化妝品批發商怎麼經營

『壹』 開化妝品批發店進貨渠道 新手如何進貨

化妝品這塊水也挺深的，賣第一不是先找貨源而是先確定你的人群和定位，然後是市場調研，最後才是找貨源，如果是做正品大牌去梵雅嵐，前提是你有量小批量的話可以去和人家談下。

『貳』 跟化妝品批發商合作需要注意什麼

先到網上查查該公司的資料.一般騙子公司都會被網友暴光的

去代理知名度高的化裝品. 利潤低點,但是會收獲好的口碑..剛起步 ,要的就是口碑.!!

『叄』 新開化妝品店怎麼經營

如果是加盟形式，我們需要事先考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

技巧一：店鋪選址要正確

如果你要開一家化妝品店，你會把店鋪開在哪裡呢?我想不同的人會有不同的打算。一般來說，化妝品店開在女性消費者多的地方比較好，比如說一些女裝街上，或者是商場里。在選擇店鋪的時候，還要考慮自己化妝品店的定位，如果定位稍高，就可以在店鋪租金上多花一點預算，如果定位低，那麼選擇一個女性消費者多，並且店租較低的店鋪就行了。

化妝品店怎麼經營

技巧二：選擇靠譜的品牌合作

開化妝品店的時候，會遇到的大難題之一，就是不知道從哪裡進貨。化妝品貨源可以從供應商那裡拿，但是如果沒有經驗的話，你的進貨價可能會略高，而且供應商也不一定穩定。為了解決這個問題，可以選擇和靠譜的化妝品品牌合作，還可以接受品牌提供的運營指導，降低了開化妝品店的門檻。

技巧三：培養一些回頭客

不管做什麼生意，回頭客都是很重要的，有了一批回頭客之後，即使沒有新的客人光顧了，生意也能維持下去，不少多年的老店就是靠著忠實的回頭客經營下去的。怎麼培養回頭客呢?一般來說，只要你在開店的時候保持熱情的服務態度，並且可以和顧客多交流交流，提供一些實用的化妝技巧，那麼顧客就會對你的化妝品店產生好感，進而成為回頭客。

技巧四：適當做營銷活動

經營化妝品店的時候，可以做一些營銷活動來吸引人氣，比如說可以推出買化妝品教化妝的活動，相信有很多不會化妝的新手前來嘗試。也可以推出消費滿減活動，可以促進顧客的消費積極性。需要注意的是，化妝品店做活動不可以太過於頻繁，以免影響品牌形象，可以在一些節假日比如情人節、婦女節做活動。

