1. 做進口商品，如何取得商家的代理權呢
如果做全國總代理，首先要聯繫到國外廠商，看他們是否有在國內有總代，
如果有的話，你是不能取得總代的資格，只能從他們的國內總代渠道地方代理資格。
還有一種就是，你總國外買，然後通過特殊渠道進口過來，然後在國內銷售，其實也即是我們常說的水貨的意思。
2. 如何做進口
1、做好市場調研。我覺得這點是個基礎，你進口的東西在國內市場是否有銷路，適合銷往哪個地區都是關鍵。
2、價格問題。我想影響銷售的一個很大因素就是價格。進口的東西在經過重重關卡後一般都很貴，我國的進出口政策又是嚴進寬出。因此，國內采購商也要考慮他們的銷售。可能做為你的角度會覺得價格降不下來。呵呵。有點小訣竅，理論上的，就是如何合理避稅的問題，這點很多外貿論壇上有，可以搜索看下。避稅不是逃稅，只是有技巧性的進口。
總而言之，做外貿不管是進口還是出口，都有內外在因素，需要在恰當的時機恰當的遇到客戶，呵呵。
3. 我想做進口紅酒批發商該具備怎麼樣的條件
我這里也做紅酒的 不知道你做什麼類型的 可以聊聊
4. 外貿公司如何操作進口代理業務
一、純代理，就是外貿公司給工廠或生產小企業做出口，但不墊付資金，不提供外貿操作中除單證，審單的必要的工作。貨款到位三個工作日內給工廠，與工廠結算時，只收取工廠的1%的貨款額作為代理費，這種代理形式簡單項，無風險。
二、服務性代理，包括打包貸款、墊資和提供審單、證等。這個就比較復雜。一般根據其業務的性質來收代理費。南通地區的在3%(貨款總價)，當然要是業務風險大的要加錢。同時在墊資時要求提供擔保。除此外與純代理差不多。
三、買斷 , 就是工廠通過外貿公司出口，每出口一個美金，外貿公司以一個恰當的匯率算給工廠，而不收取工廠的代理費。其代理費其實已在恰在恰當的匯率里包含了。因為出口有退稅，所以這個匯率一般比外匯牌價要高得多.。
5. 怎麼找進口商品經銷商，批發商，代理
線上線下一起發展
6. 進出口代理應該怎麼做
具體業務流程：
一、成交訂約。外貿分公司經由交易會等途徑通過談判成交，簽訂合同後，由外貿分公司據以開出要貨通知單代替合同副本通知工廠，考慮作生產准備。
二、來證。國際貿易通常運用信用證進行結算，一般慣例要等外商通過銀行寄來信用證，這筆交易才算落實。在合同中，應訂明來證期限，到期不來，外貿公司應負責催證。
三、外貿審證。通知備貨信用證經銀行初步審核後，外貿公司還要根據原訂合同條款進行審核，通過審核後將正本留下，以備今後交單要求支付，並將副本轉送工廠。工廠見到信用證後，再正式安排車間投產既無風險。工廠生產備貨完成，即填寫交貨通知單，將產品送交外貿公司所屬倉庫。
四、外貿出運。外貿公司倉庫接貨後，有關科組即著手辦理出運，包括租船、訂艙、申請商檢、投保保險、裝箱刷暖、繕制單證、向海關報關等。
五、報關。由經海關考試合格的專職報關員填寫報關單，附具有關單證報請海關監管查驗，通過繳納關稅後放行。報關單加一聯退稅專用的證明聯。此外，還要附送出口收匯核銷單，經海關加蓋放行章後取回，向外匯管理局報送一聯備核銷。
六、交單議付。外貿公司辦完上述手續取得海運提單等單證後，連同信用證正本一齊到中國銀行等外匯銀行要求議付。銀行經審查單證，確悉單證一致，單單一致後，即墊付貨款，而自行將單證寄送國外索償歸墊。
七、結匯。外匯銀行議付時，按當天買入牌價將外匯摺合人民幣填制結匯通知單，扣去手續費等劃付外貿。
八、劃款外貿公司收到結匯款後，扣除原來墊付的裝運、保險、商檢費等等費用及其代理手續費後，填制《劃款結算單》，將凈額劃付工廠。
九、退稅。在產品報關出口並在財務上做銷售處理後，由委託企業按月、旬填寫「出口產品退稅申請表」，同時提供發貨票等有關證明（復印件），並附代理單位開具的「代理出口產品證明」向企業所在地主管出口退稅的稅務機關申請退稅。
