㈠ 如何開拓美國市場
★不要認為寄信的方式太傳統，要嘗試給美國人寄發平信；
★一定在信件中留下公司網址；
★美國人更喜歡明確報價，標出部分有價格優勢的產品價格可供企業參考；
★發送E-mail時盡量少使用附件，很容易被拒收；
★最好使用與公司網址後綴名相同的郵箱後綴；
★如果沒有建網站的話，表示正在建設中；
★發送含有四個段落的銷售信給每個買方，直接讓他們訪問你的網頁；
★比起其他國家，美國進口商更喜歡聰明的買方，盡量展示年輕、聰明、專業等形象。
㈡ 如何拓展海外市場
如何開拓海外市場
一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解
--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節
--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位
--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍
--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上
二、如何開拓海外市場，尋找行業客源
尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網路搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。
（一）、第一種方法：通過朋友找客戶
（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪裡？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全 陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利於進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提 下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索， 猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集並應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。
參考資料：http://wenku..com/view/3b8adbb9c77da26925c5b051.html
㈢ 如何開拓國際市場
第一招：點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後才接觸實際問題。
㈣ 如何找國外的供應商
一、查找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；
這個方法很有用。通過黃頁網站查找你所需要的行業企業，如果有電子郵件的企業就直接發一封產品介紹信去，這樣比較直接也很有效果。
上面有五大洲外貿信息網站、五大洲各國本土B2B、五大洲各國本土黃頁、五大洲各國本土搜索引擎、國際展會預告、世界時間世界地圖外匯牌價HS編碼出口退稅查詢、中英文在線互譯、各大外貿論壇外貿網站、各行業網站、外語網站、新聞娛樂游戲網站統統全部都有。可以節省很多查詢的時間。如果你有朋友或同學在國外就更好了，可以請他們幫你搜集當地的黃頁網站和工商目錄。
二、通過大型的搜索引擎諸如：
用關鍵詞搜索；
不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。如用關鍵詞「post trade offer free」，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費發布產品信息的B2B網站。再如用關鍵詞「求購+產品名稱」你就可以看到很多求購此產品的網站。這個方法我用的比較少。
三、找這個行業的行業網；
每個國家都有各自的行業網站，你就用關鍵詞搜索，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。注意最好是用英文搜索。
四、B to B 免費網站；
這個方法是外貿人都知道的。先在B2B網站上注冊免費會員，後發布產品信息。注意要在發出的產品信息中留下聯系方式，有時帶@就不讓發產品信息可將@改為（AT）。這種方法雖然老土，但只要你在覺得沒事情做時，多找幾個適合推廣你們產品的網站，然後經常上去更新，還是有所收獲的！ 另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣，你可以直接給這些生產商發送郵件。這也是一個查找的方法。這個方法我用的最多，但是效果很一般，回復的訊盤不多。
