批發商給客戶送禮

A. 給客戶送禮的技巧

1.因人施禮

2.選購禮品要投人喜好和需要

3.送禮物要輕重得當

4.要選購受贈者沒有或缺少、具有文化特色或地方特色的禮物

5.選購禮品要側重於禮品的精神價值和紀念意義

6.禮品要有意義

B. 不知道給客戶送什麼小禮品好

送禮的經驗：不選貴的，只選對的。
1.符合對方的心意
一次，湖北襄樊市一家賣裝載機、挖掘機的經銷商和一位客戶談生意，談了6次都沒談成，最後卻因為一件禮品打動了客戶，使客戶同她簽了百萬元的訂單。什麼禮品這么有威力?是兩雙皮鞋!
原來，她和客戶談生意時發現客戶身高一米九幾，馬上想到如此身高的人，鞋子肯定難買。於是，她在當地鞋廠定做了兩雙皮鞋送給客戶。客戶接過皮鞋時很感動。對百萬元的生意來說，兩雙皮鞋並不貴重，但表達了對客戶真誠的關心，這就是好禮品!
無獨有偶，河南洛陽某公司一位大客戶被前任領導得罪了，該銷售經理想挽回這個客戶，就帶著禮品去拜訪，結果受到客戶的冷遇。正尷尬時，他發現客戶的書架上擺放著許多石頭，頓受啟發。
第二天，他派出兩名女工到小浪底撿了一些別樣的石頭。當他把石頭拿出來時，客戶頓時兩眼放光。石頭不值錢，但對喜歡收集石頭的人來說，這是世上最好的禮品了。
原來，禮品的價值不在於價格，而在於是否符合對方的心意。
2.給客戶送信息
日本企業流傳一句話：「向客戶提供有用的信息，是業務員送給客戶的最好禮品。」一份油印小報，一本雜志，能給客戶帶來啟發和幫助，這就是好禮品。
3.關愛是最好的禮品
一個業務員在武漢拜訪某處長，處長態度冷淡。他發現處長陽台上擺放著許多花草，就到東湖挖了些湖底淤泥。當他背著沉甸甸的一大編織袋泥土送上門時，處長感動了。
某業務員得知客戶患有肩周炎，久治不愈，就多方打聽葯方。聽說某個偏方有效時，他就要來這個偏方送給客戶。
銷售人員如果真正關愛客戶，就會知道什麼是好禮品。

C. 給客戶送禮要注意些什麼

1、實用型：筆、筆記本、領帶、錢包、保溫杯、打火機、各類滑鼠墊等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關系。 2、擺設型：台歷、仿玉工藝品、琉璃工藝品、水晶工藝品、金屬工藝品等。此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。 3、代幣型：交通卡（當然是充了值的）、手機充值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠！是不可多得的好東西！ 4、奢侈型：手錶、高級禮品（金銀禮品）等此類純粹是腐蝕人家了，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的身世，否則，哼哼...都不知道送了還是白送的！ 客戶對待禮品的心態分析 1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節，可以大包小包往家拿的；平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：供應商送的...。 2、圖實惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心裡有數就行了，還是來點實惠的吧。 3、借機生蛋型：（就是借著有這么個機會，有意無意暗示這個好，那個好的）此類客戶比較難搞，不過，勸你還是盡量滿足吧，好在他的要求一般不會太超預算。這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費勁！ 4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！ 送禮品的方式方法 1、直接帶去客戶公司送給本人 2、交給秘書或前台代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）3、快遞 ！（同樣注意包裝問題） 4、約客戶出來坐坐，同時送上 5、交與客戶關系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據禮品價值大孝人物級別、事情關鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要哦）。還要記著，不是自己當面送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！！

