批發商供應鏈的方案

① 如何讓供應鏈更高效

數字化讓供應鏈更高效。
數字供應「網路」一旦建成-組件即將開始發展-數字供應「網路」將提供新的彈性和響應度，那些首先成功的公司能夠在為客戶提供最高效和透明服務交付。
在大多數公司中，產品通過非常標準的流程交付給客戶。營銷分析客戶需求並嘗試預測未來一段時間的銷售情況。有了這些信息，製造訂單的原材料，組件和預期容量的零件。分銷解決了即將發生的產品數量變化，並告知客戶何時需要發貨。
如果一切順利，系統中每個點的需求和供應之間的差距很小，但是，預測仍然是一個不精確的科學，它依賴的數據可能不一致和不完整。製造業經常獨立於市場營銷，客戶以及供應商和其他合作夥伴。缺乏透明度意味著供應鏈中的任何環節都不能真正理解其他鏈接正在做什麼或需求什麼。不可避免地，從營銷到顧客的有序流動似乎在某處被打亂。
在接下來的幾年中，這一切都將開始發生變化。供應鏈本身發生了什麼變化。隨著數字供應鏈的出現，孤島將會消失，每個環節都將充分洞察其他需求和挑戰。供應和需求信號將在任何時候發起，並在整個網路中立即傳播。關鍵原材料水平低下，工廠關閉，客戶需求突然增加-所有這些信息將在整個系統中實時顯示。這反過來將允許所有玩家-並且最重要的是，客戶-正在相應地進行規劃。
更好的是，透明度將使公司不僅能夠對中斷做出反應，還能預測它們，模擬網路，創建「假設」情景，並在條件發生變化時立即調整供應鏈。
數字供應鏈的目標是雄心勃勃的：建立全新的供應網路，既有彈性又有響應能力。但是，如果公司要將數字供應鏈-或者更恰當的話-數字供應鏈生態系統-變成現實，他們不能僅僅收集技術和構建能力。他們還必須找到具備正確技能的人，並管理轉向願意開展工作的文化。換句話說，他們必須改變他們的整個組織。

② 如何從供應鏈管理角度去評價供應鏈的優化方案

供應鏈管理的核心

1、加快人才隊伍的建設，提高組織的學習能力
對於企業管理者而言，人才是成功實施供應鏈管理的關鍵因素。由於中小企業在供應鏈管理意識方面的滯後，導致熟悉企業的生產工藝技術和企業管理知識、又懂得計算機知識和實務操作的人才在中小企業中極為缺乏。這就要求中小企業必須加快人才隊伍的建設，採用引進來培養、送出去進修、加強對在職員工的培訓等方式，形成一支既熟悉企業的生產工藝技術和企業管理知識、又懂得計算機知識和實務操作的人才隊伍，以滿足企業對進行供應鏈管理人才的需求。[2]
2、採用基於ASP的第三方供應鏈管理平台
鑒於很多中小企業都面臨著資金短缺的問題，因此中小企業管理者在實施供應鏈管理過程中，可以採用基於ASP的供應鏈管理平台信息系一統。ASP（應用服務提供商)模式是一種較先進的供應鏈管理信息系統模式，採用第三方供應鏈管理平台，也就是核心企業與他的渠道夥伴共同利用第三方投資建設的平台實現相應的供應鏈管理功能，核心企業及其合作夥伴不再投資、運營和管理其實現供應鏈管理所需要的供應鏈管理平台，而是與第三方供應鏈管理平台服務商達成協議，通過Internet直接利用第三方為其提供的供應鏈管理軟體功能，並享受第三方供應鏈平台服務商提供的各種服務。供應鏈管理系統是一項投資巨大、技術復雜的專項工作，企業管理者如果獨自建立自己的供應鏈管理系統，則要耗費大量的人力和物力，需要付出高額的沉沒成本，而且隨著企業本身業務的變化和發展，還需要不斷地對這個供應鏈管理平台進行升級，這個費用更是難以估量。
3、加強信息化建設
當今時代，競爭日趨激烈，市場、產品等競爭都離不開信息，實施供應鏈管理的實質是通過企業間的互補實現快速開發和製造產品，滿足市場多樣化、個性化需求。要達到這個目的，必須有現代信息通訊技術的支持。因此，中小企業管理者應把信息化建設作為頭等大事來抓，充分利用現代信息技術，促進信息在供應鏈各成員之間的共享。首先，強化企業管理者對信息化的緊迫感和責任感，不能認為企業規模小就無需搞信息化:其次，建立相應的組織機構，安排專人負責，研究實施，做到既滿足需要，又考慮到將來的升級發展，還要充分考慮到供應鏈各成員之間信息系統的兼容性和介面問題;最後，要進行員工信息化知識和技能的培訓。

