新手做批發商如何向工廠打交道

A. 如何與批發商老闆打交道，以及其中一些術語拿貨術語等等。

我也想知道，有人告訴你了。你再和我說說哈

B. 經銷商如何與廠家老闆溝通

隨著糖酒會功能的增加，廠家的經銷商會也變成了一道必不可少的活動，經銷商到糖酒會除看新品外，還得考慮如何參加廠家的經銷商會。聽到這也許你要說，參加經銷商會還不簡單，到點過去吃飯就行，到時候如果碰見朋友就一塊喝點，這有什麼考慮的？面對這個問題筆者有個建議：如果您到糖酒會不是旅遊去了，那您還真的需要認真考慮一下。
從以往的經驗來看，廠家在糖酒會上舉行的經銷商會有這樣幾個目的：一、展示廠家實力，讓經銷商放心；二、穩定廠商關系，激勵經銷商；三、展示新品，進而招商。一般情況下，這樣的會議是以和諧、喜慶為主題，有廠家高層參與，並奉經銷商為座上賓，換句話說，在這樣的經銷商會上，廠家對待客戶會比平時更加熱情、耐心，因為大局的原因，廠家不願意因小事爭執不下，多數情況下也會採取妥協或者讓步的方式來解決問題。
把問題帶到糖酒會上去，這話在以前就有人提過。但是實踐的經銷商多是曾吃虧上當，甚至號稱與廠家水火不容的主，到糖酒會上也無非是一哭二鬧三上吊。隨著經銷商越來越理性，這種情況逐漸減少，但是選擇把問題帶到糖酒會去解決的經銷商卻沒有減少的趨勢，只是解決方式更加靈活和理性罷了。
正如前文所言，糖酒會是個解決問題的好場所，但這並不是說什麼問題都能帶到糖酒會上去解決。如果問題太大，即使說出來也沒法現場解決，反倒變成耳旁風；如果問題太小，平時就能解決，廠家負責人就會覺得你太大動干戈，留下不好的印象；如果問題太復雜，一時半會理不清思路，那麼廠家負責人也沒精力去跟你一起分析......那麼，究竟什麼樣的問題可以帶到糖酒會上去解決呢？
問題一：與大區經理之間的問題。
問題二：必須與高層溝通才能解決的問題。
還有一些問題是必須與高層溝通才能解決的，比如新的市場思路，需要廠家加大投入的問題；比如退換壓貨或者殘損產品的問題等等。這些問題是大區經理做不來主的，需要老總拍板才能決定。
對經銷商來說，這些問題完全可以通過正規渠道去一層層遞交。但是話說回來，在目前的食品企業中，走正規渠道往往費時費力，而且很有可能耽誤機會，所以，反倒不如通過糖酒會這樣的渠道，直接面見老總。其實這樣的問題，經銷商需要的無非是老總一個招呼，如果實際把握的成熟，簡單又省力。
很多經銷商做了多年品牌連自己所經營品牌的大老闆都未曾見過，更不用說得到企業老闆的恩惠了。許多大企業的老總、董事長平時很難到自己的市場上，所以經銷商與他們見面、溝通的機會也非常少，一直處於低層次的廠商交流階段。筆者認為，如果糖酒會期間能有機會跟廠家老總當面溝通一下，哪怕只是匯報匯報你所在市場的經營情況，相信，經銷商來年的壓力會小一些，甚至有可能得到更多的市場支持。
在糖酒會與廠家老總溝通需要注意很多問題，正如前文所說，話長了不行，話短了沒效果。所以，這也是講究技巧的；
技巧一：打好腹稿。與企業老總溝通前心裡一定要清楚，自己想要匯報的內容以及需要達到的目的，由於場合比較熱鬧，企業老總在這里要應付很多人，不可能給某一經銷商留太多時間，所以必須簡明扼要、切中主題。
技巧二：再嚴肅的話也要當玩笑來說。糖酒會不是來鬧事的，參加經銷商會是給廠家的面子，所以委婉的表達自己的意思，
技巧三：欲抑先揚。一般情況下，企業老總比較喜歡說話有條理、能夠給自己信心的經銷商，因此你的匯報中，你所取得的成績要先講出來，再講你目前經營中所碰到的困境，以及具體需要老總解決、支持的地方。這種情況下，只要你提出的要求不是特別苛刻，老總一般都會滿足你的要求。
技巧四：打好預估報告。如果你要溝通的是某項新計劃，或者新方案，那麼最好在去糖酒會之前就把預估報告整理好。當然，前提是這個方案不要太過重大和復雜，其次，預估的數字globrand.com和預期的效果一定要表達清楚。如果數字過大，最好另行找時間溝通。
技巧五：趁熱打鐵。一旦老總答應了某件事，就要趁熱打鐵，或者讓他在你遞交的報告上簽字，或者讓他指派一個專門的負責人來與你對接。畢竟很多承諾都是一時的決定，如果你等著他再安排人去負責，那基本猴年馬月了，沒准連老闆自己都忘了。
看起來，與企業老闆見一面不會帶來什麼實質的意義，但是往往令經銷商出乎意料的是，很多時候，能夠給企業老總留下深刻印象的經銷商是得到廠家關注最多的。而其得到的好處就更不言而喻了，在中國的商業環境下，往往小鬼難纏，但是如果你能通過這一關，與上頭的人說上話，那麼，以前阻撓你的人也會對你另眼相看，這就是中國商人溝通的秘密。
從另一個方面來說，企業的高層也想趁糖酒會的機會了解一下底層經銷商的真實想法，為自己下一步出台的政策和戰略來做民意調查。也許你想不到，企業的高層反而更看重自己親力而為的調查，因為他認為，這個結果才是最真實的。所以，這種想法就使得老總與經銷商的溝通更加的通暢和自然，一面是迎上去，一面是走下來，除了糖酒會，還去拿找這樣的好機會？

