1. 企業選擇批發商應該考慮什麼因素
1.
貨物品質
2。價錢
3。運輸（如果批發商離企業太遠，運輸費用提高=成本提高，貨物新鮮度
受影響，視是什麼貨物）
4。退貨程序
5。付款期限
6。從下單到收到貨物需花多少時間
7。批發商名譽
8。售後服務
2. 企業選擇分銷渠道時應主要考慮哪些因素
(一)產品因素：
1.產品價格：一般來說，產品單價越高，越應注意減少流通環節，否則會造成銷售價格的提高，從而影響銷路，這對生產企業和消費者都不利。而單價較低、市場較廣的產品，則通常採用多環節的間接分銷渠道。
2.產品的體積和重量：產品的體積大小和輕重，直接影響運輸和儲存等銷售費用，過重的或體積大的產品，應盡可能選擇最短的分銷渠道。對於那些按運輸部門規定的起限(超高、超寬、超長、集重)的產品 ，尤應組織直達供應。小而輕且數量大的產品，則可考慮採取間接分銷渠道。
3.產品的易毀性或易腐性：產品有效期短，儲存條件要求高或不易多次搬運者，應採取較短的分銷途徑，盡快送到消費者手中，如鮮活品、危險品。
4.產品的技術性:有些產品具有很高的技術性，或需要經常的技術服務與維修，應以生產企業直接銷售給用戶為好，這樣，可以保證向用戶提供及時良好的銷售技術服務。
5.定製品和標准品:定製品一般由產需雙方直接商討規格、質量、式樣等技術條件，不宜經由中間商銷售。標准品具有明確的質量標准、規格和式樣，分銷渠道可長可短，有的用戶分散，宜由中間商間接銷售；有的則可按樣本或產品目錄直接銷售。
6.新產品:為盡快地把新產品投入市場，擴大銷路，生產企業一般重視組織自己的推銷隊伍，直接與消費者見面，推介新產品和收集用戶意見。如能取得中間商的良好合作，也可考慮採用間接銷售形式。
(二)市場因素:
1.購買批量大小:購買批量大，多採用直接銷售；購買批量小，除通過自設門市部出售外，多採用間接銷售。
2.消費者的分布:某些商品消費地區分布比較集中，適合直接銷售。反之，適合間接銷售。工業品銷售中，本地用戶產需聯系方便，因而適合直接銷售。外地用戶較為分散，通過間接銷售較為合適。
3.潛在顧客的數量:若消費者的潛在需求多，市場范圍大，需要中間商提供服務來滿足消費者的需求，宜選擇間接分銷渠道。若潛在需求少，市場范圍小，生產企業可直接銷售。
4.消費者的購買習慣:有的消費者喜歡到企業買商品，有的消費者喜歡到商店買商品。所以，生產企業應既直接銷售，也間接銷售，滿足不同消費者的需求，也增加了產品的銷售量。
(三)生產企業本身的因素 ：
1.資金能力:企業本身資金雄厚，則可自由選擇分銷渠道，可建立自己的銷售網點，採用產銷合一的經營方式，也可以選擇間接分銷渠道。企業資金薄弱則必須依賴中間商進行銷售和提供服務，只能選擇間接分銷渠道。
2.銷售能力:生產企業在銷售力量、儲存能力和銷售經驗等方面具備較好的條件，則應選擇直接分銷渠道。反之，則必須藉助中間商，選擇間接分銷渠道。另外，企業如能和中間商進行良好的合作 ，或對中間商能進行有效地控制，則可選擇間接分銷渠道。若中間商不能很好地合作或不可靠，將影響產品的市場開拓和經濟效益，則不如進行直接銷售。
3.可能提供的服務水平:中間商通常希望生產企業能盡多地提供廣告、展覽、修理、培訓等服務項目，為銷售產品創造條件。若生產企業無意或無力滿足這方面的要求，就難以達成協議，迫使生產企業自行銷售。反之，提供的服務水平高，中間商則樂於銷售該產品，生產企業則選擇間接分銷渠道。
4.發貨限額:生產企業為了合理安排生產，會對某些產品規定發貨限額。發貨限額高，有利於直接銷售；發貨限額低，則有利於間接銷售。
(四)政策規定:
企業選擇分銷渠道必須符合國家有關政策和法令的規定。某些按國家政策應嚴格管理的商品或計劃分配的商品，企業無權自銷和自行委託銷售；某些商品在完成國家指令性計劃任務後，企業可按規定比例自銷，如專賣制度(如煙)、專控商品(控制社會集團購買力的少數商品) 。另外，如稅收政策、價格政策、出口法、商品檢驗規定等，也都影響分銷途徑的選擇。
(五)經濟收益:
不同分銷途徑經濟收益的大小也是影響選擇分銷渠道的一個重要因素。對於經濟收益的分析，主要考慮的是成本、利潤和銷售量三個方面的因素。具體分析如下：