五、多進一些國外的商業論壇；
經常去外貿論壇寫一些帖子，發布信息，特別是一些有名的國外商業論壇，一些外國進口商很喜歡在裡面游盪的！說不定會有意想不到的收獲。
六、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；
說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，我們可以多查查別國的經濟參贊處網址。
七、查找展會商的網站；
很多國內的公司沒有機會出國參展，特別是小企業。但是好多展會都有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯系方式及網址。
㈤ 我想知道如何做國外商品的代理！！！具體步驟方法 ，謝謝了！
做代理就是從廠家那裡直接進貨然後通過自己的業務員開拓渠道發展經銷商然後讓經銷商從你那裡進貨 你然後將東西批發給經銷商 賺取其中的差價 當然你也可以通過自己的店或都其他什麼渠道將貨銷掉自己將比批發更賺錢
記住代理就是總公司將一定的區域交給你管理 如果你的區域之內的地方有人願意做你們的產品那麼就是經銷商
經銷商不可以從總公司直接進貨 他們只有從代理商這里進貨 如果總公司直接發貨給你的經銷商那麼總公司就侵權了 侵入你的地盤賣他的貨 你可以找他給你賠償的
㈥ 如何成為costco wholesale供應商
Costco倉儲式超市是美國一家著名的連鎖零售商，自創立以來，Costco平均每年以雙位數字的速度增長。目前Costco在全世界經營637家分店，分布遍及八個國家，全年營業額超過900億美元，為超過6200 萬的會員提供最好的服務，毋庸置疑，Costco已是倉儲批發賣場的領導者。Costco的每一間分店的平均佔地面積都超過了13萬平方英尺。其中大部分都位於美國境內，加拿大則是最大國外市場，主要在首都渥太華附近。全球企業總部設於華盛頓州的伊薩誇，並在鄰近的西雅圖設有旗艦店。
中國論文網 http://www.xzbu.com/7/view-4813878.htm
1983年9月15日，創辦人Jim Sinegal和Jeffrey Brotman在美國華盛頓州西雅圖市開設了Costco第一家倉儲量販店。Sinegal在零售集團Sol Price下Price Club量販店的工作經驗，讓他學到了做生意的方法。Brotman則是一名西雅圖當地零售家族出身的律師，在小時候就接觸了零售業界。Costco的經營方式與Price Club非常相似。Price Club是由Sol Price公司於1976年在美國加州聖地牙哥創立的。兩家公司的經營特色都在於以低價格提供高品質的商品，以及與同業相比更少的商品項目。同時兩家公司也都向會員收取小額的年費，並成功迎合了小型企業主的喜好。1997年10月，兩家公司正式合並為PriceCostco公司，接著在1999年8月30日更名為Costco Wholesale Corporation。
Costco採用會員制購物方式，實際上，它也是全球第一家會員制的倉儲批發賣場；會員只需要每年繳納會費，就可以低於市場5%-30%的優惠價買到所需的物品。Costco銷售的商品都是以批發形式的大包裝商品為主，其范圍包括了食品、家器、玩具、服裝、日用百貨、五金、輪胎甚至汽車等商品。「Kirkland Signature」是Costco的自有品牌，其名稱來自於Costco在1987年至1996年的總部地點華盛頓州的科克蘭（Kirkland）。這個品牌於1995年創立，主要提供價格低廉且品質良好的產品，產品種類范圍從成衣、電池、生活用品、到食品皆有涵蓋，均受到消費者相當高的評價。
自1983年Costco第一家店在西雅圖開業，在短短的不到六年的時間里，它的銷售利潤就從零增加到30億美元。到了2009年，Costco就成為美國第三大、世界第九大零售商。究竟是什麼原因讓Costco能夠在這么短的發展歷程中，成為美國最賺錢的倉儲超市呢？「我永遠都不希望我們會變成無關緊要的公司。我希望，我90歲時，從現在算起30年後，我還能在Costco的美食廣場吃到一個熱狗，然後聽到有人說，『我記得你。』」——這就是Costco超市現任CEO Craig Jelinek的目標。而他實現目標的方式，則是「只要你繼續善待顧客，善待員工，控制開支，好事就會發生在你身上」。而這個美國最大的會員制倉儲超市，在沒有公關部、不做廣告的情況下能夠成為美國零售商的翹楚，是因為他們把「善待顧客、善待員工、控制開支」這三件事做到了極致。
