A. 問個關於經銷商的問題。一個公司把產品賣給經銷商，經銷商是否等於買斷，客戶只能從經銷商批發到貨品對嗎
宣傳的噱頭，大量的假貨，不能說全部，但是很多很多。
B. 一般客戶與經銷商客戶需要注意哪些問題
一般客戶與經銷商客戶需要注意的問題，就是兩者之間的業務溝通往來和價格資金的處理上面。
C. 展會，參展和觀展都需要注意哪些
展會准備工作不僅僅包括展位搭建、樣品製作、展品運輸和訂機票、定酒店，更重要的是展會前的客戶聯系
工作，不僅僅是老客戶的邀請，更要邀請盡可能多的新客戶、潛在客戶來展位參觀，這項工作應該在展會開
始前半年就著手進行。
比如要參加德國的展會，就要把歐洲作為目標市場，在這個市場上，在這個行業內，排名前20位的批發商、
經銷商是誰，主要經營產品范圍，采購項目負責人是誰，他們的喜好是什麼，分國家、地區做成Excel表格，
給他們發郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問題、幫助客人解決問題，排名前5位的超級大客戶需要
更長的時間來跟進。嘗試著在展會前達到手中有至少50名這樣溝通已相當深入的客戶資源，邀請他們觀展，
參觀你們的展位，邀請他們來跟你探討一些具體的問題，這50名客人，個個都是沖著你們的展位來的，個個
都帶著問題來跟你做面對面的溝通，成交的幾率自然也會更大。
如果出國參展,外貿業務員的海外市場探索不應該僅僅局限在展館的三天時間，如果可能，應該花個一到兩
天認真考察一下當地市場，拜訪一些因故沒有來觀展的潛在客戶，了解自己產品在當地市場的銷售業態、價
格水平、市場消費偏好等，盡可能多地收集到各方面市場信息，帶回去反饋給工廠，使得產品開發更有針對
性，也有助於老闆決策是否有必要在這個市場上做更大的投入。
D. 如何在展會上讓經銷商代理商加我們微信公眾號
最順理成章的添加，是添加後對他有價值，展會第一天就有幾百人自動加號(這是客戶說的)，當然了，還有給好處加號，比如送水，我覺得這個做得很精，展會區內沒有賣水，大家逛的口乾舌燥，有人送水，要求是添加微信號，也順理成章了，當然這種收聽質量就不一樣了，嗯，最好質量群體就是公號能產生價值，了解你的公司(微官網)，了解你的產品(產品中心)，能夠快速方便的聯系你們(客服系統)，和享受你們方便的服務(信息化)，嗯這些開發要錢，省一點的話，送水我覺得是個好思路
E. 在電話銷售中，如何區分客戶是經銷商（貿易商）或者是終端客戶
可以採用聊天式的方式，先咨詢一下意向客戶是在哪裡工作的，對儀器儀表是否有過了解，根據不同的情況，可以再次進入深入的詢問，比如目前對這方面有沒有過考慮呀，是否對我們產品有所了解，我們的儀器儀表有哪些優惠等等~~
有意可加：413008676
F. 外貿公司客戶都是誰 外貿公司的客戶大多是國外的外貿公司還是批發商、經銷商抑或代理商之類的呢
外貿公司的客戶都是國外的客戶，有國外的貿易公司，也有批發商，經銷商就是比較大的經銷商了，比如大型超市到中國采購，國外的進出口公司也可以叫代理商
G. 在展會上如何找客戶
一、五金產品展示。產品（或服務）是重要的，包括新技術、新產品、創新類產品（或服務）,五金企業可以在展會期間展示自己的產品,讓觀眾更好的了解產品,同時也可以吸引合作商的目光,企業可以在很短的時間內與目標客戶直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶。
二、尋找客戶。而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業客戶開發、市場拓展的目的。
三、宣傳企業形象。主要是企業形象展示、品牌形象樹立；通過參加展覽會可以讓潛在客戶、供應商了解企業的實力,也可以給竟爭對手製造壓力。
四、業界交流。專業的展會是行業生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通的匯聚點。企業可以在會展中建立並維持與利益相關者的長期關系。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49％的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
五、成本低廉。展覽會是品牌推廣中是個相對成本低廉的形式，展覽會作為典型的P2P傳播，由於時間、地點的范圍及目標受眾的集中，成為宣傳推廣的良好中介。
資料來源 E展網
H. 做為公司，怎樣和代理商和經銷商簽訂合同，誰有樣本，如何確定代理商和經銷商的真實身份
第一條約因
製造商姓名________，其公司法定地址________(簡稱製造商)，同意將下列產品_______(簡稱產品)的獨家代理權授予代理人(簡稱代理人)，代理人姓名________，其公司法定地址________
代理人優先在下列指定地區(簡稱地區)推銷新產品：__________
第二條 代理人的職責
代理人應在該地區拓展用戶。代理人應向製造商轉送接收到的報價和定單。代理人無權代表製造商或簽訂任何具有約束的合約。代理人應把製造商規定的銷售條款(包括裝運期和付款)對用戶解釋。製造商可不受任何約束的拒絕由代理人轉送的任何詢價及訂單。
第三條 代理業務的職責范圍
代理人是________市場的全權代理，應收集信息，爭取用戶，盡力促進產品的銷售。代理人應精通所推銷該產品的技術性能。代理所得傭金應包括為促成銷售所需費用。
第四條 廣告和展覽會
為促進產品在該地區的銷售，代理人應刊登一切必要的廣告並支付廣告費用。凡參加展銷會需經雙方事先商議後辦理。
第五條 代理人對用戶的財務責任
代理人應採取適當方式了解當地訂貨的支付能力並協助製造商收回應付貨款。通常的索款及協助收回應付貸款的開支應由製造商負擔。
未經同意，代理人無權也無義務以製造商的名義接受付款。
第六條 用戶的意見、代理人的作用
代理人有權接受用戶對產品的意見和申訴，及時通知製造商並關注製造商的切身利益為宜。
