批發商惡性競爭

⑴ 經銷商該如何應對同行間競爭壓力

面對市場上產品今天你「鮮橙」，明天我「鮮果」的「同質化」趨勢加劇的勢態，經銷商不難看出，單憑產品優勢來贏得競爭已經非常困難。於是，一些迫於市場壓力的經銷商採取砸價的方式贏取市場，力圖以低價取勝，使不少同類產品經銷商的利潤變得非常薄。面臨嚴峻的市場考驗，經銷商必須找到適合發展的空間，脫離惡性競爭的苦海。首先，明確自己所代理的產品定位，與同類產品相區別，找出對手產品之弱勢，有針對性地進行回擊，爭取差異化競爭；其次，強化產品的附加價值，積極拓展市場、強化終端；最後，盡可能地獲取對方的產品、渠道信息，積極應對，多方開拓渠道經營。同行之爭並不可怕，只要經銷商們轉變觀念，從原來的被動銷售、等待廠家政策和培訓、配合廠家促銷、對市場信息不重視等轉變為主動出手，主動樹立品牌新形象，必將從「同行相煎」的惡性循環中走出來。

⑵ 相鄰店鋪惡性競爭，佔道經營用貨架擋住我店鋪，找物業管理處協商無果，我該怎麼辦

向工商局投訴,順便把物業的不作為一起投訴了.很好投訴的,違反規定和惡性競爭都是正當理由.

⑶ 我有一個食品批發部 因為競爭激烈 我想轉型成商貿公司 求大哥大姐出點建議

批發部 不錯 和我所涉及的行業上層

不知道 你的競爭是那方面的 是爭奪顧客 還是 價格方面的競爭

一般可以 考慮 改善 服務 不知道樓主 批發部是否使用軟體管理 批發部涉及 種類繁多 管理復雜 價格問題 打單 庫存 成本 利潤

這類東西 所涉及的是經濟學 最好從 內部開始 向外部優化

第一 使用 軟體管理
第二 優化內部 成本 批發部 特別多 負債 如 退貨的 過期的 控制好負債

第三 改善服務 提高服務質量 一般 去進貨的人 大多都是比較疲勞的 可以備 水 茶 這類的服務

第四 市場營銷 軟體一般 可以記錄 客戶點資料 聯系方式 如果在生意不佳的時候 可以進行電話營銷 通過電話 詢問 顧客 是否需要 進貨

第五 品種 要多 這里要控制好庫存 流暢的產品可以拿多點 不要壓太多的貨 這樣 資金周轉率比較快

第六 提高對員工的關心度 你是老闆 幫你工作的人是員工 也就是直接 和顧客接近 進行溝通的員工 做的好的員工可以鼓勵 最好不好使用罵的方式 對待員工 這樣 會降低 員工的執行能力

⑷ 為什麼在一定去區域的小店賣的東西價格基本一致,他們的商品都是一個地方批發的嗎，批發商又從哪裡拿貨的

有區域代理和經銷商，會統一定價，避免惡性競爭。

⑸ 如何防止經銷商之間的惡性競爭

利益是聯系經銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關系，就必須在不損害廠商利益的同時，保證經銷商有足夠的利益空間。
第一，充分保障經銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個方面 手：首先，通過季度獎勵、年終獎勵等政策，既可以調動經銷商的銷售積極性，又可以為經銷商帶來額外的利潤，但要注意採取相應的配套措施，以防止經銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產品組合建議，增加經銷商的利潤空間，這樣做同時也可以避免經銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。例如，4S 店利潤空間一度縮水，代理商勢必尋求其他利潤來源，那麼 4S 店兼營什麼最賺錢呢？答案肯定不是競品。相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補產品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會損害廠商利潤，又能增加經銷商收益。最後，廠商還可以與經銷商建立戰略聯盟關系，形成利益共同體，共同合作經營，共同創造更多效益。

