賣家對批發商價格控制是什麼意思

㈠ 什麼是批發商

什麼是經銷商

經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

㈡ 批發商和零售商的主要區別是什麼

批發商
批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

零售商
零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處於商品流通的最終階段。

零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。

㈢ 經銷商報價是什麼意思

拿汽車行業來說，商家報價即商家報的市場公開價，實際購買時有迴旋餘地，可低於商家報價購買。但有些緊俏車，商家為了規避處罰，報價按正常價報，但實際購買要加錢。

廠家報價是告訴外面車大概定位是在多少錢，廠商指導價是各地商家的定位價。打個比方，廠家報價12萬的車，批量給4S店價格是7～7.5萬，一級代理商賣9萬就能掙到錢，二級代理商車子是從廠家提不到車的。

因為規模不夠，廠家不會賣給他們的，二級代理商就從一級代理商處進貨，進貨價也許就是8.5萬，那麼他就不能賣9萬了，最少賣到10萬多才能掙到錢，一般不會不會高到12萬，因為還有三級代理商。

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目的：

這主要是因為隨著業務的發展，一級經銷商的工作重點和方向會有所轉移，或者是因為在一些特定的地區或領域一級經銷商也沒有足夠的實力和把握。一級經銷商和二級經銷商在作用和分工上是有區別的。

不論是什麼樣的經銷商，都必須有他們獨特的和不可替代的作用，否則就沒有必要建立相應的渠道。在工業品的銷售中，如果廠商自己沒有足夠的銷售力量，通常都要通過或依靠一級經銷商來完成必要的銷售。

這時往往還要發展二級經銷商來彌補一級經銷商的不足。如果已有一定的銷售力量，那麼發展一級經銷商就基本可以了（這時的一級經銷商實際起的是表中的二級經銷商的作用）。在實踐中，幾乎沒有再發展到三級經銷商的。

㈣ 一個廠家進的產品，各淘寶賣家進貨後，相互低價競爭賣出，廠家有什麼法辦控制產品的最低零售價。

剛剛幫你搜了一個感覺應該有一點點用，你看下啊
零售價格的混亂將直接導致中間商（包括經銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產品的主要利潤來源於產品的價差。並且，終端零售價格混亂，消費者購買產品時就會設法尋找價格最低的零售網點，這樣會減少產品的銷售機會。另外，終端零售價格混亂還會影響廠商關系，導致廠家在渠道領域口碑很差，經銷商會認為該企業價格管控能力很差，難以賺取穩定的利潤，從而拒絕經銷該企業產品。
總之，混亂的終端零售價格，將會導致各方的利益都受到損失。因此，要想控制好小型零售終端，一定要管控好零售終端的價格。