D. 給客戶送禮的技巧

1、送客戶禮物要一次到位。其實很多時候人們在送禮的時候都喜歡常常送小禮物給客戶，可是俗不知人們對小禮物並不看眼，反倒不如直接送些大的禮物，一次送禮送到位，讓客戶瞬間心動，這樣不僅可以很好的促進合作，還節省了不少時間，不過這樣的客戶也是適合那種性格比較急的人來說，而如果客戶是個慢性的人，送客戶什麼禮物好？那麼則就要送小禮物，慢慢磨合關系了。2、該舍就舍，有舍才有得。在給客戶送禮的時候不要只想著自己要買禮物，要出錢了，這樣你永遠談不成和客戶的合作。俗話說捨不得孩子套不著狼，畢竟有舍才有得，也許你上千元的禮物卻可以為你換來上千萬的項目合作。有的時候別為了一些蠅頭小利而讓自己損失了大定單，該出手時就出手，別因為不舍而耽誤自己即將到手的合同，要捨得為客戶花錢，才能讓客戶把自己的錢裝進你的口袋。3、在關鍵節日一定要送大禮。在給客戶搞好關繫上要注意一定要在重大的節日里為客戶送上大禮，而不要在節日里卻還是小小的禮數，那就會讓客戶看不起你。別忘了，付出才有回報，只有你捨得付出了，才能得到相應的回報。而重大的節日對中國人來說是很注重的，如果在重大的節日你能送上讓客戶動心的大禮，那你與客戶的關系也會更近。4、分析客戶再送禮，送禮前分析客戶，了解客戶所有的資料，包括客戶的家庭成員，客戶的喜好還有客戶的性格以及脾氣。這些資料對你送禮都會有很大幫助的，一定要分析客戶後再送禮，不要在什麼都不了解的情況下就急於送禮，而不小心送錯禮物的話會讓你造成不可彌補的過失，畢竟人們對禮物的講究還是很多的。想了解更多相關信息，可以咨詢佛山市順德區廣綉庄刺綉品有限公司，謝謝！

