怎樣快速走上批發商之路

A. 怎樣才能低價從一個全國知名的服裝批發市場上的批發商手上拿貨在淘寶賣

這種問題就得多去實踐，因為任何方面都得你去親自看，才能知道。

• 找到好的貨源

• 面，你會有優勢，為什麼，你可以拿其他店鋪來對比，讓他有價格壓力，畢竟賣出去就賺錢了，所以說多逛逛沒壞處的。

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  說了這么多，還是得多去看看，沒有人是靠理論贏天下的

  B. 代理商的路應該怎麼走

  一、 把握趨勢 要回答家電代理商應該如何生存和發展，首先必須對中國家電流通渠道的發展趨勢有一個正確的認識，這對於代理商的戰略選擇至關重要。 近兩年，面對大型家電連鎖企業在中國市場的迅猛發展，許多家電代理商十分悲觀，也有專家預測，中國家電流通渠道將為大型家電連鎖企業所壟斷。 我們認為中國家電流通渠道的未來，既不可能是大型連鎖企業一家獨大、壟斷整個行業的格局，也不會回到群雄並起，數萬個家電經銷商魚目混雜的局面。按照現代零售進化理論，未來應該是一個大型家電連鎖企業和以現代家電代理商為核心的家電加盟零售賣場以及其他新型的家電零售企業共存的局面。 這是因為人們的需要是多樣化的，多樣化的消費需求需要多樣化的服務形式和服務內容，不可能一種模式壟斷整個行業。我們從比家電連鎖發展早近百年的百貨零售業的發展史，也可以看出，沃爾瑪、麥德龍等大型連鎖超市並沒有壟斷整個行業，7-11、品牌專賣店、購物中心等多種新型業態正在蓬勃發展。 近期家電連鎖的迅速發展，得益於這種新型的業態在戰勝了傳統的國營百貨大樓家電部、國營五交化商場、五交化站以及分散落後的傳統批發零售企業後，目前還沒有形成新的競爭對手，正處於發展的巔峰。但這並不意味著，這種業態可以永遠這樣迅猛發展下去。我們已經看到，家電連鎖大賣場的發展已經開始進入了「零售之輪」的宿運：家電連鎖大賣場以相對於傳統批發零售渠道較低的成本。 進入零售業獲得了相對競爭優勢，然後隨著企業越來越大、裝修越來越豪華、經營品種越來越多、效率越來越低、成本越來越高、服務越來越差，最終將失去原有的競爭優勢。我們看到，在大型家電連鎖企業在一級市場發展的早期，許多傳統的空調專賣店紛紛關門，可是最近，在國美、蘇寧的大賣場周圍，又重新出現了許多空調專賣店，這正是家電連鎖大賣場零售升級造成成本過大、效率降低後的必然現象。 因此，家電代理商首先不要被目前家電連鎖大賣場的迅猛發展嚇得手足無措，要冷靜分析家電連鎖迅猛發展對整個行業及社會所造成的影響，以及這種影響所帶來的新的發展機遇，這樣才能為自己的企業發展制定長遠、有效的發展戰略。 二、 找准發展方向 家電代理商要制定新時期的生存發展戰略，必須對自己未來的生存發展空間、發展方向有一個深入的思考。 面對市場競爭的壓力，各地家電代理商正積極探索新的發展方向，有的嘗試學習國美、蘇寧建立區域性、地區性家電連鎖企業，介入零售行業；有的利用自己已形成的資金能力、信貸能力和物流服務能力，成為了國美、蘇寧等大連鎖的供貨商；還有的縮小規模、降低成本，將業務局限於工程機和維修業務等待時機；更多地選擇了轉行退出家電流通行業。 