單位的「優先型供應商」。
(3)重點型供應商
如果供應商認為本公司的采購業務對於他們來說無關緊要，但該采購業務對於本公司卻是十分重要的，這樣的供應商就是需要注意改進的「重點型供應商」。
(4)商業型供應商
對於那些對於供應商和本公司來說均不是很重要的采購業務，相應的供應商可以很方便地選擇和更換，那麼這些采購業務相對應的供應商就是普通的「商業型供應商」。
2、按80／20規則分類
供應商80／20規則分類法的基礎是物品采購的80／20規則，其基本思想是針對不同的采購物品應採取不同的策略，同時采購工作精力也應各有側重，相應地對於不同物品的供應商也應採取不同的策略。
通常數量80％的采購物品(普通采購品)占采購物品20％的價值，而其餘數量20％的物品(重點采購品)，則佔有采購物品80％的價值。相應地，可以將供應商進行依據80／20規則分類，劃分為重點供應商和普通供應商，即佔80％價值的20％的供應商為重點供應商，而其餘只佔20％采購金額的80％的供應商為普通供應商，對於重點供應商應投入80％的時間和精力進行管理與改進。這些供應商提供的物品為企業的戰略物品或需集中采購的物品，如汽車廠需要采購的發動機和變速器，電視機廠需要采購的彩色顯像管等。而對於普通供應商則只需要投入20％的時間和精力跟進其交貨。因為這類供應商所提供的物品的運作對企業的成本質量和生產的影響較小，例如辦公用品、維修備檢、標准件等。
在按80／20規則進行供應商分類時，應注意幾個問題：80／20規則分類的供應商並不是一成不變的，是有一定的時間限度的，隨著生產結構和產品線調整，需要重新進行分類；對重點供應商和普通供應商應採取不同的策略。
3、按供應商的規模和經營品種分類
按供應商的規模和經營品種分類，常以供應商的規模作為縱坐標，經營品種數量作為橫坐標進行矩陣分析。
在這種分類法中，「專家級」供應商是指那些生產規模大、經驗豐富、技術成熟，但經營品種相對少的供應商，這類供應商的目標是通過競爭來佔領大市場。「行業領袖」供應商是指那些生產規模大、經營品種也多的供應商，這類供應商財務狀況比較好，其目標為立足本地市場，並且積極拓展國際市場。「量小品種多」的供應商雖然生產規模小，但其經營品種多，這類供應商財務狀況不是很好，但其潛力可培養。「低產小規模」的供應商是指那些經營規模小、經營品種也少的供應商。這類供應商生產經營比較靈活，但是增長潛力有限，其目標僅是定位於本地市場。
4、按企業與供應商之間的關系分類
按企業與供應商之間的關系大致可以分為五類：短期目標型、長期目標型、滲透型、聯盟型、縱向集成型。
(1)短期目標型
這種類型的供應商主要特徵是雙方之間的關系是交易關系，即一般的買賣關系。雙方的交易僅停留在短期的交易合同上，各自關注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應商根據交易的要求提供標准化的產品或服務，以保證每一筆交易的信譽。當交易完成後，雙方關系也中止了。對於雙方而言，只與業務人員和采購人員有關系，其他部門人員一般不參與雙方之間的業務活動。
(2)長期目標型
與供應商保持長期的關系是十分重要的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，並在此基礎之上建立起超越買賣關系的合作。長期目標型的特徵是從長遠利益出發，相互配合，不斷改進產品質量與服務水平，共同降低成本，提高供應鏈的競爭力。合作的范圍遍及各公司內部的多個部門。例如，由於是長期合作，也可對供應商提出新的技術要求，而如果供應商目前沒有這種能力，采購上可以對供應商提供技術資金等方面的支持。同時，供應商的技術創新和發展也會促進企業產品改進，有利於企業長遠利益。
(3)滲透型
這種關系形式是在長期目標型基礎上發展起來的。其指導思想是把對方公司看成自己公司的延伸，為了能夠參與對方的業務活動，有時會在產權關繫上採取適當的措施，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的一致性。同時，在組織上也採取相應的措施，保證雙方派員參與對方的有關業務活動。這樣做的優點是可以更好地了解對方的情況，供應商可以了解自己的產品在對方是如何起作用的，容易發現改進方向，而采購方也可以知道供應商是如何製造的，對此可以提出相應的改進要求。
(4)聯盟型
聯盟型是從供應鏈角度提出的，其特點是從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關系，雙方維持關系的難度提高了，要求也更高。另外，由於成員增加，往往需要一個處於供應鏈核心地位的企業出面協調成員之間的關系，它常常被稱為「盟主企業」。
(5)縱向集成型
這種形式被認為是最復雜的關系類型，即把供應鏈上的成員整合起來，像一個企業一樣，但各成員是完全獨立的企業，決策權仍屬於自己。在這種關系中，要求每個企業充分了解供應鏈的目標、要求，以及在充分掌握信息的條件下，自覺做出有利於供應鏈整體利益的決策。