E. 怎樣給客戶送禮求答案

客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關系。2、擺設型：台歷、招財貓（類似的有牛、羊什麼的吉祥物）、「水晶擺設「等。此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費.3、代幣型：交通卡（當然是沖了值的）、手機沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠！是不可多得的好東東！4、奢侈型：手錶、高級禮品（高興的話，你也可以打根金條，上不封頂）等此類純粹是腐蝕人家了（Sorry,我也不想的...），單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的「身世」，否則，哼哼...都不知道自己怎麼死的！二、客戶對待禮品的心態分析：1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節，可以大包小包往家拿的；平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：「供應商送的「...至於是什麼具體東西，自己想吧.2、圖實惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心裡有數就行了，還是來點實惠的吧。3、借機生蛋型：（別看了，我沒寫錯字，就是借著有這么個機會，有意無意暗示這個好，那個好的，我一時半會也想不出什麼好詞形容）此類客戶比較難搞，不過，勸你還是盡量滿足吧，好在他的要求一般不會太超預算。這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費勁！4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！三、送禮品的方式方法：1、直接帶去客戶公司送給本人2、交給秘書或前台代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）3、快遞！（同樣注意包裝問題）4、約客戶出來坐坐，同時送上5、交與客戶關系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據禮品價值大孝人物級別、事情關鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要哦）。還要記著，不是自己當面送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！！以上是回想平時自己的經驗總結出來的，也沒有嚴格的考證過，思路不一定順暢，分類也不一定正確，不過自認為很實用的。如何送才能收受兩得宜？小禮品大學問，東西本身並無大差別，不同點乃在，何時、何地，以及如何使用它。小小的禮物，只要使用得當，便可以為您的行銷工作做好鋪路的准備。中國人總是怕欠別人人情，即使再小的禮品，受禮的人總會覺得，無故受人好處，好歹也要略施回報，即使只是多聽行銷人員講述他的產品，也只好軟下心腸，忍耐一下，而這一點點忍耐，卻給了行銷人員一次機會。贈品要精美不貴在國外，行銷人員運用小禮品聯系與客戶之間的情感，使用媒體加深印象的情況，亦十分普遍。這里便介紹幾個使用媒體或贈品的要訣，做為您參考。精美的贈品可以提升公司形象；相反的，不夠精美的禮品，不但不能給客戶「受禮實惠」的感受，往往適得其反。比方在一場展示會上，同時有兩位保險夥伴以贈品吸引人潮，一位保險夥伴送的是普通的塑膠咖啡杯，而另外一位準備了手工精細，造型高雅的磁咖啡杯。同樣是送東西，前一位行銷人員卻落個「小氣」的評價。贈品最好能夠與所售的商品相互輝映，這樣不受者實惠，送者也達到了聯系情感、加強商品印象的目的。對於已購買者，便可抹去「是不是買錯了」的疑雲。比方說，買房子送高級雕花銅門扣，買車子送擋泥板，訂全年份雜志送精美叢書一本。在討價還價之餘，「勉為其難」地送出這些贈品，說穿了不外乎羊毛出在羊身上，售價未變，但受者覺得佔了大便宜。因此，送的東西是否能夠輔助商品的行銷，可謂一大學問。此外，送的時機往往被人忽略。年終，是習慣上送禮的好時機，可是送禮的人可曾想過，收禮的人若是人人爭相送禮的對象時，您的禮品別人會特別注意嗎？有一位行銷人員特意避開送禮的旺季，選在三月送禮，雖然東西並不值錢，但精緻的設計，仍然在客戶心中留下深刻的印象。化平凡為驚奇送者常犯的錯誤是，只有考慮贈品是否實用？成本是否過高？但一件引不起受者興趣的禮，將淪為敝屣之命運，留之無用，棄之可惜。當設計贈品時，首先應先從送者主觀的位置跳出，仔細考量受者的心情將如何？當您發現准備送出去的東西是平凡無奇的，想不讓它和垃圾為伍，就得先從包裝下手。例如：欲在過年時送DM，可以用紅包袋、爆竹、幸運餅乾等包裝，使受者在揭開其中玄機之前，在一些樂趣，進而強迫吸收了DM的內容。然而，不要以為昂貴的禮品才能達到吸引客戶，加深印象等功能；禮品的關鍵是，是否送到受禮者的坎上。例如：手寫的卡片比起印刷的卡片，感覺上更有誠意；而炎熱的展示會場，一瓶解渴飲料將比大理石紙鎮更能貼心。總而言之，禮輕情意重才是贈品訴求的重心。當您在小額交易的情況下，卻大手筆地送客戶金筆、金錶等禮品，收受者難免有「羊毛出在羊身上」、「你在賄賂我」的疑慮。謹記「您對我們十分重要，我們希望您能記得我」為出發點，才能拿捏住，什麼該送，該怎麼送。只要心意擊中了心意，顧客終會對您的服務及產品另眼相待。記住！「無功不受祿」，永遠是人性的弱點之一。

F. 我是跑業務的，給客戶送禮有什麼技巧

恩，以下：

1、去了解你客戶的需求，選好禮品，這是首要的，如果連這個你都搞不清楚，即使送了，效果也不大。男的一般好什麼呢？女的也好什麼呢？這你的自己掌握了，通過平時的交談與觀察，研究下他們的喜歡，熟客的話交談中微妙的問下，也沒什麼不妥滴。

2、能預約一塊吃飯的當然好，反正你不是送禮嗎？跟他吃飯本來就是份大禮了，價格你自己想好，當然是你能報銷的范圍啦，呵呵，先考慮能不能約到這個客戶吃飯，能當面約的就見面時兩個談好，不能當面的手機聯系，就是先問候近況，然後談感謝他對你業務上的支持，所以阿，真想大家能聚聚，多交流下~~交流什麼，就得看你的業務與靈活性了，有的客戶可能不想連吃飯都談業務的事情的，你就找話題，找大家都共同的嘛，沒共同的？找氣氛和睦的，愉快的就行了，反正關鍵是，你飯後送禮嘛，嘻嘻。飯後送禮記好，禮物千萬別隨身帶在身上，小的當然可以哈，如果是煙酒，就最好不過了，當飯局快結束的時候，買單後，喝最後一杯茶時，你就開門見山啦，呵呵，這點是咱們企業誰誰誰（記住要提你老闆名字！或者說交代你辦這件事的頭）的一點心意什麼的，以表示對客戶一直以來的大力支持呀！在這個場合，就你們倆，旁邊沒人的情況下，百分之90他們都會收的，即使不收，你的這個飯局也足夠誠意了。