實際上，無論從製造商的角度，還是從國外發達國家家電流通渠道的發展歷程來看，中國的家電代理商仍然具有巨大的生存和發展空間。 1、向家電製造企業要空間、要利潤。 我們看到隨著家電連鎖大賣場開始走向「零售升級之路」後，對毛利、費用的要求越來越高，使得各製造企業不堪重負，紛紛揭竿而起開始自建網路。但自建網路也不是一件容易的事，在專業化分工越來越強的時代，走自建網路之路，實際上是製造企業一種無奈的選擇，許多製造企業進行過這種嘗試，最終卻是無果而終。 我們也看到，隨著三、四級家電市場的成熟，各製造企業為了搶佔三、四級家電市場，紛紛招兵買馬、擴建隊伍。但隨著管理鏈條越來越長、管理效率越來越低、管理成本越來越高，對於處於微利時代的家電製造企業，如何有效地開拓三、四級市場也是一件希望並痛苦著的事情。一些雄心勃勃率先大規模進軍三、四級市場的家電老總，最終因成本太高、效果不明顯而「下課」。 再加上隨著三、四級家電市場的成熟，鄉鎮網點對製造企業的物流配送、維修技術支持、配件供應要求也越來越高，有時因一個小配件不能及時到位，而釀成較大的負面影響，如果讓每個中心都備齊所有配件這又是一個巨大的投資。 以我曾經服務過的科龍為例，對於一個內陸中等省級市場，需要配備一個分公司總經理、十幾個地區經理、幾十個縣區經理，再加上推廣經理、零售經理、售後、物流、財務人員等要上百人。地區經理、縣區經理剛開始一個月三千元的收入、費用和在當地企業工作的同學比，是相當高的，十分滿意也十分賣力，可時間一久，他們就會和同企業的人比，要按沿海發達地區大企業的標准，一個月幾千元的費用工資已激發不起他們的熱情，每年一個分公司的人員費用就要近千萬。一個公司營銷老總管三十幾個分公司總經理還管得過來，但要管理幾百個地區經理、幾千個縣區經理那幾乎不可能。顧雛軍曾要求我和冰箱總監管理到地區經理，別談管理就是一個個打電話，幾百個地區經理也要200多個小時。 面對費用越來越高、效率越來越低的問題，一些企業如科龍、海爾、海信先後嘗試整合營銷隊伍，實現減少人員、降低費用滿足三四級市場開拓的需求。但從目前情況看，運行並不理想。這里一方面是專業化分工的客觀現實，另一方面是家電營銷對銷售人員的要求比目前已實現整合營銷隊伍的快速流轉的日用品的營銷復雜。快速日用品由於產品簡單，縣區銷售人員巡訪市場的任務主要是補貨、理貨、對帳、收款等工作；而家電產品技術復雜。 銷售政策又各不相同，銷售季節、節奏要求也不一樣，一個業務經理要懂冰箱、空調、彩電、洗衣機、小家電各品類產品知識、行業知識、市場知識，熟悉上千個產品和銷售政策，沒有三年、五年是不可能的。何況當他能熟練地操作這么多品類產品的營銷時，他已經可以擔任單品類的省區總經理了，不是目前縣區經理以二千元可以留住的，這正是現代家電代理商的生存和發展空間。 幾年前，台灣家電、IT流通渠道開始發展連鎖大賣場時，台灣當時的家電、IT批發商台灣聯強集團也面臨同樣的戰略選擇：是向下發展成為家電連鎖企業，還是做一個現代家電代理商。經過分析他們認為在新的條件下，家電代理商仍然有巨大的發展前景，各地小型的家電零售企業和世界各地家電製造企業對現代家電代理商，有著迫切的需求。