通路價格要穩定
通路價格的變動最終會波及到終端零售價格的變動上，要控制好終端零售價格，就要對產品流通的全過程進行控制，要對通路價格進行管控，保證通路價格不亂。只有通路價格在廠家可控范圍內，才能談得上維持終端零售價格穩定。
廠家要防止通路價格混亂，既要抓源頭，還要抓過程。抓源頭就是指廠家要制定完善的價格政策，價格政策沒有漏洞，不留下隱患；抓過程就是指廠家要對分銷過程中各環節的價格進行管理和控制，保證產品在分銷過程中各環節的價格不亂。
1.價格政策要考慮整個價格體系
廠家對價格的管理和控制不能僅停留在一級經銷商層面，還要對整個價格體系的各個環節進行管理和控制。
首先，設計好通路各環節的級差價格體系，每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，過低調動不了中間商的積極性。其次，廠家的價格政策不僅要考慮出廠價，還要考慮產品從出廠一直到消費者整個通路各環節的價格，處理好出廠價、一批價、二批價和零售價之間的關系，確保銷售通路各個層次、各個環節的成員都能獲得合理的利潤。
2.地區價格的差異不應造成價格體系的混亂
廠家針對不同的目標市場制定不同的價格政策有時是必要的，但必須掌握一個原則，那就是不同地區的價格差異不足以使價格體系造成混亂。
3.實行全國統一報價制，由廠家補貼運費
有的廠家為了防止因地區價格的差異導致價格混亂，就實行全國統一報價制，即全國統一的經銷商提貨價，距離遠的由廠家補貼運費。
4.簽訂合同時就要明確規定穩定價格的條款
為了保證產品在分銷過程中的價格不亂，廠家在和經銷商簽訂合同時就要明確規定穩定價格的條款，在合同中註明級差價格體系，對各級價格進行規定和限制，並制定違反價格政策的處理辦法。對於不履行價格政策的經銷商，要及時嚴格地執行處罰。
有的廠家還從經銷商所交的預付款中，提取一定比例作為穩定市場價格的保證金，如發現亂價行為則予以扣除。
5.供貨價就是經銷商的出貨價
如果廠家想給經銷商的利潤空間大一點，又要保持價格的穩定，那麼怎麼辦呢？有一種做法就是，廠家給經銷商的供貨價就是經銷商的出貨價，經銷商平進平出，中間沒有價差，經銷商的利潤完全來自於廠家返利。實力較強的廠家與經銷商合作時，就可以採用這種方法，但要注意返利的周期要短，一般要月返或季返，經銷商的經營利潤要較高，而且產品要暢銷。
案例：經銷商的利潤完全取決於廠家返利
某乳品企業採取的價格政策是這樣的：廠家賣給一級經銷商的價格是10.6元一袋，而一級經銷商也按10.6元一袋的價格賣給下級分銷商，一級經銷商原則上是沒有價差利潤的。然後分銷商以稍高於10.6元一袋的價格賣給零售商。
對於按廠家價格政策銷售產品的一級經銷商，在每個季度結束後，廠家按其銷售數量的多少，每箱給予較高金額的返利。而對於不按廠家價格政策銷售產品的一級經銷商，則扣發部分返利，甚至不給返利，直至取消其經銷權。
也就是說，一級經銷商不是靠差價賺錢，而是靠廠家的返利賺錢。因為廠家供貨價就是經銷商的出貨價，如果一級經銷商違反了廠家的價格政策，低價出貨，廠家不予返利，這就意味著，一級經銷商不僅一分錢賺不到，還要自己承擔降價部分的虧損，所以誰也不敢亂價。
這樣就使得產品在市場上價格保持穩定，防止了競相竄貨、殺價等價格混亂現象，同時保證了經銷商的利潤，提高了其經營的積極性。
謹防通路促銷「亂價」
為了促進銷售，廠家常開展一些階段性、區域性的通路促銷活動，如向經銷商提供一些費用補貼，或採用進貨附贈的方式，以贈品、促銷品為誘餌，刺激經銷商進貨。通路促銷確實可以在一定程度上提高經銷商的進貨積極性，同時經銷商為了把多進的貨銷出去，也會積極推薦該產品。
但是，如果通路促銷力度過大、持續時間過長時，經銷商為取得更大銷量，往往將廠家提供的促銷支持和一些費用補貼變成價差補貼，經銷商提前透支獎勵，將取得的促銷資源變成降價資源，形成階段性價差或區域性價差。當廠家對促銷推廣、市場價格控制不力時，這一價差就會成為經銷商降價銷售的根源。
另外，通路促銷刺激了經銷商的進貨意願，加大了其進貨量，提高了經銷商的積極性。但如果過度促銷，經銷商大量囤貨，表面上廠家的銷量短期內增長很快，而實際上產品只是停留在經銷商的倉庫里，並沒有最終被消費者購買。這不過是一種「寅食卯糧」的銷量透支行為，無非是將產品從廠家倉庫提前轉移到經銷商倉庫罷了。
如果終端消化不了經銷商多進的貨，而形成大量庫存，庫存過大帶來資金壓力，經銷商就會把價格降下來刺激銷售。所以，向經銷商壓銷量，容易造成降價銷售和亂價。