名副其實的「會員專享」
Costco在同業中的會員費是最高的，會員費是55美元一年，而美國另兩家大型倉儲超市BJ』s和山姆會員店的會費分別是50美元和40美元。但是，Costco的會員續費率卻高達90%。
會員每年所繳交的會員費能幫助Costco減少許多營運及管理成本，使得它能夠整體上保持較其他競爭者更低的商品價格。Costco創始人之一James Sinegal曾對媒體透露，自己在零售業摸爬滾打幾十年，看到太多沉沉浮浮，許多像Sears那樣曾經輝煌一時的商家最後變得門可羅雀，就是沒有抵制住加價的誘惑。根據不完全統計，Costco每家超市有大約4000種商品，幾乎所有商品的售價都是成本以上加價14%左右。嬰兒尿片、行李箱和葡萄酒等自有品牌Kirkland Signature的商品最高可以有15%的加價。而美國大部分連鎖超市的商品平均加價25%，零售商場很多商品甚至要加價50%。
過去幾年美國經濟陷入衰退時，Costco卻逆市而上，自2009年以來，股票價格翻了一番，持卡會員增加了近1500萬。全球經濟陷入困境的幾年，也是Costco發展最快的階段。截止到2013年5月，Costco在全球擁有627家分店，16萬多雇員。2012財政年度的總收入為991億美元，是排在沃爾瑪之後的美國第二大零售商，在全球零售業排名第七。
與其他競爭對手相比，Costco提供的商品品種並不是很多，沃爾瑪出售的貨物種類會高達10萬，但是Costco只出售4000種產品，同一類商品只有一到兩種品牌可供選擇。Costco的銷售人員經過研究發現，過多的選擇往往會降低消費者的購買慾望。所以普通超市內貨架上的牙膏種類可能會有高達60種，但是Costco只有兩種可供選擇。Costco在它的《消費者報告》中嚴格選擇商品，在同一類產品中只提供一種品牌，而它則代表著最佳的價值，使得顧客不必花太多的時間去刻意挑選。「尋寶體驗」（treasure hunt）是另一個非常成功的營銷策略。雖然產品種類不多，但是Costco會定期以非常低的價格推出一些高端或非常有特色的產品，讓會員們在購物過程中總是有驚喜。
雖然一直以低價吸引人，但是Costco的目標人群卻是年收入在8-10萬美元左右的中產階級家庭。所以其店內出售很多相對中高端的商品，比如它現在是世界最大的高端紅酒銷售者之一，還開始以低價銷售高檔手袋、瑞士名表和Tiffany的珠寶等。不過在銷售高端產品時，Costco一直注意避免讓奢侈品侵害了其苦心經營起來的低價形象，所以即便GUCCI、COACH這樣的奢侈大品牌也被排在普通的貨架上。一些供貨商還被要求更改其傳統的包裝，以在外觀上顯得廉價一些。由於Costco定價過低，所以一些奢侈品品牌拒絕直接供貨，Costco往往從中間商處獲得商品。在名表和珠寶櫃台上，Costco會貼出聲明，稱一些品牌的商家拒絕向Costco出售的產品提供售後服務，但是會員可以享受Costco提供的產品售後。
Costco的會員還有許多特別的會員專享服務與權益，比如除了電腦、數碼相機、投影儀等一些電子產品需要在購買後90天內進行退換外，Costco的其它商品沒有退貨期限，就是說，顧客在購買後任何時候都可以拿著商品無理由退換，而且不需要提供購物收據。
Costco的許多分店還設置汽車維修服務、葯妝店、眼科診所、照片沖洗店和加油站。Costco也擔任投資經紀人和旅行社的角色，引進汽車銷售計劃，會員可直接以特別的價格購買新車。Costco還和其他金融機構合作，為會員提供汽車和家庭保險服務。另外，Costco盡可能的提供給會員更多的免費服務，例如免費輪胎安裝，免費視力檢查和鏡架調整服務，免費停車等。
成本控制
為了達成「盡可能以最低價格為會員提供高品質商品」的目標，Costco竭力降低所有的營運成本，以實現自己秉承的經營理念。Costco剔除任何不必要的成本，包括豪華的店輔裝潢、銷售人員、甚至是送貨和備用庫存，以提供較低的價格和更高的價值。
在賣場的經營管理上，Costco所有商品以原運送棧板的方式進貨並陳列於簡單的賣場環境，走道寬敞、舒適；在節約成本的同時，還為會員提供了安全整潔的購物空間。賣場採取自助式購物，盡量節約賣場的人力成本，並使用紙箱而非塑膠袋包裝商品。所有商品價格均標示明確，並使用微量的廣告文宣。
Costco每月建立一個新的委員會，思考用不同的方法降低成本。委員會由不同部門的員工組成。每月公司會安排特定時間給他們開會，要求他們在30天內提出5個最有效的成本削減方法，並公布他們的建議。到年尾，從這一年節省下來的錢中，將拿出20%分給委員會成員。