因此，他們果斷決策不和下游網路搶飯吃，堅定地走現代家電代理商的發展之路。 首先，他們花心力、下功夫培養建立了一支水平完全可以與製造企業相比的高素質的營銷隊伍。由於是台灣本土企業的隊伍，相對於歐美、日本等國際大公司的派出人員的工資、費用要低很多，而且，由於管理層級較少，效率要比國際企業在台灣自己的營銷隊伍高許多，並且作為代理商可以在一支冰箱、空調、電腦、洗衣機等專業隊伍上放上去、高、中、低、國際、國內幾個品牌，費用自然降低。 其次，花巨資建立一個覆蓋下屬所有經銷商的電子信息系統，花巨資建立一個現代的物流倉庫、專業化運輸隊伍和技術維修支持中心，保證在台灣范圍內任何貨物，配件需要都可以在4小時內保證供應，人員、配件、費用大大降低。 在聯強建立自己作為一個現代家電代理商的運作平台的時候，許多國際品牌如IBM、松下、東芝、惠普紛紛離他而去，尋找直營商、大連鎖等其他渠道直接操作。]等聯強將運作平台打造完成後，這些製造企業發現將品牌產品在台灣的銷售渠道、物流、維修、配件交給聯強總代理，要比他們自己運作效率要高很多倍，費用低許多。結果他們又紛紛主動找聯強做他們在台灣的總代理，自己僅僅在台灣保留一個辦事處，協調聯強與總部的溝通。現在聯強已發展成台灣最大的家電、IT、通訊等產品的代理商，而且在台灣上市。台灣聯強的發展道路值得中國家電代理商借鑒。 2、向下游經銷商要發展空間、要利潤。 現代家電代理商向下游經銷商要發展空間、要利潤，不是自己開零售賣場與他們搶飯吃，而是將下游零售商聯合起來，將他們看作自己的家電零售企業，和他們共同解決單個分散的家電零售企業在與家電連鎖大賣場競爭中解決不了的規模問題、品牌宣傳問題、金融信貸問題、營銷水平等問題，充分發揮代理商與個體零售商貼近市場、體制靈活、服務周到、管理效率高的優勢，形成中國家電市場7-11的連鎖模式，形成與家電連鎖大賣場的差異化競爭優勢。 目前大型連鎖家電企業的主要競爭優勢表現在大、專、全、低、強五個方面： 大——一是指賣場面積大，動則幾千平方米到上萬平方米；二是指企業規模大，全國連鎖企業有上千家門店，給消費者一種安全感； 專——指專業做家電，有別於沃爾瑪等其他連鎖超市的家電部，給消費者一種專業化的信任感； 全——是指品種全、品牌全，凡是帶「電」的家用品全部經營，市場上的高、中、低檔各種品牌應有盡有，給消費者一站式購物的便利，同時也免去了消費者往返不同商場、比較不同品牌的麻煩； 低——價格低，通常宣稱全市最低價；
  強——廣告宣傳強，每周在地方強勢報紙投入整版的大幅促銷廣告。 這些都是單個分散的家電零售商場難以做到的，因此，大型家電連鎖企業在競爭中所向披靡，大賣場所到之處，傳統的家電零售商場望風而倒。 但如果仔細觀察分析一下家電消費群體，以及大型家電連鎖企業的五個優勢，我們會發現大型家電連鎖企業的有些優勢目前已經不存在了。如價格優勢，隨著大型家電連鎖賣場越開越多、裝修越來越豪華、毛利的要求已開始逐步攀升，管理上已沒有成本優勢。相反而單個零售商場由於企業小、效率高、成本更低。大型家電連鎖企業的另外一些優勢如「大和全」，對中高收入的消費群體並沒有吸引力，反而是一個負擔。