1.銷售費用: 銷售費用是指產品在銷售過程中發生的費用。它包括包裝費、運輸費、廣告宣傳費、陳列展覽費、銷售機構經費、代銷網點和代銷人員手續費、產品銷售後的服務支出等。一般情況，減少流通環節可降低銷售費用，但減少流通環節的程度要綜合考慮，做到既節約銷售費用， 又要有利於生產發展和體現經濟合理的要求。
2.價格分析:
(1)在價格相同條件下，進行經濟效益的比較。目前，許多生產企業都以同一價格將產品銷售給中間商或最終消費者，若直接銷售量等於或小於間接銷售量時，由於生產企業直接銷售時要多佔用資金，增加銷售費用，所以，間接銷售的經濟收益高，對企業有利；若直接銷售量大於間接銷售量，而且所增加的銷售利潤大於所增加的銷售費用，則選擇直接銷售有利。
(2)當價格不同時，進行經濟收益的比較。主要考慮銷售量的影響，若銷售量相等，直接銷售多採用零售價格，價格高，但支付的銷售費用也多。間接銷售採用出廠價，價格低，但支付的銷售費用也少。究竟選擇什麼樣的分銷渠道?可以通過計算兩種分銷渠道的盈虧臨界點作為選擇的依據。當銷售量大於盈虧臨界點的數量，選擇直接分銷渠道；反之，則選擇間接分銷渠道。在銷售量不同時，則要分別計算直接分銷渠道和間接分銷渠道的利潤，並進行比較，一般選擇獲利的分銷渠道。
(六）中間商特性:
各類各家中間商實力、特點不同，諸如廣告、運輸、儲存、信用、訓練人員、送貨頻率方面具有不同的特點，從而影響生產企業對分銷渠道的選擇。
1．中間商的不同對生產企業分銷渠道的影響。例如，汽車收音機廠家考慮分銷渠道，其選擇方案有：
（1）與汽車廠家簽訂獨家合同，要求汽車廠家只安裝該品牌的收音機；
（2）藉助通常使用的渠道，要求批發商將收音機轉賣給零售商；
（3）尋找一些願意經銷其品牌的汽車經銷商；
（4）在加油站設立汽車收音機裝配站，直接銷售給汽車使用者，並與當地電台協商，為其推銷產品並付給相應的傭金。
2．中間商的數目不同的影響。按中間商的數目的多少的不同的情況，可選擇密集分銷\選擇分銷、獨家分銷。
（1）密集式分銷，指生產企業同時選擇較多的經銷代理商銷售產品。一般說，日用品多採用這種分銷形式。工業品中的一般原材料，小工具，標准件等也可用此分銷形式。
（2）選擇性分銷，指在同一目標市場上，選擇一個以上的中間商銷售企業產品，而不是選擇所有願意經銷本企業產品的所有中間商。這有利於提高企業經營效益。一般說，消費品中的選購品和特殊品，工業品中的零配件宜採用此分銷形式。
（3）獨家分銷，指企業在某一目標市場，在一定時間內，只選擇一個中間商銷售本企業的產品，雙方簽訂合同，規定中間商不得經營競爭者的產品，製造商則只對選定的經銷商供貨，一般說，此分銷形式適用於消費品中的家用電器，工業品中專用機械設備，這種形式有利於雙方協作，以便更好地控制市場。
3．消費者的購買數量。如果消費者購買數量小、次數多，可採用長渠道，反之，購買數量大，次數少，則可採用短渠道。
4．競爭者狀況。當市場競爭不激烈時，可採用同競爭者類似的分銷渠道，反之，則採用與競爭者不同的分銷渠道。
3. 一個企業要立足市場最重要的因素有哪些
任何想要立足商業環境的企業,最重要因素有三個.缺一不可:
1.超越客戶期望的產品和服務;
2.豐富持續的資源引導百分之百滿意的客戶;
3.互信又值得信賴的員工和管理組織團隊;
4. 供應商選擇與評估什麼因素最重要
供應商選擇與評估最重要因素是 質量 技術 成本 交期
供應商選擇與評估
一、查看資格文件
首先看這個公司是不是一個合格的法人單位，要查看他的營業執照（是否按期年檢）、稅務登記證（分國稅和地稅）、組織機構代碼證等，看他的企業的資格，是否有ISO9000質量體系認證、14001安全體系認證、特殊產品的生產許可證、榮譽證書、獲獎證明、入網證明、國家相關部門的鑒定報告等，一般的供應商都應該具備這些東西，這些東西弄虛做假的也比較多，所以只是一個最基礎的評價。
二、查看技術文件
一個企業技術水平的高低決定了它的產品質量，但要內行看才行，可以看看它的工藝流程、技術標准、質量保證措施、調試安排卡片以及各道工序的檢驗記錄，這反映了一個企業實際運行的情況。
三、實地考察
