① 代理商，給零售商產品，需要與零售商簽訂協議么
代理商與零售商合作，是否簽訂協議，更多主動權在零售商手裡，畢竟現在的銷售市場，都在追求「決勝終端」或者「終端為王，當然，如果自身力量足夠強大，也可以部分左右零售商的一些行為。實際操作當中，大的零售商，比如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等，都有自己同代理商合作的合同範本，代理商是必須簽的，而且大部分是維護零售商的利益，當然，用心談判，還是能爭取到比較公平、合理的條件。至於當地比較強勢的連鎖零售商，一般也是他們出具合同，代理商就相關條款同他們的采購部門談判，最後，簽訂購銷合同。而相對較小型的零售商，一般送貨後即收取貨款，沒必要簽訂繁瑣的協議，當然，代理商要對零售商做些促銷或返利等優惠時，就可以自行擬定一款簡單協議，既然是讓利給零售商，他們大多也都很樂意簽訂。總之，接觸的零售商多了，個中情況您自己也就能把握到位了，聰明的，您說是嗎？