中高收入的消費者沒有時間為買一台冰箱、空調或洗衣機比完所有品牌所有款式，更為不會為促銷去擠著排隊，他們只想在信譽可靠的商場以合理的價格買到自己中意的品牌產品，得到比較周到、專業的服務。 現代家電代理商完全可以發揮單個家電零售企業人員更專業，服務更周到、及時，同顧客建立緊密的長期關系更容易等優勢，學習7-11、麥當勞的加盟連鎖的經驗，創造出一種針對中高層消費者的需求的，既有別於國美、蘇寧等大連鎖賣場，又不同於單個、分散、不規范的傳統家電零售買場的新的家電加盟連鎖的新模式。這種新的家電業態的市場需求是客觀存在的，關鍵是傳統的家電代理商必須適應新時期對家電代理商的新的要求，轉變思想、強化學習，培養出現代家電代理商所必需綜合競爭力和核心競爭力。 三、 轉變思想、強化學習，培養作為現代家電代理商所必需的綜合競爭力和核心競爭力。 認識了家電流通渠道的發展趨勢，明確了家電代理商的方向選擇後，並不能保證家電代理商就一定可以在今後的競爭中成功，還必須將戰略選擇變成具體的戰略計劃，並強化學習，加大投入，建立起現代家電代理商所必需的綜合競爭力和核心競爭力。 現代家電代理商的綜合競爭力和核心競爭力，除了上面介紹的聯強花巨資建立的高水平的營銷隊伍，ERP信息系統，物流運輸系統、售後配件供應系統外，更重要的是現代家電代理商的老闆們，要切實轉變思想，提高自己的管理水平。 首先是要轉變思想——就是由傳統代理商的商人思想轉變為企業家的思考方式。現代製造企業和現代流通企業都是起源於早期的農村經濟。製造企業的雛形是鄉村鐵匠鋪，流通企業起源於走村串戶的貨郎。隨著工業化進程的迅速發展和技術進步，製造企業已經發生了巨大的變化，已形成一套完整的現代化、系統的思維方式和管理理論，而傳統流通企業目前仍然保留著很強的傳統農村經濟的思維方式，更多的是將自己看作是一個商人，看到的只是眼前的「利差」，而不能從整個行業的價值鏈，從全球化的趨勢上看待自己的企業價值。 商業企業中的大型連鎖超市的形成，相當於商業經濟第一次工業革命，正在深刻地改變著傳統的商業思想和思維方式。國美、蘇寧等大型家電連鎖企業已完全脫離了傳統的商人思維，正在成為現代化商業流通企業。因此，家電代理商要在新的條件下與國美、蘇寧等大型家電連鎖企業競爭，首先必須轉變思想，才有可能在新的競爭中生存和發展。 我見過不少「老資格」的家電代理商，提起自己在家電行業的資歷，他們講自己要比國美的黃光裕、蘇寧的張近東經營彩電和空調還要早，對於國美、蘇寧今天的成就常常憤憤不平。他們怎麼也不明白，為什麼國美、蘇寧蒸蒸日上、銳不可擋？而自己一天天萎縮、越干越小。 我沒有直接接觸過黃光裕，因工作關系，有幸與蘇寧董事長張近東有過一段密切接觸。我看到的「老資格」的代理商與蘇寧的差距實際上兩個企業老闆之間的差距。我不知道十幾年前起步時，他們有多大的差別，但我看到現在兩個企業領導人之間的差距巨大。美的營銷顧問施煒博士講：張近東論戰略、經營、管理、資本、政治可以和任何一個大學教授相比；論企業實際操作過程中的每一個細節可以讓和他接觸過的每一個企業老總感到驚訝，這背後張近東付出了多大的努力、學習、思考由此而知。