⑤ 如何對批發商進行管理

轉載
如何有效管理二級批發商
在快速消費品行業，隨著深度分銷模式在一些行業實施的成功，關於渠道扁平化的一直是媒體熱鬧話題，一些所謂的營銷專家大力倡導取消二批，實施一批直控終端渠道模式和企業直控終端的自營渠道模式。筆者陷入深深的憂慮之中。筆者不否認渠道扁平化是渠道變革的方向，但為扁平而扁平，以犧牲渠道忠誠度和效率為代價的扁平化是一種陷阱。筆者認為二批不能盲目的取消，而且在大多數行業和區域市場二批的地位應加強。

一、目前傳統渠道(廠家---一批商---二批商---終端)在許多行業的區域市場還是主流渠道，二批商是目前傳統渠道中的重要成員。

二、渠道的扁平化是一項戰略工程，因區域市場特性的存在，扁平化需要一個過程。

三、二批既是批發商又是零售的一個重要環節。

四、二批數量多，輻射面廣，起到一批和廠家不能完全替代的作用。

五、某些被取消的二批並不會不再做生意，而是成為競爭對手的經銷商。

六、一批和廠商對終端控制能力不強，二批的取消，必然造成渠道體系的弱化。

七、行業性質和區域市場特性決定二批存在的意義。如二三線啤酒、瓶裝水、方便麵等品牌弱、利潤低；經濟消費水平低、市場范圍廣、終端密度低的三、四級市場產品盈利率低。較低的盈利能力無法支撐因渠道扁平化帶來的營銷成本巨增壓力。

二批，如何讓二批不再是雞肋？

有人說是二批是食之無味，棄之可惜的雞肋，在取捨之間難以決斷。不可否認，大多數二批因整體素質和觀念落後，存在的一些問題使二批的效用影響了渠道效能的提升。但二批的問題並不完全是二批的原因造成的。

一、二批普遍存在的農民意識。二畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭，賽過神仙樂悠悠。這是對農民意識的生動寫照。二批往往大部分都是農村進城務工人員，雖然是商人，但骨子裡還是農民，這種小富即安的自滿意識和缺乏發展意識是他們的普遍特性。筆者前段時間到北京考察啤酒市場，曾訪問過一個騎三輪車送啤酒的河南老鄉，他說來北京13年了，一直是登三輪車送啤酒每天掙個百兒八十元養活全家三口。我估計他再干20家還是這樣。目前鄭州許多啤酒二批用三輪車上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡覺或打牌小賭，就守著那幾個終端點年復一年。

