㈠ 如何和茶葉批發商打交道
做茶葉生意免不了要和茶葉批發商打交道，如果你想在茶葉批發過程中少一些麻煩，那麼在和茶葉批發商打交道的時候一定要注意：
第一就是注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話;
第二就是了解茶葉批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多價位上的和調換貨的好處;
第三就是就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看;
㈡ 廠家代表如何與經銷商打交道
經銷商在營銷工作中的重要位置不言而喻，作為廠家的代表，營銷人員對如何與經銷商打交道一直感到困惑乃至心有餘悸，筆者根據多年營銷工作經驗，總結出與經銷商打交道的三條法則。 直搗經銷商的核心：利潤、風險、資金流 一個同行請教於我，他所負責的一個飲料品牌在當地屬於弱勢品牌，缺少總部的廣告宣傳、促銷活動支持，當地主流經銷商對其品牌不屑一顧，他詢問我該如何打開經銷商的大門？我給他講述了經銷商最關心的三個問題：利潤、風險和資金流（有時也稱為現金流）。 所有經銷商（包括各級代理商）對利潤都是看得非常重的，「無利不圖」就是很貼切的一種形容，而我們營銷人員對這一點更要有深刻認識。一些弱勢品牌和新進品牌在進入市場初期，大多採用高返利、高回報的優惠措施吸引經銷商，從而能夠迅速開拓市場，最終經銷商得到豐厚的利潤，廠家也賺個金銀滿缽，雙方都感到非常歡愉。在這兒，廠家無疑就是抓住了經銷商「逐利」的本質。像上述的案例，盡管是弱勢品牌，但只要把握住經銷商「逐利」心理，制定具有誘惑力的政策，經銷商不會不動心的。畢竟在市場上，經銷商「做大品牌是賺知名度和形象，做小品牌才是真正賺大錢」的，只要政策和服務工作做好，經銷商是不會放棄眼前賺錢的機會的。 只有利潤保證是遠遠不夠的，經銷商時刻關注著經營風險，尤其是現在大部分經銷商是私人老闆，他們對自己的切身利益絲毫不敢掉以輕心。這時，作為廠家代表的我們應該從經銷商的角度來考慮問題，盡量降低他經營我們產品的風險。比如，在政策上給予優惠的條件，對部分優秀的、信譽好、實力強的經銷商給予一定額度的鋪貨，承諾可以認庫補差（即在一定時間段內，廠家同意經銷商將滯銷產品退回；因廠家產品調價，廠家給經銷商一定差價補償），另外營銷人員經常到經銷商處走動，主動解決經銷商的疑難，做好服務工作，最低限度降低經銷商的經營風險。營銷人員如能做到這些，則絕大部分經銷商將從內心開始接受該廠家了。 最後是從經銷商的資金流方面來考慮。我們知道，現金是流動性最強的資產，即可直接用於支付各項費用和用於清償各種債務，也可立即投入流通，隨時隨地用以購買商品，其誘惑力最大，安全完整性也最重要；而且，現金流動得是否合理，對經銷商的資金周轉和經濟效益至關重要，即使是資產總額非常龐大和利潤額非常高的企業，也可能會在短期內因貨幣資金資產拮據而發生償債困難，以致引發財務危機，所以每個經銷商都特別重視現金的管理和現金流的狀況。出於這層考慮，我們營銷人員應該時刻掌握產品的進銷存狀況，關心市場變化，不讓滯銷產品積壓在經銷商庫房，擠占經銷商貨款，對經銷商的獎勵政策和優惠措施一定要落到實處，而且是盡快落實。把握住經銷商的利潤、風險和資金流三大核心問題，則營銷工作可以順利開展下去了經銷商也是人：用感情打動人 常看到電視里的皇帝和武俠小說中的和尚這樣說，「皇帝（和尚）也是人」，是人就有七情六慾。經銷商是「惟利是圖」，但同時經銷商也是人，是人就可以用感情打動的。 一個朋友做家電，當地一個經銷商脾氣特別大，前後四個業務員都沒能「打動」該經銷商。