㈠ 跪求三千字的計算機實習心得體會
到廣州**********公司實習總結
***********計算機科組 ***
依照學校實訓處本學期工作安排，我有幸於本學期後半段時間到企業實習，根據學校教師到企業實踐實施辦法，在實習前，我便聯繫到了與我本人教學、科研和發展緊密聯系的企業——廣州奧達電子技術開發公司。在該公司採用跟班的方式進行兩個多月的實習，具體時間2008年5月1日—7月4日。
我這次實習的目的和任務是：深入企業的基層，了解該公司的生產流程、管理模式，及企業對專業人才的需求狀況，從而可以為我校的計算機相關專業的教學作為借鑒和指導。通過教師親身深入企業實踐學習，親身體會企業文化的快樂與殘酷，真正實現校企聯合，縮短職業教育與企業人才需求之間的差距。對今後的教育教學工作具有許多指導和借鑒作用。現將這次到企業實習情況總結如下。
一、實習單位（廣州奧達電子技術開發公司）的概況
廣州奧達電子開發公司是廣州甘蔗糖業研究所(原輕工業部甘蔗糖業科學研究所)屬下的一個專業公司，成立於一九八八年。公司的主要業務有兩方面：一是以糖廠農務管理、原料及物資收購、生產管理、財務結算等管理系統為核心的糖廠計算機網路管理系統軟體的開發與應用推廣，以及其它辦公自動化（OA）、財務、人事、企業管理等軟體的開發；二是生產銷售以DCS系列自動包裝秤為主的各類自動包裝秤以及生產過程中的各類自動定量控制系統的開發。
公司成立後就以糖廠計算機管理系統軟體的開發和自動包裝秤為主的自動定量控制系統的開發為研發和推廣的重點。我公司開發的「電子衡微機管理系統」被批准為《國家級科技成果重點推廣計劃》（項目編號工3-2-5-20），同時被列為輕工業部「八五」期間新技術推廣項目、廣東省「八五」重點新技術推廣項目，並榮獲輕工業部一九九二年度科技進步獎三等獎。我們一直以糖廠為主要服務對象，為廣西、廣東、雲南、四川、貴州、海南、湖南、江西、福建等省區的數十家糖廠開發編寫地磅甘蔗及物資收購系統軟體、財務管理及結算系統軟體、農務微機網路管理系統軟體等。近兩年開發或升級農務微機網路管理系統軟體等的客戶有南華集團龍州分公司的龍州糖廠、霞秀糖廠、龍州第二糖廠，廣西橫縣新凱糖業有限公司、廣西天等俊傑糖業有限公司、歐亞那彭糖業有限公司、廉江華南糖業有限公司、湛江甘化糖業有限公司、湛江金嶺糖業集團公司、雷州唐家糖廠有限公司、廣東翁源茂源糖業有限公司、四川金沙江糖業有限公司、雲南巧家白鶴灘食品有限公司等三十餘家糖廠等企業。
該公司研發銷售的產品主要有DCS型系列電子定量包裝秤、DCS-S系列寬量程電子定量秤、DCS-L系列計量秤、輸送縫包機、酒精自動計量累計秤、DCS系列液體定量秤、自動檢重控制秤系統、合成混合自動定量投放料控制系統、企業生產過程微機監測系統等。我公司研製開發的電子衡器系列等產品已通過省級技術鑒定，已經在我國100 多家糖廠及其他企業推廣使用，取得了顯著的經濟效益和社會效益。
二、實習過程
根據公司的安排，在這次實習過程中，主要做了以下三方面的工作：
1．熟悉公司的情況，了解客戶，和公司人員出差
到公司後，能擺正自己的角色，把自己當作一位普通打工仔為了生計到公司打工，所以能了解更多的公司運作方式。在實習過程中，嚴格遵守我公司的規章制度，按時上下班，沒有出現無故遲到、早退和曠工的現象。以較短的時間熟悉公司的業務，服從公司的安排，並能按時按質按量完成公司布置任務，和公司員工一起出差了解客戶需求信息，先後到福建漳州、廣西南寧、增城、東莞東坑鎮和廣州市附近多企業訪問，學習到了一些和企業打交道的知識，這和書本上描述的相距甚遠。
2．技術方面的指導和培訓活動
在實習過程中，第二項主要工作就是技術指導和培訓活動，和同事們交流過程中，總是感覺到現在知識和實際工作中的差距，我們先後進行了計算機發展技術、編程技術C/S和B/S的聯系與區別、各種常用數據管理系統的比較、各種常用數據引擎的優缺點對比和企業信息化建設方面的內容。
