批發商多的壞處

⑴ 直銷有哪些壞處

直銷有五大壞處：

1、產品低價高賣，消費者難以接受。雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。

而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

消費者發現事實並不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。經營者發現直銷也並不是別人神化的那樣，或者發現許多不好的內幕，他們就會受到傷害。

2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。以後多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什麼事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關。有人問：不銷售哪來業績啊?人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產品要賣出去不一定要推銷啊。

3、必須送貨。

直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長(團隊成員出問題了要去「救火」)。

4、容易囤貨，產生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。

5、業績壓力。業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。

在直銷的環境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了由錢有閑，可是在業績的壓力下，壓得直銷商並不能閑。直銷商為了完成業績，用正當的途徑完成不了，就會用很多不好的方法去完成，直銷的問題也由此產生。

⑵ 批發商開零售店是最大的優勢、劣勢是什麼

最大優勢是：1、單價便宜，在同等的利潤下，可以以低於對手的價格賣出。2、貨源充足，且有完備的貨源渠道；3、以經銷策略方面，可以推出各種促銷策略以吸引顧客，增加銷量。4、可以由你的顧客帶動他們的周邊銷費群體去購物。
最大的劣勢是：1、品種較零售商較單一且品種更新速度慢。2、庫存積壓多，需要增加銷量以減少庫存積壓。3、資金回收周期長，如果你的供應商不提供退換貨商品服務的話，便增加了資金回收風險，如果你經營的是有季節性的商品，更是增加了資金風險。4、如果你經營的是非極速消費品的商品商品（如食品），很難刺激老顧客的再次購物之新鮮感
至於對下游零售商的影響不大，一個零售店的出貨量太有限了

⑶ 同個市場分銷商多個和少的好處於壞處

唉，我也正被這個問題困擾著，先收藏，看看哪位高手有解決辦法沒。

⑷ 為什麼有很多批發商不零售

批發商走的是量，價格偏低一點，正是薄利多銷的意思，如果零售的話，他們忙不過來，而且也不可能按批發價給你的。如果按零售價給你的話，對他們來說，那銷量太少太少了，劃不來，也耗不起那精神

⑸ 經銷的方式利弊

對於出口商來講，採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為，在經銷方式下，出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠，這有利於調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。在有些情況下，還可要求經銷商提供售後服務和進行市場調研。當然，不同的經銷方式對於出口推銷所發揮的作用是不完全一樣的。
如果採用獨家經銷方式，由於經銷商在經銷區域內對指定的商品享有專營權，這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。在同一市場上，如果有許多家商號同時經營供貨商的同一商品，當市場銷路不好時，一些資金不夠雄厚的商人往往會因資金周轉困難而削價拋售。這一舉動有可能造成連鎖反應，會使其他商人紛紛仿效。而許多消費者的心理是買漲不買落，競相降價，有可能把市場搞垮。另外，採用獨家經銷方式，只要經銷商選擇得當，它可以利用自己熟悉所在國或地區的消費習慣，以及政府條例、法規等方面的便利，及時為供貨商提供必要的信息，如市場供需情況、消費者對產品的反映等，以幫助改進產品、做到適銷對路，並且減少不必要的法律糾紛。一般來說，經銷商也願意按協議的規定為所經銷的商品登廣告、做宣傳，或者承擔其他義務，使商品的經營額不斷擴大，使雙方在合作中共同受益。

⑹ 做批發商有什麼好處。有什麼壞處。謝謝

做代理商好處很多，有沒有風險就要看你們合同怎麼簽的？代理商可以享受新產品的最先了解和樣機的折扣，還可以免費鋪樣，你還可以在年底拿銷售數量的提成，還有廠家的免費宣傳。但首要條件是你要寫好合同約束條款。

⑺ 竄貨的危害有哪些

一,什麼叫竄貨
所謂竄貨,就是由於經銷網路中的各級代理商,分公司等受利益驅動,使所經銷的產品跨區域銷售,造成價格混亂,從而使其它經銷商對產品失去信心,消費者對品牌失去信任的營銷現象.
許多企業在開拓市場時,對自己的銷售體系信心百倍. 目前,國內銷售通路主要有三種模式,即經銷制,代理制和分公司制,這三種銷售模式各有所長,但對通路的管理也各有其難. 通路的管理除了對渠道本身管理以外,還包括對質量,特別是對價格的管理或監控. <<戰國策>>里有篇文章<<扁鵲見蔡桓公>>,名醫扁鵲對蔡桓公作了四次免費診斷,諱疾忌醫的典故即出於此. 其實,我們的營銷疾病也可分為四個層次,先是腠里疾:商品質量出現問題(如商品過期等);其次是血脈,腸胃疾:渠道出現扭曲;然後價格混亂,已是疾在骨髓;開始竄貨,已經到了病人膏盲的層次了.