公司的管理層也以身作則，作為全美名列前茅的超級零售商，CostcoCEO的工資與其他企業相比，顯得分外單薄。根據公司披露的財務信息，公司現任的CEO Craig Jelinek 2012年年薪為65萬美元，外加20萬美元獎金和價值約400萬美元的股票期權，期權價值基於公司的業績而定。而前任CEO及創始人之一Jim Sinegal年薪只有32.5萬美元。相比之下，沃爾瑪首席執行官Mike Duke2012年基本年薪就達130萬美元，外加440萬美元現金獎金和1360萬美元股票獎勵。
Costco總部的辦公室也到處透著節儉。高管辦公室的地板上鋪的是褪色的藍色地毯，在會議室里，六張三合板桌子擠在一起，更像是一個公立學校的教師休息室。與大部分零售商不同的是，Costco的店裡不向顧客提供購物袋；為了節省運營成本，從來不在媒體上做廣告；作為一家「財富500強」企業，公司也沒有專門的媒體公關團隊。公司的CEO Craig Jelinek都是單獨直接接受記者采訪，這在大公司里實屬另類。
善待員工
盡管Costco有著近乎嚴苛的成本控制體系，但從來都不通過壓低普通員工工資來節約成本。Costco里的工作人員總是非常熱情，高效率，這並不是表面文章，而是源於Costco善待員工的經營理念。早在2005年，《紐約時報》的一篇報道中便提到了Costco雇員的優厚待遇，並將之同沃爾瑪靠極力壓低員工工資來節省成本的行為來對比，將其經營理念成為「反沃爾瑪式經營」。盡管面臨經濟危機，美國零售行業面臨挑戰，但Costco依然支付員工每小時20.89美元的平均時薪，還不包括加班費。相比之下，沃爾瑪給美國全職雇員的平均工資是每小時12.67美元。88%的Costco員工享有公司補貼的醫療保險，員工只需付不到10%的醫療保險費；而沃爾瑪只有「超過一半」的員工享有醫療保險。Costco約有4%的員工是半職雇員，由承包商僱用，但Costco說，公司努力確保這些雇員的工資也高於行業平均水平。對此，Craig Jelinek的解釋是：「我只是認為，人們需要一份可以謀生的薪水，並能享受醫療保險福利，這也使更多的錢回籠經濟，創建一個更健康的國家。就這么簡單。」
在2009年秋天經濟衰退惡化期間，Costco同店銷售開始下降。梅西百貨、百思買、家得寶和Office Depot等同行都選擇裁員和減薪，而Costco當時的CEO Jim Sinegal反而批准給雇員每小時增加1.5美元的工資，分三年實施。他的原話是「經濟很糟糕。我們應該想辦法如何給他們更多，而不是更少」。沃爾瑪和亞馬遜公司都曾經發生過員工因工資福利問題而舉行的罷工，而Costco自成立以來，從未發生過重大勞工問題。
創始人Sinegal當年是從貨場卸貨員開始做起的，所以Costco也一直非常重視員工的培養，很多最初在停車場搜集購物車的底層員工最後都進入了管理層，公司70%的門店經理是從搬運工和收銀員開始的；而公司從來不僱用商學院畢業的MBA——這個習慣是為了保持其獨特的公司文化。Costco培養從門店基層干起的雇員，並贊助他們讀研究生。優厚的福利和光明的職業前景，使雇員忠誠度大大提高。Costco的員工很少離職——公司入職一年以上員工的離職率為5%，管理層的離職率不到1%，這在業界也是非常驚人的數字。
這個粗獷的大超市經過30年的傳統式發展，在互聯網時代也遇見了越來越多的問題，其中一個緊迫的問題是公司高管團隊的年齡，大部分都已接近60歲。「我們都老了。」今年70歲的創始人Brotman說。而Costco內部培養和提升的人才機制也說明，公司缺乏外來人才的定期流入。首席財務官Richard Galanti說，未來五年內，Costco三分之二的擴張將在海外，主要是日本、中國台灣和韓國，而進軍中國的形式則是電商。
Costco已在中國台灣地區設有實體門店，但尚未進入中國大陸。據媒體在今年4月份的報道，Costco有意通過電商形式進軍中國大陸地區，目前正在尋找業內人士進行合作。至於是否會開設實體店，仍未確定，目前合作方案仍在敲定中。
㈦ 教你如何直接從美國廠商得到貨源
