臨沂煙機灶具批發商

A. 臨沂市的專業灶具、爐具、抽油煙機批發市場在哪裡

不用做車，很近的。從長途車站向北再向西就是廚具市場。
臨西一路與水田路交匯處向西有水田巷，從水田巷向北就是廚具市場，可以問一下，會有人告訴你的。或者打個三輪車，和他說廚具市場就把你帶去了。

B. 灶具的主要廠家

華帝燃氣灶
華帝燃氣灶具於2003年9月19日首家通過國家審查並獲得生產許可證；燃氣灶具被評為「中國名牌產品」， 2006年4月28日，華帝股份成為北京2008年奧運會燃氣具獨家供應商；2008年3月華帝股份成為北京奧運會祥雲火炬製造商；2009年4月華帝成為全國第十一屆運動會廚衛贊助商並獨家提供十一運火炬；2010年3月華帝成為首屆青年奧林匹克運動會的火炬製造商，2010年8月華帝製造的火炬將再度閃耀國際舞台。
美的燃氣灶
美的燃氣灶是由廣東美的廚衛電器製造有限公司，公司位於廣東佛山順德北滘美的工業城，公司成立於2007年9月5日，其前身為1999年成立的廣東美的廚具用品製造有限公司，是美的日用家電集團旗下專業生產經營燃氣灶具、衛浴電器、廚房電器的製造供應商。年產能達700萬台，廠房面積16萬平方米，員工2000多人。
公司旗下設有國內營銷公司和三個專業產品公司，其中燃氣灶具公司主要經營燃氣灶、燃氣熱水器、壁掛爐等；衛浴電器公司主要經營儲水式電熱水器、快熱式熱水器、浴霸、太陽能熱水器等；廚房電器公司主要經營吸油煙機、消毒櫃等。
火王燃氣灶
深圳火王成立於1992年，是中國最早具備完全自主研發、生產、銷售、服務能力的綜合性廚衛電器製造企業，亦是中國少數以完全自主知識產權及自主品牌出口廚電產品的國內一線高端廚衛電器提供商之一。
「火王」作為最早的燃氣灶具製造企業，集多年的研發心得，先後開發出單旋火、雙旋火、低焰火等新型燃燒器，在環保、節能方面始終走在行業的前列。火力大，好用，質量有保證，售後服務好是眾多用戶對火王灶具的一致評價。
主要爐具交流服務平台

中國爐具之鄉網

C. 怎樣經營油煙機燃氣灶生意

煙機和灶具算是廚衛電器。

看到這個問題我很感嘆，曾經，在我做廚衛電器之前的時候也是這么問的，但是沒有得到真正的答案。結果，做廚衛有一年半了，走了不少彎路，進錯了不少貨。
現在我露出我的傷疤，希望你別經歷我的痛：
一、售後服務——廚衛電器維修其實不難，你不會修那就直接換零件。 如果你沒維修經驗的話，又想在短時間內會維修，那我告訴你個簡單的辦法：
1、把產品拆幾次，自己再重新組裝起來。這樣你就會拆也認識零件了。
2、跟一兩個維修師傅混熟（多找他修幾次就熟了），碰到你不懂的故障就給師傅修，第一次算是交學費，下次碰到同樣的問題你就會修了。
二、貨源問題——廚衛電器的廠家集中在兩地方——浙江、廣東的佛山、中山。廠家的價格你一定要了解，就算你不在廠家進貨也要知道批發商賺了你多少。
三、進貨選擇：一開始建議你從批發商那進貨，目的是進的少，萬一不暢銷也沒多少庫存。
四、品牌選擇：如果你的資金雄厚，你可以主做名牌；如果資金少，小天鵝、新飛這些牌子將是你很好的選擇，因為他們有知名度，價格跟雜牌一樣便宜。如果批發商跟你說這兩牌子很好，所以價格也要高點的話，那麼他就是再殺價，我是跟廠家打交道的，反正廠家的這兩牌子價格跟雜牌一樣。
五、營銷經驗：苦等不如主動出擊。廚衛電器主要是做新房子的生意，所以建議你印廣告傳單，專門去新住宅區挨家挨戶的發放。
除了維修看書籍，廚衛經驗這一塊你別對書抱太大的希望，我的這些實戰經驗對你絕對有用。