希望我的回答可以幫到你！

『肆』 化妝品代理商如何開發專賣店渠道

專賣店存在而火暴的原因 在化妝品行業，在我們廣大的城市和鄉村中，大型的商超對地域的覆蓋是有限的，消費者的購物習慣和意識也存在著很大的差別，這就使我們的化妝品專賣店有了相當廣闊的生存空間，由於它們的經營方式非常的靈活，有力的填補了市場的空白，隨著消費者消費能力的進一步提高，專賣店市場也就達到了空前的繁榮。 這一渠道市場的基數非常的龐大，如果把大型的商超比做大型肉食動物，那麼它們對生存領地是有著最低要求的，否則沒有足夠的事物來源吃不飽，就會被餓死，而眾多的化妝品零售店大多數的規模不是很大，面對的消費者群體廣泛，在經營上靈活，費用低廉，這樣在終端數量上遠遠的超過大型的商超，在銷量上也毫不遜色，這是引起業內人士普遍關心重視的主要原因。還有一個廠商自身的原因，就是當前的化妝品企業多是中小型的化妝品企業，沒有大的廣告投入去拉動顧客消費，只好採用借力打力的辦法，依靠給終端的零售商較高的利潤空間，來換取他們主動的推薦產品，從而達到推廣產品之目的。與大型的商超相比，化妝品專賣店的門檻和費用要低很多，當產品的知名度不高，品牌的影響力不強時,在大型的終端賣場上的並沒有多大的優勢，所以他們不得不選擇化妝品專賣店這一銷售渠道進行產品的推廣，所以眾商家對這一渠道尤為的重視也就不足為怪了。 渠道開拓，幾乎是所有化妝品企業所面臨的問題 受到如此的追捧，專賣店的身價和門檻也迅速的提升，開發的難度也進一步加大。這成了擺在我們中小化妝品企業面前的一大難題，以筆者看來，這一渠道開發的難度是加大了，但還是可以找方法做的，關鍵是要用正確的心態和方法去開拓。 1. 面對傲慢的老闆，要保持良好的心態。 當與朋友們在一起談起化妝品專賣店的老闆，不無同感，一致認為當前的店老闆太牛了，不是他們有多厲害，而是太傲了，一般情況都懶得見人，一般的品牌看不上眼，比縣長市長還牛。這是有道理的，現在的品牌多如牛毛，使得專賣店的老闆可選擇性的餘地非常大，廠家對於專賣店這一渠道的重視、獻媚也在一定程度上增加了專賣店老闆的牛氣程度。業務人員多如過江之鯽，有的專賣店老闆一天竟然接待十幾個之多，時間一長，也使他們煩不勝煩，只能採取不好的態度來面對來訪的業務人員。面對這樣的老闆，不能一味的認為老闆的素質不高，站在他們的角度去考慮一下，就不難理解他們的這種心境，所以要調整自己的心態，人家對你和你的品牌並不了解憑什麼要相信你並與你合作? 人家不認可你，就證明你的營銷存在著一定的問題，這有什麼郁悶的呢？面對老闆的冷落和怠慢一定不要有不滿或沮喪的情緒，要找准鍥機，把自己推銷出去，用自己的風度和行業知識去打動客戶，使他們迅速的接受你。 2.要在最短的時間內抓住客戶,不要拖泥帶水,不知所雲. 經驗告訴我們,在與專賣店老闆接觸的前幾分鍾如果不能引起他對你的重視和關注,你的營銷９０％會導致失敗,老闆們甚至連讓你繼續表達的機會都不再給你。而身為一名合格的營銷人員就是要首先得把自己推銷出去，使別人迅速的接受你。比如在進店之後就立刻受到老闆拒絕的時候，可以用這樣的話束：＂你好XX經理，我知道我們的店裡不缺品牌，缺的永遠是顧客和利潤，我們現在有一個很好的品牌和全新的營銷模式，能帶來大量的顧客，並迅速的提升您店裡的知名度和銷售額，您願不願意了解一下呢？＂＂ＸＸ經理，合不合作沒有關系，多了解一些廠家和市場的信息總不是壞事，我來講一下現在的市場形勢和咱們這個品牌的運做思路，您來看看有沒有道理？＂等等．這樣的話束往往老闆們很難再次拒絕，從而能順利的打開話題． ３.做營銷的行業要不恥於講好話，去迎合別人。 我們的有些營銷人員，既想賺人家的錢，還不肯放下自己的架子，難道還要當大爺不成？特別是剛走出校門的年輕朋友，往往也會犯我以前常犯的錯誤，那就是臉皮太薄，人家一說不好聽的話就受不了，認為講好話就是奉承別人，是拍馬屁，是小人所為，孔老夫子不是說巧言令色鮮矣仁嗎？這是非常可笑的，去誇獎別人，去贊美別人，這是人際關系的最有效的潤滑劑，也正是一些人際關系大師象卡耐基們的成功之道，俗話說良言一句三冬暖，你要達到自己的銷售目的，就是要放下你是什麼大學生之類的臭架子，不要讓老闆們不友好的態度影響到自己的情緒，更要毫不吝嗇的去贊美別人，對於經驗豐富的資深老闆甚至不惜去請教他們，才可能獲得他們的好感，從而實現自己的銷售目的。 