『壹』 關於批發商和代銷商價格及合同協議
批發商比代銷的價低，拿貨給錢的自己訂，有的人拿貨就馬上給錢，有的人就拿貨過一段時間再給錢也有的，協議簽定是必須的，法律所須沒辦法的！退不退，我建議如果可退的就全部可退，不可退就全部不可退！
『貳』 如何寫銷售與客戶間的協議
搞定大客戶的絕佳步驟
大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統稱為「大客戶銷售」。
大客戶和大項目的區別在於合作的連續性上，有些大項目客戶通過持續定向采購可轉為大客戶，二者在具體的銷售執行上，雖然略有差異性，但對大項目和大客戶的銷售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。
1、面向客戶的大客戶銷售特徵
1.1、競爭性日趨激烈，需要面對強大的競爭壓力
·細分市場的競爭對手日趨眾多，在每一個細分市場，競爭對手爭奪市場份額的斗爭無一例外地圍繞每一個大客戶激烈地展開；
·大客戶迫於同行的競爭壓力，必須努力降低購買成本，提高投資收益，提升自己的業績水平；
·大客戶的競價和招標等更為透明化的采購形式，無疑將提供同類產品和服務的供應商推進角斗場，以收漁翁之利。
·供應商圍繞在大客戶周圍形成了不同的層級，越貼近行業大客戶，就越能得到更多、更大的項目和更廣闊的利潤空間。處於不同層級的供應商彼此之間分工合作，共同為大客戶提供完整的方案和服務；另一方面，方案供應商之間又充滿了競爭，而競爭的焦點就是爭取深入更為深入的貼近客戶。應該說，競爭也是保持這一體系良性運轉的重要因素。
1.2、大客戶自身日益成熟，需要不斷提升自身綜合素質
·隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業整體素質全面提升，有關產品知識比較豐富，
·面向大客戶的銷售常常是多產品銷售，一般要求產品有更大的價值和附加值，要求特殊的供應策略，大客戶的需求也更趨多樣化，個性化較強；
·大客戶往往要求強調整體的服務能力，要求服務非常及時和周到全面，對於合作夥伴則要制定完全不同的客戶服務策略；
·對供應商的考評更加科學化，不僅僅體現在對信用額度、交貨及時性等傳統考核方面的強化，更加強調供應商的技術創新能力、綜合服務能力和合作的長期性。
1.3、大客戶決策過程日趨科學化，需要相應地建立起更為科學的銷售管理系統
·一般大客戶項目會有立項書，對項目內容、步驟、時間表、預期設想、評估方法及對合作夥伴有明確規定；
·是向一個采購委員會銷售，大客戶的項目采購絕非某個領導個人決定，而往往是由客戶單位的使用者、技術專家、采購者、決策者等組成招標小組（采購委員會），經過調研、分析、立項、選購、投標、測試、采購等諸多過程，人員關系也非常復雜，流程更加復雜。一般會由采購委員會形成項目需求標准。
·一般會由一個評估委員會進行項目評估，評估委員會一般負責項目可行性分析，項目方案評估，項目執行過程關鍵點驗收，及項目成果驗收等。有些企業評估委員會由采購委員會承擔或由內部產生，但也有在外聘請專家來擔當；
·買方高層領導往往參與購買的最後決策，在作購買決策時，更善於分析和更有系統性，要求作出的購買決策最佳。
1.4、銷售時間較長，銷售過程復雜，對銷售團隊的整體能力要求越來越高
·項目投資較大，過程處理復雜，可能出現往復現象；銷售周期一般都較長，通常會在6-12個月成交，但也有可能是跨年度的銷售。
·小的組織向大型組織的銷售，大客戶需要根據項目或合作周期對合作夥伴進行直接的資質評估，或委託第三方對合作夥伴進行資質評估；
·一個團隊的銷售，需要專業的團隊親自上門分析需求，做出解決方案，然後簽訂條款非常縝密的合同，再購進產品；