後來，這個朋友請經銷商泡澡，在澡堂里，兩個人海闊天空的聊起來，我這個朋友雖然其貌不揚，但閱歷豐富，妙語成珠，常以不經意間中誇獎該經銷商，「點到為止」。談得興起，我這個朋友說，「你是我到**（當地城市名）後，最佩服的兩個人。一個是王**（當地最重要的一個經銷商，在當地具有很大的影響力），另外一個就是你。但是你和他（王**）又不同，他生意做得很大，能力也很強，但是膽識和魄力都不如你；而你雖然現在生意沒他大，但是你的見識高人一籌」。這番話一說出，該經銷商嘴上連說「哪裡，哪裡」，內心興奮之情不要言表，反正當天晚上該經銷商連自己兒子的生日都說了，還關掉了好幾個商業客戶的電話，最後還是我的朋友耐不住睡意，他連「戀戀不舍」的離開澡堂。從此後，不用廠家催款，該經銷商就主動將貨款打來，而該廠家產品在該經銷商處直線上升，不多久就占據銷售排行榜榜首。 我最初從事銷售工作時，在大年三十分公司其他人都已經出去旅遊或者回家時，我自己親自跑到所負責的各個賣場，一方面視察市場情況，另一方面給各經銷商拜年；至於沒有去的經銷商，我則一個個打電話拜年。當天晚上9點多，我才回到自己的宿處。雖然很辛苦，但內心很高興。而各經銷商也投桃報李，第二年我的銷售業績較上年有了很大幅度的提升，後因工作需要調離，經銷商均送行。而直到今天，我還和其中的大部分人保持聯系。 與經銷商打交道，其實最簡單、也是最難的就是「服務」好經銷商。以感情服人就是其中很重要的一環。 廠商之間：永遠的利益關系 這個世界上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益；營銷領域也一樣，廠商之間只存在永遠的利益關系！即便是私下關系再好，那也只是私人之間的關系，而不是廠商之間的關系。一個營銷人員代表的是廠家，而不是個人，這點每個營銷人員必須牢記。 我初入營銷界的「領路人」是一個非常優秀的營銷人。他屬於那種特別有魅力、有魄力的營銷人，做事果斷，反應敏銳。當時我和他一起從事公司一種高檔新品的推廣，因為公司產品以前一直定位為中低檔次，所以和我們合作多年的主流經銷商都是主銷中低檔次產品，對高檔新品銷售沒有經驗，也沒有那個資金實力；相反，當地主銷高檔次產品的經銷商長期以來都是我們的打擊對象。公司領導從經驗出發，決定繼續和長期經銷商合作，力推高檔新品；我的「領路人」則大膽決策，主動與我們的打擊對象聯系，給予極其優惠的政策和價格支持，而把長期經銷商放棄了。雖然當時公司內部非議甚多，長期經銷商以停銷來抵制，但他始終沒有鬆口，堅持讓打擊對象從事高檔新品的銷售。一年過去，公司高檔新品在當地銷售火爆，市場前景一片看好；低檔產品雖有經銷商抵制，卻因為高檔新品的帶動在年終翻身，銷量超過往年；與此相對應的是，附近地區因為仍沿用過去的經銷商，高檔新品幾乎沒有走動。那位「領路人」後來指點我：「市場中沒有所謂經驗，一切以實際環境為基準；誰能銷售我們的產品，為公司創收，我們就支持誰；市場中不相信眼淚，也不相信情義，一切以利益為重」。他的話聽來似乎過激，仔細一想，卻又確實是這么回事。 我在營銷工作中，曾碰見過許多閱歷豐富的老營銷人，他們就是因為太迷信經驗、太相信以前的經銷商，而不知道現在的市場環境已與以前有了天壤之別，不關注現今的市場變革，不找新的有實力的經銷商，頑固不化，固步自封，最終產品銷售下滑，而自己也被逼離開營銷領域。他們就是因為忘記了廠商之間只存在永遠的利益關系這一點。 關注市場，服務好經銷商，以個人魅力征服經銷商，這其實就是與經銷商打交道的真諦。
㈢ 如何跟經銷商打交道