2008年6月14日~6月22日參加公司在廣西南寧舉行的「地磅計量及農務管理培訓班暨農務管理經驗交流研討會」 ，在會議中，我做了題目是：「加快企業管理信息化建設步伐」講座，得到所有參加會議人員的高度評價，內容實用，對企業管理的信息化建設具有參照和指導作用。在講座過程中，也注意結合我們學校實際情況，做免費宣傳。
主要提綱是：
1 前言
2．企業管理信息化應用現狀及存在的主要問題
2．1企業管理信息化應用現狀
2．2企業管理信息化應用中存在的主要問題
3 企業信息化的定義和內容
3．1企業信息化的定義
3．2企業信息化的內容
4 企業管理信息化發展史
4.1 MRP
4.2 MRP II
4.3 ERP
4.4 CIMS
4.5 企業管理信息化的發展趨勢
5 我國企業管理信息化發展的歷程
6 甘蔗製糖企業管理的狀況分析
6．1我國甘蔗製糖企業農務管理及外部條件的現狀
6．2糖廠農務管理的發展趨勢
6．3糖廠農務管理計算機網路系統的主要功能和實用價值
6．4糖廠農務管理中的新技術的應用
7 實施企業管理信息化的經驗
7.1 領導掛帥
7.2以人為本
7.3 全員參與
7.4 整體規劃
7.5 調整結構
7.6 重視數據
7.7 尋求咨詢
8 總結和展望
3．根據客房和公司的要求，編寫部分程序
根據公司的安排，要我熟悉「網上協同辦公平台AOD-cOA」方案，並根據需求編寫部分文件傳送和接收的程序。
網上協同辦公平台：是通過信息發布、電子郵件、手機簡訊、在線聯系等手段，提高員工之間的溝通協作、文檔及知識的共享、工作流程的審批以及企業文化的營造，力助企業實現跨地域的網上協同辦公平台——企業級的網上辦公平台系統。主要功能有：
實現文件流轉管理的電子化，建立完善的協同辦公環境，加強各類文檔管理的規范化、制度化，降低辦公成本、規范業務流程、提高辦公效率和文件辦結率；
加強對各部門及各業務工作進度進行全程監控，提高內部辦公管理、業務管理、報告審批、文件批發等工作的保密性和及時性，加大工作透明度，提高工作效率，降低辦公成本。
宣傳企業文化，加強企業文化建設，建設有自身特色的企業文化系統；建立一個學習型企業，可以從系統中查詢和利用所需要的有關知識，隨時隨地學習，使得員工在一種積極向上的企業氛圍中不斷獲得進步。
實現信息資源充分共享，消除信息孤島，系統覆蓋企業各分支機構、內部各部門，實現移動辦公，為企業管理和業務人員及時、准確、全面地提供信息服務，為領導決策提供最大的支持。
三、收獲、感悟、體驗、啟發
通過為期二個多月的下企業的生產實習，我許多的事情又新的感悟，主要表現為：
1、 開拓了我們的視野，平時我們都是就書本有理論講理論，對於一個企業的生產運作環節很少接觸，更不用說去親自操作一下。所以原來的書本知識是紙上談兵，想當然，這一次我們可以深入公司的最基層——了解客戶、編寫代碼，將我們的一些理論在他們的生產實踐過程中找到影子，
比如我們《統計原理》中的抽樣統計、調查，我們理論上有隨機抽樣，系統抽樣方法，但在實際工作中，為了保證這一批產品的質量即合格率達到客戶的要求，他們IQC質檢人員將其抽樣樣本數量及可接受，不可接受的數量以表格的形式貼在顯眼的工作台上，例如這批貨數量有10000個，查抽樣表應抽300個，假如其外觀上要求97%，但內質在品質上要求99%，查對應欄上的3個可以接受，大於3個就要返工，從而控制這批貨的質量。
2、 管理工作程序化、系統化、制度化、計劃化、指標化、標准化
我們在教學管理、課堂既可借簽，上至各個職能部門；下至各個車間、崗位，都有一個工作流程圖，各種型號產品的工藝流程圖（建立檔案），工藝工程圖低、作業指導書，每個部門、員工、車間、生產線都有自己的制度、計劃，為了保企業的生命——產品的質量出發，要求整個企業運作必須系統化，只有系統化才能把各項工作崗，各個部門、各個車間、各個員工成為一個有機的整體，他們為一個目的「生死與共」，必須相互牽制、相互協調、相互配合，只要有一個部門或一個員工出現生產事故，都會影響到這個有機體。