二、二批對企業和一批信任度差。由於傳統企業鏈長，二批作為中商環節往往是被企業遺忘或忽視的環節，企業缺乏與二批的交流和溝通，二批對企業的認識和了解有限。一些缺乏發展和管理意識的一批只是把二批當成賺錢的工具加在利用，有利潤分配上隨意性大、透明度低滋生二批對一批的不滿情緒。廠家或一批在渠道扁平化進程中與二批搶奪終端資源，觸動二批利益，引起二批不滿。以上三種情況均容易生產二批對廠家和一批商的信任度和忠誠度低下。

三、對當期利潤過分看重，品牌忠誠度較低下。趨利的本性在二批身上體現得更加明顯，他們賺得起，賠不起，只看眼前，不顧長遠。賣誰的賺錢他就賣誰的，至於賣多久，他們不考慮那麼多。所以二批往往是多品牌經營，對品牌忠誠度較差。

四、終端運作能力差。二批往往資金有限、管理和服務能力差、害怕風險、不敢投入，終端渠道開發和控制能力較弱。而且有些企業自己開發的終端交給二批運作，如果監督和協助不到位，終端又會從二批手中丟掉。

五、二批短期意識強，過分看重眼前利益。對企業來說希望與渠道成員建立長期的戰略合作夥伴關系，但現實中往往是一廂情願。一些二批往往短期意識較強，缺乏長遠的利益觀念，只看重眼前利益，這種見風倒的牆上蘆葦，一旦受到競爭對手的利益誘惑就容易反水，成為與廠家渠道戰略發展的障礙。

六、品牌意識差，品牌忠誠度差。二批過分的短期趨利本性，使二批不但不重視自身的商業品牌建設和塑造，也不重視經營的品牌形象維護和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天賣張三的貨，後天就賣李四的貨，大後天又回來賣張三的貨，甚至在廠家提供一定的促銷和利潤空間時，故意低價銷售，追求銷量提升，容易擾亂市場秩序。

加強二批管理的思路和方法

雖然二批存在著不少問題和不足，但二批仍是許多行業和區域市場無法逾越的門檻。在二批不能被一砍了之的現實下，惟有重視和加強對二批的管理才是正確的選擇。

管理二批的目的並不是讓二批對一批和廠家服服帖帖、言聽計從，而是要達到三個目的:1.二批的短期利潤和長期利潤均得到保障；2.二批對一批、廠家的信任度和忠誠度最大化；3.二批的經營能力快速提升，不斷發展壯大，迅速提升渠道效能。

要達到以上目的，不能單純依靠企業的約束制機來對二批進行被動的管理，這樣的管理不僅低效而且可能會適得其反。對二批的管理應是多角度的:一是通過企業完善管理制度，規范和約束二批的行為；二是通過深度的交流和溝通，提供超越期望的服務提高二批的信任度和滿意度；三是通過對二批能力的培養，提高其自我管理的意識和能力。

二批管理的具體方法:

一、建立完善並可有效實施的市場管理制度，這是高效管理的前提。對二批的有效管理必須建立以下制度:

1.區域市場二批選擇標准，包括質量標准和數量標准。二批並不是越多越好，也不是誰都可以做。如某啤酒企業對二批的選擇標准做了嚴格規定:

（1）至少有2輛以上三輪車或1輛以上機動送貨車；

（2）3人以上的經營隊伍；

（3）有1年以上啤酒銷售經驗；

（4）能夠接受向公司交納5000元保證金的條件；

（5）自願接受公司的管理並簽訂銷售合同；

（6）原則上年銷售額在200萬元以下的一批的二批數量控制在10個以內，200萬~500萬元的控制在20個以內，500萬元以上1000萬元以下的控制在50個以內，避免二批數量過多造成終端沖突，確保市場良性發展。