·持續銷售和增值銷售機會較多，大客戶一般在不同時間段會有不同的需求，如：配套設備、銷售維修服務、系統維護服務、升級服務等等，如維持得當，將可長期持續銷售；
·對大客戶銷售是一個整體銷售，往往並不是銷售產品，而應站在客戶的角度考慮提供的解決方案：如何解決客戶的實際問題。
·大客戶一般對產品和服務有特殊的要求，往往由合作夥伴協助立項，幫助銷售對象推進項目；
1.5、更重視與供應商建立長期的合作關系，要求建立完備的客戶關系管理系統
·大客戶作為銷售訂單的穩定來源，與客戶建立長期和廣泛的關系是獲得穩定收益的保障，並且一般這種關系會直接影響後續訂單的成交情況。
·在競爭銷售環境中，尋找新客戶的代價越來越高，維持一個老關系客戶的花費要低得多；
·面向關系良好的大客戶的銷售層次可以逐步深化，向更深合作層次的客戶關系發展，如由合作夥伴關系向戰略聯盟關系方向發展；
·長期合作過程中，客戶中將會有更多的朋友和盟友幫助發展市場。
綜上所述，面向大客戶的大客戶銷售是解決方案式的銷售，是一個過程的銷售，並不是銷售產品，而應站在客戶的角度考慮產品如何解決客戶的實際問題。在對大客戶銷售過程中，特別注意的是：要使銷售對象必須在整個銷售過程感覺良好，在此前提下，通常在面對非專家型的采購對象和大客戶銷售人員能夠很好控制整個銷售過程時容易獲勝。
因此，針對大客戶銷售，將要對銷售進行重新定義：
大客戶銷售是幫助銷售對象推進項目。
解決問題的金鑰匙
整個銷售過程中都應站在客戶立場上考慮問題，
讓他感覺到你在幫助他做一個有利於他的決定。
2、面向訂單的大項目銷售特徵
面向訂單的大項目銷售的銷售特徵除具有上述《1、面向客戶的大客戶的銷售特徵》章節中所描述的前四點特徵外，但在具體的銷售執行上，有一些值得進一步細化的部分。
2.1、面向訂單的大項目銷售是項目式銷售
·項目式銷售(Project Selling)在銷售過程管理和具體銷售方法上與解決方案式/顧問銷售(Solution Selling)的特性是一致的，同樣是要站在客戶的角度考慮如何解決客戶的實際問題；
·項目式銷售是一個過程的銷售，更是一個階段的銷售，在銷售完成後，即合同履行完成後，可能與客戶不再發生關系；
·銷售周期一般3—12個月；
2.2、大項目銷售的項目發起分為主動型與被動型，二者銷售形式略有不同，承擔風險也有所不同
·主動型大項目銷售的特點
·幫助客戶定義需求，形成項目采購目標；
·幫助客戶推動並啟動項目；
· 參與客戶大型項目的管理；
·簽約風險較小。
·被動型大項目銷售的特點
·被動地響應客戶的招標或邀標；
·幫助自有渠道的代理商或之前服務過的客戶完成項目；
·參加由客戶或其它廠商協同組織管理的項目組，從事供貨或提供服務；
·因需求定義可能不是由賣方制訂，有一定的安裝實施和服務風險。
2.3、在銷售執行上，更加強調對銷售流程的管理和銷售團隊的管理
·更加強調行業內口碑、成功案例和整體服務能力非常重要，對經營的穩定性有特殊要求；
·競爭更加激烈，能夠幫助客戶制定需求，和更早與客戶決策者保持積極溝通者更易獲勝；
·客戶若缺乏經驗，難區分優劣，通常面對非專家型的采購對象容易獲勝；
·對銷售流程管理和控制要求更加細致，能夠控制整個銷售過程更容易獲勝；
·銷售隊伍的配合程度、專業能力、溝通能力和協同作戰能力，將直接影響到客戶決策；
·整個銷售的重點，應該放在客戶價值體現上，銷售對象必須在整個銷售過程感覺良好。
2.4、客戶關系管理更加要求系統化和科學化
·大項目作為企業利潤的主要來源，能否與客戶保持良好的溝通和執行，將間接影響行業內或地區間其他訂單的成交情況；
