醫葯批發商有什麼特點

⑴ 什麼叫醫葯商業企業

1. 定義：醫葯商業，是醫葯行業的子行業，可以簡單地把醫葯商業分為零售和批發兩大類。其中，醫葯批發主要負責把葯品從生產者運送到終端消費者手中，是醫葯流通市場上的主力。也可以說，醫葯商業企業是連接醫葯生產企業和消費終端的「搬運大軍」，是醫葯消費終端的紐帶。

2. 龍頭企業：中國醫葯集團、上海醫葯股份公司、九州通集團有限公司

3. 行業存在問題：

1．商業企業眾多

2．龍頭企業份額少

3.企業利潤微薄

4.與國外同行業對比

銷售額最大的中國醫葯集團、上海醫葯股份公司、九州通集團有限公司占國內市場份額的大約為 25％。

而在美國市場，前三大醫葯批發企業銷售額占國內市場份額的90％以上，其中排名第一的麥卡 森公司和第二的卡迪諾公司分別占據全美市場的30%以上。日本五大醫葯批發企業占國內市場 的80％，歐盟三大醫葯批發企業占區域市場的65％。

⑵ 葯品經營方式及其各自的特點是什麼

葯品的經營方式有2種，是 葯品零售企業和葯品批發企業。

葯品經營范圍不管是大葯房還是一般小葯店，都必須按照《葯品經許可證》上面 標明的經營范圍守法經營，不可以超范圍經營。

葯房葯品經營范圍包括：化學制劑、生物制劑、中成葯、中葯飲片、特殊管理葯品、醫療器械等。但是對於生物制劑和特殊管理葯品的銷售，葯監局不是每個葯房都批準的。

按GSP規定葯品的分類，首先是1、葯品與非葯品分區，2、處方葯與非處方葯分區 3、內服與外用分片 ，4、易串味葯品專櫃，5、拆零專櫃，6、中葯飲片區。這幾種分類，是GSP檢查重點項目。
葯品按功能與主治分類，是在上述分類的基礎上，再適當分幾大類，不要求細分。一般可大致分為：1、抗菌消炎葯（成人用葯和兒童用葯可以放在一起），2、消化系統用葯，3、呼吸系統用葯，4、泌尿系統用葯， 5、婦科用葯，6、兒科用葯，7、注射液。GSP檢查對按功能與主治分類的要求不高。

⑶ 醫葯經銷商

這個不難，你甚至不用成立一個公司，可以把你的產品掛靠在某個醫葯公司，然後教幾個點的管理費。但是醫葯銷售遠沒有你想像的 這么容易，首先你必須具備一定的 經濟能力，和醫葯資源（和醫生及醫院熟悉）葯品廠家才會給你代理的資格。而且就算如此現在大部分葯品都還要面臨激烈的競爭。
以上回答你滿意么？

⑷ 我想問下，做葯品批發和 做醫葯代表有區別嗎 我是做葯品批發的，跑葯店，哪位大哥給我指點下 做葯品批發

你問的是 「做葯品批發的業務員」 與 「普通常說的醫葯代表」之間的不同？是這樣嗎？
他們處於醫葯銷售鏈中不同的環節。
簡單來說：葯品批發的業務員 所代表的是渠道商，也就是葯品批發公司，只要他們有代理的品種都可以賣，也常可以接觸到他們所賣的葯品。
醫葯代表：代表的是廠商，也就是常說的葯廠，本質上只負責推廣，很少可以接觸到他們的葯品

