A. 怎樣做一個合格的貿易商業務員
M其實是有技巧的。這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我願意幫助你！
B. 如果你是康師傅業務員，批發部老闆覺得利潤點比較低寧願不進貨，只做統一.今麥郎或其他方便麵的.怎麼做進
這個可以從另外幾個個角度和和方法去與老闆溝通：1.單品利潤不是店經營的唯一標准，而是顧客的需求是經營最為根本的原則，再從品牌力上說，單品的零售賣價可以提高一點點並不會影響銷售量，利潤也就相同了；2.從和這樣老闆談的同時，我們可以在後面安排幾個陌生「顧客」就買康師傅不同口味的產品；這個老闆觀念立馬改變；3，通過跟終端專業服務水平下手，能改變他的看法！！這些都用的！！
C. 我是剛開始做銷售的業務員，我想請教一下各位，在給客戶報完價以後回訪時應談些什麼
上面兩位仁兄所言各有道理，望你慢慢體會。
在已經給與客戶報完價之後，再回訪的時間，主要動作就是追蹤單價問題。看所報單價是否存在問題和是否客戶需要其他配合方法和作業手法等。但是，不能夠一見面就很直接的去詢問上述問題。開始肯定是一個問候的開場白。再加上進一步了解對方公司的一些情況包括你所面對人員的一些工作之外的情況，也可以說是大家在作為交朋友的方式去聊天。這樣不但可以使你自己放鬆心情達到最好的表達和溝通效果同事也可以是對方與你的「距離」在無形之中加深。這樣針對你後續的動作都是有幫助和好處的。
看火候，聊的差不多了，要有技巧性的，聊到你所關心的單價問題上面去，仔細觀察對方的反應，以便做出相對的處理。
以上只是我個人簡單的、片面的看法希望對你有所幫助
希望在不久的將來可以成為行業精英
D. 業務員面對客戶談到價錢太貴時，如何迂迴
首先要明確 客戶聲明 價格太貴 是其對產品有興趣。
這可是贏得銷售的關鍵一步
試想，客戶一點都不敢興趣，怎麼會對產品挑刺？只會連說不錯，好，然後頭也不會的走人。所以當客戶說產品這里不行，那裡不行，價格太貴的時候，作為業務員應該很興奮，應該努力提高此類用戶的購買轉化率。
既然客戶對產品是感興趣的，那麼就不存在迂迴，而是幫助客戶下定購買決心的
每個人購買任何東西都需要理由。
也就是我們的賣點。
通常，以產品的廣告語為載體。
比如 我選擇，我喜歡 又比如 農夫山泉有點甜，再比如 怕上火，喝XXX
所以當用戶說價格貴的時候
可以依從以下結構，自由發揮
1 恭維用戶，比如品味高，眼光准。。。
2 強調賣點，給用戶一個最大的購買理由
3 結合用戶實際需求，強調產品給用戶帶來的價值。比如省心，比如省力，比如提高孩子學習成績
4 結合同類產品，強調自身優勢，切忌談別人的不好。
5 結合競爭對手價格，再次強調自身產品性價比超級高。
如果對方比你便宜，你可以說由於在某項關鍵功能只有我獨有，所以貴，一定要是對方需要的。比如你賣手機，在得知對方是學生後，你就可以說我的手機可以聽收音機，晚上可以聽英語節目，不用再買收音機和其他接受設備，備考，參加聽力考試都用得著，所以貴。反之是個中年人，就得換個功能說，（其對收音機不感興趣）就說聲音超級大，不怕聽不到，所以貴。。。
如果對方比你貴，你的產品便宜
那還是強調自身的獨有的好，然後重點強調好而且便宜。
6 在客戶反復把玩產品的時候。適時的強調促銷活動，比如買x送XXX 或者強調售後服務，或者強調企業品牌，或者強調產品質量等 暗示其購買
基本6步走下來。可以達到銷售轉化率40%以上了
E. 作為一個銷售員當客戶提到別人的價格比我們的價格低時，我們改怎麼回答
銷售產品不僅僅是價格的問題，你的專業程度，你公司的聲譽以及你的服務這些都是附加值。如果一味的追求價格比拼要銷售還有什麼用。
F. 作為一個業務員，如何去談pcb的價格
作為一個新入門PCB業務員，如果你需要在後期有更好的作為或者在這行業強大自己，那麼首先你自己不要急，一步步來。
你已經說到你是剛入門的，也就意味著PCB這產品對你來說是個新生事物，你不曾接觸過或者只看到過的，這就意味著你需要去了解這個產品，多看看自己公司都在做哪些產品，這些產品都是用在什麼上面的。
了解自己公司的製程能力，這對你在報價過程中能很好的把握產品易難度而報出對自己公司有利且合理的價格出去，對你拿訂單的成功性有增高機率。
開始入門時多花苦功夫搞清搞熟自己公司的某種產品要多少一平的定位，這你才好在報價中合算出合理價報給客人，要明白市場是有競爭力的，客戶也不是傻的，所謂買東西貨比三家。
有空不要貪玩，不停的給自己充電，去網上找找市場，打打電話找找單，這過程中你每次都與不同的客戶通過電話，卻在不經意中提升了自己的溝通能力與心理素質，這點對你不會有害，至少可以讓你在往後與任何一個客人交流過程中不會變成結巴。
也許經過一個過程後你已經會知道怎麼報價給客戶也學會了慢慢的跟客戶溝通和談價格了，但是這時候要告訴自己這只是皮毛是每個業務員都能會的，明白這點後有空就給自己充電，慢慢的學習自己這行業要用到的軟體，學到客人發來的文件就知道這板子做出來是什麼樣的這步那麼說明你熟悉很多了，接著再去把拼版那些學會，有了文件自己拼版自己合算價格報給客戶，省得麻煩工程或者跟單的幫你拼了，因為這些你不會你一定會是排隊的命，至於每個廠是不是這樣我就不知道了。
既然你策劃五點都能完成了，那麼對你來說跟客戶談PCB產品的價格已經不是什麼難問題了，文件你自己看得懂，拼版你自己會拼，價格是你自己算的，板子難度在哪裡，客人說價格高了，那麼高在哪裡其實你自己都知道怎麼去談了，掌握這些對你來說做個業務已經夠了，在這時你會發現你自己與別的業務員相比能力已經不淺了，據我所了解，很多PCB板廠的業務員都是很模式化的，只會報報價，業外能力都不強，曾經我遇到過一家公司的業務員差不多就是這樣的-很強大，直接對我繪制的線路圖一清二楚，讓我真不敢相信他只是個業務，我一直認為他是工程的，唉，悲懼，回到正題吧。如果覺得還要強大自己的話再往下走，學會畫板子線路圖，會畫線路圖了對於你又是一個更上一層的能力了，有些單別人做不下來的你會發現你自己是可以接得了的，現在你不明白這點，有天你會明白這是為什麼。
也差不多了，一下子婆媽了一大堆，也不知道能不能幫到你，覺得有用就用吧，覺得說得沒道理就當放屁吧
G. 做拼多多進貨價與銷售價相差多少才能做
進貨退價指商業企業在購進商品過程中，其實際進價低於或高於原來結付的價款，而由供貨方退回(退價)或補給供貨方的貨款(補價)。產生的原因：因供貨方價格計算差錯，或發貨時先按暫定價格結算，以後價格確定，進行價格調整等原因造成。