『壹』 白酒代理商怎麼樣才能打開市場
好問題，酒廠家太多了，生得多敗得也多，事實證明了一點，走精裝路線比簡裝和散酒更有利潤空間和發展空間！
打個比方
，東西美不美→吸引力→商機
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『貳』 白酒類市場銷售策略怎麼做
多元化的營銷模式 1 會務營銷會務營銷相比單一的廣告 ，其口碑建立和服務溝通上要強大得多。一是它能直接與消費者接觸，能准確把握住消費者的需求動向和各種反饋意見，能直接促進銷售。二是能為企業節省大量的前期廣告費用，大大降低了企業的成本，成本可控，風險較小，對於資金實力不強的非主流廠商尤為重要。例如夕陽紅保健食品就通過定期對老年客戶開展會議營銷，在提升客戶忠誠度的同時也讓自己的業績提升了很多。因此會務營銷作為一種重要的戰術手段，得到越來越多廠商的青睞。 2 體驗營銷體驗營銷就是在整個營銷行為的過程中，充分利用感性信息的能力，通過影響消費者的更多感受來介入其行為過程，從而影響消費者的決策過程。體驗是企業和顧客交流感官刺激、信息和情感要點的集合，所以使消費過程（即產品交易過程）成為記憶是體驗營銷的關鍵。很多生產企業越來越重視體驗營銷的重要作用。例如，農夫山泉通過工業 旅遊 的形式，直接讓顧客體驗產品的製造過程，讓顧客親臨現場體驗，不僅對產品的信任度大大提高，而且還能把他們的所見所聞介紹給親友和同事，形成很好的口碑傳播效果。口碑是非常重要的，大家一定要重視。 其他營銷方法：鋪貨獎勵在鋪貨時，我發現所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品同質化的情況下，很多終端進貨看重的並不是企業的產品，而是鋪貨附帶的優惠政策。針對此點，在產品壓倉階段，企業協同經銷商主動出擊，並根據情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件。先易後難在鋪貨過程中如果阻力太大，要善於結合鋪貨過程進行分析研究，通過第一次的鋪貨試點，要在當天結束後讓廠家與經銷商的所有人員都在一起總結，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以採取先易後難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。在城市的中心區域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區周遍開始鋪貨，走農村包圍城市之路。這樣做是能夠鼓舞士氣，使大家堅定信心，去應對更難的鋪市區域。以點帶面企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。也可以先啟動小區域的部分零售終端，樹立其它終端對產品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉鎮，因為只要我公司的產品進入一部分店後，其它的一些店家都會相應的進些貨。因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。 捆綁帶動針對新品入市時，為了減少新產品上市的鋪貨阻力，也可以採取捆綁帶動的策略，通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。把新產品和暢銷產品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產品的鋪貨阻力，使新產品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。 消費者拉動鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，終端售點對該產品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經銷該產品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。具體啟動消費者的方式可以通過社區促銷現場買贈等活動進行，比如，可以和社區附近的拒絕進貨的重點終端溝通，在社區進行現場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產品很容易動銷，從而刺激終端進貨。 借托引誘在屢次鋪貨受阻後，企業可以採取借托引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品，並表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。