4.擺脫市場表面現象造成的誤區. 有些的營銷人員在開拓市場遇到難處之時,往往產生悲觀的情緒,認為現在的化妝品行業競爭激烈，很多的品牌已經牢牢的占居了終端市場,後來小品牌的化妝品生存發展的空間很小，機會很少。這是錯誤的，化妝品行業目前還是充滿了機會,關鍵是如何的把握,」沒有哪個品牌強大到不能去挑戰,也沒有哪個品牌弱小到不能去競爭」這句話同樣適合化妝品行業。中國的市場足夠大，消費層次多樣化，只要找到適合自己的營銷路子，就不難在這個市場上分得一杯羹。另外，不要被專賣店的牛氣所嚇倒，要知道他們再傲再牛，大多數的老闆都還不能自己生產化妝品，還是要依靠廠家，還是要和我們這樣的營銷人員打交道，引進品牌。還有些人看到很多的化妝品店裡的品牌非常之多，認為老闆可能不需要引進品牌，老闆也經常用我的品牌已經很多不想再接品牌來搪塞我們的營銷人員，其實這種認識也是錯誤的。正常的情況，老闆會在經營中淘汰掉一些業績不佳的品牌，不斷引進一些新鮮的品牌來維持自己店面以帶給顧客新鮮感，保持店面的吸引力。對於有些的顧客來說，對某些得好品牌可能有一定的忠誠度，但也很少會幾年一成不變的一直用下去，也會嘗試一些新的品牌，特別是在老闆極力推薦的情況之下，所以說我們的小品牌新品牌還是有很多機會的。 5.加大對市場的拜訪量，從概率中取勝。 在營銷這個行業就是有這樣的特點，水平再高的營銷高手也不能說有百分百的把握拿下客戶的定單，不管是日本的原一平還是美國的喬治吉拉德，也都有失敗的時候，水平再低的營銷人員隨著拜訪客戶的增加也會有成功地時候，只是成功的幾率有所不同。我們的業務水平是不可能在短期之內有很大提升的，那麼加大拜訪終端的數量，雖然是個笨辦法，但對於拓市來說卻是非常有效的。要知道在市場上比拼的不是你的水平有多高，搞掂了多少難搞的客戶，比拼的是看誰家的銷售網點足夠多，銷量足夠大． 6.要善於總結，在談判前做好充分的准備。 在從業的初期，有的營銷人員可能被店老闆的問題難倒，出現無法應對的情況，但時間一長，就會發現在這些問題當中有很多是重復的，也就是說營銷人員雖然面對的客戶是各式各樣的，但他們所關心的問題就那麼多，你只要善於總結積累，把這些被老闆們經常問到的問題弄明白，組織好應對的話束，做到張口就來，對答如流，那麼你成功的幾率就會大大提高。我們對在市場上客戶經常問到的問題作了總結，一般有這么幾個： 這是客戶要了解的基本問題，誰也不可能在不知道是跟誰合作的情況下就能合作，這需要營銷人員把自己的公司的光輝形象介紹出來，比如實力和信譽等等。 能否及時地發貨，調換貨品，開展促銷活動等等。 現在有很多的廠家營銷人員在對專賣店的老闆許下種種承諾使其進貨之後便沒了蹤跡，使得老闆們都提高了警惕，不會再輕易的相信人，所以營銷人員就要打消老闆的疑慮，採取有說服力的東西證明給老闆看。 由於是新的品牌，老闆們不免心存疑慮，對於銷售沒有多少把握，所以要打消老闆的後顧之憂，比如可以承諾對滯銷的產品實行有條件或無條件的調換或者直接退貨等。 作為營銷人員如果把這些的問題的應對之策爛熟於胸，那麼就會有相當的自信，談成的幾率就會大大提高。 7.重視並加強對新開業專賣店的開拓。 由於化妝品行業的迅猛發展，越來越多的人投身到這個行業中來，而且數量驚人，也無形之中給我們的中小化妝品商家提供了無數的好機會。以山東省為例, 有17個地級市，31個縣級市，60個縣，48個市轄區，352個街道辦，343個鄉，和1512個鎮。全省共有2207個市場，非常龐大，按照我們06年的市場調查,按最為保守數字計算，每年光山東一個省，各地新開業的化妝品店就遠遠超過一千家，新開業的店可能在開始的經營中經驗不足，但這一點也決定了他們對品牌的選擇相對寬松，很多的人沒有很好的進貨渠道，對於選擇品牌方面相對來說也不是很成熟，急於尋找品牌，只要付出點耐心，這樣的店最容易與廠家的營銷人員達成合作,而作為中小的化妝品企業能打進這新開業的十分之一的專賣店,那一年下來也可以穩做幾百萬,足可以沒事偷著樂了。