>案例：完成了銷售目標，價格也被賣穿
有一家食品企業，為了實現2.5億的年度銷售目標，採取了類似強心針的通路促銷措施，刺激經銷商多進貨。該企業對所有的經銷商，包括一級經銷商和二級經銷商，進一件產品就贈送一袋產品，一段時間後此促銷措施不起作用了，就又發展到進一件送兩袋產品，最後發展到進一件送三袋產品，拚命地向通路環節「壓貨」。
經銷商肯定不願錯過這難得的賺錢機會，都爭先大量進貨。但終端市場的容量畢竟是有限的，終端短時間內根本無法消化這么多產品，於是造成各級經銷商庫存積壓嚴重。經銷商為了減少積壓的庫存，回籠資金，加快資金周轉，就低價拋售。同時，經銷商也早就算好了，因獲得了廠家的進貨折扣，折算後即使低價拋售也不會虧。
如此導致產品四處竄貨，經銷商低價甩賣，產品價格越來越低。由於頻繁使用通路促銷來刺激經銷商，沒用半年時間，價格就徹底賣穿了，經銷商的正常利潤變得十分微薄，有些經銷商就掉頭去經銷其它利潤高的產品了。
1.應對「促銷亂價」之策
①通路促銷不能過於頻繁，力度不能過大
通路促銷力度過大，最易導致經銷商間的惡性競爭。同時，促銷力度過大，不但廠家利潤損失較大，而且容易引起經銷商過多進貨，最後因庫存過多而拋售，導致價格混亂。
②通路促銷要與消費者促銷配合
通路促銷時，廠家一方面要通過把握促銷力度和時間來控制中間商的庫存，另一方面要與消費者促銷相配合，幫助中間商消化產品。這樣，中間商多進的產品才能被消費者盡快購買而使其庫存消化掉。
③促銷政策要形成一個閉環
要形成閉環就不能有漏洞，促銷政策只有形成閉環，才不會產生短期行為和負面效果。比如，在制定激勵經銷商促銷政策的同時，就必須要有相應的考核措施和獎懲措施，如此才能形成閉環。否則，沒有考核、沒有制約的激勵就是對短期行為的激勵，只會走向反面。
別讓假貨沖了價格
1.假貨對終端零售價格的沖擊
假貨成本很低，經銷商或零售商從制假者手中以遠低於正品供貨價的價格進貨，經銷商或零售商有了低價的貨源，就可以低價銷售給下級中間商或消費者。對中間商來說，經營假貨有更高的利潤空間，自然就有銷售假貨的動力。
零售商為了加快假貨的銷售，往往降低終端零售價格銷售。不知真假的消費者，以為產品降了價，真貨價格相對假貨而言要高些，消費者在心理上不能接受，自然真貨就賣不動，銷售也就大受影響。
案例：假露露讓真露露降價
假冒露露產品層出不窮，使人真假難辨，嚴重影響到了真露露的利益。露露的市場份額正在被假貨佔領，其損失令人痛心。
假冒露露無論從包裝還是文字上，均與真露露極為相似，消費者不注意根本分辨不出來。假貨偷工減料，質量低劣，嚴重損害了真露露的聲譽。一些經銷商、個體老闆明知是假冒產品，卻因假品牌「假得真」而紛紛進貨，一時間，假露露泛濫成災。
假露露的價格比真露露要便宜許多，導致真露露反而因「價高」滯銷。某小店老闆反映他賣的真露露因價格比假露露高，招來消費者的誤會，以為該店總是賣高價產品。
假冒露露低價傾銷，迫使真露露價格一降再降，廠家利益嚴重受損。
2．建立防範假貨沖擊體系
①建立嚴格的監督體系
利用廠家當地的業務員監督市場，做市場秩序的監督者，防止假貨的出現。同時，在銷售渠道上採取措施，控制銷售通道，與經銷商、零售商訂立合同，規定經銷商有協助調查市場上假冒產品情況的義務，從渠道上堵住假貨。
對銷售系統中的經銷商和零售商要設立一套監督體系，如發現有售假行為，即對其進行嚴厲地處罰，使其不敢為了一時發假貨的橫財而丟掉長期穩定的經營利潤。
②對打假有功的消費者和中間商給予獎勵
設立打假獎勵基金，按年度考核，評選出打假先進業務員、經銷商和消費者，激發全員的打假熱情。如某廠家把打假查獲的產品折價，從中提取15％，對協助廠家打假的經銷商進行獎勵，並把打假列為考核各級銷售經理業績考核指標之一，也鼓勵和支持消費者提供假貨信息。
案例：舉報假冒「漫步者」有獎勵
為保障「漫步者」音響的質量，廠家設立品質保證基金，消費者既可舉報假冒「漫步者」的行為，也可監督正宗「漫步者」的質量，凡舉報、監督屬實者，一律予以不同程度的獎勵。
案例：華帝設立消費者保護基金，鼓勵打假
華帝每年撥出100萬元設立消費者保護基金，如果查明是假貨，華帝將從資金和人力上協助消費者和有關管理部門打假。
③維持良好的市場秩序來打擊假貨