(一) 淘寶上的賣家一個最頭痛的問題就是進貨問題。哪裡的貨最便宜，質量又有保證，是大家最關心的問題。但是大多數淘寶賣家的進貨渠道無非是批發市場，批發商，代購，代理商（量足夠大）等等。這種進貨往往中間已經過了好幾道手，利潤自然不可能高。而且貨的質量和售後都不太能保證，也徒添了不少的麻煩。 所以很多賣家最希望的就是從廠家直接拿貨，這樣不僅價格拿得很低，有足夠的利潤，而且質量也可以得到保證。我這里專就某一化妝品進貨來談一談。 (二) 有一家美國的化妝品公司，產品一直在美國銷售。幾年前該美國公司在上海建立了原料廠以及分部，目前公司的一些產品是由上海某家知名化妝品廠商進行OEM生產。美國公司提供產品的配方以及包裝，同時進行質量控制，由上海那家知名的化妝品製造商生產製造。生產出的產品全部銷往美國，目前由中國OEM的這幾款產品在美國都銷售的相當不錯。 美國公司為了將來能夠擴展中國市場，為在中國生產的這些產品同時注冊了中國的商標，各項手續一應俱全，那意味著，這些產品隨時可以在中國大陸進行銷售。 (三)目前，該美國公司打算擴展中國市場。由於公司在美國的網路銷售做得非常好，因此對網路銷售很有信心，所以公司管理層決定在中國也從網路推廣開始著手。 提供的模式有： （1）由上海分部直接給各網路銷售商（賣家）建立關系，向他們提供出廠價的產品（量大量小均可），由網路賣家向終端顧客銷售。中間只經過網路賣家一環，這樣可以使網路賣家的利潤得到保證，也可以使終端顧客買到最實惠的產品（不被眾多中間商所盤剝）。 （2）上海分部可以提供一些服務，比如代郵，以達到雙贏。 舉個例子：深圳的賣家把產品賣給深圳、廣東的顧客是最有競爭力的，因為可以及時送達並且運費低。但是深圳的賣家將產品賣給江滬浙的買家就沒有競爭力了，因為一是不及時（和江滬浙的賣家相比），而是由於運費高，因此成本就高。深圳的賣家如果受到購買信息，可以將信息傳給美國公司上海分部，由上海分部發貨給江滬浙的顧客，為賣家和買家提供實惠（減少送貨時間和降低送貨費用）。而這筆交易的利潤，仍然全為深圳賣家所有，廠商只是提供免費的服務。 這種模式也不是完全的代銷，因為在深圳附近還是賣家發貨。美國公司也不希望完全的代銷，因為賣家只有自己拿到產品，自己看過、用過、賣過，才能更好的理解產品，帶動產品的推廣。 (四) 說的簡單一點，這兩個模式就是： 1、廠家直接供貨給網路賣家，給商家利潤，以打開銷路。 2、廠家提供優質服務給賣家，達到雙贏。目前美國公司已經有做這個項目的打算，只是不知道眾多網路賣家對此模式是否感興趣。如果確定可行，下個月公司管理層有人會到上海，專門將此事列為一個project，進行實施。 好了，說了那麼多，就是想徵求下大家的意見，如果哪個網路賣家（或者未來的網路賣家）認為此方法可行，將來可能和美國廠商直接合作，可以將你的淘寶小店的地址或者其他能聯繫到你的聯系方式留在下面，美國廠商會登記下來，將來一起合作。
㈧ 如何在美國做生意
以下幾方面是您在美國做生意所要遇到的問題：
了解美國市場美國市場是個多元化的市場。隨著您企業的不斷發展壯大，您會發現美國不同地區之間存在很大差異。您應根據各地情況選擇符合其特點的經營方式，爭取在這個競爭激烈的環境中創出一番事業。
向前輩學習有效的市場策略要求您向前輩汲取經驗教訓。調查研究類似企業的發展情況，可以為您制定企業發展計劃提供有效的參考。
了解有關規章美國政府制定了大量規章來規范在美國作生意的外國企業。美國是個法治國家，一旦違反法律規定，就可能導致嚴重的經濟後果。因而，聘請經驗豐富的律師非常重要，這使您可以把全部精力集中在商業運作上。
向美國進口商品有諸多限制，有些商品甚至禁止進口。您的商品必須達到特殊標准，並滿足報關，證明書，銷售和標簽方面的管理規定。有些商品必須經過檢驗，必須具實用性，且不會污染環境。另外，有些商品受到配額限制。在稅收方面，除關稅外，美國其它稅務機關也會對商品進口和利潤輸出徵稅。聘請有經驗的律師可以為您減少不必要的費用。
了解國家間的差異性中國和美國之間，不僅法律體制不同，商業風格和社會信仰也不同。這些都會影響您在美國作生意的方式。美國特有的文化所孕育的商業環境也是獨一無二的。經驗豐富的律師可以幫您在商場上占據更有利的位置。
美國本位在美國人心目中，美國是全球商業的中心。因而所有的商業交易必須使用美國商業術語。
提供售後服務和技術支持如果您想與美國企業進行長期競爭，您應保證向客戶提供售後服務和技術支持。因為美國的消費者非常看重這一點。但您不要從中國直接提供服務，而應和以美國為基地的服務機構進行合作。
保險獲得必要的保險可以保護您的公司不受法律訴訟的干擾。保險范圍是否充份應由律師審核，因為不當或不足的保險范圍可導致嚴重後果。
推銷的重要性美國的市場規模使商品推銷和商品宣傳變得極為重要。美國的產品多種多樣，應有盡有。為了與您的對手競爭，您的產品必得與眾不同。這需要您在推銷宣傳產品上進行投資。
發展商業上的戰略聯盟發展和與您志同道合的美國企業之間的長期商業合作關系，可以加速您在美國商場上的發展與成功。
合適的代理從聘請法律和金融方面的專家，到選擇銷售代表，您的選擇決定了您是否能成功馳騁於美國商場。
㈨ 如何開發美國旅遊客源市場。吸引美國人來自中國旅遊
高端定製旅遊還有精品線路，可以和他們旅行社聯合制訂
就像國人去歐美國家旅遊旅遊方式那樣，歐美國家都流行，何況其他國家或者地區