⑸ 醫葯批發該有怎樣的管理

一、確保最低存量。以「銷」定「購」 做好企業采購環節物流管理，一方面應將企業所經營的品種進行分類管理，一般醫葯商業批發企業經營的葯品可分為「主導」與「輔助」兩類，主導品種銷售量大，是企業利潤的主要來源；輔助品種銷售量小，是企業利潤的補充，而銷售量的大小是核定采購量的重要依據。另一方面應根據供應商與企業距離的遠近來計算葯品的到貨期。根據企業前三個月平均出貨量的平均數等具體情況來核定葯品的采購量及最低庫存量，一般應保證主導品種存貨量達到平均出貨的一個半月量。輔助品種存貨量達到平均出貨量的一個月量。這樣不僅能保證銷售的正常所需，而且能減少企業資金在采購環節的不必要佔用，從而實現「錢」的效用最大化。 二、規范內部操作流程。嚴格實施「信用額度」管理 1、注重與客戶「購銷合同」的簽訂，為銷售實現提供法律保障。在與客戶簽訂「購銷合同」之前。一方面應對客戶自身的規模、行業信用度等進行考察，另一方面還應對客戶的配送能力及網路覆蓋等經營情況有一個了解。在正式簽訂「購銷合同」時，除對供貨量、結算價格、結算方式、交貨方式、葯品質量標准等進行明確外，還應對葯品的配送范圍及雙方對物流管理規范（含商業信用額度）等做明確的表述與約定。這樣不僅有利於購銷雙方對物流進行協調管理，而且有利於保障雙方權益。 2、跟蹤企業物流去向，嚴格實施「信用額度」管理。醫葯商業批發企業一方面應在簽訂完整的購銷合同前提下。實現「商」、「商」聯合。銷售方必須根據自身終端市場的容量。結合與客戶約定的回款方式核定「商業信用額度」。為了保證銷售方能清楚及時掌握自身葯品的流向與實際出貨量及在客戶的存貨等詳細情況，應要求客戶按時提供銷售方所經營葯品的詳細流物流向單，以便跟蹤物流流向。流物流向單的提供不僅能保證銷售方對自身物流有一個清楚的掌握。便於銷售方實施下一步銷售行動方案，而且還能結合雙方核定的「商業信用額度」檢查客戶實際佔用是否超信用額度。進而為是否對客戶發運新貨提供必要的依據，同時也為貨款結算提供了依據。另一方面應嚴格實行葯品的簽收制及電話或傳真確認制。很多醫葯經營企業在物流管理上忽視了這一點。認為貨物發運後既有貨運單位的貨運憑證，又有企業發貨的隨貨同行的「客戶聯」，企業完全可以高枕無憂。其實貨運單位的貨運憑證是有一定法律時效性的，同時本企業自製的沒有客戶簽章的「客戶聯」也缺乏法律有效性，更何況當今不規范的物流公司比比皆是，因此，作為銷貨方除應在葯品發運時以電話或傳真形式通知客戶外，還要及時收回客戶對葯品簽收的原始單據，作為葯品的簽收證明及結算的有效依據，以保障企業物流的安全性是很有必要的。 3、明確職責與許可權，規范物流管理與結算。作為葯品商業批發企業除了增強員工的法律意識外，還應明確經營人員的職責與許可權，規范物流管理與結算，保障企業「錢」的安全性。 按照葯品經營質量管理規范（GSP）的規定，不僅要對醫葯商業批發企業進行資格審定，還要對其葯品經營人員進行資格審定，並要求葯品批發企業對葯品經營人員進行必要的授權。可是，有些葯品批發企業只是表面應付國家GSP相關條款的約束，並不注重其實質內容，往往隨意進行授權書的簽發（諸如：特授權某某負責某某地區的銷售工作）從而導致一些不合格業務人員濫用職權，假借公司名義轉移企業委託客戶銷售的葯品，私自倒賣，賺取差價，乃至假借公司名義挪用貨款等違規違紀現象大量發生。為此，醫葯商業批發企業一方面應對業務人員的許可權與職責進行明確。尤其是簽發授權委託書時應有限制性條款（諸如：不允許業務人員私自轉移企業葯品。不允許業務人員與相聯系的客戶私自以現金形式結算貨款等），另一方面應規范物流管理與結算，規定不得以本企業或客戶的業務人員名義發貨，維護雙方合同的嚴肅性，更不得以個人名義與客戶進行貨款的結算。有些醫葯商業批發企業寧可相信自己的業務人員也不相信客戶。通常的做法往往是先將葯品發給本企業的地區經理或業務人員。然後再由他們轉送給客戶，其中也有些企業為了本企業貨物的安全通過向業務人員收取一定保證金來減免企業風險，殊不知這樣做不僅給一些唯利是圖的業務人員有機可乘，借機轉移企業貨物，給企業造成更大的損失，同時有可能因此造成與客戶簽訂的合同得不到按時履行，導致違約。其實，協助企業開展並增進與客戶之間的業務聯系，按國家有關貨物結算規定進行貨款的清收與及時結算，才是業務人員應履行的職責。 三、抓好市場管理。確保物流暢通 市場經濟條件下醫葯市場具有其特殊性，它既有開放的一面，也有受國家宏觀調控與制約的一面。從宏觀政策方面看。葯品在符合國家質量標準的前提下銷售不受區域的限制，但國家為了控制葯品價格及供應渠道，保證葯品價格合理。病人得到及時醫治，在全國各地實行葯品招投標。尤其是對醫院葯品的供應實行定價與定向管理。