  C. 如何走上經商之路

  從地攤做起

  D. 經銷商如何贏得可持續發展之路

  經銷商作為國內商業流通環節最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業環境，國內的大經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉澱後反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎麼贏得自己的可持續發展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業長河中的過客。 分析現有經銷商目前的經營狀況，我們發現以下幾種情況是比較普遍的： 1、強者愈強、弱者愈弱； 經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了製造業，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商藉助對終端的掌控還構建了強大的消費者資料庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業，這樣的經銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。 與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限於自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環境的不盡人意。 2、關系生意日漸式微； 一、兩個關系就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的一種生意現象。隨著國內生意的規范以及信息化的普及，這種關系的主人發現，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關系人本身也要顧及社會反應，不可能露骨地做那種人人憎恨的關系生意。 3、緊緊跟隨大品牌、大企業發展的經銷商起來了，生意也更穩定； 如果你跟隨現在還能夠稱得上大品牌、大企業的繼續做著生意，那麼你就算不是當地頂刮刮的生意名流，起碼也是你所屬行業的當地翹楚，要不你就跟這些大企業、大品牌白混了。中國近10年的發展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風聲水起的經銷商。 當然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。 4、陷阱式的機會讓經銷商越來越防不勝防 機會多了，陷阱自然也就更多了。每年的糖酒會呈現出了無數的機會，但也讓許多眼睛看花的經銷商掉進了陷阱。 經銷商的自信固然不錯，但真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經銷商對機會的把握或許會機靈了許多。 5、小富即安的小農思想在大多數經銷商身上體現得一覽無余； 有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展啊，於是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發家致富的工具。 我多年前認識的一個經銷商在 10年前開始做生意時沖勁十足，每年數十萬的利潤在那個年代是相當可觀的一筆數目，因為條件的改善，他出去跑業務的動力越來越小，每年就想守住這幾十萬的利潤過日子即可，生意進展不大。隨著時間的推移，廠家逐漸取消了他的經銷權，他又回到了以前做二批靠低價出貨的軌道上，生意日漸艱難，預想中的小富也變得越來越困難，因為生意未增大，但生意和生活的成本增大了。 6、有團隊、有發展目標的經銷商其生意更勝人一籌； 靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模後能夠突破瓶徑的經銷商一定是有自己穩定團隊的經銷商。 另外，一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三、五年後要麼就達成了目標、要麼其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。 7、對自己市場的消費者有深刻洞察並能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反制能力也強； 經銷商靠什麼吃飯？靠網路？靠資金？靠人脈？都沒有錯。但經銷商真正靠的應該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經銷商學好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。 8、揀芝麻、丟西瓜的經銷商仍然不少，產品主線不明晰； 好高婺遠是我們的通病。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙於引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那麼容易做起來，我們經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經銷商自己心裡最清楚。 經銷商的狀況搞清出了，我們怎麼樣才能做到可持續發展？贏得未來的發展之路呢？ 1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜； 有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心裡。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落；二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那麼一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。 當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網路，穩定生意資源和生意夥伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。 2、地方產品，尤其是地方著名產品要牢牢抓在手裡； 快銷品行業里這個規律尤其管用，特別是白酒行業。隨著近幾年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，經銷商不做地方白酒去貪圖高利潤做外地白酒，不出兩年，經銷商的發展前景立馬可以見高下。 行業的發展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續發展的要務之一。 3、酒店再難做也要有自己的自留地； 一說做酒店，許多經銷商就把頭搖得像撥浪鼓似的。其實，看看那些還能夠在行業裡面呼風喚雨的經銷商，哪個離開酒店的「視線」了？不但沒有離開，反而在別人離開後他一腳進去得更深了。 酒店的生意確實不容易做，大家都不願意做的時候，機會其實就已經來了。經銷商不一定把所有的酒店都抓在手裡，但一定要有自己的「自留地」，有那麼一些酒店，哪怕三五個也好要牢牢的掌控。做酒店不僅僅是多賣些產品、賺些利潤那麼簡單，更重要的是依靠這個平台了解消費動向，明晰市場反應和消費流行趨勢。 4、在產品沒有起來之前，商超的運做要慎之又慎，可以選擇性地做； 如果不是以商超運做為主的產品或品牌，剛開始的運做均不建議做商超。產品起來後做商超可以節省很多費用，也可以加快產品推進的步伐，起一個造勢的作用。 盲目把一隻腳伸進商超，經銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。 5、要費盡心機、不遺餘力培育一款在市場上具有話事權的產品（或品牌）； 經銷商在當地有話事權，一定有一個強勢品牌或者有一款當地非常暢銷的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至於這款產品是大企業的還是小企業的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。 另外一個打造成功的標准則是當地的門店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。 6、打好產品組合拳，分清利潤產品和銷量產品； 經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。 7、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩定、貨物流向工作； 有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全佔領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的後果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。 廠家要求的穩定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。 8、持續、穩定的業務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長； 前面也已經做了分析，沒有穩定的隊伍、清晰的目標經銷商的發展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬於經銷商自己的業務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發展能夠帶動業務團隊的共同發展，隊伍才能夠穩定、持續。我們最怕的就是經銷商自己發財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業務、送貨，你的發展員工分享不到，你的業務也會長久，更不用說持續、穩定的發展了。 9、注意培養、維護當地良好的社會關系； 關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環境我不說你也已經體會到了。 10、不做高檔產品的經銷商永遠不知道高端產品的利潤有多好賺。 經銷商的未來發展要穩定、可持續就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。