供應鏈管理還有以下幾種特點：
一、供應鏈管理把所有節點企業看作是一個整體，實現全過程的戰略管理。
傳統的管理模式往往以企業的職能部門為基礎，但由於各企業之間以及企業內部職能部門之間的性質、目標不同，造成相互的矛盾和利益沖突，各企業之間以及企業內部職能部門之間無法完全發揮其職能效率。因而很難實現整體目標化。
供應鏈是由供應商、製造商、分銷商、銷售商、客戶和服務商組成的網狀結構。鏈中各環節不是彼此分割的，而是環環相扣的一個有機整體。供應鏈管理把物流、信息流、資金流、業務流和價值流的管理貫穿於供應鏈的全過程。它覆蓋了整個物流，從原材料和零部件的采購與供應、產品製造、運輸與倉儲到銷售各種職能領域。它要求各節點企業之間實現信息共享、風險共擔、利益共存、並從戰略的高度來認識供應鏈管理的重要性和必要性，從而真正實現整體的有效管理。
二、供應鏈管理是一種集成化的管理模式。
供應鏈管理的關鍵是採用集成的思想和方法。它是一種從供應商開始，經由製造商、分銷商、零售商、直到最終客戶的全要素、全過程的集成化管理模式，是一種新的管理策略，它把不同的企業集成起來以增加整個供應鏈的效率，注重的是企業之間的合作，以達到全局最優。
三、供應鏈管理提出了全新的庫存觀念。
傳統的庫存思想認為：庫存是維系生產與銷售的必要措施，是一種必要的成本。因此，供應鏈管理使企業與其上下游企業之間在不同的市場環境下實現了庫存的轉移，降低了企業的庫存成本。這也要求供應鏈上的各個企業成員建立戰略合作關系，通過快速反應降低庫存總成本。
四、供應鏈管理以最終客戶為中心，這也是供應鏈管理的經營導向。
無論構成供應鏈的節點的企業數量的多少，也無論供應鏈節點企業的類型、參次有多少，供應鏈的形成都是以客戶和最終消費者的需求為導向的。正是由於有了客戶和最終消費者的需求，才有了供應鏈的存在。而且，也只有讓客戶和最終消費者的需求得到滿足，才能有供應鏈的更大發展。

供應鏈管理的關鍵
（1）以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力
（2）強調企業應專注於核心業務，建立核心競爭力，在供應鏈上明確定位，將非核心業務外包
（3）各企業緊密合作，共擔風險，共享利益
（4）對工作流程、實物流程、信息流程和資金流程進行設計、執行、修正和不斷改進
（5）利用信息系統優化供應鏈的運作
（6）縮短產品完成時間，使生產盡量貼近實時需求
（7）減少採購、庫存、運輸等環節的成本。

供應鏈管理流程
1．交付。包括訂單管理、倉儲/執行、定製化/延遲、
交付設施、運輸、電子商務交付、管理客戶/客戶
夥伴關系、售後技術支持、客戶數據管理
2．退貨。包括收貨和倉儲、運輸、修理和翻新、溝通、
管理客戶預期
3．執行。包括戰略和領導、競爭力標桿、產品/服務創
新、產品/服務數據管理、流程存在和控制、測量、技術、
商務管理、質量、安全、行業標准