比如，我們有的終端店去了好幾次都不進我公司產品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當我們發現他這個問題時，我們也相應的做了一些假象，就是我們公司的人去此店消費，每次都指定要喝我公司的龍江家園產品，一次兩次的，時間長了，店老闆就會主動給我們的業務人員打電話，主動要求要進我公司的產品。 以勤動之我們的業務人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以後每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現鋪貨。俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻後，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比如整理貨架，打掃衛生和幫著做一些力所能及的事情等。通過鋪貨人員的勤懇和執著來打動終端店老闆，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實現順利鋪貨。推廣隊造勢鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力。在某區域鋪貨之前，可先採取車隊遊街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡遊宣傳，車體要有統一的產品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產生轟動效應。通過車隊遊街可以對終端產生影響，提高品牌的知名度。遊街之後要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。比如，我們魯北區就是這樣來做的，我們每個月都會選一到兩個地區來進行全分公司主管以上人員的大拉練。首先是要車隊來造勢，統一的宣傳車，統一的服裝，這樣可以讓當地的消費者知道我公司的產品。然後再分成幾個小組，分幾個區域。進行集中的鋪貨。這樣會讓終端店知道我公司的實力雄厚，也更加信任我公司，也讓他們的後顧之憂消失。 促銷和宣傳一、促銷1、促銷員：在餐飲或者超市設促銷員，集中向消費者介紹你的產品，銷售成功率取決於你的產品的價位、促銷員的形象和語言表達能力； 2、促銷費：促銷費應該是大部分銷售活動中的潛規則 ，促銷費合理會使餐飲的服務員或導購員大力推薦你的產品。但我不是很清楚在目前嚴打商業賄賂的形式下，會不會對你有影響。 二、宣傳 促銷活動我覺得在餐飲行業里會起到較大的作用，如果你想在超市裡取得銷售成功，就要使你的產品變成消費品或者禮品。使主動購買你產品的人增多。我覺得酒的廣告好像是很燒錢的，你可以在其它地方動動腦筋，打個比方，比如包裝，當然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比較高檔而且很有節日氣氛的外包裝也會起到一個改頭換面的作用。再加上祝福的話（具體什麼話那要看你的產品了）搶佔一下某個領域：比如送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設想一下如果所有辦婚宴的桌子上都是你的產品，那你不是發了。 個人見解，僅供參考！
『叄』 怎樣才能快速打開新品白酒的市場
建議你先搞一個品酒會，約上了當地的經銷商，批發商以及部分有影響力的終端客戶讓他們品品酒，吃吃飯，大家都覺得可以的，你就可以做下去，不然你不用做了，你走再多的市場也沒有用，影響力大企業不搞好，到時候你鋪市好了，以後也得你自己送貨，肯定做不起量來~
『肆』 一個新的白酒品牌，要怎樣做市場營銷才能快速提高
我國四大酒類年銷售額分別是：白酒超過6000億，啤酒2000億左右，紅酒500億左右，黃酒200億左右，白酒市場容量雖然最大，但是競爭也最激烈，在華中、華北、東北、華東、華南地區，幾乎每個縣城都有兩家以上的白酒企業。
競爭主要集中在餐飲店、煙酒店、酒水批發部，其中餐飲店的競爭最為激烈，花錢買店已經是公開的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一線品牌酒，禮品市場被「茅五劍瀘郎洋」壟斷。
新品牌的白酒，首先要明確做哪個區域市場，還是只做電商（做電商一定要有亮點），白酒是特別講究根基的酒品，中國很多縣城的酒廠能經營數十年，原因是承載了濃濃的地方文化，與地方消費者的生活融合在一起，成為他們的生活方式。白酒文化是一條璀璨的歷史長河，這條河是有無數的支流匯聚而成，這也是先做好區域市場的意義。
新品白酒的顧客是誰？消費場合是什麼？必須消費的理由是什麼？解決這個鐵三角問題，是快速動銷的基礎，當下酒水市場營銷成本高，需求多樣化，白酒已經進入細分市場階段，明確顧客、消費場合、消費理由，通過精準營銷，做到重點突破，加速市場認知，減少市場投入。