  E. 開水果店需要那些注意事項怎樣才能找到好的供應{批發}商

  各位朋友: 你能想到這樣的問題,證明你是非常有思想的,不錯,水果店經營得好的話每年都可以賺幾十萬,關鍵就是如何經營,本人就是經營連鎖水果店的,現將本人經驗分享於大家: 第一:開業選址 水果店鋪的選址非常關鍵，一般分為：住宿小區鄰近菜市場或是公共活動廣場的地帶（交通路口適合）、小區內中小型超市比較集中的地帶、或是大學、商務批發市場、商務寫字樓等地方都可以，選址注意的就是人流量非常大的地方，如果能開在住宿小區集中的地方最好。 第二：店面要求水果店面給人的感覺要：新鮮有活力，水果都亮麗四射，店面不宜過大（意味著水果品種和量都需要很多，不宜）水果周圍多用些顏色比較亮麗的樹葉做襯托出水果原有的顏色，這方面可以多逛逛如家樂富之類的大超市看看。說不定你會有更好的創意 第三：水果采購一般的水果小商販都是去水果批發市場批發，但是只要你入行後不久你就會發現，從水果批發市場來的水果價還是偏高，想要賺錢，同樣品質的水果就必須壓低采購的價格，這是生意之道千古不變的定論，我一般會是去水果基地搞好關系，不管多少量都是定期去拉，這樣長年下來會省不少錢喲（大約每公斤我可以比批發市場低1元左右，以此類計你好好計算一下，差價很大的） 第四：經營之道開水果店一定要走連鎖經營之路，如果你只開一家，可能每月收入只會有幾千元，但是如果你多開幾家的話，每月收入就會積少成多，積土成沙，如開三到四家，初期投入資金：三到五萬元以內（主要是鋪面租金比較高，都是半年一付或是按季度付，水果進貨費用不會很高）成本收回大概也就在兩月之內，所以全年還有十個月左右的時間你可以穩賺．這樣算下來，一年收入還是不比那些開公司的差喲．第五：銷售渠道話說，要賺錢就是要想別人想不到的，做不到的，所以我們小小水果店也是同樣的，如果你生活上比較細心的話，你會不難發現，其實你身邊除了家庭里買一點外，像是KTV量販、酒店等每天需求量都是非常大的，你可算過你所在城市的酒店和KTV有多少家了，還有像中秋節這樣的節慶日，學校、大的集團公司、事業單位、旅行社、中小型企業、還有一些直銷機構都會有所表示，送水果加月餅是非常理想的一種選擇（通過往年經驗，選擇率高達80%)朋友們如果能把這塊市場做到位的話，也就相當於你一年的零售量了.另外如果你還可以兼水果同行的批發．這樣你有了量，就有了勢力，有了價格優勢=穩賺了！供應商就到你那裡的市場上找吧