C. 本人不是什麼經銷商，如何跟廠家拿樣品去跑業務，我只是想拿點賺點差價。

個人覺得你有心去做，要做到對廠家商品的了解，說出你的構思，怎麼去推，要怎麼什麼地方做，現金拿貨先，累計時間信譽就上去了，前提你要有量，否者廠家一般不接少量單子的

D. 廠家代表如何與經銷商打交道

經銷商在營銷工作中的重要位置不言而喻，作為廠家的代表，營銷人員對如何與經銷商打交道一直感到困惑乃至心有餘悸，筆者根據多年營銷工作經驗，總結出與經銷商打交道的三條法則。 直搗經銷商的核心：利潤、風險、資金流 一個同行請教於我，他所負責的一個飲料品牌在當地屬於弱勢品牌，缺少總部的廣告宣傳、促銷活動支持，當地主流經銷商對其品牌不屑一顧，他詢問我該如何打開經銷商的大門？我給他講述了經銷商最關心的三個問題：利潤、風險和資金流（有時也稱為現金流）。 所有經銷商（包括各級代理商）對利潤都是看得非常重的，「無利不圖」就是很貼切的一種形容，而我們營銷人員對這一點更要有深刻認識。一些弱勢品牌和新進品牌在進入市場初期，大多採用高返利、高回報的優惠措施吸引經銷商，從而能夠迅速開拓市場，最終經銷商得到豐厚的利潤，廠家也賺個金銀滿缽，雙方都感到非常歡愉。在這兒，廠家無疑就是抓住了經銷商「逐利」的本質。像上述的案例，盡管是弱勢品牌，但只要把握住經銷商「逐利」心理，制定具有誘惑力的政策，經銷商不會不動心的。畢竟在市場上，經銷商「做大品牌是賺知名度和形象，做小品牌才是真正賺大錢」的，只要政策和服務工作做好，經銷商是不會放棄眼前賺錢的機會的。 只有利潤保證是遠遠不夠的，經銷商時刻關注著經營風險，尤其是現在大部分經銷商是私人老闆，他們對自己的切身利益絲毫不敢掉以輕心。這時，作為廠家代表的我們應該從經銷商的角度來考慮問題，盡量降低他經營我們產品的風險。比如，在政策上給予優惠的條件，對部分優秀的、信譽好、實力強的經銷商給予一定額度的鋪貨，承諾可以認庫補差（即在一定時間段內，廠家同意經銷商將滯銷產品退回；因廠家產品調價，廠家給經銷商一定差價補償），另外營銷人員經常到經銷商處走動，主動解決經銷商的疑難，做好服務工作，最低限度降低經銷商的經營風險。營銷人員如能做到這些，則絕大部分經銷商將從內心開始接受該廠家了。 最後是從經銷商的資金流方面來考慮。我們知道，現金是流動性最強的資產，即可直接用於支付各項費用和用於清償各種債務，也可立即投入流通，隨時隨地用以購買商品，其誘惑力最大，安全完整性也最重要；而且，現金流動得是否合理，對經銷商的資金周轉和經濟效益至關重要，即使是資產總額非常龐大和利潤額非常高的企業，也可能會在短期內因貨幣資金資產拮據而發生償債困難，以致引發財務危機，所以每個經銷商都特別重視現金的管理和現金流的狀況。出於這層考慮，我們營銷人員應該時刻掌握產品的進銷存狀況，關心市場變化，不讓滯銷產品積壓在經銷商庫房，擠占經銷商貨款，對經銷商的獎勵政策和優惠措施一定要落到實處，而且是盡快落實。把握住經銷商的利潤、風險和資金流三大核心問題，則營銷工作可以順利開展下去了經銷商也是人：用感情打動人 常看到電視里的皇帝和武俠小說中的和尚這樣說，「皇帝（和尚）也是人」，是人就有七情六慾。經銷商是「惟利是圖」，但同時經銷商也是人，是人就可以用感情打動的。 一個朋友做家電，當地一個經銷商脾氣特別大，前後四個業務員都沒能「打動」該經銷商。後來，這個朋友請經銷商泡澡，在澡堂里，兩個人海闊天空的聊起來，我這個朋友雖然其貌不揚，但閱歷豐富，妙語成珠，常以不經意間中誇獎該經銷商，「點到為止」。