第二，採取有效激勵措施，充分調動經銷商積極性。傳統的返點、折讓、賬期等方式，一方面會減少廠商利潤或增加廠商風險，另一方面也易導致經銷商為完成指標而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經銷商大會，經常走訪經銷商，通過溝通，了解經銷商需求並幫助解決，比如規定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經銷商處與經銷商銷售代表 DSR 開碰頭會，指導和督導 DSR 的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應該定期對經銷商進行有針對性的培訓，並建立一套完整的訓體系。再次，對於經銷商的個性化需求，廠商也應該盡可能地關注，比如經銷商子女課後輔導等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關心，可以有效提高經銷商的忠誠度。最後，在考核評估方面，廠商除了制定既具有挑戰性又合乎實際的指標外，還必須定期考核，比如規定經銷商合同半年一簽等，一方面形成競爭氛圍，另一方面可以及時取消不達標經銷商的資格，提高經銷商的整體水平。

第三，通過有效的溝通和協調管理，減少沖突。首先，經銷商之間存在的竄貨等水平沖突，要求廠商制定統一的價格和促銷活動，平衡各地區差異；其次，對於廠商與經銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對回款時間給予不同的扣點，激勵經銷商及早回款；最後，廠商還可以通過控制經銷商數量的方式，有效避免經銷商之間的沖突。比如，某著名衛生用品生產商規定，同一城市一般採用獨家經銷，如果業務發展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經銷商 3 個月時間發展，達不到預期目標，才可以考慮增加經銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯合利華，它曾經引進印度的管理經驗，在中國大力發展經銷商，以增加市場覆蓋率，最多時曾在一個城市建立 7 家經銷商，最終導致經銷商間沖突不斷，管理混亂。

第四，管理好經銷商的下線客戶，有助於經銷商管理。關注經銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產品與市場的結合度，從而有針對性地為經銷商提供營銷建議。寶潔、聯合利華、尤妮佳等知名企業都已經建立了管理分銷渠道的信息系統，實現了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。通過建立企業與經銷商的關聯作業系統，可以在統一的信息平台上實現企業與經銷商間的資源共享和協同作業，了解經銷商下線客戶信息，從而有效提高經銷商的管理水平。相信沒有哪個經銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。