『伍』 化妝品批發一般流程是怎樣的（包括供貨商和批發商的協議內容）

這個比較難說了！其實那個協議內容，都是商業秘密！而且每一家公司都不太一樣的。。。
但是一般的流程都是：代理品牌——廠家發貨——收貨——回款——銷售。
廠家按一定折後價給批發商，批發商在按百分之幾出售給拿貨者。。。
不同地方只是允許一個代理商做批發以保證代理商的利益。
我這樣解釋應該清楚吧！
如果想做化妝品代理批發，可以到我公司網站：zhbolun.net 了解一下產品。

『陸』 如何做化妝品批發

做化妝品生意,大多數是賺錢,而賺多少呢?廠家的利潤是300%-500%,一級批發商的利潤是100-200%,二級批發商的就僅是100%左右,一般的小零售店,個人專櫃的利潤從總體上來說是50-80%,但是,在不同品種中的利潤還是有差別的,如彩妝、潤膚露、沐浴露、洗面奶、定妝水。。。。等不同的用途有不同利潤。
化妝品，是分成身體護理、臉部護理、手部護理、頭發護理、足部護理、男士專用品、套裝等幾大系列產品，在選擇產品時請注意了解生產廠家，也就是製造商的各種情況，看看這產品是否經過環保認證，產品有沒有擔保公司擔保，在過去多年中，好多廠家產品不合格，使用的人身體出現各種不同程度的損傷，惹出官司，經經營化妝品就得考慮這些因素，如果不慎出售那些會給消費者造成傷害的產品，不但不會賺錢，可能會賠大錢的，化妝品的對人的損害表現有兩種：一種是輕度的，也就是導致皮膚過敏，第二種是直接造成毀容。
大眾化的化妝品就是口紅、潤夫霜、面乳、保濕水、眉筆等。
化妝品的利潤我給你透個秘密，象那些裝飾堂皇的化妝品專櫃，一隻眉筆就是一百多元，而實際生產成本就在0.3-0.4元之間,廠家批發在0.8-1.5元之間.同樣的質量,不一樣的牌子,差價就很大.這好比我們知道市場上很多賣15元以下的文胸批發價不過是1.5元,而從廠家批出來就是0.5-0.8元左右.
貴陽的化妝品批發價已經是三級批發價,你從貴陽進貨並沒有多大的利潤空間,如果你賣貴就影響銷量,建議你從浙江義烏化妝品市場進貨。一般40平方的店面，如果你每次進貨價在兩千元左右，每月利潤好的時候約在1-2萬元之章，如果生意不好，那就不好說了，也許就幾千元，我有一些認識的學生在做這個生意，了解一些情況，希望以上信息對你有用。
最後祝你心想事成，早日發財。

『柒』 開化妝品店進貨渠道 新手如何進貨

新手進貨可以選擇當地化妝品經銷商、化妝品批發市場、南方投資者、網上供貨平台、化妝品品牌加盟等。

1、當地化妝品經銷商或代理商

一般化妝品品牌在各地都有屬於自己的代理商或經銷商，所以可以看看自己所屬區域有什麼化妝品品牌，若是有意的話就可以去找代理商拿貨，直接與一級代理商拿貨會便宜許多。

2、化妝品批發市場

在每個地區都會有自己的化妝品批發市場，因此在確定自己的化妝品定位後不妨去當地的化妝品批發市場看看。看看有什麼符合自己定位的彩妝、護膚品，不過在批發市場進貨要懂得分辨化妝品的真假。

(7)化妝品批發商怎麼經營擴展閱讀：

新手進貨的注意事項：

1、考慮化妝品檔次

開化妝品店，進貨，先要考慮化妝品的檔次，是要進一線的品牌化妝品(香奈兒)、二線的品牌化妝品(玉蘭油、蘭蔻)，還是比較低端的化妝品(大寶、小護士)，當然，經營者可以選擇其中兩檔或者都選。但是，一定要對自己的店鋪有著明確的目標定位。