因此企業許多的制度在我們學校看來難以實施，而他們確能實施開展，而且有效。比如他們的廠牌管理制度，其中有一條故意撕爛罰款20元， 卡30元，不戴廠牌不準入廠（上到領導下至員工一視同仁），員工考勤制度；員工上下班打卡，有代打卡者罰100元， 代打卡者罰50元，員工出入廠管理制度（包括了人員、車輛、物品），行為規范管理制度，對我們的學生要求他們有良好儀容形象，但我們的學生不能理解，學校也很難徹底狠抓下去，也就難以讓他們養成良好的習慣。但是到了企業，他們都管理得井井有條，員工也很自覺，甚至下了班去到大街上都忘了取下廠牌，這就成了良好習慣，當然他們這些制度可以這么容易執行，一方面他們嚴格要求有關（為了產品的安全），另一方面他們掌握了員工的生死大權——與經濟掛鉤。
工廠的6S要求員工必須做到：整理、整頓、清潔、清理、安全、素養員工每都能看到，時雕刻提醒了員工必須做到、做好、監督、檢查，當然我們的管理最終都必須是以人為本。管人不如攻心，要讓他們知道這些制度是為保護他們自身的利益、財產的安全、人身的安全，相信我們的學生與員工一樣可以理解。
程序化管理，我們的企業許多作業流程都能畫出自己的流程圖，這個流程圖我認為十分有用，首先是提醒，其次有一個方向感、層次感，按程序逐步進行，這個程序完工了通過IQC質檢OK之後（反映信息）才進第二個程序，在教學上我們也可以將每節課的內容先以一個流程圖的方式讓學生有方向感、任務感、層次感，並做IQC工作，相信教學質量會有所提高。
指標化、計劃化、標准化在我們的教學過程可能也可借鑒，指標達到了後，也有助調動員工的積極性、有壓力就有動力，標准化這一條就沒辦法在教學上做到，但企業各種定額標准，有助於成本的核算與控制。
3、責、權、利、效相結合，使企業每個員工都成為一個高效率的責任中心，各個職能部有相應的考核指標責任，也有相應的權利，同樣按照工作考檢結果，檢算工資待遇效益也體現出來。
那為什麼就不能將學生變成員工一樣成為一個有責任心的人呢？原因是我們教育的評價制度沒有相應的「利」，或者是我們的學生無法看到這個「利」字吧。
4、我們學生的定位應該准確
根據工程部一個趙經理的反映信息，上半年我們的學生到他們企業工程部學習，給他們的印象就是行為散漫、高高在上，把自己的定位定得太高，一線員工看不上，因為他們學過了一部分電子電工理論，但想給他們做工程技術開發研究人員，他們的理論水平沒有達到這個層次，給他們去一線工人這里，他們又看不上，怕苦、怕累，放不下臉子，其實企業需要人才，還需要能動手的人才。按這間企業經理的分析，他們的管理層的領導大部分還是眾基層車間提拔上來的。
如果你是人才，你是金子，終有一天你會被發現的，這就要求我們的學生能立足基層，放下架子、面子、能刻苦耐勞，最終你都會被重用。
我們在教學上也深有體會，平時在課堂上講理論，學生不愛聽，或者說難以理解，原因是學生沒法看到這個理論後面的「利」字。目的性不強也就難產生動力、壓力。更加不要說接受和消化，造成了厭學，而我們有的畢業生一出到企業，企業的管理層因為這個崗位必須要人頂替，一般情況下，企業是要求上一個員工必須帶熱下一個員工之後才能離職，這就使我們的畢業生有了一個壓力、動力，目標也相當的明確，恨不得兩三天立即學會，一門心思都放在這項工作上，為了在這個短的一個星期里能勝任這份工，他也恨不得有三頭六臂去接受，去學習不懂的就問，甚至找書本，找以前的老師，真正感受到了危機起，書到用時方恨少。
我們的職業教育就是要像企業這種「訂單式」培養模式，這樣教學效果會更好，學校負責理論部分以及企業負責實踐操作，給他們提供機會、強加壓力，按企聯姻，「訂單式」培養是職業教育發展的一個方向，現在用工難，企業也看到了這一點，我們的職業教育更要抓住這個機遇，把企業的需求轉化為我們職業教育的動力，有需求就有發展的機遇，企業需要什麼樣的人才先下訂單，我們就為他們的進行培養。
7） 企業的時間觀念、節約意識、質量觀念特別的強，計劃控制意識強。
總結人：***
2011年6月5日
㈡ 啤酒游戲中批發商怎樣進行需求預測
我剛玩完，但是貌似用經濟批量也不行