常見的供應鏈管理方法：
快速反應
（QR）
快速反應Quick response（QR）是指物流企業面對多品種、小批量的買方市場，不是儲備了「產品」，而是准備了各種「要素」，在用戶提出要求時，能以最快速度抽取「要素」，及時「組裝」，提供所需服務或產品。QR是美國紡織服裝業發展起來的一種供應鏈管理方法。
有效客戶反應
(ECR)
有效客戶反應（efficient consumer response,ECR）是有效客戶反應簡稱。它是1992年從美國的食品雜貨業發展起來的一種供應鏈管理策略。也是一個由生產廠家、批發商和零售商等供應鏈成員組成的，各方相互協調和合作，更好、更快並以更低的成本滿足消費者需要為目的的供應鏈管理解決方案。有效客戶反應是以滿足顧客要求和最大限度降低物流過程費用為原則，能及時做出准確反應，使提供的物品供應或服務流程最佳化的一種供應鏈管理戰略。
兩者比較
(一)QR與ECR的差異
ECR主要以食品行業為對象，其主要目標是降低供應鏈各環節的成本，提高效率。
QR主要集中在一般商品和紡織行業，其主要目標是對客戶的需求作出快速反應，並快速補貨。
這是因為食品雜貨業與紡織服裝行業經營的產品的特點不同：雜貨業經營的產品多數是一些功能型產品，每一種產品的壽命相對較長（生鮮食品除外），因此，訂購數量過多（或過少）的損失相對較小。
紡織服裝業經營的產品多屬創新型產品，每一種產品的壽命相對較短，因此，訂購數量過多（或過少）造成的損失相對較大。
（l）側重點不同。
QR側重於縮短交貨提前期，快速響應客戶需求；ECR 側重於減少和消除供應鏈的浪費，提高供應鏈運行的有效性。
（2）管理方法的差別。
QR主要藉助信息技術實現快速補發，通過聯合產品開發縮短產品上市時間；ECR除新產品快速有效引入外，還實行有效商品管理、有效促滾動
（3）適用的行業不同
QR適用於單位價值高，季節性強，可替代性差，購買頻率低的行業；ECR適用於產品單位價值低，庫存周轉率高，毛利少，可替代性強，購買頻率高的行業。
（4）改革的重點不同
QR改革的重點是補貨和訂貨的速度，目的是最大程度地消除缺貨，並且只在商品需求時才去采購。ECR改革的重點是效率和成本
(二) 共同特徵
表現為超越企業之間的界限，通過合作追求物流效率化。具體表現在如下三個方面：
1. 貿易夥伴間商業信息的共享
2. 商品供應方進一步涉足零售業，提供高質量的物流服務
3. 企業間訂貨、發貨業務全部通過EDI來進行，實現訂貨數據或出貨數據的傳送無紙化

③ 現實社會中批發商主導的供應鏈有哪些

現實社會中批發商主導的供應鏈有哪些
目前，市場供求關系由賣方市場轉通過建立零售商主導下的批發價格契約模型和回購契約模型，

分析了兩種契約模型下生產商和零售商的
決策，並將兩者契約做了對比．研究結果表明，批發價格契約和回購契約都不能實現零售商主導的供應鏈完美協
調，零售商在批發價格契約和回購契約之間選擇批發價格契約．

數值模擬實驗驗證了回購契約的研究結果．變為買方市場，消費者在商品流通領域具有優先選擇權．而零售商作為商品流通渠道的末端，與消費者接觸最密切，能夠全面地把握市場信息，隨著客戶需求的個性化與多樣化，供應鏈中的主導權逐漸由生產商主導轉變為零售商主導．
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因此，研究零售商主導下的供應鏈管理問題無疑是具有理論和現實意義．目前，市場供求關系由賣方市場轉變為買方市場，消費者在商品流通領域具有優先選擇權．而零售商作為商品流通渠道的末端，與消費者接觸最密切，能夠全面地把握市場信息，隨著客戶需求的個性化與多樣化，供應鏈中的主導權逐漸由生產商主導轉變為零售商主導．因此，研究零售商主導下的供應鏈管理問題無疑是具有理論和現實意義．