談得興起，我這個朋友說，「你是我到**（當地城市名）後，最佩服的兩個人。一個是王**（當地最重要的一個經銷商，在當地具有很大的影響力），另外一個就是你。但是你和他（王**）又不同，他生意做得很大，能力也很強，但是膽識和魄力都不如你；而你雖然現在生意沒他大，但是你的見識高人一籌」。這番話一說出，該經銷商嘴上連說「哪裡，哪裡」，內心興奮之情不要言表，反正當天晚上該經銷商連自己兒子的生日都說了，還關掉了好幾個商業客戶的電話，最後還是我的朋友耐不住睡意，他連「戀戀不舍」的離開澡堂。從此後，不用廠家催款，該經銷商就主動將貨款打來，而該廠家產品在該經銷商處直線上升，不多久就占據銷售排行榜榜首。 我最初從事銷售工作時，在大年三十分公司其他人都已經出去旅遊或者回家時，我自己親自跑到所負責的各個賣場，一方面視察市場情況，另一方面給各經銷商拜年；至於沒有去的經銷商，我則一個個打電話拜年。當天晚上9點多，我才回到自己的宿處。雖然很辛苦，但內心很高興。而各經銷商也投桃報李，第二年我的銷售業績較上年有了很大幅度的提升，後因工作需要調離，經銷商均送行。而直到今天，我還和其中的大部分人保持聯系。 與經銷商打交道，其實最簡單、也是最難的就是「服務」好經銷商。以感情服人就是其中很重要的一環。 廠商之間：永遠的利益關系 這個世界上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益；營銷領域也一樣，廠商之間只存在永遠的利益關系！即便是私下關系再好，那也只是私人之間的關系，而不是廠商之間的關系。一個營銷人員代表的是廠家，而不是個人，這點每個營銷人員必須牢記。 我初入營銷界的「領路人」是一個非常優秀的營銷人。他屬於那種特別有魅力、有魄力的營銷人，做事果斷，反應敏銳。當時我和他一起從事公司一種高檔新品的推廣，因為公司產品以前一直定位為中低檔次，所以和我們合作多年的主流經銷商都是主銷中低檔次產品，對高檔新品銷售沒有經驗，也沒有那個資金實力；相反，當地主銷高檔次產品的經銷商長期以來都是我們的打擊對象。公司領導從經驗出發，決定繼續和長期經銷商合作，力推高檔新品；我的「領路人」則大膽決策，主動與我們的打擊對象聯系，給予極其優惠的政策和價格支持，而把長期經銷商放棄了。雖然當時公司內部非議甚多，長期經銷商以停銷來抵制，但他始終沒有鬆口，堅持讓打擊對象從事高檔新品的銷售。一年過去，公司高檔新品在當地銷售火爆，市場前景一片看好；低檔產品雖有經銷商抵制，卻因為高檔新品的帶動在年終翻身，銷量超過往年；與此相對應的是，附近地區因為仍沿用過去的經銷商，高檔新品幾乎沒有走動。那位「領路人」後來指點我：「市場中沒有所謂經驗，一切以實際環境為基準；誰能銷售我們的產品，為公司創收，我們就支持誰；市場中不相信眼淚，也不相信情義，一切以利益為重」。他的話聽來似乎過激，仔細一想，卻又確實是這么回事。 我在營銷工作中，曾碰見過許多閱歷豐富的老營銷人，他們就是因為太迷信經驗、太相信以前的經銷商，而不知道現在的市場環境已與以前有了天壤之別，不關注現今的市場變革，不找新的有實力的經銷商，頑固不化，固步自封，最終產品銷售下滑，而自己也被逼離開營銷領域。他們就是因為忘記了廠商之間只存在永遠的利益關系這一點。 關注市場，服務好經銷商，以個人魅力征服經銷商，這其實就是與經銷商打交道的真諦。