㈢ 高分求助關於鐵桶理論的心得理論或小論文。
「鐵桶理論」
●徐肇宴一隻木桶無論其有多高多粗多大，只要其桶壁上有一塊木板高度不夠分寸，這水桶的容量就由這塊高度不夠的木板決定了。對此，有人稱之為「木桶理論」 。一隻鐵桶，無論其桶壁多厚多堅，只要在桶底有個米粒大的小眼兒，如果不加修補，這鐵桶也就成了一個廢物。對此現象，不妨稱為「鐵桶理論」。桶為水而做，水因桶而立。有眼兒則水將流失。這是勿庸置疑的。由此，我想到了別處。一些單位一些部門絞盡腦汁定製度立規矩，會議不知開了多少，稿紙不知用了多少，領導不知講了多少。看起來這規定那章程，嚴密又庄嚴，肅穆又鄭重，滴水不漏恰似鐵桶！只可惜，在看不見的底部卻也有個小「眼兒」，於是庄嚴成了兒戲，鄭重變為隨便，制度貼在牆上卻如廢紙。當年諸葛亮勵精圖治，以圖中原，可惜千慮一失，就是街亭那個「眼兒」，讓他唱了「空城計」。一招不慎，差點滿盤皆輸。千里之堤，潰於蟻穴情同此理。一處豆腐渣工程幾乎毀了九江城。一粒耗子屎壞了一鍋粥。一失足成千古恨。古人說：「一念之欲不能制，而禍流於滔天」 ，也是講的「鐵桶」上不能有「眼兒」。「鐵桶」上的「眼兒」，有的是鑄造時工藝有疏，埋下了隱患；有的是人為斧鑿，打鑽所致。從實際生活中可知，那些打「眼」鑽「洞」的鼠竊狗偷之徒，往往因毀「鐵桶」而自毀。馬謖害了蜀軍蜀國，豈不也害了自己？成克傑、胡長清倆高官全鑽出了「鐵桶」之外，豈不是連身家性命也丟了嗎？還是老百姓說得好，「天網恢恢，疏而不漏」。桶有小眼兒是桶的不幸，但是小眼兒的生成與存在的原因卻很復雜。有材料的問題，有製作工藝、製作質量問題，但歸根結底都是人的問題：水平、能力、方法等。對於馬謖的毛病，諸葛亮倒是想到了，卻心存僥幸。可見，對馬謖這種材料，你硬用之於做「桶」，那就非弄出個「眼兒」來不可。
有效時間管理技巧―――鐵桶理論
張繼平
理論來自於實踐，讓我們先從實踐――演示開始吧！
材料准備：
鐵桶一隻，石塊、碎石、細沙、水各一桶。
演示目標：如何將石塊、碎石、細沙、水同時裝在一隻鐵桶里?
演示過程：
一、首先，將水裝滿鐵桶，結果我們發現，其他的三種的任何一種都無法裝進去了。
二、首先，將細沙裝滿鐵桶，結果我們發現，除了水，石塊和碎石無法裝進去。
三、首先，將碎石裝滿鐵桶，然後緩緩地將細沙倒在碎石的表面，並慢慢地搖晃鐵桶，大約半分鍾後，鐵桶表面就看不到細沙了，然後，慢慢地把水往鐵桶里倒，最後，水也完全倒完了。
四、首先，將石塊裝入鐵桶，然後，緩緩地將碎石倒在石塊表面，並慢慢地搖晃鐵桶，不一會兒，碎石就完全裝進了鐵桶，依同樣辦法，可以將細沙完全裝入鐵桶，最後，可以將水也完全裝入鐵桶。
理論闡釋：
1、 這只鐵桶的最大的容量，象徵著在一段時間內，一個人的最大工作量，碎石象徵著重要又緊急的事務，石塊象徵著重要、但不緊急的事務，細沙象徵著緊急、但不重要的事務，水象徵著既不重要也不緊急的事務。分類表如下：
緊急
不緊急
重
要
A（碎石型的事務）
l 危機
l 急迫的問題
l 有期限壓力的計劃
B（石塊型的事務）
l 制度、計劃與規劃
l 發掘新機會
l 建立夥伴關系
l 防患於未然
不
重
要
C（細沙型的事務）
l 不速之客的接待
l 某些信件、文件、電話的處理
l 某些會議的出席
l 某些必要而不重要的會議、活動
D（水型的事務）
l 一些可做可不做的雜事
l 一些不必要的應酬
l 有趣的活動
2、 這個實驗告訴我們：如果鐵桶里早已裝滿了碎石、沙子、和水，那麼你就再也沒有機會把石塊裝進去了。可是如果你首先把石塊裝進去，鐵桶時還會有很多你意想不到的空間來裝剩下的東西。因此，有效率的時間管理需要你分清楚什麼是石塊？什麼是碎石、沙子和水？並且總是把石塊放在第一位。
3、 整天忙於處理碎石型事務的人，時刻有壓力感，總是在處理危機、收拾殘局，因此顯得心力交瘁。偏重於沙子一類事務的人，通常缺乏自製力、短期行為嚴重，喜歡巧言令色，人際關系浮泛。偏重於水一類事務的人，可謂全無責任感，恐怕連自己如何維生都困難。