3、如果不能預約到吃飯怎麼辦呢，時間上的選擇，最好是在晚上，某天他吃完飯後，你在這個時間點去登門造訪，足見誠意。當然是需要預先電話咨詢的，技巧就是，電話里頭你千萬別提送禮的事情，也別提業務上的事情，就跟他預約個時間，就說晚上不知道你有沒有時間，正好你跑得跑了躺腿，在他這個區附近忙活完，順道去他家作客。反正你想好，你能以客人的身份進入大門，成功一步順利邁出。

去到他家裡後，如果是沒辦法得用盒子裝的小禮物，你就大方的提著，放下吧，然後你還是別談這些事情，你就游覽他家一番啊，不是叫你到處遛踏哦，隨便看看，評價下，有家人在嘛，誇誇賢妻良母，有孩子在嘛，誇誇活潑聰明，喝上口茶，然後就可以開門見山喇。內容跟上面飯局要說的是一樣的。你千萬不用使開他們家人哦（除開送錢之外），因為你本來就是這樣提著禮物進來的，千萬別鬧折騰。

現在輪到重點了，如果你有準確資料知道這個客戶覺得是個硬漢，送禮是絕對不受的，可你上頭就是要你把這個任務辦了，你該怎麼樣呢？這就得你預先了解清楚他的妻子或者女的就是他老公，他們如何，你可以送給他們家人，效果是一樣的！

4、預約與登門造訪都沒有機會介入，那就剩下以下途徑了，直接寄包裹，因為連飯後或者平時不忙的時候都不想跟你來往，這肯定就是他在排斥這個事了，那你可以直接寄包裹，包裹一定得寫好註明，是什麼什麼活動，我們抽出了哪些客戶，哪些得獎啦什麼的，這是個謊言，但這有什麼關系呢？這能最好的讓客戶下台，就是讓那種很想收禮，可怕這怕那的客戶下台，況且他們是不會追究到底是不是一個抽獎的，即使知道了不是又怎麼樣呢，難道他還會退貨啊？——當包裹寄出去之後，你把握好時間，應該已經收到後，你第一時間聯系客戶，然後給他祝賀，說這是個什麼什麼活動，為了表示對客戶一直一來的大力支持啊什麼的，反正你這個必須跟包裹裡面的註明一致。

除開最後一種是較為特殊的，其他都好辦，語言的靈活把握，靠你自己啦：）

G. 給客戶送禮怎麼說比較好。

1、表達感謝的同時，不要給人不舒服，和壓力。

2、用很隨意的語氣說：「我剛好碰到，就給你帶了一條。」或者給一位男士客戶送一瓶紅酒，就可以說：「我一個朋友出國給我帶了兩瓶，我就給你帶了一瓶過來，讓你這紅酒高手來品品這酒怎麼樣?」又或者給對方的孩子送一套衣服，就可以說：「我剛好給自己的寶寶買衣服，就順便也給你的寶寶帶了一套，也不知道他(她)喜不喜歡。」

越是把禮物說得「隨意」，接收的人心理壓力就越小，越是把禮物說得正式，收禮的人心理壓力就越大。不過，逢年過節的常規性禮物不在此列，因為這時送禮完全可以理解為禮節性表示，所以就可以寫一張很得體、很溫馨的小卡片，表達對對方的祝福和感激，當然了，對禮物的內容要絕口不提。