  F. 經銷商 如何做大做強

  導語: 經銷商是商品流通環節中最龐大的一個族群，好的經銷商往往能夠成就一個品牌，經銷商里也有兩極分化的趨勢，如何做大做強，還需要不斷地總結規律，最終獲得可持續發展的優勢。經銷商作為國內商業流通環節最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業環境，國內的大經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉澱後反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎麼贏得自己的可持續發展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業長河中的過客。分析現有經銷商目前的經營狀況，我們發現以下幾種情況是比較普遍的：1、馬太效應;經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了製造業，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商藉助對終端的掌控還構建了強大的消費者資料庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業，這樣的經銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限於自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環境的不盡人意。2、關系生意日漸式微;一、兩個關系就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的一種生意現象。隨著國內生意的規范以及信息化的普及，這種關系的主人發現，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關系人本身也要顧及社會反應，不可能露骨地做那種人人憎恨的關系生意。3、緊緊跟隨大品牌、大企業發展的經銷商起來了，生意也更穩定;如果你跟隨現在還能夠稱得上大品牌、大企業的繼續做著生意，那麼你就算不是當地頂刮刮的生意名流，起碼也是你所屬行業的當地翹楚，要不你就跟這些大企業、大品牌白混了。中國近10年的發展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風聲水起的經銷商。當然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的機會讓經銷商越來越防不勝防機會多了，陷阱自然也就更多了。機會總是有的，但也讓許多眼睛看花的經銷商掉進了陷阱。經銷商的自信固然不錯，但真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經銷商對機會的把握或許會機靈了許多。5、小富即安的小農思想在大多數經銷商身上體現得一覽無余;有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展啊，於是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發家致富的工具。我多年前認識的一個經銷商在10年前開始做生意時沖勁十足，每年數十萬的利潤在那個年代是相當可觀的一筆數目，因為條件的改善，他出去跑業務的動力越來越小，每年就想守住這幾十萬的利潤過日子即可，生意進展不大。隨著時間的推移，廠家逐漸取消了他的經銷權，他又回到了以前做二批靠低價出貨的軌道上，生意日漸艱難，預想中的小富也變得越來越困難，因為生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有團隊、有發展目標的經銷商其生意更勝人一籌;靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模後能夠突破瓶徑的經銷商一定是有自己穩定團隊的經銷商。另外，一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三、五年後要麼就達成了目標、要麼其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。7、對自己市場的消費者有深刻洞察並能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大，對廠家的反制能力也強;經銷商靠什麼吃飯?靠網路?靠資金?靠人脈?都沒有錯。但經銷商真正靠的應該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經銷商學好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。8、揀芝麻、丟西瓜的經銷商仍然不少，產品主線不明晰;好高婺遠是我們的通病。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙於引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那麼容易做起來，我們經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經銷商自己心裡最清楚。經銷商的狀況搞清出了，我們怎麼樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢?1、永遠跟隨大品牌走，哪怕它利潤微薄也在所不惜;有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心裡。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落;二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那麼一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網路，穩定生意資源和生意夥伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。2、地方產品，尤其是地方著名產品要牢牢抓在手裡;快銷品行業里這個規律尤其管用，特別是地域保護主義強行業。行業的發展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續發展的要務之一。3、慎重做超市;如果不是以超市運做為主的產品或品牌，剛開始的運作均不建議做超市。雖然成本相對較低一點，但盲目把一隻腳伸進超市，經銷商的壓力會加大，甚至會影響品牌的價值。資金實力不強的還會因此被拖跨。4、要費盡心機、不遺餘力培育一款在市場上具有話事權的產品(或品牌);經銷商在當地有話事權，一定有一個強勢品牌或者有一款當地非常暢銷的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至於這款產品是大企業的還是小企業的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。另外一個打造成功的標准則是當地的門店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。5、打好產品組合拳，分清利潤產品和銷量產品;經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。6、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩定、貨物流向工作;有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全佔領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的後果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求的穩定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。7、持續、穩定的業務團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長;前面也已經做了分析，沒有穩定的隊伍、清晰的目標經銷商的發展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬於經銷商自己的業務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發展能夠帶動業務團隊的共同發展，隊伍才能夠穩定、持續。我們最怕的就是經銷商自己發財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業務、送貨，你的發展員工分享不到，你的業務也會長久，更不用說持續、穩定的發展了。8、注意培養、維護當地良好的社會關系;關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環境我不說你也已經體會到了。9、不做高檔產品的經銷商永遠不知道高端產品的利潤有多好賺。經銷商的未來發展要穩定、可持續就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。需要說明的是，如果你實在不是做高端產品那快料也不必要勉強自己，抓好網路，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。經銷商的發展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規律，就會幫助我們的經銷商少走一些彎路，，盡快走上屬於自己的可持續發展道路。