希望採納

⑹ 醫葯行業的供應鏈管理特性是什麼

讓我們來看一看醫葯分銷行業物流運作的特點：
1. 出於規章和商業的原因，SFDA（國家食品和葯品監督局）等政府管理機構對健康及安全條款規定非常嚴格，從制葯廠到倉庫及分銷終端都容不得半點疏忽。我國著名的GSP規定就是其中一例。這些規定支配著倉儲物流的全過程，包括批次、日期、冷凍及冷藏、危險物質的安全區域以及受管制的葯品等等。

2. 在物流運作中，要求零偏差，要求對任何移動中的批次進行追蹤，對葯品的可追溯性要求的范圍擴大到從工廠的車間管理到零售貨架的整個供應鏈。

3. 意外分發、重新召回或產品退貨，都對整個公眾健康及社會義務產生巨大的影響，因此物流運作的任何失誤都帶來巨大的機會成本。

4. 行業的兼並整合促使醫葯企業使用ERP系統來集中管理全球機構。一旦實施ERP系統，對嚴格批次管理責任的需要驅動了先進的倉庫管理系統和供應鏈管理軟體的增長；與此同時，由於控制和管理葯品價格毛利空間，市場也加速了對提高生產率及節約成本措施的壓力。

所以，成功地運作醫葯供應鏈的關鍵因素包括：實時的可視性（橫跨整個醫葯供應鏈）、高度的靈活性（供應和資源的選擇）、敏捷的響應性（針對客戶需求多變和訂交貨周期縮短）和新品上市的及時性（根據市場的變動趨勢和需要）。醫葯供應鏈特別強調的是實時的可視性和前項的可預見性，以及供應鏈流程管理和事件管理的能力。

分析美國醫葯批發企業的發展生態，將會給我們更多的啟示。我們可以看到，企業定位不同，自然就會採取不同的策略和物流運作方式。
很顯然，我們看到，在美國像McKesson、Cardinal Health 等公司都是屬於所謂的醫葯全線產品分銷商，該行業具有以下特點：
●絕對的高產業集中度：我們可以看到，除了5大批發商以外，其他批發商僅僅佔10%左右的份額。
●其大規模的營業是建立在與工廠合同規定的返利上，其盈利模式是大規模和低毛利，毛利率甚至低到8％～15%，將行業的平均毛利的一部分轉讓給了下游的采購組織。
●其大量採用高科技信息技術，如EDI等，實施一系列供應鏈發展策略。這是其核心競爭力所在，本身也成為一系列的增值服務內容。
●強調成本領先、功效、服務水平、關注客戶和產品。從其產品線可以看出McKesson公司非常注重對客戶的關注，其產品線是大量增值服務。而且，其在運作水平上更是強調成本領先。左下圖說明了美國最大的醫葯批發商是如何關注持續努力增加效率和降低成本的。

因此，審視未來的中國醫葯分銷行業時，我們可以看到這樣的趨勢一定會出現：
第一，公共醫療機構對降低成本的壓力。中國新一屆政府強調「以人為本」的發展戰略思想，尤其是經過了「非典」之後，政府對公共醫療機構更為重視，具體表現在對醫葯產品成本降低的要求。這一要求將首先傳遞到醫葯商業企業，然後逐漸向上傳遞。