呂氏春秋上曰：「民無常處，見利之聚」，意思是老百姓不會長期呆在一個地方，哪裡更好就向哪裡聚集，價值是對比出來的，新品白酒的價值就是其消費理由，其中包括文化歷史、口感、工藝、情感等，新品價值必須滿足目標顧客，競爭對手沒有滿足的需求，也就是做到「見利之聚」。
『伍』 高檔白酒如何進入市場
這是一個範本，希望對你有幫助城市概況：合肥，包括長豐縣、肥東縣、肥西縣和市區，總面積7266平方公里。全市總人口460多萬，其中市區人口130多萬，2007年白酒銷售額超過20億元。近些年來，合肥的經濟發展非常迅速，人均收入水平也在不斷提高。經濟的迅速發展，改變了消費者的消費理念，促進了消費水平的提高，也給外省酒進入合肥酒市創造了有利的條件，表現一：讓外省酒有更多的價格空檔可選；表現二：消費理念的改變，使消費者對品牌和酒質的重視度提高，外省酒如果在其他地區表現良好，會為進入合肥市場點亮一盞綠燈。主流品牌簡介：高檔酒市場合肥的高檔白酒市場是以五糧液、茅台、劍南春為主，同時，水井坊以及國窖1573的消費群體也在不斷擴大中，不過由於高檔名酒主要用於政務、商務、禮品需要，其銷量並不是非常大。中低檔酒市場用一句話可以概括目前中低檔酒市的狀況：徽酒強勢發展，外省酒在夾縫中求生存。徽酒的四大品牌：高爐家、迎駕、口子窖、文王貢酒在當地擁有大部分忠誠的消費者，原因在於：一方面這四種酒在不同的價格定位，消費者並不互相沖突；另一方面這四個品牌的酒無論是在渠道，還是在營銷策略上，都各有千秋，下文將具體對此做出分析。高爐家酒：高爐酒廠是安徽省第一個大規模、大手筆買斷酒店的企業，高爐家最初推產品全部從酒店開始，這樣商超、傳統零售店自然就被帶動起來。在合肥已經運作了6年時間的高爐家酒，在酒店終端最為活躍。受漲價因素影響，高爐家酒已經由原來的48元漲到了現在的56元。在2006年一年的時間里，普家的銷售額為2個多億，隨著酒店終端競爭越來越激烈，銷量在2007年稍有下滑。究其在合肥成功的原因，總結為以下三點：一、價格定位的成功。普家的價格定位，是所有徽酒品牌中最貼近消費者消費檔次的，50元左右價格的消費群體數量在合肥是最多的；二、口感的合適。消費者對普家口感的評價為「口味平和」，口感較淡。高爐家曾把度數從安徽當時主流的46度至50度，調整為略低而又不失酒的口感的43度，充分被合肥消費者所接受；三、文化訴求定位的成功。普家是針對普通消費者階層的，高爐家酒定位在「最濃的親情，濃在家裡」，「高爐家酒，感覺真好」，成功地成為了國內繼孔府家酒之後的第二個以「家」文化為內涵的白酒品牌。高爐普家的外包裝非常具有徽派文化氣息，簡單的梭形陶土瓶加上一個紙制外盒，迎合了當地消費者的心理需求。迎駕之星：迎駕在合肥市場上的網路非常健全，有經銷商戲稱：「只要有人的地方，就有迎駕。」足可見得迎駕在合肥渠道掌控情況的強勢。迎駕的產業也非常廣泛，迎駕有自己的旅行社，飲料產品，也有自己的商貿公司，為迎駕的銷售提供了便利。迎駕在渠道的扁平化整合上也做得非常強，每個區域都有自己的經銷商。售價70元的迎駕銀星在2007年一年中銷量提升最快，主要是在酒店投入的力度很大，並且在酒店終端有自己的營銷組織，迎駕金星售價108元左右，在酒店走量也比較可觀。口子窖：口子窖在合肥市場上一直處於穩健發展狀態，其中，口子五年、口子十年表現最為突出，售價分別為88元、100元左右。口子在政府公關方面的工作做得是最好的，像金滿樓這樣經常作為接待政務活動的酒店，就是口子窖的「專場」，其它的酒想見縫插針都難，政務系統的工作人員都對口子情有獨鍾，很難改變。另外，口子的促銷人員素質也都非常高，令消費者對口子的印象非常好。文王貢正一品級：文王一直讓當地消費者嘖嘖稱道的是服務做得非常好，在當地的名煙名酒店都有自己的兌獎點，就算酒的兌獎期已經過去，找到文王的兌獎點後，依然可以獲得兌贈。文王沒有總代理制，是廠家與二批商直接合作，省去了中間很多繁瑣的過程。文王貢酒正一品級是當地的低端用酒，38元左右，前兩年在酒店賣得很好，被稱做是「朋友聚會時喝的酒」，現在走量主要在批發上。另外，作為金種子集團主推的醉三秋，在合肥市場運作一年，也出現了良好的銷售狀況。外省酒如瀘州系列、五糧醇、小糊塗仙等在商超流通上有些走量，但是與本省酒相比相差還很遠。20元以下的酒中，精品皖酒、稻花香、龍江家園、合肥大麴、老村長主要是在流通渠道中占據一部分市場，這些酒並沒有形成特別忠誠的消費者。渠道概況：（如表一所示）酒店：合肥是一個餐飲業發達的城市，據不完全統計，有大小酒店2200家。合肥市高檔酒店有夢都、夢城、香格里拉、西湖藍寶、盛城大富豪、金滿樓獨一處、玖玖隆等。酒店的買斷費從10萬到100萬不等。目前酒店終端的競爭越來越激烈，酒店已經開始實行包廂買斷制。商超：合肥的大型超市有易初蓮花、家樂福、合家福、華聯、好又多、沃爾瑪、樂購等，相比競爭激烈的酒店，商超的競爭顯得略為平靜些。