㈠ 如何成為一個合格的商人
你好！
我來簡要闡述一下我的看法：
首先做一個合格的商人，再做一個成功的商人，再後做一個成功的企業家。
合格的商人是第一步
一個合格的商人應當具備一定的素質，不能只相信老話說的無奸不商。其中所謂的奸並不是奸詐，而是斤斤計較，精打細算。這樣才能使利潤最大化。
一個合格的商人還應當具備獨特的眼光，不隨波逐流，不跟大流，隨時把握最有用的商機，這就需要你多觀察，多看這方面的信息，多積累經驗。
此外，應當在積累一定的經濟基礎後設法擴大經營，爭取更大的利潤。
最後再說一點，商人和企業家不是同一個概念，我認為商人應該是追求利潤的更大化，而企業家在追求利潤的同時，身上也肩負著對社會的責任。
就說這么多了，希望你能採納。如有什麼不妥之處還請見諒。
㈡ 如何做一個合格的供應商
我公司是做光學產品之類的！產品的定單量也是比較大，大大小小的件都上百種。公司也不算很大。總公司在重慶，現在東莞這邊又開了個分公司。這是發展的象徵。。。。。。
我們公司的供應商很多，五金與橡膠類由我這邊負責，由我這邊負責）。因為我對五金這行業接觸比較多，東莞五金廠家我幾乎都知道。對五金廠商這塊比較熟了。
因為之前關於到與供應商這塊發了許多的事情。我自己這塊總結了一下，做一個好的供應商：
1、誠信度高，不要答應客戶的事情老是違約。
2、關於合同事宜，要認真對待，不要以為定單量大就隨意的簽定，必竟每一個合同都是有相關的條款違約責任的。要多方面的考慮，交貨周期是否准確的給到客戶？客戶也不是傻子，隨意的跟你簽定合同，因為客戶信任你們公司，有這個誠信與你們合作，請好好的把握機會。不要因為質量與交貨期違約的時候，到時候實施相關的違約條款時，對你對客戶都不好。客戶最終目的不是為了罰你款而生存的。要多方面的考慮，到底是什麼原因而造成的。或許會更為嚴重，關繫到相關法律來治理。
4、生產過程中有出現問題，應該及時通知客戶，不要欺騙客戶。並說明事情的原因，哪裡出了問題呀，如果你主動的與客戶溝通。延期交貨客戶都可以理解決的。我想這個客戶肯定也會理解的。必竟有問題客戶這邊也是全力配合，最終目的是把貨做好。客戶對它自己的產品比你都還要熟悉。最不希望的就是客戶問到你有沒有質量問題。與交貨期的時候，你還欺騙客戶說沒有問題，到交貨時間到了的時候，貨交不出來再說就晚了。因為有些事情人算不如天算的。
5、關於報價事宜：客戶提供到給你的圖紙或相關要求，因誠肯對待，例如：今天提供圖紙給你，你過了兩三天才有反應，這種客戶心裡就會有想法。因為做業務這塊沒有積極性是不行的。因及時的處理，如果因為你非常忙的話，可以打電話通知你客戶說，什麼時候提供，提供的時間也要准時。說今天下午給就今天下午給。不要托到明天。從做某些事情對方就可以判定你是怎麼樣的一個人!