④ 成熟的供應鏈采購解決方案有哪些

供應鏈 采 購就選oT M S ， 在 oT M S的 系統中 有眾 多 供應 鏈 的信 息， 對 於 貨 主而 言能 夠 快速 的 找 到 適合自 己 的供應商

⑤ 供應鏈整合的措施是什麼

供應鏈整合是一種供應鏈夥伴之間為了給顧客提供更高的價值和提高競爭優勢，而進行更高水平的合作的管理方法。

供應鏈整合的具體定義：

企業和它的供應鏈夥伴之間戰略性合作的程度。通過協調管理組織內部和組織之間的業務流程，實現有效果、高效率的下列幾個流的管理：物流、信息流（資訊流）、資金流、價值流和業務流目標:以低成本和高速度提供最大的價值給客戶

供應鏈整合可實現供應鏈的精細管理，特別針對影響企業利潤和提高客戶滿意度的環節做出優化，提高流程自動化處理能力，降低人工繁雜操作，通過自動審核機制降低錯誤發生概率，提高流程工作效率，提高庫存周轉率，訂單轉換率，縮短庫存周轉時間，並避免延期賠付。

供應鏈整合的措施與方案：

1. 信息整合

   信息整合涉及到在供應鏈成員之間信息和知識的共享。通過信息整合，供應鏈成員分享市場需求、庫存狀態、能力計劃、生產日程、促銷計劃、需求預測和交貨日程等信息，同時還可調整預測和補給計劃。

2. 協調與資源共享

   協調涉及到決策權、工作任務及對處於最佳地位的供應鏈成員的資源的調整與配置。例如，一個歷史上曾建立自給計劃的公司也可能選擇放棄它的決策權，而讓供應商代理其進行補給，因為供應商對其產品知識、整個市場的了解以及預測技術方面可能更高一籌，因此他們在完成補給方面可能處於更佳地位。這就是賣方管理庫存和不間斷補給的概念。

3. 組織互聯

   在供應鏈整合戰略中，僅有信息整合和協調這兩個維度還不夠，因為在一個整合的供應鏈中，組織的各組成部分必須相互適應才能有效協調，因此還需有第三個維度的支撐，即建立組織互聯。組織互聯與協調需要兩個方面的有力支持：一是跨組織的信息溝通渠道；二是貫穿供應鏈的績效測評。

通過實現供應鏈的整合，可將您的業務與整個供應鏈的信息整合起來，在企業內部實現信息共享，在企業外部實現關鍵信息的快速交換以提高整個供應鏈的工作效率，優化和降低企業內部損耗。

⑥ 求助，什麼是供應鏈方案

供應鏈管理（SCM）已成為企業運營成功的新切入點，實施供應鏈管理可以幫助企業與戰略性的上下游企業共同設計、創造及分享市場供求信息和物流與銷售資源。供應鏈方案設計正是供應鏈管理的核心與基礎，我們為客戶提供供應鏈管理解決方案，幫助客戶整合資源、簡化操作、降低成本、完善協作網路並提高控制力。