之所以盛行，就是因為經銷商和零售商想獲取高利潤，除了對其進行重拳打擊外，更要維持良好的市場秩序，加強營銷管理的力度，使經銷商和零售商經營真貨有合理穩定的利潤，沒必要去售假。
④從產品的防偽手段上規避假冒產品
廠家可以從產品的防偽手段上規避假冒產品。如娃哈哈在對付假貨方面就做得比較好，它不斷變換產品圖案和包裝，讓造假者無從下手。「百年糊塗酒」為了從包裝上便於消費者識別，在出廠時做了多重防偽標識，其中，外包裝：激光防偽標簽；酒盒：真品識別卡；瓶蓋：易碎防偽標識。
防偽手段還有電話數碼查詢防偽系統、開通800電話，以及變碼防偽等。
案例：腦白金在產品形態上打假
腦白金是由膠囊和口服液組合而成，是一種復合形態的保健品，是假冒腦白金難以效仿的形態。膠囊加口服液的特殊形態，就成了腦白金打假的護身符，相關職能部門見了沒有口服液的假腦白金就沒收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。腦白金利用產品形態上的不同，來打擊假冒產品。
⑤積極主動教育消費者
與其把錢花在打假防偽上，不如花在對消費者教育上更為合算。使他們不僅對品牌有親和感，還有信賴感，一舉多得，何樂而不為呢？
另外，還應幫助消費者識別自己品牌的特殊防偽技術。並且，區別於他人的防偽技術也可以形成自己的賣點。如果自己花了銀子投入防偽，而消費者只是被動地接受，並不明白其中奧妙，形成不了信賴感，忠誠度建不起來，可就太冤枉了。
從終端入手，延伸管理三步驟
1．價格管理要延伸到零售終端各環節
廠家為了更好地控制終端零售價格，就要管理好包括經銷商、二批商直到零售商的全部通路成員，管理得越細，對終端售點的價格控制力也就越強。
廠家價格管理最好還要管理到終端售點。與零售商簽訂協議，要求零售商打入保證金，規定不得低於指定價格銷售，如經查有自行降價行為，按協議給予罰款。另外，也要從正面激勵零售商遵守價格管理，可以對零售商推出價格執行獎。
用協議來制約、控制零售商的銷售行為，通過贈送產品、年終贈送紅包或者返利等其它方式來促進銷售，這樣零售商就不至於隨便將價格降下來。因為降價要付出更多的代價，從而保持終端零售價格的穩定。
案例：以利益激活終端，以鐵腕掌控價格
琥珀啤酒進入安陽市場多年，一直是一枝獨秀，若干競爭品牌對它實施圍攻殲剿，全部鎩羽而歸。在琥珀啤酒的銷售政策中，以利益驅動終端，確保零售商的積極性是其長期暢銷的關鍵所在。
一般廠家對零售商採取放任自流的態度，而琥珀啤酒則採取了利益捆綁的模式縛住終端，安陽市的一萬個零售終端幾乎成了琥珀啤酒的獨家賣場。其核心思想是將零售商視為自己的分銷商，採取「胡蘿卜加大棒」的方法，加大利益驅動力，將零售商也納入旗下，壟斷了終端。事實證明，這種策略十分有效。
與零售點簽訂銷售合同，採取每三個月一次返利的方式，如果超標完成，另加獎勵。另外在年底視銷量的大小、有無竄貨，貨款回籠等情況另行封賞。
零售商必須從規定的渠道進貨，而且保持終端零售價格的穩定統一。否則會加大扣罰力度，不但扣罰終端，同時對對應的分銷商也一並扣罰。
加大終端零售價格管理力度，使琥珀啤酒的價格體系始終穩定如一，這樣既保障了分銷商的利潤，也保障了零售商的利潤，同時也保證了廠家的利益和有足夠的操作空間。
2．做好終端價格監管體系
在制定了完善的價格政策以後，廠家還要嚴格監控價格體系，並及時處理零售商的亂價行為。廠家要派業務員進行巡視和監督，及時掌握價格狀況，對於違反價格政策的零售商要堅決給予懲罰，如罰款、貨源減量、停止供貨、扣留返利甚至取消其經銷權等。
廠家業務員在每次終端拜訪過程中，都要注意產品售價的變動情況，如果遇到反常的價格變動，要及時追查原因。
案例：專職的價格監察員
某啤酒企業的啤酒在上海市場零售價為每瓶2.5元，公司要求零售商不能降低1分錢，誰違反了規則，就取消誰的經銷資格。
為了及時掌握價格狀況，該公司為此在下崗職工中招聘了45名「價格監察員」，這批監察員每月拿1000元的工資，每天的任務就是在商店內巡視，監督零售商是否遵守公司的價格政策。這樣，全市大小商店價格全部是統一的。
3．防止出現產品滯銷現象
對產品在終端售點的銷售情況進行跟蹤，如果有滯銷現象，廠家馬上採用促銷手段幫其出貨，或者給其換貨，把不好銷的品種換為好銷的品種。出現滯銷現象，如果放任自流，終端零售商為了把庫存的產品盡快銷售完，往往會直接降價銷售，這樣就會使整個終端零售價格降下來。