4、 只有偏重於石塊一類事務的人，才是真正有效率的人，他善於審時度勢，能夠抓住問題的關鍵，急所當急，當機立斷並防患於未然。盡管有時也會有燃眉之急，卻能設法降到最低。因此，這類人顯得有遠見、有理想、守紀律。自製力強，生活平衡有規律，而且能成大事。
5、 問：會不會因為偏重石塊而耽誤了碎石了呢？因為碎石畢竟來得緊急呀！
答：碎石本身是由石塊破碎而成的。偏重於石塊一類事務的人他的碎石會很少。偏重於碎石一類事務的人，他的碎石會源源不斷。
經濟危機VS鐵桶理論
2008，冷熱兩重天
2008，中國農資企業如夢一般，如戲一樣，「過山車」般的情境讓農資企業從大喜到大悲。上半年的價格飛漲，達到自1995年以來13年內最高漲幅；而到了下半年，市場行情驟然突變，價格扶搖直下，行業巨幅振盪。
以尿素為例，2008年是歷史上波動幅度最大的一年，超過了40%，而正常情況波動幅度在20%左右。上半年價格一路上漲，到7月份時許多尿素企業的出廠價都達到了2500元（噸價，下同），高的超過了2600元，市場批發價高的接近了3000元大關，均創出歷史新高，且市場非常火爆。然而自8月份後，尿素價格一路下跌，到年底時，尿素出廠價多為1560—1700元，市場批發價大多為1650—1800元，下跌幅度普遍在800元以上，市場需求明顯降溫，且顯得相當的冷清。
對比上下兩個半年，真可謂是：冷熱兩重天。
2009，夢魘狂襲
2000年到2006年，由於美國房地產市場發展呈繁榮勢頭，加上利率水平較低，因此次貸市場發展迅速。但是，隨著美國房地產市場的降溫，加上短期利率的大幅提高，次貸抵押的還款利率也大幅升高，購房者的還款壓力大大加重。同時，住房市場的持續降溫也使購房者出售住房或者通過抵押住房再融資變得困難。這種局面直接導致大批次級抵押貸款的借款人不能按期償還貸款，進而引發「次貸危機」。進而在蝴蝶效應的帶動下，2008年年底，終於引發了全球金融市場的風暴，進而演變為全球性經濟危機。
這場全球性「金融海嘯」無可避免的讓中國農資企業陷入更大的慌恐之中，從行業巨頭到無名小卒都紛紛喊起了「過冬」口號。農戶需求銳減，經銷商持幣觀望，倉庫庫存難以消化，廠家資金難以回攏，新一輪的「啤酒游戲」在農資行業愈演愈烈，農資企業何去何從？
新年伊始，本應萬象更新，然而對農資企業來講卻如夢魘狂襲。
鐵桶理論——宋玉鋒為農資企業「禦寒抗冬」支招
面對80年以來歷史上最為嚴重的一次經濟危機，農資企業何去何從？如何「禦寒抗冬」？是「激進」還是「收縮」？是「積極應對」還是「坐以待斃」？
宋玉鋒認為：眼下的經濟危機雖然來勢兇猛，但對企業來講也並不是束手無策，關鍵是我們要找到經濟危機下正確的應對策略，找到市場突破的合適突破方法。總結多年經驗，針對時下局勢，結合市場特點，希望本人精心總結的「鐵桶理論」能成為農資企業應對經濟危機的金尊至寶。
何謂「鐵桶理論」？
所謂「鐵桶理論」，其指導思想是：在經濟危機環境下，企業收縮品牌投入，縮減開支，開源節流，精心打造營銷渠道，通過渠道發力，依靠鐵桶一般的營銷渠道，在市場上贏取主動，在經濟危機時期開創全新局面，並贏得主動和效益。用一句話來說就是：安安靜靜做渠道，靜下心來做市場。
所謂「鐵桶理論」，其工作內容是：細分准確化，賣點差異化，營銷標准化，終端生動化和促銷未來化。
在剛剛結束的永利復合肥2009年度產品推介會上，一位來自福建的經銷商朋友參加完會議後激動的對廠家的人說，「你們的操作方案太好了，策劃公司也很有水平，我有信心把我的市場做好，第一年就做到市場排名第一」，我們握著他的手笑了笑，說了聲「好」，他趕緊又不失時機的補充道「說白了，在我的店子里，我想讓哪個牌子賣好，哪個就可以賣好，關鍵看我想不想賣」。
這就是農資行業今天依然存在的不變真理：只要渠道和終端的意願強烈，你的產品暢銷是必然的！數據顯示，在全國主要化肥需求大省，廣東、福建、山東、河南、浙江等，農戶購肥85%以上的人聽從賣化肥人的意見和推介。