十、入賬。工廠財務科根據外貿公司轉來的外銷發票，劃款通知單及退稅單等先後作成相應會計分錄並及時入帳。
7. 怎麼做批發商
批發商生意如何做 但現在的批發商林立，如何保證批發商擁有固定的零售商呢？
（一）能否對所在區域內可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物（聯系人、倉管、會計……）等基礎資料。在與這些售點的長期交易、服務中逐漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力…相關信息。
（二）建立你的批發部在各售點中的知名度、美譽度：
這家批發部的產品質量有保證，偶爾出現什麼問題老闆也會負責更換賠償。
這家批發部的價錢很公道，沒有欺生客，宰人現象。
這家批發部的服務很好，打個電話貨立即送到，還幫我們上架、陳列、整理庫存。
這家批發部守諾言，說每周五來拜訪我，不管刮風下雨一定會來，來了就幫我們做陳列、點庫存、寫訂單、送貨上門，我們只需要賣貨收錢就行了。
這家批發部老闆很有眼光，他們推的新產品一般都能賣起來，這幾年跟著他賺了不少的錢，偶爾個別產品滯銷，他們也能幫忙退貨或促銷消化，很讓人放心。
這家批發部的老闆很義氣，我們超市每年幫他賣了不少貨，可我們店裡搞活動，他總是慷概解囊。
也許以下這些方法可以為批發商們培養一些固定的零售商：
一 累計銷售返利
活動闡述：跟一些銷量較大的零售商簽訂銷售返利協議，協議上制定出銷售量砍級，達到預期銷售目標後即兌現返利。
活動目的：與這些「銷售大戶」建立長期的合作關系，避免這些「大戶」被其他批發商來挖（因簽訂了累計銷售協議，如果中途放棄就拿不到返利了。所以他們會在協議期內保持與批發商的合作關系）。
適用時機：
1、新品推廣期；
2、銷售產品利潤下滑，銷售積極性下降；
3、廠家產品太多，對銷量影響甚大；
執行要點：
1、對每個零售商執行統一的砍級返利；
2、砍級制定要合理；門檻要低，讓參加活動的都能拿到保底的砍級返利；
3、兌現一定要及時。
二 舉辦促銷會
內容簡述：促銷會期間批發商將邀請他下線所有的零售商參加，通過現場訂貨優惠和抽獎的方式鼓勵零售商積極的訂購產品。
適用時機：
由於訂貨會花銷比較大（訂貨會期間，批發商不但要加大促銷吸引客戶踴躍訂貨，還要宴請來參加會議的賓客。）批發商最好在旺季來臨時召開。
執行要點：
1、批發商需提前制定好促銷會期間促銷方案（含：訂貨品項、優惠額度、獎勵砍級、獎勵措施、活動時間、活動宣傳單等）；
2、批發商確定來參會人員名單（最好是銷售情況比較好的客戶，如果請來的客戶根本就賣不動你的產品，來了以後也只會是這兩種情況，一個是不訂貨。另一個是訂了貨卻賣不動，還得退貨給你。要是不給退，有損誠信原則）；
3、批發商要根據來參會人數訂好供來客吃飯的酒店：
4、獎品每樣買一個，會議開始前，獎品要擺放在前台顯眼處，並註明分別都是幾等獎的獎品。
常見問題：
1、訂貨砍級設定不合理。訂貨門檻過高，造成批發商不訂貨；
2、活動內容宣傳不到位，造成參會人數少；
3、獎品對零售商無吸引力，不能吸引零售商踴躍訂貨
解決方法：
1、根據一般零售商的月銷售量來設定訂貨砍級，銷量太小的則不通知參加會議；
2、確定會議日期後，提前10~15天開始發放活動告知單，並在會議召開的頭一天批發商再打電話確認一下；
3、獎品可從實用方面著手。
三 價格折扣
內容簡述：統計經常往來的零售商，可以給予不同比例的價格折扣。
執行要點：
要求批發商做到出貨統計的全面。
常見問題：
折扣的不明確造成零售商都要求最大折扣！
解決方法：
根據一般零售商的月銷售量來設定折扣級別。
如何選擇一個好廠家做生意？
對批發商而言，廠家是上游供應商，是市場開發的夥伴和強有力的支持者，廠方行為直接影響著批發商的利益。