一些外省品牌進入合肥酒市，很多都是從商超流通開始做起。超市的進店費並不是很高，單品進店在1000元以上，條碼費也在1000多元，但是商超其他的收費名目也很多，如店慶費、節慶費、堆碼費、促銷費等等。批發市場：以二批商為主的漕沖煙酒糖批發市場，1997年開業時，是華東地區最早的酒類專業批發市場，但是隨著多家大型超市出現、便利店進入社區以後，批發市場的銷售額在不斷下降，2007年的銷售額在20億元左右，與五年前相比，萎縮了1/3。表一：渠道種類/數目酒店A類：128家B類：491家C類：1581家商超KA類：150家KB類：124家KC類：297家名煙名酒店790家便民店345家該數據由安徽九道營銷管理有限公司提供市場消費特點：1． 當地消費者的消費心理越來越成熟，不再只單信廣告的宣傳，更加看重酒的品牌文化和酒質。消費者的品牌忠誠度比較高。2． 合肥當地以濃香型酒為主流香型。3． 隨著當地經濟水平的提高，合肥的主流消費價格已經升為50—60元，消費檔次在逐漸升級。黃金市場機會分析：就合肥市來說，徽酒的價格從低到高已經全方位覆蓋，並且通過終端買斷、強勢促銷的手段，給外來白酒設置了障礙，外省酒只有通過流通渠道才能有些走量。徽酒強勢的格局將在短時期內將不會改變。外來品牌如果與徽酒品牌進行直接對攻的話，將傷亡慘重，所以，只有找到自己本身差異化的優勢才是運作合肥酒市成功的關鍵所在。今世緣在合肥市場上就充分利用了自己「緣」文化與其他產品文化的差異，充分掌握信奉「緣」文化的這批消費群體。今世緣通過與《工商導報》合作，打造「緣文化沙龍」，邀請一些企業家進行座談，講述自己與「緣」有關的故事，並通過這些意見領袖影響周圍的人。今世緣並沒有進行買斷酒店終端，這樣大大減小了其在合肥的投入資金，但是並沒有影響今世緣的銷量。今世緣自2007年11月9日進入合肥市場，銷量處於逐漸上升的趨勢。事實上，把品牌文化與消費者直接對接，找准自己品牌的賣點，能夠讓產品與一部分消費者的心理上產生共鳴，是外省酒成功的根本所在。徽酒在合肥市場上雖說強勢，但是如果將當地消費群體細分後，會發現市場依然存在空白點，找准這些空白點，確定自己品牌的核心價值後，再投入市場，這樣的成功機率才會更大。另外，合肥的經濟發展很快，消費者的消費水平在逐步提高，而地產酒都是在一定的價格空檔佔有市場，外省酒如果能夠找准當地消費的價格空檔，也是佔有合肥市場的重要因素。市場開發參考表：城合肥主流度數40~13度主流香型濃香主流品牌高端茅台、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573中埠子五年、口子十年、迎駕金星、迎駕銀星、高爐家普家低端文王貢正一品級、精品皖酒黃金市場指數消費量市場包容性輻射作用市場潛力拓市風險★★★★★★★★★★★★★★★★★★
『陸』 白酒加盟商怎樣才能打開市場
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎麼去運作，每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。
余從事白酒營銷多年，現供職於遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。
什麼是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也都是為了區別商品來源，便於消費者識別商品，以利於競爭。但品牌並不完全等同於商標，商標屬於法律范疇，品牌屬於營銷概念，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。
首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式註定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。
除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：
單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大於質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。
打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高於頂，動嘴能力大於動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。