總之，經銷商作為企業與市場連接的中介，在價值實現過程中不可或缺，廠商除了加強自身管理外，還必須關注並盡量滿足經銷商的需求，這樣才有可能實現廠商與經銷商的共贏。

⑹ 中國人做生意到底如何競爭

經常聽到生意圈裡的華人朋友感慨：老外怎麼都這么笨那！的確，某些方面老外真的很笨，拿一道中國小學考初中的算術題給一個某大公司的主管做，對方直撓頭說NO。然而，放眼看看全球商業巨頭當中，華人只佔鳳毛麟角，原因呢？華人想把所有的錢都賺到，老外只想賺到該自己賺的所有的錢。 例子：一個華人開了家零售,生意不錯。過了一陣，他想，我每周花很多錢來進貨，我的批發商一定很賺錢於是，他撇開批發商，開始自己直接去工廠進貨。又過了一陣，他想，我每周我每周花很多錢來進貨，做工廠的一定狠宰了我一筆，於是，他撇開了工廠，開始自己弄點設備，建立小作坊進行生產加工。依次類推…，10個華人，100個華人… 結果：生產，批發，零售一條龍的企業一大堆，彼此排擠，惡性競爭，大家日子都不好過。企業類型難以明確。 一個老外也開了家零售,生意不錯。過了一陣，他把規模擴大了3倍，批發商給他價格上優惠許多因為購買的種類多，量大。又過了一陣，他同樣開了3家分店，批發商又給了他很好的折扣，因為批發商從工廠那裡拿到了更好的價格。依次類推…，10個老外，100個老外… 結果：生產，批發，零售各個行業分工配合，各有自己的利潤空間，形成鮮明的企業類型。 以上只是簡單的例子，實際情況當然要復雜的多，但有一點是勿容置疑的：社會分工最大的優勢，是節約成本。由於大家的背景和資源不同，同一件事雖然大家都能做，但你來做可能花費成本為10，而我做只用7，反之亦然。這節省下來的3是什麼呢？是財富，從小處說是個人的財富，從大處說是整個社會的財富。換句話說，中國人收入低，不是因為人口多，人口多應該創造出來的財富更多才對，而是因為社會分工混亂，導致成本的提高，財富的浪費。 從外貿出口看看中國人怎樣彼此競爭？ 一位老外的S公司向我尋購10萬個某手袋。材料為PVC。這個標准手袋手袋的成本價格最少要人民幣2.00/PCS。我這2.00/PCS絕對有100%的競爭力，任何同行只要仔細核算一下，很多同行會覺得2.00/PCS他們也不可能做的到，即使做到也是沒有任何利潤。而實際上我這次為了想拿到這筆定單報2.00/PCS也是沒有任何利潤留成，只是為了能夠未來多做生意。好心的我恰恰沒有任何回報，結果被這個S公司的0.20/PCS嚇倒。真的不敢相信，這價格怎麼能夠做到?按照材料價格及工人的加工費不可能做到的，任何人無法能夠滿足的，而這位S公司的人告訴我，就有來自中國的溫州的一家公司可以做到，而且他傳真他們的合同給我看了，也確實是一家來自溫州的XX公司。 今日推薦： 慧聰網商務指南貿易寶典簡介：「貿易寶典」定位於商務貿易場合的外貿技巧、貿易實務、商貿知識、報關運輸等內容的實務指導，以貿易、交際技能技巧為主，結合貿易從業人員的切身經驗，為商務人士提供實用知識。……

⑺ 農資經銷商如何理性應對價格戰

對於每一位農民來說，農資經銷商是很重要的一個角色，也是很多農民在春種秋收時最重要的合作夥伴。農資經銷商不僅為農民提供必須的農資物資，還會對農民的耕種進行指導。但是每年的春耕時節，農資經銷商明裡暗裡的斗爭也是異常的激烈，其中最常見的斗爭方式就是價格戰。而價格戰也是損敵一千自損八百的招數，是不明智的一種做法。

如果在經銷農資的時候，遇到同行打價格戰。首先要堅守住自己的底線。如果同行用價格戰來進行惡性競爭的話，打壓自己的話，首先要穩住心態，千萬不能以牙還牙，這樣只會兩敗俱傷；其次，要盡可能進行合作。在同行進行價格戰打壓我們的時候，要和同行進行交涉和溝通，盡量用合作的方式來實現共贏，摒棄前嫌，通力合作實現互惠互贏，這也是最好的結果；最後，調整自己的產品結構。要改變自己農資產品的結構，實行多樣化和差異性，經銷一些別人沒有的農資產品，豐富產品的種類。

