① 詢盤 我方是韓國一家貿易的主要進口商，在一次交易會上看到對方的毛紡，就有意購買對方的商品號為GE-073毛
發詢盤信是嗎？
你好
XXX：
我方對貴公司商品號為GE-073的毛紡有興趣，煩請來函報價！
XXX公司
年月日
如果有特別的要求，就一並寫入。一般詢盤就是這樣的。
謝謝，希望對你有幫助
② 「詢盤」是什麼意思啊！
一、詢盤是什麼 交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。A.詢盤詢盤是交易的一方向對方，什麼是GPSONE定位?不頻道提供海量的什麼是GPSONE定位?不批發、什麼是GPSONE定位?不經銷商及廠商信息，為您提供全面的什麼是GPSONE定位?不價格參考和在線洽談的機會，感謝你方有關永久牌自行車的詢盤函。我們現出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產品在國外需求量大。因此，，詢盤亦稱詢價或索盤，按其內容可以分為一般詢盤和具體。 二、詢價、詢盤是什麼意思 進出口交易通常先從市場調查開始，然後建立業務關系，接著是詢盤（enquiries），報價（quotations）和發盤（offers），接受（acceptance），發貨（deliveryofgoods），押匯（negotiationfordocuments）。而對於一筆特定的交易而言，詢盤則是商業談判中實質性的第一步。詢盤是指交易的一方欲購買或售出某種商品，向對方詢問買賣該種商品的各項交易條件（如商品的品質，規格，價格，裝運等）。詢盤實質上是邀請對方發盤（invitationofoffers），在商法上屬於邀請要約。詢盤，又稱為詢價，可以分成兩種。一種只詢問價格，索取商品目錄或樣品，被稱為一般詢盤（General。 三、詢盤報盤還盤是什麼意思 進出口交易通常先從市場調查開始，然後建立業務關系，接著是詢盤，報價和發盤，接受，發貨，押匯，詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。，聽說有詢價機制，是什麼概念？詢盤，又稱為詢價進出口交易通常先從市場詢盤是指交易的一方欲購買或售出某種商品，向對方詢問買賣該種商品的各項交易條件，是指什麼意思？連起來又是什麼意思？
③ 怎樣判別國內貿易商詢盤虛實
沒有其他特殊的辦法，主要是注意報價方面，其他的照實說是沒什麼的，相對還起到了廣告作用，價格一般你可以說的微妙些，說個大概，具體價格可以在正式合作的時候有條件的優惠些！每個廠都有很多系列產品，報個配置低的也說得過去。
④ 怎樣在阿里巴巴上面看自己的詢盤記錄
進入My Alibaba，看到一個「即時提醒」。
提醒你的是還有多少條待處理詢盤。點擊就可以看到了。
或者可以點擊「詢盤」進入，「已分配待處理詢盤」里就有買家的詢盤。
客戶來我們網店詢盤的時候在我們桌面是會有（精準營銷-訪客到訪)的窗口出現的，點擊進去接待客戶，裡面會有一個（最近詢盤）的點擊就可以根據裡面的操作進行聊天。
1688現為阿里集團的旗艦業務，是中國領先的小企業國內貿易電子商務平台。作為阿里集團旗下子公司，1688在CBBS電子商務體系中代表企業的利益，為全球數千萬的買家和供應商提供商機信息和便捷安全的在線交易，也是商人們以商會友、真實互動的社區。
1688以批發和采購業務為核心，通過專業化運營，完善客戶體驗，全面優化企業電子商務的業務模式。目前1688已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類，提供從原料采購--生產加工--現貨批發等一系列的供應服務。
⑤ 如何面對經銷商直接上來詢價
開始的價格當然不能低，可以自己設一個公開的價格。如果他真的對你的東西有興趣，自然會再來討價還價，到時候當然可以在面對面詳談，面對面地情況下你還是沒問題的吧。而且你可以推託公司規定，對於來源不明的詢價不能提供報價，避免競爭者知道商業秘密。
⑥ 外貿詢盤是啥意思
詢盤是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發出的探尋買賣該商品及有關交易條件的一種表示。這種表示可用口頭或書面形式表達，通常多由買方發出。賣方沒有必須回答的義務。
在磋商交易中，盡管詢盤本身不具備法律約束力，但卻是聯系客戶的一種方法，而且也是我們調查研究、探求市場動態的重要手段。
分為一般詢盤和具體詢盤。
實盤（firm offers）則規定有效日期，而且賣盤一旦被接受，報盤人就不能撤回。
報盤（offer），也叫報價，是賣方主動向買方提供商品信息，或者是對詢盤的答復，是賣方根據賣方的來信，向買方報盤，其內容可包括商品名稱、規格、數量、包裝條件、價格、付款方式和交貨期限等。還盤（counter-offer）,也叫還價，是貿易往來中（主要是對價格）的磋商（negotiation）過程。
當買、賣雙方，不能接受對方所提供的某項貿易條件時，可以通過還盤說明原因，表示遺憾，或建議對方給予一定讓步。貿易條件逐項在這個過程中一一確定，直至交易達.