D. 臨沂燃氣具批發市場 誰有認識的批發老闆給我介紹一下

買哪一種牌子是你自己決定的，教你一招，每一種產品外包裝上都有廠里的電話號碼，打電話到廠里問一下當地代理商在哪裡，你可以對廠里說想做這個牌子產品的零售店，廠里會告訴你聯系方式的，你直接到代理商處買價格可以便宜一半，我就是做這行的，灶具中等的批發價200-250元，觸摸油煙機批發價只要650-800，強排熱水器批發價一般500-600......找不到代理商就貨比3家，多還價，

E. 臨沂市批發市場的市場分布

解放路：（與臨西5路（蒙山大道）交匯處）

1、裝飾板市場；（與臨西6路交匯處）

2、水暖市場；

3、潔具市場；水田路：（與臨西3路交匯處）

4、紡織品（布匹）市場；北園路：（與臨西3路交匯處）

5、土雜市場；臨西1路：（又名通達路）（與金雀山6路交匯處）

6、站前商場；臨西5路：（也叫蒙山大道）（與水田路交匯處以南）

7、桃源科技廣場；（與水田路交匯處以北）

8、魯南傢具城；臨西7路：（也叫琅琊王路）（在水田路和水安路之間）

9、玩具批發城；（與育才路交匯處附近）

10、燈具城；

11、小商品城；臨西8路：（也叫工業大道）（北段）

12.廚具市場；臨西11路：（與雙嶺路交匯處以南）

13.化工市場；

14.建築板材市場。

(5)臨沂煙機灶具批發商擴展閱讀：

1、未建立起企業賴以生存的根據地――明確而穩定的區域市場，就去拓展整體市場（即全國市場）。

其開拓市活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強。表現在產品銷售上有兩種傾向：

1）「蜻蜒點水」式的「游擊戰」——哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少；

2）「撒胡椒粉」式的「全擊戰」——廣泛撒網，遍地播種，力求「廣種厚收」。

上述做法或許能在某種程度上實現一定量的銷售額，但其弊端卻是顯而易見的：一無明確的區域市場目標，無異於大海上行船沒了航向，難以實現企業的各項經營指標；

二無穩定的市場根據地，缺乏強有力的市場依託，難以形成競爭優勢，終會導致「黃巢、石達開式」的結局。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業的中長期發展極為有害。

F. 臨沂市裡哪裡有賣煤氣灶的

水田路與臨西四路

G. 想在縣城開一家廚具店，主要賣一些油煙機灶具，一般從哪裡進貨

做品牌的話可以去上網路直接搜品牌官網，一般都有經銷商加盟熱線
或者留下你的聯系方式，一般都會有專人聯系你的，然後應該會被邀請去企業參觀並細聊加盟事宜
可以多參考幾家，最後做比較
最好看下你縣城已經有哪幾家做品牌的經銷商，盡量不做相同品牌的。然後要選取一些品牌力大的企業，小品牌不太好做銷售的。最後看你店鋪位置選址這些問題了。

H. 山東臨沂地區什麼牌子的油煙機，灶具 好賣，臨沂人民認什麼牌子。德意油煙機在臨沂怎麼樣謝謝

你具體到臨沂市場調查一下 走走看看 這個讓誰也說不準 一個人人一個牌子

I. 誰有煙機灶具等的市場策劃方案

灶具大王——華帝燃具品牌傳播案

號稱中國「灶具大王」的廣東華帝集團有限公司是我國燃具行業近年崛起的新秀，在短短的幾年發展時間之內，「華帝」已經成為國內灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的帶動下，華帝的燃氣熱水器也迅速進入全國十大主導品牌之列。華帝緣何能夠取得如此的佳績，其成功的奧秘何在，本文將從營銷的角度，通過分析華帝的營銷策略來透視華帝的營銷成功之道，希望能夠給予營銷者一些借鑒與啟示。
（一）公司背景