與其在以後日子裡，因為廠方的種種不負責行為扯皮，不如從一開始就注意選擇一個好的合作夥伴。
越是不知名的企業，實力認證越重要，否則現廠家中途"關、停、轉"現象，批發商不但前期投入化為泡影，倉庫存貨、應得返利等一大堆問題也無從追討，損失巨大！
具體需了解問題：
1員工人數
2目前銷售狀況
3固定資產
4產品線
5員工素質
6人員更換是否頻繁
7信譽考察
退換貨承諾是否及時兌現、返利、獎勵是否准時；有否出現過產品質量問題，是否積極負責； 退換貨承諾不能兌現直接給批發商造成損失；返利獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，對這樣的企業最好不要墊付資金去做促銷；產品質量不過關本身說明企業實力不濟，如再不積極負責予以處理，更說明企業經營作風不正。
8合作誠意 廠方有否主動提出你的經銷權區域和時限？如果廠方講："先不談經銷權，先做。若經銷商能勝任，再簽壟斷經銷協議"。那麼"能勝任"的標准可否能以其銷量、鋪貨率等指標來量化確定下來，並依此簽約？
9是否注重契約文化 諸如廠家斷貨賠償、貨款結算方式、質量保證、返利結算期、廠家對亂價沖貨等行為的追查、取證、制裁方法等等問題非常容易引起廠商糾紛，一個有誠意、有信譽的廠家會非常注意契約文化丑話在前，雙方合作才會輕松。如果廠家對於選擇新經銷商開發新市場草率了事、什麼要求都允諾，但是不願拿出一個完整的合作協議來，說明廠家根本沒誠意或者根本就沒有經營能力，更談不上信譽
10選擇一個能賺錢的產品盡量不要選過分生僻，過分前衛的產品類型分析產品的品質、包裝和價格。
總之從中國市場的特點分析，市場售點的分散性和數據的大量性決定了廠家要在市場上立足，必須通過各級批發分銷，擴大產品的覆蓋面，批發商做為通路的力量是不可阻擋，也無法替代的，建立良好的客戶關系，聯合上游，捆緊下游，「受之魚，還要授之以漁」。增強與各方博弈力量，贏得生存發展空間，生意越做越好，重塑批發商金字招牌！
8. 如何開發國外供應商（做國外品牌的代理），打開進口通路
我正在做這個事情，我的做法是：
1. 確定要做哪家公司的什麼產品的代理，最好是一定區域的總代理，如果能拿到全國總代的話最好。這是一個前提，沒有簽代理協議的話很有可能是幫別人做嫁衣。
2. 開發市場，沒有一定的市場需求支持，別人不會把生產線搬過來。所以，在談引進新產品線之前，一定要開發出一定的本地市場需求。
3. 和廠家一起參加合適的展會。我們參展的所有費用都是國外供應商負擔的，因為是為了推廣他的產品才投資展會。
4. 市場推廣，銷售。
賣歐洲高質工業品有可能遇到的問題：
1. 產品不對路。目前有名氣的歐洲企業基本都在中國有一定的銷售渠道。其他的歐洲企業要麼是不感興趣，要麼是產品不對路，或者是受過傷害（產品被抄襲）。所以，選對產品很重要。
2. 價格高昂，導致潛在的客戶太少。高質必然意味著高價，而且國內產品的質量在不斷提升，因此，質量方面的差異越來越小。當然歐洲產品總有一些特別之處，但是這些特別之處很多情況下不是客戶所需要的，或者說，客戶不會為這個付太多的錢。
3. 沒有合適的人員來推動。這個非常重要，在你的公司里一定要有一個能掌控全局的人，這個人必須能毫無障礙的直接和國外的供應商溝通所有的事情，而且，他必須要在國內銷售的第一線，熟悉客戶的需求。沒有這么一個人的話，你基本無法推動銷售。
9. 進口批發，怎麼聯系客戶怎麼聯系供應商、主要是做什麼有什麼行業規則有什麼行業潛規則需要注意什麼
都告訴你了人家賺什麼錢？？
首先你要知道自己想做那個產品的批發零售。 想做總代理還是經銷
要做總代理必須找國外工廠或者貿易公司談合作。支付外匯采購。海關報關 交稅 這些工序然後才能拿到貨物
至於國內買賣。。無非關系。吃飯。上門推銷。。