2.二批的銷售品種管理制度。對二批銷售產品嚴格明確並寫進合同，確保市場產品結構的合理性。

3.對專銷型二批的獎勵制度。

4.對低價銷售或越區銷售的二批的處罰制度。

5.對超額完成銷售計劃的二批的獎勵制度。

二、科學的利潤支付形式。科學的利潤支付也是管理二批的有效方式之一。如某企業利用利潤分期支付法，將給二批的利潤分解為多個項目，如月度返利、季度銷量獎、年終績效獎、年度專銷獎等，其實利潤支付總額並沒有增加，但利潤的分期支付卻能夠提升二批的轉換壁壘，使二批為了年終的獎勵而不被眼前競爭對手的小利所誘惑，從而有效地控制二批。

三、加強與二批的溝通與交流，建立良好的客情關系，提高信任度和忠誠度。身份再低微的人也希望得到重視和尊重。由於二批存在於渠道鏈的中間環節，在終端制勝的思想影響下，無論是廠家還是一批都把更多的精力放在了終端，忽視了與二批的交流和溝通，使二批產生不被重視的失落感，加上了解程度不夠，信任度和忠誠度也較低下，渠道體系穩固性差。為此，要加強與二批的溝通與交流，而且一批要積極地參與其中，如企業領導、營銷人員的多頻次工作拜訪、節日走訪和慰問；向二批發放企業文化手冊和產品手冊；向二批寄送公司內部報刊；請二批到企業參觀旅遊(如金星啤酒在二批合同簽訂前會邀請二批到公司免費參觀，讓二批親眼看到大企業、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及時處理二批異議和問題等，增進了解，增強信任度與忠誠度。

四、為二批提供完善的服務。管理是為了規范二批行為，創造良好的經營環境，而服務則是為二批創造超越期望的價值，創造差異性的競爭力。為二批提供服務主要包括:配送、鋪貨、資訊、業務培訓、促銷、終端開發、管理與服務等，尤其要重視為二批提供智力服務，使其觀念更新、能力提升，積極主動地向市場要效益。

五、提升二批的經營能力。目前二批普遍素質不高，存在觀念落後、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以魚，不如授之以漁。幫助二批提升其經營能力是對二批最大的支持。

案例:某企業為提高一批、二批經營能力，採取了一些行之有效的提升方式:一是定期召開經驗交流會，讓做得較好的經銷商現身說法，介紹經驗，二批聽得懂、用得著；二是派營銷人員帶領二批做市場，通過傳幫帶的教練式培訓提高二批的經營能力；三是召開樣板市場現場會，邀請二批到樣板市場進行現場參觀和考察，親身感受成功的方法和經驗。

六、減輕二批的市場壓力。由於能力有限，加之市場競爭激烈，二批面臨著巨大的市場壓力，影響了他們的積極性和忠誠度。企業和一批要抽出精力幫助二批緩解市場壓力，尤其是新加盟的二批。在新產品上市時，可以幫助二批進行終端開發和維護，提高二批的配送能力和服務水平，加強終端產品生動化展示和POP投入，提高終端品牌傳播效率，重視終端公關、促銷活動的實施和效果，提高品牌的認知度和消費者的消費激情，實現終端銷售的順暢，這樣必然可以緩解二批的壓力，提高二批的積極性和忠誠度。

七、為二批創造良好的經營秩序。良好的市場秩序是保證二批積極性的重要條件。要加強對市場的檢查與管理，堅決杜絕多次進貨、越區銷售、變換品種、低價傾銷等行為，嚴格處罰和堅決淘汰害群之馬。

八、為二批提供更多發展機會。人的慾望是無窮的，關鍵是如何能夠滿足其更大的願望，讓其賺更多的錢。發展才是硬道理，錢不是想來的，二批必須通過不斷發展壯大才能賺到更多的錢。企業應該通過嚴格、公平的業績考核，提高二批的發展意識，將優秀的二批逐步培養成為一級商，實現其業務量和業務能力的不斷擴大和提高。

九、滿意的利潤保障。在商言商，利潤才是惟一。對二批管理、服務最終的目的還是為了實現二批利潤增速的最快化、利潤總量的最大化和利潤增長的最持久化。針對二批的短期趨利本性，一定要滿足二批的短期利潤期望，並使其對未來的利潤有一個良好的預期。