因此，從現在開始，請關注你的渠道建設，關注你的經銷商成長，關注你的終端門店的需求，你可以沒有太多錢做廣告，可以沒有太多的錢印刷精美的宣傳品甚至設置贈品，但是，目前的市場階段這些都不重要，重要的是把你的網路打造的鐵桶一般，把你的經銷商團隊培訓成和員工一樣忠誠，把終端門店的小老闆當自己的朋友看待，這樣一來，你想不賺錢都難！
經濟危機，對大家來說，也許是危機，但對你，也許正是機會。
「鐵桶理論」五塊板
眾人皆知的「木桶理論」也即「木桶定律」，其核心內容為：一隻木桶盛水的多少,並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁上最短的那塊。
而我們的鐵桶理論，就是要打造長短一樣，強度一樣的五塊渠道桶板，從而形成銅牆鐵壁一般堅固的市場鐵桶，通過渠道發力，在企業不做大的廣告宣傳、促銷投入的情況下，實現成功營銷，並克服眼前困境。
1、細分准確化
越是在經濟危機時期，越是要進行精準營銷，找對營銷方向，爭取不浪費一點營銷成本和資源。農資市場營銷走細分化是必然趨勢，那何不趁此機會進行精耕細作呢？
在經濟危機時代，企業更要深度挖掘和找准自己的資源優勢，找到自己的利基市場，找准方向，然後進行目標市場細分，確定一、二、三級市場，確定開發次序和投入力度輕重原則，在目標市場內，結合當地市場情況，找到重點目標用戶，進行重點開發，以建立自己的強勢革命根據地，實施區域為王戰略。值得注意的是，堅持大客戶開發之路應該是農資企業不能放棄和忽視的基本原則。
2、賣點差異化
產品同質化時代靠什麼銷售產品？經濟危機時期靠什麼贏取市場份額和主動？答案就是：USP，即獨特的銷售主張。
一個產品，沒有獨特的銷售主張，產品差異化核心賣點不明顯，就象一個人沒有思想，沒有個性，人雲亦雲，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。尤其是在當今時勢下，更需要一個能撕開市場裂口的賣點來為銷售服務，而不是靠大量廣告和促銷來刺激驅動市場銷售。如我們為永利復合肥的「活土疏型」功能定位，一經推出，就受到了廣大經銷商的認可和追捧。
3、營銷標准化
農資營銷，不能坐商，也不能走商，而是要實實在在的沉下去做商、組商（組織經銷商），並且要實行標准化管理，這樣才可以提高效率，降低成本。
標准化營銷管理的內容包括：「一張圖」、「一條線」、「兩張表」和「四定原則」。
「一張圖」就是「終端網點地圖」根據終端性質和位置，在圖中畫出具體位置以及編號。圖例：略。
「一條線」，就是根據終端分布圖，根據線路最優原則，設計業務代表工作區域和工作路線，防止將時間浪費在終端維護的路途當中。在分布圖中明確畫出該線路的終端順序，拜訪頻率。
「兩張表」，就是「終端檔案表」和「終端維護情況記錄表」，通過這兩張表的填寫，明確規定了業務人員的工作內容，包含了銷售工作希望獲得的所有有效信息。具體圖例：略。
「四定原則」，即固定的業務員按照固定的路線、固定的時間、固定的網點依規劃開展終端拜訪和維護工作。
4、終端生動化
據統計，生動化的終端陳列可以直接拉動銷售提升72.35%。
生動化的定義：讓產品更生動地展示於消費者面前，使之容易的被消費者識別，吸引消費者的注意，從而獲得更多的被購買機會。
為什麼要生動化：當前市場競爭愈演愈烈，通過建立生動化標准，不但可以提升公司品牌形象，還可以讓消費者在眾多競品中看到整潔、有序的陳列風格，形成很強的視覺沖擊力，更容易形成記憶和引起消費者的沖動性購買。
終端生動化內容：農資產品終端生動化陳列的內容包括門頭、產品擺放方式及擺放位置、橫幅懸掛位置及要求、榮譽證書擺放、肥料樣品、宣傳資料、易拉寶擺放、噴繪畫布懸掛等。
5、促銷未來化
促銷不搞不行，搞了光贈品又是一筆非常大的費用和開支，尤其是在經濟危機時代，現金為王時期，一大筆白花花的銀子對企業來講可是非常重要的。那麼，有沒有辦法解決這個矛盾呢？
答：有。
那就是把促銷搞在現在，把兌現放在未來，通過時間差來巧妙的解決問題焦點。
促銷主題：賣***肥，中神秘大獎
獎勵內容：凡中此獎者，可終身免費由***廠家提供的***肥料，無限量使用。