忠誠的建立，就難有破除之說，比如，一個客戶他只用聯通，那麼讓他換移動，必須有說服他的理由。我的建議是做好自身要做的。比如你的價格要更好，你的服務要更周全，你的員工要更有親和力，你的管理要更到位。除了上述，還要注意以下方面，比如：
一、培養自己的忠誠客戶，要從小客戶下下功夫。
每一個營銷人員在踏上營銷之路開始，就與大客戶結下了不解之緣，各種營銷理論、操作技巧都是以大客戶為中心，如80/20原則、KA客戶管理……無不強調要抓住大客戶，為大客戶提供更好的價值，但是，現實總是無情地捉弄我們：大客戶是一種稀缺的市場資源，是各鞋業品牌爭奪的焦點；大客戶在合作中通常掌握著話語權，有很強的討價還價能力，很多鞋業品牌與大客戶合作時處於很被動的地位，無法拒絕各種無理要求，合作成本非常高，很難實現雙贏。
相反，無論是理論還是實戰，都很少對小客戶進行認真研究，很少對小客戶給予足夠的重視與支持，沒有充分發掘其商業價值。其實小客戶是一座沒有充分發掘的金礦。由於關注少，沒有強勁的競爭對手，往往運用常規的經營手法就能使產品在他們那裡脫穎而出，創造巨大的商業價值。每一個營銷人員都希望挖掘更多的客戶，提高產品的市場佔有率，提升品牌的知名度，但在操作中大多不重視小客戶的挖掘與培育，為什麼？管理太難，成本太高，這是小客戶一直得不到足夠重視的原因，那麼你們就要重視小客戶。
二、利益是誠度的首要條件
讓經銷商有利可圖是培養經銷商忠誠度首要條件。現在的經銷商越來越實際和理性化，與企業的合作首先考慮的是利益。一些經銷商把利益作為與企業合作的首要條件，有利可圖企業說什麼都可以，無利可圖企業說什麼都不行，這是經銷商的共性，尤其是那些唯利示圖的經銷商更是如此，由於他們的自身素質差，目光短淺，把利益看得比生命還重要。對於這樣的經銷商如果沒有利益誘導，他們就不會與企業合作，更不要說對企業有什麼忠誠。因此，企業要培養經銷商的忠誠度，首要工作就是讓經銷商有利可圖。
那麼，怎樣才能讓經銷商有可圖呢？企業必須做好從幾個方面：首先向經銷商提供有利潤空間的品牌產品；其次要有一套切實可行的市場操作方案；第三制訂良好的雙贏政策；第四有力的激勵措施等辦法來調動經銷商的積極性，使其得到更多利益，從而培養其對企業忠誠度。
三、感情是忠誠度源泉
現在經銷商雖然都是以利益為基礎的合作，但作為企業在與經銷商打交道時，不僅要使經銷商得到質利益，同時也要讓經銷商得到精神上的寄託和依靠。俗話說：「人非草木，孰能無情。」經銷商雖然是利益主義者，但他也是有血有血的人，是人就要有思想有感情。用感情來培養經銷商忠誠度，無疑是一種最廉價的投資。與經銷商交流也不只是思想，最主要的感情溝通。有了溝通，才有了解，有了了解，才能認可，有了認可才能合作。合作就是溝通感情的結果。合作的好與壞，時間的長與短，就在於與經銷商溝通的廣度與深度與否。
與經銷商進行感情溝通的方式方法很多，可以說每次與經銷商的接觸、談話等都是在進行感情溝通，具體與經銷商進行情感溝通的方式有幾種：1、在日常業務中要做到多回訪、不斷給經銷商及家人帶些小禮物；2、多考慮經銷商的利益和愛好，作到投其所好；3、記住經銷商及家人的生日以及其它慶典活動（節日問候）等；4、幫助經銷商做好市場調研、市場、開發、管理及其它業務等服務；5、企業要經常舉辦一些「經銷商聯宜會」、「優秀經銷商頒獎大會」等。這些都是很好的溝通感情的方式。使經銷商從內心感謝你，認為你是可信可靠的朋友，自然也會把企業作為可信可靠的商業合作夥伴，這無疑也培養了經銷商對企業的忠誠度。
四、信用是忠誠度的有力保障