百聞不如一見，眼見才能為實，所以實地考察一番才最可行。首先要看它的辦公環境，是否整潔、井然有序，辦公區域的劃分是否合理，人員的精神面貌、待人接物的態度是否彬彬有禮，對問及的問題是否能快速而明確地做答；再看這的生產車間，原材料、成品、半成品擺放是否合理，工人是否有閑談或開小差的，生產設備的先進性如何，機器設備的使用率如何，車間的環境和光線如何等等；再看它的檢驗設備，檢驗是保證產品合格的基礎，檢驗設備是否滿足要求，檢驗人員是否有相慶的資質，檢驗人員的素質如何（讓他們親自操作一下或問幾個問題就可知道一個大概）；最後看他的倉庫，擺放是否混亂，通道是否通暢，標識是否清晰。
這一步的考察並沒有一定之規，但要注意某些細節，細節往往能反映一個工廠的全貌。
四、供貨體驗
實際跟你打過一次交道後，你才會明白這個供貨商是否可行，決定下次是否還要跟他們合作。要感覺如下幾個問題：
1、供貨質量：質量是否滿足合同要求，是否在以次充好或打擦邊球的情況（在標準的邊界，不好判定合格與否）。
2、產品包裝：包裝是否堅固耐用，大小和重量是否合理，易於裝卸搬運，易於計數，標記是否清晰，相似規格產品不易產生混淆。
3、交貨期：在約定的交貨期交貨，不提前，更不能拖後，這是評判一個供應商誠信的一個最主要的指標。
4、售後服務：服務很重要，看他們的的現場服務和培訓方案是否可行，服務是否到位，是否隨叫隨到。
5、客戶反應速度：這是反映一個供應商效率最主要的指標，對客戶的要求和疑問能在最短的時間內給予答復（行或不行，是或否），這一點國有企業和民營企業之間的比較體會最深，比如我要一個民營企業發一件貨，第一天說了，第二天貨就到了；而讓一個國有企業發一件貨，答應的很好，但幾天沒有動靜。
6、是否能為客戶著想：合同中難免有漏洞，供應商如果可以用他們的經驗、細心為你糾正一些錯誤或提供一些合理化建議，將對你的工作打上一個雙保驗。
7、其它：按合同中雙方約定的考核，是否落到了實處。
最後要記住，與供應商是合作夥伴關系而不是單純的甲方乙方關系，所以你對供應商的各項要求也要合理有度。
5. 是什麼因素決定了傳統批發商在營銷渠道中所扮演的角色
你這是問中有問啊
大方面來說，是市場需求，資源配置，公司的戰略部署。
小的方面，是為了生存，活得更好！
6. 商鋪投資什麼因素最關鍵
1、李嘉誠說過了，是位置、位置、還是位置；
2、但是，如果世界的問題都有一個標准答案，那麼這個世界就不會達成交易，你也不會買到商鋪，只有買商鋪的人認為這個商鋪值得投資，而賣商鋪的人認為這個商鋪高估了才會賣出，這個時候，你們才會達成交易，你也就會買到商鋪；
3、如果說位置最重要，但是最好位置的商鋪的價格已經透支了很多年以後的租金，那麼你買這個商鋪的投資回報率就很低了，比如說一個商鋪位置很好，但是價格要1000萬，每年的租金只有20萬，你要50年才回本，那麼這個商鋪的投資就不是一個好的投資；同時在它旁邊還有一個商鋪，只要500萬，但是年租金是15萬，回本只需要33年多，你比較兩者哪個是組好的投資呢？
4、同時還需要考慮租金每年上漲的情況，有的商鋪租金上漲比較快，有的商鋪很多年都不上漲，那麼當然是租金上漲的商鋪更好一些，租金的上漲跟很多因素有關系，不只是位置；
5、所以總結一下，投資商鋪你最需要考慮的是投資回報率。投資回報率跟你投資商鋪的價格有關系，也跟租金上漲情況有關系，最好找到初始投資回報率較高，同時租金上漲較快的，這個時候你會說世界上哪裡有那麼好的事情呢，當然，如果世界上一直有那麼好的事情，人人都成為巴菲特了，這樣的投資機會必然是稀缺的，這就要看個人眼光了；
6、投資是一個大的話題，也是非常難的決策，祝好運
7. 一般說來，批發商最主要的類型是