廣東華帝集團有限公司成立於一九九四年十一月，它是由中山華帝燃具有限公司（中外合資、創立於1992年4月）為主體的多個緊密型企業群體集合組成的、以從事燃氣用具、廚房電器、家用電器的專業製造及經營的集團公司。從一九九二年到一九九八年，公司資產總額從3000萬元增加到1.8億元，增長4.5倍，年銷售額增長超50％以上。目前，華帝產品形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機三大系列100多個品種，暢銷全國各地，並遠銷東南亞、非洲各國，深受用戶青睞，燃氣爐具以年產銷超過200萬台（其中95年銷售80萬台，96年100萬台，97年120萬台，98年150萬台，99年200萬台）成為領導中國燃氣具享譽中華大地的第一品牌。「華帝」商標，經廣東省著名商標認定委員會認定為廣東省著名商標。99年銷售總額比上年同期增長15％以上，並連續五年中國爐具產銷量第一；2000年5月，華帝集團在中山建成亞洲最大灶具生產線，年生產能力達350萬台，2001年增加到600萬台。
對熱水器行業而言，華帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起雲涌，正是熱水器行業發展的高峰時期。當年，全國大大小小的熱水器生產企業多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異於一場肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場環境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30％的速度遞增。到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售後，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯盟，引導整個行業向安全、健康的方向發展。兩家企業均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40％以上。

（二）營銷策略分析

l 品牌

華帝的創始人在創立華帝之初就具有超前的品牌意識，他們發現當時所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產品缺乏差異性，於是說服董事會從僅有的120萬啟動金中抽出30%，聘請專業形象設計公司——廣州天朗廣告公司為企業導入「CI策劃」，以綠色為主色調，以Vantage（優勢）的第一個字母V加以疊合，作為企業和品牌的標志，公司銷售、宣傳等事務用品全部按規范「CIS」化，華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，雖然比同類產品貴20%，但仍經常脫銷。多年來，為了鑄造「華帝」這一品牌，華帝公司在行業中最早導入CI戰略，建立了具有強烈視覺沖擊力的VI系統，確定了「創造精品，服務社會」的經營理念 ，使具有華帝特色的「精品一族」贏得了相對穩定的市場份額，從而樹立起中國爐具優良品牌的市場形象。

l 通路

通路策略的正確與否決定著企業的興衰成敗。1994年前後，大多數燃氣具企業採取的區域多家代理制，部分廠家甚至明裡暗裡支持竄貨，以追求短期的旺銷局面，這是一種營銷短視的行為。竄貨，又被稱為倒貨、沖貨，就是由於經銷網路中的各級經銷商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售的一種營銷現象。為獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區之外的市場傾銷產品的惡意竄貨給企業造成的危害是巨大的，主要表現在它擾亂了整個經銷網路的價格體系，易引發「價格戰」，使得經銷商對產品失去信心、喪失積極性並最終放棄經銷企業的產品，而混亂的價格將導致企業的產品、品牌失去消費者的信任與支持。對竄貨的忽視、放任和無措將使企業辛辛苦苦建立起來的經銷網路土崩瓦解。 而區域多家代理是導致竄貨的一個重要原因。為防止經銷商之間的竄貨，保護經銷商的利益，華帝從成立之日就堅決實施總代理制。即堅持在一個區域只設一個銷售總代理，建立了一個具有較高忠誠度的營銷網路，華帝遍布全國的200多個代理商，有80％是從開始做到現在。在市場保護方面，華帝也做得比較出色。為防止假冒偽劣產品對華帝的侵擾，華帝首創性的使用了產品「身份證」制度，為每一台華帝灶具配備一張特殊的「身份證」，這種身份證帶有防偽標志，在生產企業的電腦中留有記憶貯存，消費者若要辨別產品的真偽，只要將「身份證」寄到華帝公司即可，若是假冒產品，廠方會即刻通知消費者。此外，華帝每年還撥出100萬元設立消費者保護基金，如果查明是假貨，華帝將從資金和人力上協助消費者和有關管理部門打假。

為防止竄貨引發的惡性價格競爭，華帝每年與經銷商簽訂合同之前，必須先簽訂《防傾銷市場保護協議》，並從每批貨扣出3%作為市場保護基金。華帝採取了許多防止經銷商竄貨的措施。如在產品的包裝上貼上「發往某地」的標簽；採用產品代碼制，為每件產品編上四個不同的編碼。所有的編碼都錄入電腦存檔。任何地方的任何一件產品，只要輸入其中的一個編碼就可以立即查出貨源、出廠日期、發往地以及負責人。此外，華帝始終堅持「與顧客共同成長」的理念，注重關系營銷。華帝的價格體系分為總代理價、二級經銷價和零售終端價。三級價位設置明確，全國統一，保證經銷商有10%的毛利。經銷商的利益得到了保證。華帝還非常注重培養與經銷商的感情，經銷商到華帝總部會得到貴賓式的接待，吃住費用全免，對其的要求也會盡量滿足，高滿意度、強烈的團體歸屬感使得華帝的經銷商把華帝的事業當成了自己的事業。