對企業而言，信用就是一種經營文化，一種無形資產，它代表著一個企業的形象、宗旨、精神、理念、實力及生命力等。企業的發展與企業的信用好壞有著很大關系。一個具有良好信譽企業，經銷商才能信任她，有了信任，才能合作，有了合作，經銷商對企業才有忠誠可言。有這樣一句話：信用是金錢，善於付錢的人，才是別人口袋的主人。換句話，也就是說企業擁有良好的信用，就是善於付錢的人，經銷商口袋裡的錢由企業來支配。經銷商多是商場上身經百戰的老手，與企業打交道最擔心的就是信用。作為一個企業對經銷商的承諾，就必須及時兌現，否則，就會直接影響到經銷商對企業的信任，沒有了信任，何談忠誠？因此說，企業的信用是培養經銷商忠誠度有力保障。企業要想擁有一批忠誠於自己的經銷商，就必須時刻保證自己的良好信用。
總之，培養經銷商對企業的忠誠度，不是一件手到起來的事情，她是一個長期的營銷過程，在這一過程中受到很多因素影響，但筆者認為利益、感情和信用才是最主要的。要想破除大企業客戶的忠誠度，你們自身要做的是上這這些，要做得比別人好！
㈣ 找什麼話題和批發商談
你好！
首先我們要了解批發商怎麼想，你免費把公司的電熱水壺樣板擺在他的店裡，對他沒有任何損失，反而有好處。（它不用花本錢就又多了一條賺錢的路子。）你可以對他說一些關於這個產品的事，當然不要怎麼誇你的產品，因為業務員都會，而且很俗，我們不用那樣說。只和他說說電熱水壺的市場等等。
你對批發商說；在這個地區，我們只有你一家代理，也就是只有你才可以賣我們的產品。價格你可以自己定。沒有人會和你競爭。因為在這地區只有你一家。
別的沒什麼好說的了，做生意主要是雙贏，批發商不賺錢，說得再好聽 他們也不幹！
希望我說得對你有幫助，祝你成功！
㈤ 怎樣跟批發商談判
1、准備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；
2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；
3、准備一套能打開當地市場思路並列出實現的步驟；
4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；
5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；
6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。
7、保姆式支持經銷商發展。
經銷商選擇廠家亦然。
㈥ 海天醬油一線銷售人員怎樣跟批發商打交道呢
一線銷售人員應該認清自己產品的優勢，以此給批發商說明選擇海天醬油會帶來何種收益，使批發商認為購進海天醬油是有利可圖的。銷售人員在這種狀態下與批發商僅僅是雙贏交易。保持平等心態，不卑不亢。
㈦ 如何與批發商老闆打交道，以及其中一些術語拿貨術語等等。
我也想知道，有人告訴你了。你再和我說說哈
㈧ 怎樣與經銷商打交道
呵呵，要是你能具體說出你所從事的行業，給出的意見會比較有針對性。
http://www.cmmo.com.cn/magazine/indexc.shtml
上述為《銷售與市場》公司的網址，涉及行業較多，而且有出版過一些如《為經銷商咨詢》、《區域主管手冊》、《區域經理手冊》等實戰性強的渠道建立與管理書籍，可以報刊亭購買，也可以從他們公司訂購。
試試
㈨ 怎樣和批發商談價
這個問題是這樣的，首先你要是知道你們那裡你要賣的東西最低價是多少。我說的是最低價，切記。然後你再看看批發商給你的價格是多少，看看批發和零售的差價是多少，如果價格合理你就可以接受了。如不合理你在和他砍價。就這么簡單。現在是買方市場搞批發的商家很多的，所以一般他們不會扛價的。這家的談不攏可以換一家一定有一家是可以的。