三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準，目標明確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊伍執行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過「聚焦」「蓄勢」的方式對目標市場有針對性的重點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。
對於資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網路的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選。發展中的品牌就如同發展中的國家，一些跨國大企為什麼願意與發展中國家合作，就是因為發展機會更多更大！發展中的品牌就好比是股票中的績優股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大。老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經傳的區域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現在在當地的商圈中也都是大名鼎鼎了。
那又如何正確辨別發展中的品牌呢？僅靠網路和電話去認識廠家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面：
一．有形的：企業的生產手續，車間、窖池、倉庫、辦公環境和生產環境等等。
二．無形的：企業文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。
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『柒』 白酒如何進入批發市場
上海農產品中心批發市場有限公司
副食品,其他食品(含煙零售,酒批發),糧油及糧油製品,農副土特產品,百貨
上海市浦東滬南路2000號
電話: 58430733
凱紅食品批發市場
場中路3155號
上海酒類批發市場地處虹口區內環線邊，
位於中山北一路435號。
電話： 65422529
上海青浦酒類商品專業批發市場
電話：59204284
地址：上海市青浦區青浦鎮海盈路245號
『捌』 剛剛接受了一款新新的白酒的代理，要怎樣可以快速提高這款白酒知名度和市場。
首先應該定位市場，根據剛上市初期成本大銷量低的情況，應該選擇大中型酒店，因為現在白酒是淡季，啤酒是旺季，然後是營銷策略和促銷政策的選擇，把價格提高到高低檔，，酒店兌換瓶蓋費，直接與服務員兌換，價格可以根據你的利潤相應制定，在即將進入旺季的前一個月，逐步進入中小型酒店，促銷可以根據具體情況做改變，一般是取消瓶蓋費，降低價格，達到快速銷售的目的，然後根據你的產品的銷售成長周期考慮是否重新定位市場
『玖』 如何做好白酒的市場銷售渠道
創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！任何品牌發展都離不開「三個時期、四個過程」，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對於新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網路。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其後再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：「酒店還可以，超市走不動」。超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行佔有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高於其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。 2、在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。
『拾』 一個新品白酒要如何迅速打開市場
首先廣告肯定要打，您想迅速打開市場，省這錢肯定不行，而且應該花大錢在這上面（有時候產品真正的品質倒在其次，這個您應該有所體會。。。），至於明星的代言及具體的創意就要看您在廣告公司方面的投入了，先在銷售商及區域代理范圍內搞個酒會（當然要備禮），讓他們成為當地第一批了解您產品的人， 盡量讓他們在最短時間將您的商品放到商場展示及促銷位置，在商場內黃金銷售時段進行廣告轟炸，當然您也可以在商場內搞些試飲活動（但不宜過於頻繁），另外鑒於您定位於中高檔，不建議您在露天及大眾化場所舉辦活動，總之在中國市場，要造影響造聲勢就是兩個字－－砸錢！以上僅供參考！