l 廣告

華帝在創業之初就非常注重廣告的投放。每年投入的廣告費用在4000萬左右，為了迅速創出品牌，華帝在家電雲集的「家電走廊」——廣珠高速公路線離萬家樂與神州不遠的地方都樹起了「華帝燃具」的大廣告牌，而且沿著京廣線鐵路沿線以每平方米1.8元的價格大做民牆廣告，從廣州一路刷到沈陽，這種成本極低的土辦法起到了極大的宣傳效果。1999年底，華帝實施「與巨人同行」計劃，斥資200多萬與著名的跨國廣告公司麥肯•光明公司簽訂2000年策劃代理合同，重新調整華帝品牌的發展思路。麥肯•光明公司將華帝的定位由最初的「華帝燃具、中國精品」提升到「中國燃具領導品牌」，明確表達了其領先地位，核心廣告詞由原來的「好產品自然受到歡迎」，更新為「好火好生活」，更顯高尚品位，進一步突出了華帝的品牌差異。

l 事件行銷

華帝擅長利用事件行銷來提高企業自身的知名度，塑造企業良好形象。到2000年10月底為止，華帝的公關代理先後執行和成功運作了下列事件行銷-

----兩權分離
----華帝企業創業史
----全球最大的灶具生產基地
----萬家樂華帝聯盟
----奧運華帝/鼎力相助中國奧運健兒爭奪世紀第一金（執行方案已全部落實，與中國射擊
隊的合作亦已敲定，但因故未能付諸實施）
----科技華帝
----華帝服務品牌
----其它等等
其中作為企業形象公關宣傳的「兩權分離」 （即企業所有權與管理權分離，老闆退居二線，職業經理人上台）事件運作得非常之成功。 自2000年2月底至3月中旬，華帝的公關代理以強大的媒介策劃運作能力，藉助傳統媒體、互聯網新聞網站等多種途徑，成功地運作了「兩權分離」新聞報道。在不到一個月的時內，共在六個網站、全國14家大型報紙或雜志，發布關於此事件的新聞報道21 篇，報道字數超過50000字。並在兩大型網站開設了討論區，引起社會各界的普遍關注，華帝成為此階段媒體的焦點。 新華社、中新社、中國經營報、中華工商時報、南方周末、羊城晚報、信息時報、證券時報財經周刊、投資導報、上海新聞晚報、中國企業家、商界、新浪網、網易、21CN網站、億唐網等北京、上海、廣州媒體都在顯要的位置發布了華帝「兩權分離」事件的長篇專題，廣州電視台和廣東電視台珠江台也在經濟新聞中同時作了報道；北京、廣州兩地實力強大的報媒則深入企業，對事件的核心人物進行了特別專訪--華帝此舉被認為是「開民營企業經營權和所有權分離的先河」。第一階段媒介公關後，華帝企業知名度有效提高了 ，華帝企業及其產品受到經銷商和消費者的關注，甚至中央電視台、中山市政府等重要部門的重視，主動深入企業調研、采訪、報道。華帝現象引起了全國經濟學界和相關學者的重視和關注，引發了近期媒體關於民營企業及職業經理人的炒作熱潮。一系列事件行銷之後，華帝的知名度得到很大程度地提高。根據國務院發展研究中心2000年12月公布的調查結果，廣東華帝集團2000年的國內企業知名度由年初的20%上升了20個百分點，達到40.8%強」 。

l 服務

華帝的服務宗旨是「華帝服務，舒適健康，安全保障」。華帝從1999年開始，在全國各大中型城市和地區成立了綠色服務隊，配置工具和專用車，從當地招聘專業技術人員進行培訓，考核合格後成為隊員，統一著企業標准色工作服，整體規范一系列行為標准和語言，確保綠色服務隊高水平的服務質量。華帝提供一年免費保修、24小時免費技術咨詢、終身維護、及時(限時反應)服務。服務隊開設24小時服務咨詢熱線，24小時上門免費服務，365天不間斷服務，提供預約上門服務等等。華帝向顧客提供的優質服務給其帶來了極好的口碑，提高了顧客的滿意度和忠誠度。