  G. 怎樣才能經營好網上店鋪如何找到網上的源頭批發商

  相信很多新手賣家在初期創業時為了尋找一個貨源充足、安全可靠的點卡平台而傷透了腦筋，而且時常會被各種魚目混珠、假冒的平台所欺騙，即失錢財又沒了希望。
  如果你因此而退縮，那麼你很有可能就與機遇擦肩而過。一朝被蛇咬，十年怕井繩的事情是每一個創業者都不希望遇到的。
  你其實也和我們一樣是創業者，只是你缺少一個機遇，缺少一個方法，缺少一種勇氣，缺少一個行動，缺少一個堅持。
  張朝陽說：「這個時代給了我們這一代人前所未有的機會。我們要抓住這個機會，要有夢想。但是，這個夢想要從做開始。」
  那麼，你的創業史從什麼時候開始呢？
  沒有工作不怕，其實最好的就業方式就是自己創業。以最小的付出，贏取最大的收獲才是最有效的創業方法。
  大家都能體會到現在的工作比較難找，為什麼難找？因為每一個有限的工作崗位，都有至少100個人在爭奪。而賺錢難，是因為每一個人都想去挖金子，而忽略了其它商機。
  也許有人說，自己創業難啊，一沒錢，二沒勢，又不認識什麼人，做生意沒人帶。那麼現在機會來了。我們要感謝現在所處的這個社會，有了網路，你只需要少量的投資，那麼你的創業之路就可以開始了。
  現實生活中你只要少買一件衣服，少幾次飯局，少幾次聚會，少幾次玩樂，便可以完全只憑自己的力量積攢出第一筆創業資金。或許這小小的投資最終完全改變你人生的軌跡也不足為奇哦。
  網路創業並不是什麼難事，或許當你還在抱著懷疑的態度、還在猶豫的時候，別人已經在偷偷的數著鈔票了！機會總是留給能把握機會的人。而所有懂得賺錢的人，都了解如何把握時機，並做第一個吃螃蟹的人！只有庸人才會讓機會白白流逝！一輩子替人打工~累啊！如果所有人都知道網路真的能賺錢的時候，也就是它不賺錢的時候了。所以現在正是時機！走在別人前面，你雖成不了比爾蓋茨、丁磊等巨富，但是每天只要跟著我們，踏踏實實的做，一個月收入個幾千還是不成問題的。
  想開網店 但不知道如何開始的朋友，可以隨時找我 ，我有耐心、信心、決心! 會全程教如何開店、裝修、推廣等。保證優質的終身售後服務 。
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  H. 企業如何快速招商

  招商市場競爭激烈，各種招商渠道、招商平台魚龍混雜，效果參差不齊。誰能夠實現精準招商，誰就能夠用最低的成本和最快的速度完成全國招商，讓加盟商數量快速增加。目前最有效的精準招商方式有下面幾種。
  一，小料開店
  技術很先進的專業招商平台，擁有加盟用戶畫像、加盟意向定位等基於千人千面的精準招商功能，流量大、單一，因為是專業的開店協助APP，所以用戶群體全部是准備開店的、有加盟需求的人群，所以它的招商效果是非常不錯的。
  二，網路競價
  網路擁有巨大的流量， 另外網路還有信息流等推廣渠道，使用網路競價進行精準招商，關鍵要具備一定的SEM知識，需要認真的去設置匹配加盟人群的特徵，同時過濾掉無用的流量，否則廣告匹配的精準度不夠的話，會影響加盟率。
  三、今日頭條
  今日頭條用法比網路要簡單一些，通過追蹤用戶的閱讀內容來匹配用戶的加盟意向，也是不錯的精準招商平台，唯一的缺陷是流量過濾的不太精準，它無法分辨加盟的意向級別，這一類的加盟用戶轉化起來，周期會長一些。
  四、微信公眾號
  
  微信的廣告生態服務大體分為兩種：朋友圈廣告和公眾號廣告。朋友圈廣告不適合企業招商和品牌招商，因為沒法朋友圈廣告只能根據地域來圈定用戶群，它沒法識別用戶是不是有加盟需求，沒有辦法根據加盟意向來圈定用戶群。
  
  微信公眾號推廣比較適合進行招商，選擇一些開店、經商類的微信公眾號，也可以很好的實現精準招商。
  
  上述精準招商平台是目前招商效果最好的招商渠道，基於大數據和千人千面的精準廣告技術也是廣告業的發展趨勢，利用好最先進的數據技術，是快速在全國的發展加盟店的最有效方式。
  可以參考加盟六步法

  I. 經銷商過後，果農如何自己走出一條生存之路

  經銷商過後，廣東要走出一條自己的生存之路，首先要讓自己的水果都是做的十分的好，種植水果時要引進新的方法和改良方法，讓他利用低成本兒種出高價值的水果出來。同時也要努力尋找一些正常的一些營銷手段，同時要尋找一下市場的走向，讓自己了解市場的趨勢，可以種一些合適的水果，再放到市場上去賣。