批發商的分類1、普通商品批發商。經營的商品范圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上，直接面對產品用戶。 2、大類商品批發商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。 3、專業批發商。專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品范圍雖然窄而單一，但業務活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。 4、批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規范。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。
8. 在選擇供應商時,企業需要考慮的因素主要有哪些
選擇供應商時需要考慮哪些因素
企業選擇供應商，首先是對市場上供應商提供的產品進行選擇。由於滿足一定的產品功能要求的材料並不是惟一的，它有多種替代方案，因此，在眾多方案的比較中，根據功能成本分析，一定可以取得一種既可以滿足功能要求，又能達到費用較小的方案。
我們通過價值工程分析方法來選擇材料，然後再對能夠提供適合自己產品需要的材料的供應商進行選擇，這樣可以尋找到真正適合自己企業需要的供應商。同時可以避免采購的物資出現功能過剩，為不必要的功能支付額外的代價。當然，選擇供應商還要考慮其他方面因素，如產品質量、供貨能力、價格、交貨時間、信譽、供應商實力、售後服務等因案。確保選擇真正適合自己需要的供應商，建立相對穩定的供求關系，確保企業利益的最大化。
(1)產品質量
供應商提供的原材料質量及其相應的技術水平是采購方選擇的重要因素。作為原材料供應商必須具有良好和穩定的貨物生產過程和標准，並配置質量控制體系保證其連續性。
(2)供貨能力（產量、運輸）
供應能力，即潛在供應商的設備和生產能力、技術力量、管理與組織能力以及運行控制（比如，供貨商持有的紡織品服裝配額等）等。這些因素旨在考慮供應商提供所需物資的質量與數目的能力以及供應商能否持續、穩定地提供相關服務的能力。
(3)企業信譽及歷來表現
信譽是供應商在執行業務時所表現的形象。包括貨物本身、經營作風、管理水平、口碑等，應該選擇一家滿意的供應商，為保證完成采購任務打下扎實的基礎。
(4)質量保證及賠償政策
原材料產品在檢驗的時候，由於抽樣不科學或者檢驗技術、方法有問題，往往難以發現問題。在生產過程中，如果發現原材料存在嚴重問題，往往就會退貨和要求賠償。此時，便要考慮對方的質量保證策略和賠償政策。
(5)產品價格
原材料的價格會影響到最終產品的成本，是選擇供應商的主要因素，但不是最重要的因素。綜合來看，質量、可靠性以及相關的成本則更為重要。采購的目的之一是以適當的成本來獲取滿足，但價格不一定是越低越好。
(6)技術力量
原材料供應商的技術力量也是一個要考慮的因素，尤其是對於那些大中型的紡織服裝生產企業來說。如果原材料供應商能夠將產品技術更新、新技術開發應用好的話，采購方也會因此受益無窮。同時，對於那些願意並且能夠回應需求改變、接受設計改變的供應商，應予以重點考慮。
(7)財務狀況
一般來說，原材料采購資金都比較大，而且並不是貨到付款。如果供應商財務出現問題，很可能會要求提前付款或者停產。這樣，對於長期采購是不利的。
(8)供應商的內部組織和管理
供應商內部組織和管理關繫到日後供應商的服務質量。如果供應商內部組織機構設置混亂，將直接影響著采購的效率及其質量，甚至由於供應商部門之間的相互矛盾而影響到供應活動能否及時、高質量地完成。另外，供應商的高層主管是否將采購單位視為主要客戶也是影響供應質量的一個重要因素，否則在面臨一些突發事件時，就無法取得優先處理的機會。
(9)供應商地理位置
地理位置是構成采購成本的直接因素。供應商所處的位置對送貨時間、運輸成本、緊急訂貨與加急服務的回應時間等都有影響。除此之外，從供應鏈和零庫存的角度考慮，在同等條件下，應盡力選擇距離較近的供應商。
(10)售後服務
售後服務是采購工作的延續環節，是保證采購連續性的重要方面。一般的售後服務包括提供零部件、技術咨詢、保養修理、技術講座、培訓等內容，如果售後服務只流於形式，那麼被選擇的供應商只能是短時間配合與協作，不能成為戰略夥伴關系。
9. 銷售成功最重要的因素是什麼具體點。
不管哪些重點,都離不開一點:銷售要先把自己推銷出去,如果連自己都推銷不出去的話,你的銷售也不叫成功.