⑥ 經銷，代銷，聯營這三種經營模式具體解釋下

1、經銷

經銷，是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。經銷單位的商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價作為經銷單位獲取利潤的基礎。

優點：採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。在經銷方式下，出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠，這有利於調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。另外採用獨家經銷方式，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。

缺點：商號同時經營供貨商的同一商品，當市場銷路不好時，往往會因資金周轉困難而削價拋售。這一舉動可能造成連鎖反應，商人紛紛仿效。消費者的心理是"買漲不買落"，競相降價，有可能把市場搞垮。

2、代銷

代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

優點：網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便沒有資金的初級賣家。當前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。

缺點：代銷網站只注重銷量，不注重管理渠道，導致代銷容易造成各個代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成不利影響。

3、聯營

聯營是各公司相互同意共同採取某種經營方式的聯合。聯營不改變參加聯營各方的所有制、隸屬關系和財務關系。

優點：在聯營商品經營方式下，商品流通企業一般不執行商品賒銷，這也保證了銷售資金的及時回收。迴避了資金周轉不暢現象的出現，同時還可以保證企業按期實現經營利潤。

缺點：容易出現名為聯營、實為借貸的情形。

(6)按經營的業務特性可以把批發商分為擴展閱讀：

聯營經營方式具有以下特點：

1．商品流通企業只需要提供商品銷售的場所，不需要提供資金購買待出售的商品。值得注意的是，這一特點與場地出租是完全不一樣的，「聯營商品」經營方式下，商品流通企業不收取商品銷售的場地租金，而是直接參與商品供應商的收益分成。

2．商品流通企業沒有庫存商品管理環節。所有商品的進貨、存儲均由商品供應商自行負責，商品是由生產企業或者批發商直接帶到經營場所的，商品流通企業節省了商品購進環節，而且還不需要負責庫存商品的管理，又節約了庫存商品管理的成本，但需要負責庫存商品的治安管理。

3．聯營方式下的人員分工不同。在聯營經營方式下，商品銷售人員或一般由商品提供者配備，商品流通企業的人員只需要從事銷售的輔助工作，不直接參與商品的銷售工作。商品流通企業也不負責發放商品銷售人員或導購人員的工資。

4．商品流通企業控制銷售的貨款結算環節。商品流通企業不直接參與商品的銷售工作，但是所有商品銷售後的款項結算工作均由商品流通企業負責，也就是說，消費者不是與商品供應商之間辦理貨款結算，而是向提供商品銷售場所的商品流通企業支付款項。

5．商品流通企業與商品提供者之間存在「先銷售後結算」的關系。

⑦ 批發零售業的主要特徵

零售業

1、交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

2、零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

3、零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

4、零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

5、零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

6、零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

1、批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

2、批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

3、服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

(7)按經營的業務特性可以把批發商分為擴展閱讀

從事批發零售類的客戶，申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1、注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2、在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3、具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4、具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5、最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6、通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7、客戶提供認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

⑧ 根據權利內容的不同，特許經營權可分為哪些

可以劃分為不同的種類，有工作型特許經營、業務型特許經營，區域特許經營、單一特許經營等等。

特許經營的種類按不同的劃分方法，可以歸納為以下幾點：

1、按資金投入

按所需資金投入可分為工作型特許經營、業務型特許經營和投資型特許經營。工作型特許經營只要加盟者投入很少資金，有時甚至不需要營業場所。業務型特許經營一般需要購置商品、設備和營業場所，如沖印照片、洗衣、快餐外賣等，所以需要較大的投資。

投資型特許經營需要更多的資金投資，如飯店等。

2、按交易形式

按交易形式劃分，可分為四種：製造商對批發商的特許經營;製造商對零售商的特許，如石油公司對加油站之間的特許;批發商對零售商的特許，如醫葯公司特許醫葯零售店;零售商之間的特許，如連鎖集團利用這一形式招募特許店，擴大經營規模。