l 網路營銷

華帝在充分利用傳統的營銷工具的同時，還利用先進的網際網路從事電子商務，向世界宣傳華帝的產品與服務，使「華帝」品牌進一步增值。隨著網路信息技術的迅速發展，華帝公司早在1996年就注冊了華帝集團國內外域名，並製作了早期華帝網頁。為促進企業改革與發展，改造傳統業務，提高競爭優勢，去年10月底，華帝決策層宣布啟動2000年創業計劃，進軍電子商務，構建具有權威性的行業專業門戶網站。 2001年1月15日，由華帝集團與全球著名的電子商務服務商美商網合作開發的「華帝集團電子商務網站」正式開通。 華帝網站，運用了業界最流行的FLASH動態製作技術，在頁面形象設計、色彩應用、頁面內容、層次結構上體現了技術的前瞻性和應用的便捷性，做到簡潔大方。在交互性方面，網站使用Java、Asp、Com等動態技術，實現基於三層結構網路訂貨功能。網站共設置五大主要模塊，20多個欄目。分別以集團概況、特許經營、華帝理念、購物系統、客戶服務等模塊全面展示華帝集團的現代企業風貌，使用戶可以快捷詳細地在網上了解企業的最新動態、產品最新信息。華帝網站通過建立信息搜索、客戶關系、產品報價、特許經營、網上購物、要貨計劃、庫存、配件計劃及售後服務等內容，更加快捷地與經銷商進行商務交流與線上溝通，從而在網路經濟時代掌握市場的主動權。

（三）啟示與思考

最初由中山小欖七個農民創建的華帝發展到今天，已經成為一個頗具實力的集團公司。回顧華帝走過的歷程，單從營銷的角度考慮，我們認為其成功精髓在於：

l 強烈、超前的品牌意識 早在1992年華帝創立之初，華帝的創業人就具備了品牌意識，在資金並不充裕的情況下，仍舍重金鑄造華帝品牌。這在企業普遍缺乏市場營銷觀念、品牌意識缺乏的當時，是難得的。正是華帝對品牌建設的重視，對廣告的巨額投入，經過多年的培育，華帝品牌終於成為國內的一個強勢品牌，受到消費者的喜愛。

l 有效、嚴格的通路管理 對通路的管理一直是許多廠家頭痛不已的事情，通路管理的好壞與否，直接關繫到廠家的切身利益。華帝對市場的有效保護措施、對通路經銷商的嚴格監督管理使得華帝的經銷網路穩定、健康的發展。

l 高超的事件行銷能力 事件行銷即利用事件製造「新聞熱點」吸引社會公眾的注意力，從而達到廣泛宣傳自身，與公眾、潛在消費者進行有效的溝通，塑造企業良好形象的目的。國內許多企業熱衷炒作，嘩眾取寵，可能在短期內企業的知名度上去了，卻引起了社會公眾的反感，結果是得不償失。華帝在這一點上，可謂做得相當不錯，華帝的宣傳信息真實、可信，能為消費者帶來切實的利益，因而企業知名度不斷上升的同時，形象也隨之提高。強大的事件行銷能力不但讓眾多的消費者了解華帝、喜愛華帝，也為企業節省了大量的廣告費用。

l 為顧客提供高水準的服務 「顧客是上帝」不應該只是企業為銷售產品或服務而提出的一句空口號。國內很多企業的服務意識不強，售後服務不到位而導致顧客抱怨，不向顧客提供滿意的服務是很難培育顧客的忠誠的。面向市場經濟的企業，從產品營銷過渡到服務營銷是必然之勢，華帝真正做到了視顧客為「衣食父母」，售前、售中、售後始終為顧客提供優質服務，光為服務顧客而成立的綠色服務隊其成員就達2000人，每年的開支達800萬元。

我們認為，在產品、服務日益同質化的今天，營銷已經開始進入「品牌營銷」「服務營銷」的時代，以後顧客將越來越多地把「品牌」「服務」作為其購買的理由。華帝超前地具有「品牌」「服務」意識，因而贏得了顧客的信賴，樹立了企業良好的形象，創造了國內灶具第一品牌。我們相信，今後在「品牌」「服務」這兩把營銷利器的支持下，華帝將會邁向更輝煌的明天。

另一篇

方太廚具廣告投放媒體計劃
http://..com/question/12579517.html

希望對你有所幫助