第七條 向製造商不斷提供信息
代理人應盡力向製造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每4個月需向製造商寄送工作報告。
第八條 保證不競爭
代理人不應與製造商或幫助他人與製造商競爭，代理人更不應製造代理產品或類似於代銷的產品，也不應從與製造商競爭的任何企業中獲利。同時，代理人不應代理或銷售與代理產品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產品。
此合約一經生效，代理人應將與其他企業簽訂的有約束性的協議告知製造商。不論是作為代理的或經銷的，此後再簽訂的任何協議均應告之製造商，代理人在進行其他活動時，決不能忽視其對製造商承擔的義務而影響任務的完成。
本協議規定在此協議終止後的5年內，代理人不能生產和銷售同類產品予以競爭，本協議終止後的一年內，代理人也不能代理其他類似產品，予以競爭。
所有產品設計和說明均屬製造商所有，代理人應在協議終止時歸還給製造商。
第九條保密
代理人在協議有效期內或協議終止後，不得泄露製造商的商業機密，也不得將該機密超越協議范圍使用。
第十條 分包代理人
代理人事先經製造商同意後可聘用分包代理人，代理人應對該分包代理人的活動負全部責任。
第十一條 工業產權的侵犯
代理人應觀察市場，如發現第三方侵犯製造商的工業產權或有損於製造商利益的任何非法行為，代理人應據實向製造商報告。代理人應盡最大努力並按製造商的指示，幫助製造商使其不受這類行為的侵害，製造商將承擔正常代理活動以外的此類費用。
第十二條 代理人獨家銷售權的范圍
製造商不得同意他人在該地區取得代理或銷售協議產品的權力。製造商應把其收到的直接來自該地區用戶的訂單通知代理人。代理人有權按第十五條規定獲得該訂單的傭金。
第十三條 向代理人不斷提供信息
為促進代理活動，製造商應向代理人提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等一切必要的信息。製造商應將產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知代理人。
第十四條 技術幫助
製造商應幫助代理人的雇員獲得代理產品的技術知識。代理人應支付其雇員往返交通及工資，製造商提供食宿。
第十五條 傭金額
代理人的傭金以每次售出並簽字的協議產品為基礎，其收佣百分比如下：
______元按______ ％收佣
______元按______ ％收佣
第十六條 平分傭金
兩個不同地區的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當訂單於某一代理人所在地，而供貨之製造廠位於另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配
第十七條 商業失敗、合約終止
代理人所介紹的詢價或訂單，如製造商不予接受則無傭金。若代理人所介紹的訂單合約己中止，代理人無權索取傭金，若該合約的中止是由於製造商的責任，則不在此限。
第十八條 計算傭金的方法
傭金以發票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家回收的關稅等應另開發票。
第十九條 傭金的索取權
代理人有權根據每次用戶購貨所支付的貸款按比例收取傭金。如用戶沒有支付全部貨款。則根據製造商實收貨款按比例收取傭金，若由於製造商的原因用戶拒付貸款，則不在此限
第二十條 支付傭金的時間
製造商每季度應向代理人說明傭金數額和付傭金的有關商場。製造商在收到貨款後，應在30天內支付傭金。
第二十一條 支付傭金的貨幣
傭金按成交的貨幣來計算和支付。
第二十二條 排除其他報酬
代理人在完成本協議之義務時所發生的全部費用，除非另有允諾，應按第十九條之規定支付傭金，
第二十三條 協議期限
本協議在雙方簽字後生效，協議執行一年後，一方提前3個月通知可終止協議。如協議不在該日終止，可提前3個月通知，於下年的12月30日終止。
第二十四條 提前終止
如第二十三條規定，任何一方無權提前終止本協議。除非遵照適用的______法律具有充分說服力的理由方能終止本協議。
第二十五條 文件的歸還
協議期滿時，代理人座將第十三條中所述及的由製造商提供的全部廣告資料及所有文件歸還給製造商。
第二十六條 存貨的退回
協議期滿時，代理人若儲有代理產品和備件，應按製造商批示退回，費用由製造商負擔。
第二十七條 未完之商務
協議到期時，由代理人提出終止但在協議期滿後又執行協議，應按第十五款支付代理人傭金。代理人屆時仍應承擔履行協議義務之職責。
第二十八條賠償
協議因一方違約而終止外，由於協議終止或未能重新簽約，則不予賠償。
第二十九條適用法律
本協議適用於製造商總部________所在國之現行法律。
第三十條仲裁
固執行本協議而發生的任何爭執應根據________的法律________仲裁解決。投訴方和被投訴方應各指定一名仲裁員，雙方應提名一位公證人。
如兩名仲裁員在30天內未能就提名一位主席達成協議，仲裁應有權提名第三名仲裁員為主席。仲裁所作出的裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第三十一條變更
本協議的變更或附加條款，應以書面形式為准。
第三十二條 禁止轉讓
本協議未經事先協商不得轉讓。
第三十三條 留置權
代理人對製造商的財產無留置權。
第三十四條 無效條款
如協議中的一條或一條以上的條款無效，協議其餘條款仍然有效。本協議一式兩份，雙方各執一份。
製造商： 代理人：
簽署地：________ 簽署地：__________
日 期：________ 日 期：__________
董事長：________ 總 裁：__________
僅供參考
I. 怎麼確定客戶是經銷商還是用戶
經銷商是批發零售的，用戶是使用者，看看他們的營業執照就知道了