3、按加盟者性質

按加盟者性質劃分，可分為區域特許經營、單一特許經營和復合特許經營。區域特許經營是指加盟者獲得一定區域的獨占特許權，在該區域內可以獨自經營，也可以再授權次加盟商。

單一特許經營是指加盟商全身心地投入特許業務，不再從事其他業務。復合特許經營是指特許經營權被擁有多家加盟店的公司所購買，但該公司本身並不捲入加盟店的日常經營。

4、按加盟業務

按加盟業務劃分，可分為轉換型特許經營和分支型特許經營。前者是加盟者將現有的業務轉換成特許經營業務，特許商往往利用這種方式進入黃金地帶。後者則是加盟商通過傳統形式來增加分支店，當然需要花費更多的資金。

(8)按經營的業務特性可以把批發商分為擴展閱讀：

特許經營權的轉讓及質押：

1、特許經營權轉讓需經行政機關同意。2015年《基礎設施和公用事業特許經營管理辦法》要求實施機構通過市場競爭選擇特許經營者（第15條），以行政立法的方式賦予政府機關對特許經營企業的決定權。

假如受讓人通過轉讓合同即可取得特許經營權，那麼立法賦予行政機關的決定權力就形同虛設。因此，特許經營權轉讓必須經過特許經營實施機關的同意，未經同意的轉讓合同因違反法律強制性規定而無效。

2、質押合同經雙方簽字後生效。質權經徵信部門登記後生效。根據《物權法》第228條的規定，特許經營企業以收益權（應收賬款）出質的，質權自信貸徵信機構辦理出質登記時設立，登記名目為「應收賬款質押」。

⑨ 特許經營的種類有哪些

特許經營的種類，有以下四種不同的劃分方法：

一、按資金投入

按所需資金投入可分為工作型特許經營、業務型特許經營和投資型特許經營。

1、工作型特許經營只要加盟者投入很少資金，有時甚至不需要營業場所。

2、業務型特許經營一般需要購置商品、設備和營業場所，如沖印照片、洗衣、快餐外賣等，所以需要較大的投資。

3、投資型特許經營需要更多的資金投資，如飯店等。

二、按交易形式

按交易形式劃分，可分為以下四種：

1、製造商對批發商的特許經營；

2、製造商對零售商的特許，如石油公司對加油站之間的特許；

3、批發商對零售商的特許，如醫葯公司特許醫葯零售店；

4、零售商之間的特許，如連鎖集團利用這一形式招募特許店，擴大經營規模。

三、按加盟者性質

按加盟者性質劃分，可分為區域特許經營、單一特許經營和復合特許經營。

1、區域特許經營是指加盟者獲得一定區域的獨占特許權，在該區域內可以獨自經營，也可以再授權次加盟商。

2、單一特許經營是指加盟商全身心地投入特許業務，不再從事其他業務。

3、復合特許經營是指特許經營權被擁有多家加盟店的公司所購買。

四、按加盟業務

按加盟業務劃分，可分為轉換型特許經營和分支型特許經營。

1、轉換型特許經營將現有的業務轉換成特許經營業務，特許商往往利用這種方式進入黃金地帶。

2、分支型特許經營是加盟商通過傳統形式來增加分支店，需要花費更多的資金。

(9)按經營的業務特性可以把批發商分為擴展閱讀：

按我國法律規定，特許經營是一種銷售商品和服務的方法，而不是一個行業。作為一種商業經營模式，在其經營過程和方法中有以下四個共同特點：

1．個人（法人）對商標、服務標志、獨特概念、專利、經營訣竅等擁有所有權。

2．權利所有者授權其他人使用上述權利。

3．在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導受許人的經營活動。

4．受許人需要支付權利使用費和其他費用。

⑩ 按照企業經營業務發生的性質，可把現金流量劃分為下列類別（多選）

ABC