6、不要因為客戶因為你單價高，就放棄，其實你報100個產品價裡面有一個定單我想都是不錯的。或許是更高？因為人生人每一次都是讓自己再進步。每天進步1%。有努力會有回報。
7、與客戶交談時注意相關的禮節。例如：「與客戶通電話時，經常會出現一些老大呀~~~~罵人的粗話，說實在的某些粗話真是讓人
上班是上班，下班是下班。一定要分清楚。
8、自己我管理的細節。
㈢ 如何成為一個商品批發商
k 看看自己在看看自己就可以；了有看自己
㈣ 怎麼做一個批發商
1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？
㈤ 怎樣成為「批發商」
首先你要明確自己是哪一級，哪一種的批發商，隨著現在市場的多元化【小商品】、【服裝】、【葯材】和【建材】等等不同行業的批發商，所面臨需要做的准備也是不同，但是有四點是不論那種批發商都需要注意的重點。
【進貨渠道】：進貨渠道是一個批發商在行業中是否占據有利地位的關鍵，能用同等的價格拿到性價比更好的產品，是一個批發商成功的起步。
【貨物囤積】：對於自己的貨物囤積保管方式的優化，是批發商提高自身盈利的一個大項，如何用較少的錢，正確的保存貨物只是一個批發商的基本素質。而正真的優勝者是知道如何劃分貨物的分區。
【銷售渠道】：如何將手中的貨物轉售給零售商和經銷商才是一個批發商在行業中是否能夠長久生存的關鍵，看準市場的消費能力，同行的入貨量，才知道如何出貨。所以銷售渠道的爭奪成為批發商的決勝關鍵。
【不斷更新】：批發商之所以會敗亡，是因為忽略了市場的更新速度，所以要想在行業里長久的生存下去，對自己貨物的更新，和市場動向的變化了解也是不可缺少的。
㈥ 怎麼做批發商
批發商生意如何做 但現在的批發商林立，如何保證批發商擁有固定的零售商呢？
（一）能否對所在區域內可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物（聯系人、倉管、會計……）等基礎資料。在與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力…相關信息。
（二）建立你的批發部在各售點中的知名度、美譽度：
這家批發部的產品質量有保證，偶爾出現什麼問題老闆也會負責更換賠償。
這家批發部的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現象。
這家批發部的服務很好，打個電話貨立即送到，還幫我們上架、陳列、整理庫存。
這家批發部守諾言，說每周五來拜訪我，不管刮風下雨一定會來，來了就幫我們做陳列、點庫存、寫訂單、送貨上門，我們只需要賣貨收錢就行了。
這家批發部老闆很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，這幾年跟著他賺了不少的錢，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
這家批發部的老闆很義氣，我們超市每年幫他賣了不少貨，可我們店裡搞活動，他總是慷概解囊。
也許以下這些方法可以為批發商們培養一些固定的零售商：
一 累計銷售返利
活動闡述：跟一些銷量較大的零售商簽訂銷售返利協議，協議上制定出銷售量砍級，達到預期銷售目標後即兌現返利。
活動目的：與這些「銷售大戶」建立長期的合作關系，避免這些「大戶」被其他批發商來挖（因簽訂了累計銷售協議，如果中途放棄就拿不到返利了。所以他們會在協議期內保持與批發商的合作關系）。
適用時機：
1、新品推廣期；
2、銷售產品利潤下滑，銷售積極性下降；
3、廠家產品太多，對銷量影響甚大；
執行要點：
1、對每個零售商執行統一的砍級返利；
2、砍級制定要合理；門檻要低，讓參加活動的都能拿到保底的砍級返利；
3、兌現一定要及時。
二 舉辦促銷會
內容簡述：促銷會期間批發商將邀請他下線所有的零售商參加，通過現場訂貨優惠和抽獎的方式鼓勵零售商積極的訂購產品。
適用時機：
由於訂貨會花銷比較大（訂貨會期間，批發商不但要加大促銷吸引客戶踴躍訂貨，還要宴請來參加會議的賓客。）批發商最好在旺季來臨時召開。
執行要點：
1、批發商需提前制定好促銷會期間促銷方案（含：訂貨品項、優惠額度、獎勵砍級、獎勵措施、活動時間、活動宣傳單等）；
2、批發商確定來參會人員名單（最好是銷售情況比較好的客戶，如果請來的客戶根本就賣不動你的產品，來了以後也只會是這兩種情況，一個是不訂貨。另一個是訂了貨卻賣不動，還得退貨給你。要是不給退，有損誠信原則）；
3、批發商要根據來參會人數訂好供來客吃飯的酒店：