E. 新手到批發市場進貨要注意什麼

新手剛開始接觸服裝行業，經驗不足，行業知識了解少，經營起來比較困難，在進貨的時候容易進入進貨誤區，導致進貨失敗。那麼新手服裝老闆在服裝進貨中要注意哪些進貨誤區呢？今天，女裝網小編總結幾點新手服裝進貨禁忌，讓新手盡量少走彎路。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。

以上就是小編的分享，相信避開這些問題，最大限度地降低成本和自身經歷，獲得更高的利潤，進貨開店能更加順利。

F. 如何從廠家直接進貨

廠家價格是有優勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會接的，如果有尾單供應，廠家也會與你合作的，朋友首先要在網上尋找到真正的廠家；

然後聯系廠家店鋪每個產品都是有生產廠家的，商家可以去廠家進行考核，觀察產品的質量，外觀等，選擇性價比最高的一個廠家，那店鋪產品在同行賣家裡更具優勢。

直接來廠里拿貨,如果路程遠也可以在網上先看款，再拿貨，如果怕網上質量不好控制可先拿樣版,而且現在可以用支付寶擔保交易。決對安全，你可以直接在阿里上找優質廠商，阿里上有部分優質廠商，他們為了開拓網路市場，有可能給您提供這種機會。

(6)新手做批發商如何向工廠打交道擴展閱讀

銷商是商品流通中的必要環節，我們沒必要避開他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成?就算廠家就在你家門口，廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。(除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。

所以，對於零售商來說，進貨的最好渠道還是批發市常那麼在寵大的市場中，如何找到最便宜的批發市場呢。這就要區別零售兼批發;批發兼零售及直銷點三類不同市場了。

區別零售兼批發和批發兼零售，很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發的市場，是允許試穿衣服的。而批發兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發兼零售的地方便宜了。

G. 新手做服裝批發怎麼能直接到廠家拿貨

看你要那類款式！一、追尋此類款式到零售商場找吊牌上電話地址，二、從網上找此款式的廠家聯絡方式！就可和廠家聯系拿貨。

H. 怎樣跟批發商談判

1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。

I. 找批發商幫我代賣衣服，可是不知道怎麼跟批發商去溝通，批發商會幫我賣嗎另外找廣州地區加工廠，

沒多大幫助；最好是有合同和他的簽字證明和身份證明