2、考慮消費者需求

開化妝品店進貨，還要考慮消費者需求。如果只是針對消費者日常皮膚護理的化妝品店，可以進些日常皮膚保養功能或者口碑比較好的化妝品;如果是針對消費者彩妝需要的店鋪，則需要進些在彩妝界比較出名的化妝品。

『捌』 化妝品怎麼批發銷不掉怎麼辦

對於成功者來說，成功自有一套規則、門道，在不同的行業是沒有百分之百的可比性，但是失敗的原因卻大體相同。當我們知道化妝品店經營不善的原因時，該如何著重解決這類問題？且看以下分析：

1、不做分析、規劃盲目進入

很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規劃是盲動。起碼要回答幾個問題：在哪裡做？做什麼風格？什麼價位？你做的風格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什麼特色？消費者為什麼要去選擇你的化妝買？

解決對策：

如果以上基本問題的答案不明確，我認為最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。首先確定店鋪選址，化妝品店的選址原則主要包括：有足夠的目標消費群、交通方便、租金和收益相關系數成正比、良好的購物氛圍、周圍建築環境與化妝品店格調相符。

考慮目標消費人群主要以有效人流量、潛在的和現實的購買力作為考量的標准，如果目標消費群為居民，則選擇地處在兩個小區交界點的店面。如果是低價位的品牌化妝品店，則可以考慮在街區或大學城附近的夜市區，把握年輕且收入不高的群體，刺激消費。昂貴化妝品店則要落戶購物環境好、配套設施齊全、人流量不太大的場所，如高檔寫字樓樓群里，高檔消費場所附近。

便利的交通、主幹道上的位置也有助於匯聚客流，達成銷售。如果周圍是一個比較熱鬧的商業圈，並且附帶有配套消費，如服飾店、美甲店、美食店、咖啡店等，則可以更容易聚客。另外，不要恐懼競爭者扎堆，競爭者堆往往能形成規模效應，帶動整個行業的發展，使區域更具名氣。同時，很多女性消費者的習慣就是貨比三家，所以競爭適度反而能吸引更多的顧客光顧。