⑦ 電子商務詢盤問題
網路與面對面進行交往，存在著差別，網路是一條認識新客戶渠道，是一個認識客戶的工具。通過網路做生意的朋友，會有很多很多的詢盤，這個詢盤，就是你將來的客戶。有了詢盤，接下來，要做的就是把這個網上的詢盤，做成現實中的訂單。下面，有一些經驗和大家一起來分享，希望對各位有所幫助。
分享A
很多客戶只詢價，不下單，是很正常的，如果他們不詢價或一次詢價就下訂單，倒真的要小心了！（外貿風險時時存在！不要初生牛犢不怕虎！還是慎重點好！）
除此之外，可以自行分析以下原因：
1）你公司（包括你自己）給客戶的信譽度如何？
2）你的產品報價的價位（與市場行情差價）如何？
3）你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清）？
4）你可以把自己發出去的傳真、電子郵件換個角度看一看？（如果你是客商，你會不會接受？）
分享B
將電子詢盤轉化為真實訂單：一個較好的回復詢盤樣本
Sample
買家您好,
很高興再次收到您的查詢：您在去年9月15日曾向我們查詢過竹籃，那時我們曾寄過公司目錄給您，如您需要我可再寄一次給您。
您並不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進口商，我們也曾收到來自巴西ABC、Universal等的進口商的查詢，但他們總是查詢另一種竹籃，如您有需要，我可以向您介紹那一類的竹籃，您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您？
我們是有十四年專業竹製品經驗的中國製造商和提供超過1,500種多樣的竹製品，月產量達五百萬個，是您最值得信賴的中國竹製品供應商。您詢問的產品如附圖資料如後：XXXXXXXXXXXX。我明天會寄一份目錄給您，若您能提供您的快遞帳號，我們將把樣品一同寄給您！
期待盡快收到您的回復。
點評：
（1）給買家提供最初查詢您產品的回憶參考點，這樣有助於買家回憶起他是在什麼時候，通過什麼方式，對什麼產品產生了什麼樣的興趣或問題。因為固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。買家一天中會發出許多查詢，如果您的回復與其它回復相比無任何出眾地方，只能陷於一大堆無聊的產品報價，不會吸引買家。這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。在本例中，供應商使用的是時間和事件：「您在去年9月15日曾向我們查詢過竹籃，那時我們曾寄過公司目錄給您」；
（2）給買家適當的增加些許壓力。目的在於促進買家回復的速度與認真程度，有些目的甚至在於迫使買家不得不進行采購行為。在本例中，供應商告訴買家你的競爭對手或同行正在與我取得聯系，並且我一直協助你的同行搶占你的巴西市場。如果供應商原先的合作客戶是A級買家，那麼對這位新買家就具有帶動作用；如果是同級，這位新買家就會更加迫切的進入競爭狀態中來；當然你不能告訴你的買家「我們原先一直和比你規模小的買家合作」，這樣會使他覺得對你的信心不足。原句是：「您並不是巴西唯一向我們查詢過竹籃的進口商,我們也曾收到來自巴西ABC,Universal等的進口商的查詢」；
（3）告訴買家作為供應商你是做什麼產品的？你能做到如何？買家憑什麼完全的相信你？這就是企業介紹與實力規模證明。在本例中，供應商用一系列數據證明了自己的規模與實力，如：「十四年專業竹製品經驗」、「提供超過1,500種多樣的竹製品」、「月產量達五百萬個」；（4）不是我要向你索取什麼，而是我能為你做什麼。切記服務理念。在本例中，供應商熱忱與負責的服務態度使買家能夠感受到與其合作的良好基礎。如：「如您需要我可再寄一次（目錄）給您」、「如您有需要,我可以向您介紹那一類的竹籃」、「您是否希望我為您的巴西市場做些特別的樣品給您?」；
（5）主要問題：所答即所問，所答非所問；
很多供應商認為網路營銷首先就會遇到一個問題，即樣品寄送的問題。其實到目前為止我們也沒很好的辦法解決這一問題，但這位供應商就很聰明。買家要樣『品』，那我就免費寄一份樣『本』給你看，也算所答即所問。但樣『品』呢，怎麼說？反正供應商沒表示是否免費寄送，只要你給了快遞帳號，我就會一同寄送，如果你要不給快遞賬號呢？我也沒說不送（但後來，他告訴筆者，還是送了，輕工藝品，不看樣品不成）。這也算所答非所問吧。
（6）不寄樣本行不行？行！網路溝通無極限，雖說樣品不能電子傳送，但樣本總歸是能夠電子傳送吧，而且方便，快捷，成本較低。我們說不僅是回復時可以傳送樣本，而且平時就應該使用這種方式做推廣。在本例中，加上上面附的圖和後來附的資料，就是一個完整的產品樣本。如果你還有其它樣口可以推薦，也完全可以一並附上。