㈤ 為什麼商家不讓經銷商降價銷售商品

廠家給不同地區經銷商的價格可能不一樣，而且經銷商根據銷售量的多少要向廠家索要反利的，如果這個地區的價格明顯低於另外一個地區，這樣就可以引起區域性串貨，那廠家的信譽和區域價格就被打亂了。

㈥ 經銷批發和零售分別是什麼意思

經銷批發是指經銷商或批發商。

零售是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。許多機構，諸如生產商、批發商和零售商都從事零售業務。而大部分零售業務是由零售商從事的。

零售貿易是指將商品或勞務直接出售給最終消費者的交易活動。在貿易運行中，零售直接面對最終消費者。通過零售經營，商品離開貿易領域進入消費領域，真正成為消費對象，從而完成社會再生產過程。從這個意義上講，零售是貿易過程的終點，處於生產與消費之間中介地位的終端。

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零售處於貿易運行的終點，具體體現著貿易運行的目標。零售貿易的特點，決定了它有下列功能：

1.實現商品最終銷售，滿足消費者需要功能。 產品在生產者手中或批發業者手中，只是一種觀念上的使用價值，而不是可能被消費的現實的使用價值。產品只有進入消費領域才能成為現實的使用價值，在多數情況下，這需要通過零售貿易來實現。

2.服務消費，促進銷售功能。 消費者對商品需求和服務需求是廣泛的、多樣的、復雜的，滿足這些需求，零售貿易不僅要提供豐富的商品以供選擇，還需要圍繞著商品銷售提供各種服務，如信息服務、信用服務、售貨服務和售後服務等，並以此為手段，擴大商品銷售。在發達的市場經濟條件下，零售的服務功能更為重要。

3.反饋信息，促進生產功能。零售貿易直接面向消費者，能夠及時、真實反映消費的意見及市場商品供求價格變化情況，向生產者和批發業者提供市場信息，協助批發業者調整經營結構，促進生產者生產更多更好適銷對路商品，滿足消費者需要。

㈦ 淘寶控價有什麼好處，為什麼一定要做淘寶控價維權呢

第三方維權控價公司合作，成本少，效果好，又不需要花太多時間在上面，客服及時反饋，後面以每日反饋、定時的周報、月報、季度報表、年度報表、何樂而不為呢？

㈧ 批發商和代理商價格有什麼不同呢

代理商:
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
分銷商:
隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。
經銷商:
經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
批發商:
批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。
零售商:
零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的。 望採納

㈨ 淘寶可以為商家管控賣家售賣價格嗎

那得看你們是怎樣的布貨方式了，如果是線下交易批發給賣家。然後賣家再到淘寶上去銷售，這個淘寶是管不了的。有一種方式你可以給賣家指定零售價的范圍，當賣家想修改價格只能在這個范圍之類修改。比方一件商品你給他的進價50，指定的賣價是60-80。當賣家想修改銷售價低於60的時候，淘寶會提示不能低於60不能改動。這個東西就是「分銷」。有空你去看看。