『玖』 化妝品經銷商怎樣做好市場營銷

隨著中國日化市場越來越成熟的市場競爭格局下，市場競爭局面越來越大，二、三線市場更為是主要日化市場的天下。那麼、呢？時之至今，化妝品經銷商帶著這樣的使命之所以要能在市場上脫穎而出，走出競爭困惑，是當今，眾多化妝品經銷商不可迴避的一個事實，要逃避只能遺留歷史的症狀存在，要解決才能更好的為後期發展中鋪墊良好的基礎。 所以，化妝品經銷商要能在時困時難的情況下，應該解決好，選擇最佳的方法和措施去解決，對此，要能抓住市場實際情況結合自身的優勢操作，才能完成這樣的歷史存留的問題，才會有一次質的飛躍。 關鍵在於，在戰場中制勝，首先必修內功，制定市場營銷戰略，上戰場就必須有備而來，才會有好的成功基礎，無備之時帶來只是，過於快速失敗而告終。 筆者認為，《孫子兵法》書中，「兵法之爭，勇於戰場，應備而戰」。「知己知彼，百戰百勝。」之道。 所以筆者認為，化妝品經銷商面對日化市場當中，要有符合市場的戰略，贏得市場，突破終端，贏得銷量就要做好內功修煉，多善於學習與研究，才不會走上彎路。 日化市場戰略——經銷商如何主動出擊對於目前中國的化妝品專營店來說，是本土渠道化的進程者，如何扎實穩打穩撈，做好化妝品專營店的基礎工作，是很多日化終端商家的必修之課。這幾年，終端市場上，零亂不一的市場渠道，產品不倫不類的都在銷售，終端日化店就是眾多雜類不一的品種，造成了很多終端消費者不一樣的消費理念，買了又怕是水貨，不買呢又沒得用。 在現階段，日化終端市場上專營店類別繁多的同時，經銷商想要把自身的品牌銷售出去，想要贏得市場，贏得消費者，應該採取速利手段進行終端銷售。中國的消費者在消費的時候有一點比較習慣性的就是「眼見為實」的原則，有一種是「廣告效應」形成的消費習慣，有一種是終端「體驗試」的消費習慣。廣告效應的消費習慣——往往是不關注終端的實際情況而沒真正去了解產品或是聽別人說產品很好的消費習慣，只是聽廣告宣傳口碑來取得的消費習慣，「體驗試」消費習慣——往往是靠終端實際宣傳和親自體驗試產品來取得口碑效果，這樣可以讓更多的終端消費者了解到更多的消費信息和產品的信息，得知產品的使用功能和產品效果，這樣一來消費者對產品的認可率會很高，成功買單率也比較高。 筆者認為，化妝品專營店要從中國本土特色化的市場進程來制定策略，從當地市場實際現狀來上演，地的消費能力，消費習慣，當地特色化等因素來實行。 （一）中國市場行業現狀的分析和當地狀況分析。 2、 對於當地市場現狀的全面分析和渠道優化特色，採取良葯醫治的政策，根據本土特色化進程來開發和拓展。 3、 進行當地市場實際狀況下對策，進行順利民心的方針、政策，滿足當地市場消費者需求，實施當地業務的開發和拓展作業流程。 （二）品牌的理性選擇和價格合適的對位。 2、 經銷商是否對品牌做長期的規劃和市場渠道的優化，化妝品專營店品牌經銷尚有沒有做出在市場終端營銷的對策和方案。 （三）特色的門店和賣場布局。 1、 化妝品專營店要做有特色又能快速達到吸引更多消費者的專營店，經銷商應該精心策劃、設計好打造出有個性有文化的化妝品專營店，這樣又容易讓消費者印象深刻，也能讓消費者神經不正的時候會直接產生購買的沖動，在購買日化產品的消費者和路過逛街的人都進而不出，這樣就有利於光顧的消費者就更多，購買慾望的消費者就會更多些，更保障買單。 2、 有特色、有個性的化妝品專營店，往往都會形成自己的文化特色和消費理念店，這樣有利於專營店的品牌文化特色的打造和對消費者輸送獨特性、習常性的消費習慣。 3、 常規化妝品專營店的合理布局，布局要根據整個店的面積大小和形象特色理念，賣場專區布局的調整，專營店賣場布局好與不好，都會直接影響好店的銷量，然而也會給消費者帶來不便，高中低價位合理擺放專區，不同品類明細標明，以給消費者帶來便利和滿足消費。 （四）專業培訓體系和獨特營銷策略。 2、 進行對當地市場實際情況和特色化進行分析，做出符合當地消費能力和消費特色習慣的終端促銷策略來贏得消費者的歡心來購買，優惠不斷，搶購買先送贈活動，會員積分，禮品大放送，快樂消費領取優惠禮品等促銷策略。 （五）良好的服務體系和店鋪管理精髓。 3、 化妝品專營店應該要制定自己符合當地市場的特色操作管理體系，這樣才能更好的運用，提高化妝品專營店的工作效率。 放眼目前中國日化美妝市場，化妝品專營店在中國日化市場越來越成熟，經營管理理念和作業流程正向規范化，專營店要取得能好的發展，化妝品專營店的操作法則和作業流程應該形而上之管，形而下倒之必失。 隨著中國化妝品行業的迅速發展，化妝品專營店在未來的發展趨勢當中將取得越來越重要的作用，當今化妝品專營店在二、三線市場大行其道，給眾多日化企業留下了深刻的印象，終端日化市場，化妝品經銷商也將化妝品專營店的基礎打牢打穩，對未來的發展過程中都奠定了基礎作用，同時，化妝品經銷商應該多向屈臣氏學習細節管理和營銷策略，在筆者認為，眾多的化妝品專營店應該多學習屈臣氏的營銷策略，對化妝品專營店的細節管理和提升銷量有更好的保障措施，也能對後期發展中取得良好的發揮作用。