4、獎品每樣買一個，會議開始前，獎品要擺放在前台顯眼處，並註明分別都是幾等獎的獎品。
常見問題：
1、訂貨砍級設定不合理。訂貨門檻過高，造成批發商不訂貨；
2、活動內容宣傳不到位，造成參會人數少；
3、獎品對零售商無吸引力，不能吸引零售商踴躍訂貨
解決方法：
1、根據一般零售商的月銷售量來設定訂貨砍級，銷量太小的則不通知參加會議；
2、確定會議日期後，提前10~15天開始發放活動告知單，並在會議召開的頭一天批發商再打電話確認一下；
3、獎品可從實用方面著手。
三 價格折扣
內容簡述：統計經常往來的零售商，可以給予不同比例的價格折扣。
執行要點：
要求批發商做到出貨統計的全面。
常見問題：
折扣的不明確造成零售商都要求最大折扣！
解決方法：
根據一般零售商的月銷售量來設定折扣級別。
如何選擇一個好廠家做生意？
對批發商而言，廠家是上游供應商，是市場開發的夥伴和強有力的支持者，廠方行為直接影響著批發商的利益。
與其在以後日子裡，因為廠方的種種不負責行為扯皮，不如從一開始就注意選擇一個好的合作夥伴。
越是不知名的企業，實力認證越重要，否則現廠家中途"關、停、轉"現象，批發商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大！
具體需了解問題：
1員工人數
2目前銷售狀況
3固定資產
4產品線
5員工素質
6人員更換是否頻繁
7信譽考察
退換貨承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否准時；有否出現過產品質量問題，是否積極負責； 退換貨承諾不能兌現直接給批發商造成損失；返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷；產品質量不過關本身說明企業實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業經營作風不正。
8合作誠意 廠方有否主動提出你的經銷權區域和時限？如果廠方講："先不談經銷權，先做。若經銷商能勝任，再簽壟斷經銷協議"。那麼"能勝任"的標准可否能以其銷量、鋪貨率等指標來量化確定下來，並依此簽約？
9是否注重契約文化 諸如廠家斷貨賠償、貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價沖貨等行為的追查、取證、制裁方法等等問題非常容易引起廠商糾紛，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意契約文化丑話在前，雙方合作才會輕松。如果廠家對於選擇新經銷商開發新市場草率了事、什麼要求都允諾，但是不願拿出一個完整的合作協議來，說明廠家根本沒誠意或者根本就沒有經營能力，更談不上信譽
10選擇一個能賺錢的產品盡量不要選過分生僻，過分前衛的產品類型分析產品的品質、包裝和價格。
總之從中國市場的特點分析，市場售點的分散性和數據的大量性決定了廠家要在市場上立足，必須通過各級批發分銷，擴大產品的覆蓋面，批發商做為通路的力量是不可阻擋，也無法替代的，建立良好的客戶關系，聯合上游，捆緊下游，「受之魚，還要授之以漁」。增強與各方博弈力量，贏得生存發展空間，生意越做越好，重塑批發商金字招牌！
㈦ 如何做一個成功的批發商
弄個不免費的會員試試啥.你可以全國托運貨物,不錯的啥
㈧ 如何做一個優秀的經銷商（急）
誰擁有了渠道，誰就擁有了市場，而誰擁有了經銷商，而誰就擁有了渠道.
一、經銷商的角色
1.產品購買者（顧客角色） 經銷商本身並不生產產品，而是通過買斷生產廠家產品使用權再通過轉讓而獲取利潤，是產品經營者或組織，這樣經銷商首先必須擁有產品，才能正常經營。因此經銷商在獲取產品過程中的角色則為顧客的角色。
2.同行業的競爭對手（競爭者角色） 經銷商在經營過程中必將遇到同行業競爭者的挑戰,為了維護自身利益，不可避免地和同行進行競爭，這樣才能有效地維護市場，推廣產品。此時，經銷商的角色則是行業的競爭者。
3.產品及服務的推廣者（經營者角色） 經銷商通過大量的銷售產品、轉讓產品來獲取合理的利潤,銷售的過程不可缺少服務，此時經銷商則是經營者、服務者的角色。
4.信息的傳遞者（溝通者角色） 經銷商處於生產企業和終端使用者之間，為維護營銷鏈的穩定與延續必須把生產企業的最新信息傳遞給終端用戶，同時為了使生產企業能夠提供更好的產品與服務，還必須把終端用戶的信息反饋給生產企業。此時的經銷商則是一個典型的信息傳遞者。
（一）作為顧客角色時的經銷商
1.具備選擇合適廠家的能力
2.要具有「雙贏」的合作態度。
3.拿得起，放得下。