（7）記住：吸引買家回復你的回復。本例是如何做到的呢？
A，我可以再寄樣本給您，如果你回復我；
B，我可以向您介紹您的同行采購的那種產品，如果您回復我；
C，我可以為您做些特別的樣品，如果您回復我；
D，如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復我；
E，如果你想要樣品，請回復我；
F，期待盡快收到您的回復；
一封完整的感謝信：感謝+公司介紹+負責人的簽字或署名
分享C
1。你的行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。你的產品質量在國內同類產品屬於哪個水平面（高中低），以達到報價的正確性。
2。在我每一個報價和寄樣後都必須請求客人有反饋的過程。對價格和質量以及其它問題的意見。大部分都有回復。
3。在來往郵件中盡量語言的專業性和針對性。
讓內行的客人看到你的郵件就知道你是此行業內的熟手。
4。開發一個新客人的周期是半年到一年，特別是在網路上。別老是想到客人的訂單而是先交朋友和交換有價值的信息和意見。
5。現在做外貿的人越來越多，競爭也越來越歷害。故特別注意服務和經常學習，避免出錯。
分享D
1、首先將客人談判的細節做好詳細的記錄和回憶，先判斷此客戶的購買欲有多強，也就是說，要區分清楚他是「真的買家」還是「打聽行情的買家」；有的客戶其實他已經有長期穩定的供應商，他其實只是把你當報價的參照物罷了，要特別小心這類客戶。對這類客戶，我個人的意見：不但不要報價，連資料都不要給。因為在這樣的客戶身上花費太多的時間精力不值。我不否認也有「精誠所至，金石為開」的客戶，但以我做外貿的經驗，騙「財」（價格）騙「色」（樣品、資料）的客戶太多，不值得追捧。
2、關於真假買家，可以通過交談（面談、電話、傳真、EMAIL）來辨別（這種方法的條件是--你所提的問題客人要有所反應）：真還是假？行家還是生手？只要問他幾個關鍵性的問題，比如：產品的規格、技術參數，希望接受的價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和中國的哪些企業有過生意往來，和中國做生意有多長時間（也就是說是否為「中國通」）等等，通過這些大致可以區分出客戶的「真」與「假」，「實」與「虛」，「大」與「小」。
3、從外商提供的名片也可以判斷客戶的實力，如：公司所處該城市的地段，有幾條電話線、傳真線，有沒有自己的網站，是零售商、批發商還是進口商？在當地是否代理過一些著名的品牌，等等。
4、做外貿其實就是做服務，誰的服務好，誰就能贏得客戶。服務好包括如下幾方面：
A）報價恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然別人會對你的傳真不屑一顧；
B）對客戶的任何信息要及時響應並回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。
⑧ 我發現了客戶是來詢盤的,我應該怎麼辦
所以我們要抓住每個客戶的講話內容，然後根據客戶留下的資料進行整頓，有必要可做電話後訪。找出未下單客戶的原因。也許在你跟客戶交流的時候你就會發現你想要的答案。客戶有詢盤的權利。不管是成功否我們都要認真的面對。善待。寬容。理解。重要的是能幫客戶解決所難。就是他現在沒下單，我相信以後還是有機會的。 遇到這種情況給朋友兩點建議： 1.聯系客戶的心態一定意義上決定客戶是否願意和您深入接觸。千萬不要給客戶一種急於求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯系是同時給你我一種新的機會。 2.聯系方法上，盡量採用電話和傳真相結合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的采購經理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發出去的傳真上有具體負責這類產品的收件人和您的產品的簡要介紹以及您的產品網址，而采購商對您的產品也有興趣，那麼他一定會回復您的。在以後的聯系中，您就可以與具體的人員進行E-MAIL往來了。千萬不要採用郵件群發或傳真群發的方法聯系客戶，群發的結果可能就是永遠沒有回復。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是采購經理不願公開電子郵件地址的重要原因。 對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。可以過一定時期給客戶傳遞一些新產品圖片。只要您比別人做得好，客戶最後是屬於您的。