二、竄貨的危害
營銷就是將產品送到消費者手中的過程. 營銷要素中,渠道就好比人體的血脈,價格就是維持血液正常流通的血液因子. 產品從營銷的心臟--企業沿血脈輸送到終端,一旦價格出現混亂,將會導致連鎖反應.
首先,經銷商對產品品牌失去信心. 經銷商銷售某品牌產品的最直接動力是利潤. 一旦出現價格混亂,銷售商的正常銷售就會受到嚴重干擾,利潤的減少會使銷售商對品牌失去信心. 銷售商對產品品脾的信心樹立最初是廣吿投放,這是空中支持,其次是地面部隊的配合,就是營銷監控:企業對產品質量,價格的監控. 當竄貨引起價格混亂時,銷售商對品牌的信心就開始日漸喪失,最後拒售商品.
其次,混亂的價格和充斥市場的假冒偽劣產品會吞蝕消費者對品牌的信心. 消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規范的價格體系. 前面提到過名牌的一個特質:比別人賣得貴. 這是從價格角度提出對名牌的市場要求. 金利來對此曾有深刻的教訓. 金利來通過大量廣吿宣傳和優質的產品成功塑造了"男人的世界"的良好形象,但早期對假貨和竄貨現象管理不嚴,地區差價達到一倍甚至幾倍,消費者由於懼怕買到假貨,不敢購買真假難辨的金利來,金利來作為名牌的品脾再保證價值顯得蒼白無力. 另一個例子是價格定位失誤的沙馳皮具. 沙馳皮具曾經塑造了高檔,尊貴的品牌形象,但對香港市場控制不好,用地攤擺賣的方式在各百貨公司推銷,給人一種低檔的感覺,沖擊了沙馳皮具的名牌形象.
第三,竄貨現象導致價格混亂和渠道受阻,嚴重威脅著品牌無形資產和企業的正常經營. 在品牌消費時代,消費者對商品指名購買的前提是對品牌的信任. 由於竄貨導致的價格混亂會損害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撐消費信心,企業通過品牌經營的戰略將會受到災難性的打擊. 企業之所以能在不長的時期內塑造一個名牌,是因為適逢市場轉型這樣一個時代機會,一旦我國市場經濟體制完善,市場瓜分完畢,企業再想通過白手起家創名牌,那是非常困難的. 在市場經濟發育成熟的國家,塑造一個名牌極為不易,新品牌成功概率只有5％左右,也就是說100個品牌中95個是失敗的. 在西方發達國家,企業不輕易涉足製造業,因為成功推廣一個品牌需要一億美元左右,而在中國則需五千萬元,耗時一般只需3年甚至更少的時間. 因此說,對品牌的完全管理,其實就是一個品脾保值的過程. 竄貨問題作為品牌管理的重要方面,應該引起營銷人員高度重視.

⑻ 廠家進貨與批發市場進貨的利弊有哪些

一是現在讓人眼花繚亂的各種品牌的招商加盟。其實加盟的這些品牌不是真正的生產廠家，通常都是代加工的。如果經常出入阿里巴巴，相信您也能看到XX廠家打出的產品名稱裡面有XXX品牌代加工產品這類招商的品牌，個人自己的觀點，僅供參考～～挺黑的～如果你是在中小城市，他們的產品價位可能不太適合當地的消費水平，不過也有的加盟商做的很好了～～這個不太好說。如果是在大中城市的話，你是否有足夠的資金，讓他從眾多品牌中脫穎而出呢？而且大中城市的加盟費用比較高。還有一點的是，一些連鎖加盟品牌，對產品並沒有很好的保護機制，如果有時間的話，去南方生產集中的地方逛一圈，居然可以找到同樣貨色。當然，如果在資金實力很好，可以不在乎幾萬塊錢買他們個品牌授權書的話，可以考慮加盟。 二是就是批發市場進貨。如果是當地的批發市場，那麼你的產品和周圍若幹家產品都一樣，這樣，利潤空間不好。很多東西都做成了大陸貨。如果是到義烏～上海～廣州這些地方自己發貨的話，效果應該不錯。不過話又說回來了，這樣發貨的前期准備要很充足。去這些地方考察市場的費用，也要不少哦～～而且，有些貨，少量的時候，價位根本不適合零售。如果您在外地有些朋友可以幫忙的話，那就不亦樂乎了。 三是從生產廠家直接進貨。這樣的利潤當然是最好的了，不過資金壓力比較大，廠家出貨數量肯定比批發商那裡的多，要准備足夠的周轉資金和倉庫。萬一哪個產品銷量不好要積壓的時候，就會出現大筆貨款壓置的現象。因此要有足夠的 心裡承受能力。 其實， 我個人認為，廠家進貨一般都是一些大的買主，首先進貨量要大，當然直接從廠家進貨單價相對來說就會低很多，所以利潤也就大了很多，但廠家直供一般都會有最小訂貨量限制的，所以這個不適合小型企業或店面進貨 ，因為我們企業規模小，如果直接從廠家進貨相對來說貨款周轉就成了問題，批發市場進貨價錢會比廠家直供貴一點，但他的批發量可以小一點，也就是我們說的小額批發，這個具體的要根據自己的情況而定。希望可以幫助你。 廠家進貨：優點，可以拿到市場上面見不到的新穎款，價格對校批量的話有點高，但也不會比批發市場高多少，缺點：廠家一般款都很少的。 批發市場：主要優點就是款多，缺點也是顯而易見的，大家的款都差不多了。

⑼ 直銷有多大的危害

（1）產品低價高賣，消費者難以接受。
雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化消費者發現事實並不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨經營者發現直銷也並不是別人神化的那樣，或者發現許多不好的內幕，他們就會受到傷害。

（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。
世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已以後多找他幾次，就開始躲著你你再找他，就會跟你說，什麼事都能談，就是不能談直銷很多放棄直銷的人，就是很難過這一關有人問：不銷售哪來業績啊？人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產品要賣出去不一定要推銷啊。

（3）必須送貨。
直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去「救火」）當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送不送吧，會丟失一個很好的顧客送吧，花車費不說，還要花時間，花精力這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情而且有時候把產品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現了欠款，待賬的問題。