在同行打價格戰的時候，要盡量豐富自己的產品結構，讓自己的農資產品和別人的具有差異性，這樣才能在價格戰中占據有利的地位。盡量讓自己的產品和別人的有差別，有優勢。

你覺得價格戰是正常的競爭手段嗎？

⑻ 經銷商如何才能把生意做大做強

營銷「三字經」 「儒」、「道」、「佛」「『儒』即好的項目要滿足人的創造需求。『道』字外部的『走』字部表示要想找到好的項目，不能坐在家裡等，還要親自跑。『道』字中間的首字表示人的臉，應該時常露出笑臉，與客戶多溝通。這兩步做好了，你就成『佛』了。『佛』字左邊是『人』部，右邊的『弗』與美元的符號相似，代表做到了『儒』和『道』人就會有錢了。」他說，「營銷是什麼，營銷的最高境界就是讓賺錢成為一種快樂。」除此之外，劉學九分別對經銷商所遇到的觀念的挑戰、體力的挑戰、管理的挑戰、執行能力的挑戰、授權管理的難題、模式的挑戰等五個方面提出了自己的看法及建議。 做海產品生意的張先生，雖然有自己的品牌，但市場一直做得不太好，現在想找經銷商來做鄭州市場，但不知道如何去選擇合適的經銷商？劉九學：既然產品有自己的品牌，那麼就建議你找一個實力相當或較強的經銷商來深度合作。第一，你可以利用他成熟的銷售系統來擴大你產品的市場，提高產品的品牌力量；第二，對你產品品牌的後期維護比較容易，避免多個經銷商為搶占市場而去搞價格惡性競爭，給你的品牌帶來難以彌補的損失。 劉九學：你的想法很好，現在市場上有很多賣土特產品的，但消費者不懂真正的土特產品，如果你能把土特產品這塊市場整合，在產品的源頭和質量上有保證，會是不錯的商機。 我建議你先找一個好的商業模式，把你的產品和市場認真地梳理一遍；既然是土特產品，你可以賦予它們一個有內涵、有特色的品牌故事；接著你的產品要有一個好的表現形式，比如說產品設計一個好的造型，在視覺上吸引大家的眼球。 如果你能順著這三步走，基本上已經成功了一半，接下來，就是找實力強的經銷商來打開市場，你也可以找禮品公司合作，走團購路線。 你做過廣告策劃和創意，可以把你的經驗和經營的行業結合起來，增加產品的亮點和特色。 經銷商忠誠度不高，咋辦？張女士代理了幾家文具品牌，她最大的苦惱是產品無利潤，雖然二級、三級經銷商不少，但是對她的忠誠度和信譽度不高。 劉九學：第一，想要維護好經銷商，就要與經銷商多走動多溝通。 第二，提高經銷商的門檻，規范化管理。二、三級經銷商對你的忠誠度不高，是因為你的經銷商雜亂無章，沒有規范地去管理，你對他們也沒有任何的約束力，他們就可能誰家便宜拿誰家的貨。要想提高你經銷商的忠誠度，最需要做的就是在服務上下工夫。 第三，做文具批發生意分淡旺季，張女士想提高產品的利潤，最好在淡季做市場，做經銷商的溝通工作，旺季做促銷，用促銷帶動量的提升。

⑼ 我先推廣了一個市場，在我推廣開的時候，我的一個朋友把他的親戚叫來，在我推開的市場辦廠銷售，惡性競爭

朋友的人品怎樣先放到一邊。畢竟假設你朋友不這么做，別的競爭對手也這么做你是不是也要面對。只要有市場機會就一定會有競爭，競爭必然帶來利潤壓縮，要麼優化要麼死。

為什麼你朋友可以做到批發價在市場端直銷？為什麼你一定要通過經銷商，你為啥就不能擺攤？可能有擺攤是否合法，是否涉及稅務問題，是否擾亂街道市場等等問題。那就在這些點上處理他。如果以上問題不涉及，就是可以擺攤，那隻能說你朋友在目前環境下採用了更優化的直銷的渠道，你在這個市場上用經銷商的渠道的方式就是錯的。你需要立即和他一樣在市場上擺攤，渠道方式和價格打平以後再拼質量、拼服務、拼售後。轉變一定會有損失和痛苦，但是可以活下去或者活的更好，好比之前的國美，大中，蘇寧。他們只抱怨現在大家都從網路上購物不去商場了是沒有意義的，互聯網發展起來也不叫惡性競爭。

不過我還是覺得擺攤是扯淡的，你那幫經銷商怎麼不擺攤？經銷商如果還銷售其他產品，那你朋友也在大街上擺攤賣他們其他的產品呢？如果之前市場上只有你一家，你是壟斷的，你當然想怎樣就怎樣，現在畢竟有競爭，必須迎接挑戰。