獎勵方式：凡中獎者每年在用肥前，把所需要數量、品種報給公司，公司在用肥前送至用戶家中，並指導其使用。
實施細則：略。
此促銷活動方案設計的好處是：一、把促銷的獎勵獎品兌現時間推遲至以後，並逐年分攤，避免了在經濟危機時期要兌現獎品而付出的一大筆費用；二、中獎者可終生免費用肥，具有極大的誘惑和吸引力，能達到促銷目的和效果；三、中獎用戶亦可作為示範田用戶，能主動配合相關宣傳和推廣工作；四、推陳出新，走出傳統促銷套路，容易造勢和吸引大面積參與。
結束語
2008，一段不堪回首的往事，走出暴風雪的人們剛剛抖落滿身的風霜，卻又傳來汶川那驚天動地的噩耗，茫茫蒼天哭泣，沉沉大地哀鳴，苦難原來就在我們身邊，它是那樣的遙遠又是那樣的近在咫尺。
2008，一段難以忘懷的激動，百年期盼的奧運夢想在火熱的季節被實現，神七也載著國人的期望，一飛沖天。從昆侖之巔，到東海之濱，多少悲歡離合，都在這一刻煙消雲散。
2008，一段奮力拚搏的序曲，9月14日，美國第四大銀行雷曼兄弟的轟然倒塌，向全世界宣告，一場金融海嘯已經無情地向人們襲來。
年，一頭值得期待的耕牛，還在默默的工作，用勤勞、智慧拉起錚亮的犁鏵，在廣褒的大地勞作，把一個個希望播撒，希冀與更多的夥伴共譜新篇。
歲末年初，我們無法不感懷過去的一年，我們也無法不正視這充滿機遇與挑戰的新的一年，這也正是我寫下此篇文字的真實想法，希望能把好的東西與更多的人一起分享，也希望能帶給更多的人以啟迪與共鳴。
㈣ 哪裡有學習商法心得的範文
商法備考總結作者： 出處：中國司法考試在線 日期：2006-04-29 19:27:58
第一章公司法1、公司法特徵：（1）具有法人資格。（2）社團組織具有社團性。（3）以營利為目的，具有營利性。 2、公司權利能力和行為能力二者一致，經營范圍受章程限制。 3、公司分類：（1）以責任范圍：股份有限和有限責任公司。（2）以公司信用：人合、資合以及人合兼資合公司。（3）以公司之間關系：總公司與分公司，母公司與子公司，子公司具有法人資格，分公司不具有。 4、公司設立：有限公司嚴格准則主義（登記主義）股份公司核准主義（特許主義）。5、公司資本：國企－法定資本制、外企－授權資本制、資本原則：資本確定、維持和不變原則。 6、公司的變更承擔分立合並的債權債務。 7、公司的清算：（1）清算組成五種情況。（2）職權7項公司法193條。 8、有限責任公司：（1）特徵，①股東人數有最高數額限制；②股東以出資額為限對公司承擔責任；③公司封閉性，設立程序不公開和經營善不向社會公開。（2）資本：①生產50萬元；②商品批發50萬元；③商業零售30萬元；④科技開發咨詢股分性10萬分；（3）出資方式：①貨幣；②實物；③工業產權；④非專利技術；⑤土地使用權。（4）組織機構：股東會、董事會和監事會。（5）董事、監事經理的任職資格限制：無民事或限制民事行為能力等五項。 9、國有獨資公司：股東惟一性和法定性。 10、股份有限公司：（1）特徵：①發起人不少於5人；②全部資本分為等額股份；③開放性與社會性等。（2）設立條件。（3）注冊資本最低1000萬元。（4）設立方式：發起設立和募集設立。（5）股份發行，新股發行條件。（6）股份轉讓限制：公司法第144、147、148條。（7）股票上市的暫停與終止。 第二章合夥企業法1、合夥的特徵：（1）合夥協議為成立的法律基礎。（2）由全體合夥人共同出資。（3）負無限連帶責任。 2、設立條件：（1）有符合要求的合夥人，合夥人的條件。（2）有合夥協議。（3）有實際繳付的出資。（4）有名稱，不能有「有限責任」字樣。 3、合夥財產范圍：①出資。②全部收益。 4、合夥企業出資財產和積累財產的性質：按份共有。 5、合夥企業事務執行後果的承擔以及必須經全體合夥人同意的合夥事務。 6、入伙的條件：（1）全體合夥人同意。（2）訂立書面合夥協議，不對抗第三人，入伙的後果享有同等權利，承擔同等責任。 7、退夥，（1）聲明退夥。（2）法定退夥，①當然退夥情況。②除名退夥情況。 