·如提供的服務質量能夠得以保障，合作層次可向更深合作層次的客戶關系發展，如由賣主關系向被優先選擇的供應商關系方向發展；
·如與對方決策層溝通良好，並取得其信任，客戶中可能會介紹更多的同業朋友和盟友幫助發展市場。
『叄』 買家與供應商之間的協議怎麼寫、
訂 貨 合 同甲方： 乙方： 甲乙雙方經過充分協調，在公平自願的原則下，並根據《中華人民共和國合同法就供應安裝 舊城改造和政治學校壁掛爐及安裝 。工程所需的壁掛爐向乙方訂貨，乙方負責安裝。一、合同價款：1、壁掛爐數量： 台2、單價： 元/台（含安裝費）合同總價：大寫： 小寫： 二、付款方式：合同簽訂之日起，甲方向乙方支付總價40%的預付款，乙方將壁掛爐運至工地，甲方向乙方支付合同總價的30%，從簽訂合同之日起按甲方進度工地安裝，運費由乙方自負。三、技術要求：所供貨必須符合國家相關標准和要求，三證齊全。四、保修期：1、保修期為二年。2、保修金：保修期滿，如無質量問題，甲方向乙方支付保證金。在保修期間若是產品的質量及安裝的原因造成質量問題乙方免費維修，並隨叫隨到。五、違約責任：1、乙方每延期一天按合同總價的0.5%予經罰款，由乙方向甲方支付。2、甲方不按時支付預付款、進度款，每延期一天所欠金額的0.5%予以罰款，由甲方向乙方支付。三、現場施工的管理：1、乙方必須按甲方指令，及時將材料運到施工現場並安裝，進度必須保證甲方總體進度的要求。2、乙方現場安裝人員必須服從甲方項目經理，監理及建設有關人員的監督和管理，如因乙方施工人員違反有關現場管理規定，甲方有權予以處罰。3、乙方現場安裝時，必須做好對甲方已完工部分的成品保護工作，如有損壞，照價賠償。七、勞動安全：1、乙方在進場施工前，組織有關人員進行安全培訓教育，配備施工所需的勞動安全保護用品。2、乙方加強現場施工安全的監管工作，不違反現場安全管理規定，無違章作業。3、在現場施工中，若因乙方原因引發的安全事故，全部責任由乙方承擔。4、在現場施工中，若因甲方原因引發的安全事故，全部責任由甲方承擔。八、本合同未盡事宜雙方協商解決。九、本合同在履行中若發生爭議，應由雙方協商解決，協商不成雙方均可向法院起訴。十、本合同一式二份，雙方各執一份，經雙方簽字後生效。 甲方： 乙方：代表： 代表：電話： 電話： 二OO八年 月 日
『肆』 中間商讓買家和賣家聯系後，中間商和賣家之間的協議書怎麼寫
你只能和賣家簽傭金協議或者叫傭金合同。關於傭金協議的樣本，網上很多。
『伍』 買家與供應商怎樣簽訂合約
買家在選擇供應商以後，就可以發出訂單，與供應商簽訂合同，明確商定產品的規格、數量、交貨期、保修條件、結算方式等。對於維護、修理和運營所需要的零部件，買家通常通過簽訂總銷售合同來完成，而不是使用分期合同。總銷售合同使供應商在約定的某個時期(通常是一年)對購買者再購做出供給承諾，當然價格也是在合同中事先約定的。在總銷售合同的情形中，賣家持有庫存，買家一旦有需要，啟動計算機向供應商傳送訂單即可。總銷售合同方式使交易磋商程序簡化，成本降低；也使買家需要填寫更多更小批量的訂單，從而使庫存水平和持有成本下降。
總銷售合同方式使產業購買渠道單一化，向同一供應商購買的數量增加。買賣雙方的關系被鎖定，其他供應商要進入更加困難，除非產業購買者認為現在選定的供應商提供的產品和服務不能令人滿意。
『陸』 關於批發商和代銷商的價格和合同協議
批發商便宜點 退不退看你自己 代銷商沒有壓貨煩惱 所以比較貴 批發的話賣不出去會壓貨 而且是實打實的馬上就收到錢 賣的便宜點
『柒』 食品經銷商與客戶簽訂的合同
籠統的說是買賣合同，除了具備一般的買賣合同條款（例如標的，數量，質量標准、價格、交貨方式、貨款支付方式、雙方權利義務、違約責任、合同解除等等）之外，加上你和客戶的特別約定就可以。