⑦ 供應鏈的管理方法

常見的供應鏈管理的方法包括快速反應（QR）和有效客戶反應（ECR）。快速反應Quick Response （QR）是指物流企業面對多品種、小批量的買方市場，不是儲備了「產品」，而是准備了各種「要素」，在用戶提出要求時，能以最快速度抽取「要素」，及時「組裝」，提供所需服務或產品。QR是美國紡織服裝業發展起來的一種供應鏈管理方法。
有效客戶反應（Efficient Consumer Response, ECR）是1992年從美國的食品雜貨業發展起來的一種供應鏈管理策略。也是一個由生產廠家、批發商和零售商等供應鏈成品組成的，各方相互協調和合作，更好、更快並以更低的成本滿足消費者需要為目的的供應鏈管理解決方案。有效客戶反應是以滿足顧客要求和最大限度降低物流過程費用為原則，能及時做出准確反應，使提供的物流供應或服務流程最佳化的一種供應管理戰略。
QR與ECR的差異
ECR主要以食品行業為對象，其主要目標是降低供應鏈各環節的成本，提高效率。QR主要集中在一般商品和紡織行業，其主要目標是對客戶的需求做出快速反應，並快速補貨。這是因為食品雜貨業與紡織服裝業經營的產品特點不同：雜貨業經營的產品多數是一些產品功能型產品，每一種產品的壽命相對較長（生鮮食品除外），因此，訂購數量過多（或過少）的損失相對較小。紡織服裝業經營的產品多屬創新型產品，每一種產品的壽命相對較短，因此，訂購數量過多（或過少）造成的損失相對較大。
側重點不同。QR側重於縮短交貨提前期，快速響應客戶需求；ECR側重於減少和消除供應鏈的浪費，提高供應鏈運行的有效性。
管理方法的差別。QR主要藉助信息技術實現快速補發，通過聯合產品開發縮短產品上市時間；ECR除新產品快速有效引入外，還實行有效商品管理、有效促滾動。
適用的行業不同。QR適用於單位價值高，季節性強，可替代性差，曠日持久是最大程度地消除缺貨，並且只在商品需求時才去采購。ECR改革的重點是效率和成本。
改革的重點不同。QR改革的重點是補貨和訂貨的速度，目的是最大程度地消除缺貨，並且只在商品需求時才去采購。ECR改革的重點是效率和成本。
共同特徵
表現為超越企業之間的界限，通過合作追求物流效率化。具體表現在如下三個方面：（1）貿易夥伴間商業信息的共享；（2）商品供應方進行一步涉足零售業，提供高質量的物流服務；（3）企業間訂貨、發貨業務全部通過EDI來進行，實現訂貨數據或出貨數據的傳送無紙化。

⑧ 如何做好供應鏈管理

做好供應鏈管理的核心：

⑨ 如何從供應鏈管理的角度去評價供應鏈的優化方案

供應鏈管理的一個指標和幾個公式
程曉華
2014-11-19
大家知道OTD-及時交付率， ITO-庫存周轉率及E & O-呆滯庫存是供應鏈管理最關鍵的3個指標，但我總結來總結去，發現，其實供應鏈管理只有一個指標，那就是ITO。
E & O的控制看起來是目的，但實際上E& O永遠都會存在，通過控制E & O，目的是來優化庫存結構，從而達到提高OTD的目的，同時優化流動資產，提高現金流利用率。
OTD也不是目的，它只是手段，通過OTD降低庫存，及時收回AR（應收款），提高庫存與現金流周轉，這才是根本目的。
提高了庫存周轉率，庫存佔用資金減少，企業現金流得以提高，現金周期縮短（C2C），財務費用減少；同時庫存下降，流動資產減少，總投資減少，庫存持有成本下降，利潤提升，所以，投資回報率（ROI）得以提高。
所以，從全面庫存管理角度，我們可以用數學函數來表達供應鏈管理幾個指標之間的關系：
TIM公式 1 - otd=f( e & o)
TIM公式 2 - ito=f(otd, e & o)
TIM公式 3 - c2c=a + f(ito)
TIM公式 4 - roi=a + f(ito)
這其中，E & O 跟OTD應該是線性關系，跟ITO也是；OTD跟ITO應該是非線性關系。
所以，供應鏈管理的根本要害是優化庫存結構，包括供應商的，自己的，客戶的，甚至是供應商的供應商的，客戶的客戶的。通過合理的利用庫存資源，提高及時交付率及交付彈性，最終達到提高庫存與現金周轉率的目的，從而實現企業現金流的健康與投資回報率的提升。
這就是全面庫存管理的精髓所在，盲目地排斥庫存的說法和做法都是錯誤的，只有全面庫存管理，才可能提升整個產業鏈的競爭力。
作者程曉華先生，《製造業庫存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者