第二，毛利向下轉移。一方面是指「過去的好時光」不會重來，行業的整體毛利水平將不可逆轉地走低，這是市場競爭使然；另外一個含義是，毛利從製造業逐漸向批發商和零售商轉移，離消費者最近的醫葯商業企業將獲得更多的話語權。

第三，所有渠道的整合度增加。大家都在談論中國醫葯分銷企業的「散」、「亂」問題，也都在預言整個行業的整合問題。現在所有的跡象和信號都表明，國內的巨頭們會搶在中國市場對外資開放之前，祭起並購和整合的大旗。

第四，對增值服務的需求增加。如果醫葯批發企業還是停留在進銷差價的商業模式上，那麼很快就會發現他們會被一些「價格屠夫」打得落花流水。當競爭對手將廠家的返利都讓給下遊客戶或消費者時，你唯一能夠與其競爭的策略就是真正了解下遊客戶或消費者的服務需求，以差異化的戰略去贏得這場競爭。我想，國際巨頭們的服務產品線會給我國企業很好的啟示。

第五，醫院針對資產設備和服務尋找不同選擇方法。毫無疑問，這是未來3～5年裡，對醫葯商業企業真正激動人心的機會所在。當你能夠以自動化的設備和補貨系統真正地說服你最重要的客戶——醫院將其葯房外包時，這將改寫「純銷」的概念。我堅信，一個在醫葯供應鏈上擁有話語權的企業一定是掌控了終端的角色。

⑺ 醫葯批發企業的前景和管理

一、葯品經營與管理專業就業前景
葯品經營與管理這個專業是比較偏向於市場的專業，在經營管理的這方面會學的內容會偏多，而在對葯學知識的學習要求會相對松一些，所以學校的一些實驗設備也簡單。這個專業畢業的就業前景還是非常不錯的，至於要怎麼發展還是要看個人的興趣和潛力了。
葯品經營與管理專業屬於生化與葯品類中食品葯品管理類專業，畢業生的就業方向主要是醫葯公司、制葯企業、醫院等。不過你要是家裡有門路，而且條件不錯的話，你也可以認真學習專業知識，然後開個葯店，自己當老闆。要不然找工作也永遠是給別人打工，這些都是看自己的志向了。不過剛畢業先去給別人打工，積攢點經驗也是好的，還要強調一點葯品的利潤是很寬的。
2013年本專業高校畢業人數為4000-4500人，其中男23%、女77%，2013年本專業高校招生男女比例為文科64%、理科34%、文理綜合2%，近幾年本專業的就業率分別為2011（95%-100%）、2012（95%-100%）、2013（95%-100%）。
二、葯品經營與管理專業就業方向
葯品經營與管理專業畢業生就業領域包括：學生畢業後可在醫葯生產、醫葯經營、醫葯外貿及醫葯管理等企事業單位從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測及質量控制等工作。中葯經營、醫葯經營、醫葯工業、醫葯外貿等企業部門。

⑻ 當今社會醫葯行業的特點是什麼呢

如果問賺錢的前途，我認為做代理比較好啊，賺錢
快，門檻不是很高，學會近期市場的一套運作，比
較容易成功的，可以先從小的代理做起，資金經驗
允許的話可以直接做省代或者大包，選好產品也很
重要啊，有一些專門提供醫葯招商信息的網站。如
www.ypoo.cn
www.yyzs.cn
www.medic360.cn
等等，你可以在上面獲取一些醫葯招商信息。

⑼ 醫葯批發商和醫葯零售商有何不同

一個樣,你如果是批發商,也可以申請零售照,再從自家進葯,賣批發價,店內不標葯價,葯監局基本不查,現在葯店差不多都是醫葯批發商的,慢慢地就可以把其它葯店擠黃,統一葯品市場,就可以狂漲價了,

⑽ 醫葯代理商指的是什麼公司

醫葯代理商：不一定是獨立機構，其不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），它靠賺取傭金（提成）生存，經營活動受供貨商（也就是招商企業）指導和限制，但其供貨權力較大。

葯品代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔葯品生產廠家的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等

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醫葯代理商注意事項

1、就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。

2、選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。

3、產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。

4、最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。

上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面後將你丟掉，以便獨食其利;上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。