第三章個人獨資企業法1、個人獨資企業特徵：（1）僅由一個自然人投資。（2）投資人為惟一所有者。（3）承擔無限責任。 2、個人獨資企業解散後，原投資人對個人獨資企業存續期間的債務仍應承擔償還責任，但債權人在5年內未向債務人提出償債請示的，該責任責任消滅。 第四章外資企業法1、中外合資企業法的特徵：（1）組織形式為有限責任公司。（2）外方出資比例不低於25%。（3）中外各方依出資比例分享利潤，分擔虧損，回收投資。（4）實行規范的企業內部治理制度。 2、中外合資出資方式和期限。 3、中外合夥企業法，特點：屬於契約式的合營企業，各方的權利、義務取決於合夥企業合同的約定。4、中外合作經營企業的組織形式與注冊資本：（1）董事會制；（2）委託管理制；（3）議事規則。 5、中外合作企業的收益分配和投資回收辦法。 6、外資企業的組織形式，與注冊資本第五章企業破產法 1、企業破產法適用國有企業，民訴企業法人破產還債程序適用非國有企業。 2、破產原因，（1）國有，經營不善，嚴重虧損不能清償到期債務。（2）非國有嚴重虧損和不能清償到期債務。 3、管轄：向債務人所在地法院，級別管轄的內容中級法院一般管轄地區，地級市以上的工商行政管理機關核准登記的案件。 4、破產申請分為：債權人申請和債務人申請等。 5、債權申報期限：收到法院通知的1個月內，未收到為公告之日起3個月內。 6、破產無效行為的種類：（1）欺詐破產行為，破產法第35條規定。（2）個別清償行為，破產法第12條。 7、債權人會議：清算組也對債權人會議負責。（1）組成：①有表決權的債權人種類。②無表決權的債權人種類。（2）和解協議，議定破產財產的變價和分配議案。（3）債權人會議由會議主席召集。 8、破產宣告對破產案件和對債務人的效果。 9、破產清算組織性質和選任職責。 10、破產財產的范圍。 第六章票據法1、票據特徵，（1）無因證券；（2）要式證券；（3）文義證券；（4）設權證券（5）流通證券。 2、票據法特徵：具有國際統一性等，票據法上的非票據關系為基礎關系。 3、票據基礎關系：（1）原因關系；（2）票據預約關系（承兌）；（3）資金關系（存摺）。 4、票據關系當事人：（1）基本當事人必有的包括出票人、收款人、付款人。（2）非基本當事人可有可無。 5、票據權利：（1）付款請示權；（2）追索權。 6、票據權利的權利：（1）發行取得。（2）為原始取得方式。 7、票據保全的時間與地點，以及票據權利消滅的事由。（1）付款；（2）清償；（3）票據時交期間屆滿；（4）票據記載事項欠缺；（5）（保全手續欠缺。 8、票據權利的瑕疵，無效以及補救。 9、票據權利的抗辯，（1）對人的抗辯；（2）對物的抗辯。 10、匯票保證人的責任以及原因、期限。 第七章保險法1、保險法的基本原則：（1）自願原則；（2）最大誠信原則；（3）保險利益原則；（4）近因原則。 2、保險合同的特徵：（1）射悻合同；（2）最大誠信合同；（3）雙務、有償合同；（4）非要式合同。 3、保險合同當事人：包括保險人和投保人。 4、訂立保險合同的說明和告知義務：（1）保險人的說明義務及違紀後果；（2）投保人的告知義務及違紀後果。 5、保險合同的解除：（1）投保人的解除權，貨物運輸以運輸工具航程保險合同不得解除；（2）保險人的解除權。 6、保險人的義務：（1）保險金10月內給付；（2）保險人的先予支付義務；（3）保險金給付請求權的消滅人壽5年；人壽以外2年。 7、代位求償權財產保險中。 8、人壽保險合同：（1）保險費不得強制請求；（2）不得用代位求償權；（3）除外責任。 9、保險合同：形式股份有限合同和國有獨資合同。 10、保險規則：（1）分化經營；（2）禁止兼營；（3）保險專營。 11、資金營運限制：（1）限於銀行存款買賣政府債卷和國務院規劃的其他形式；（2）經營禁止行為。 12、保險公司的接管：最長不超過2年。順序：優先支付破產費用後：（1）職工工資和勞保費用；（2）賠償或給付保險金；（3）所欠稅款；（4）公司債務。 (編輯:張凡)