提升批發商的銷售

㈠ 批發商如何做好銷售工作！！

作為批發商應該先了解到你的下面的經銷商的需求和他們目前的經營情況。往往我們可以從以下幾個方式著手開展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，這一塊有多少經銷商，哪些是經銷商以你的條件匹配。哪些經銷商可以做進一步的溝通和配合。

2.針對你現有的市場，目前經銷商所希望獲得的產品，或者能夠打開市場的產品，做重點的推薦。將經銷商市場價格體系做好。讓你的經銷商能夠跟著你賺到錢，這是最重要的。

3.針對重點的經銷商客戶要能夠定期的做溝通和維護，及時了解他們的訴求點，並且把相應的售後服務或者知識服務做到位，這樣他們就會更加賣力地為你開拓市場。

每一次回答都是經過系統性思考，希望對你有所啟發和幫助。

㈡ 超市提升銷售的方法和建議有哪些

超市提升銷售的方法和建議：

1、商品種類一定要繁多

這樣才能夠更好滿足消費者的需求，那麼在一定程度上才可以更好提高銷售。在生活中，人們會習慣性去商品種類比較齊全的超市，這樣在選購的時候選擇就會更多，也就會更方便生活。

2、保證商品的質量。

在生活中，不管怎麼，人們都會選擇購買正規的商品，不管是生活用品還是各種食品，只有質量有保證，才會獲得消費者的青睞。所以，商品的質量就是超市的銷售保證。

3、宣傳

對於超市來說，想要提高銷售，在很多時候加大宣傳力度是非常必要的，特別是在競爭非常激烈的情況下，只有把宣傳做到位，那麼才會吸引更多的人群，這樣的話，才會更好地提高銷售，特別是對於新開的超市，更是要如此。

4、促銷活動

不管是城市還是農村，在一些節日的時候都會看到超市會有各種促銷的活動，這對於超市提高銷售來說是非常必要的。很多時候，促銷只是降低一點利潤，但是通過高銷售，卻是能夠更好地去盈利的，對於一些保質期快到的商品來說，採用促銷的方式也是能更好地避免各種損失。

開超市要注意事項：

1、通常來說會用批發商提供送貨的服務，但剛開始，一般的批發商也很難找到。可以去當地的大型批發市場，與當地大批發商進行聯絡。

2、安全永遠是第一位，這個安全指的是人身安全和經營安全，比如有小朋友夾傷，老人跌倒或城管、衛生、工商相關部門的干預、同行惡意搗亂、甚至天氣突變導致戶外的現場促銷無法進行等。因此，新手開超市，在開業前一定要有一套預警方案。

3、超市門店開業現場會有很多顧客捧場，店內要提前進行員工分工，對於不同的顧客由不同的員工接待，幫助顧客選購，並建議購買，購酒水超過1件的，兩個小時可送貨上門，收銀統一由專人負責。

4、新手開超市要記錄好顧客的信息，第一次來的都是新顧客，留意盡量記住小區裡面他們常常稱呼的名字，再來的時候，就能夠喊出他們的名字，或知曉顧客的喜好，為穩定的客源打好基礎。

㈢ 經銷商如何才能把生意做大做強

營銷「三字經」 「儒」、「道」、「佛」「『儒』即好的項目要滿足人的創造需求。『道』字外部的『走』字部表示要想找到好的項目，不能坐在家裡等，還要親自跑。『道』字中間的首字表示人的臉，應該時常露出笑臉，與客戶多溝通。這兩步做好了，你就成『佛』了。『佛』字左邊是『人』部，右邊的『弗』與美元的符號相似，代表做到了『儒』和『道』人就會有錢了。」他說，「營銷是什麼，營銷的最高境界就是讓賺錢成為一種快樂。」除此之外，劉學九分別對經銷商所遇到的觀念的挑戰、體力的挑戰、管理的挑戰、執行能力的挑戰、授權管理的難題、模式的挑戰等五個方面提出了自己的看法及建議。 做海產品生意的張先生，雖然有自己的品牌，但市場一直做得不太好，現在想找經銷商來做鄭州市場，但不知道如何去選擇合適的經銷商？劉九學：既然產品有自己的品牌，那麼就建議你找一個實力相當或較強的經銷商來深度合作。第一，你可以利用他成熟的銷售系統來擴大你產品的市場，提高產品的品牌力量；第二，對你產品品牌的後期維護比較容易，避免多個經銷商為搶占市場而去搞價格惡性競爭，給你的品牌帶來難以彌補的損失。 劉九學：你的想法很好，現在市場上有很多賣土特產品的，但消費者不懂真正的土特產品，如果你能把土特產品這塊市場整合，在產品的源頭和質量上有保證，會是不錯的商機。 我建議你先找一個好的商業模式，把你的產品和市場認真地梳理一遍；既然是土特產品，你可以賦予它們一個有內涵、有特色的品牌故事；接著你的產品要有一個好的表現形式，比如說產品設計一個好的造型，在視覺上吸引大家的眼球。 如果你能順著這三步走，基本上已經成功了一半，接下來，就是找實力強的經銷商來打開市場，你也可以找禮品公司合作，走團購路線。 你做過廣告策劃和創意，可以把你的經驗和經營的行業結合起來，增加產品的亮點和特色。 經銷商忠誠度不高，咋辦？張女士代理了幾家文具品牌，她最大的苦惱是產品無利潤，雖然二級、三級經銷商不少，但是對她的忠誠度和信譽度不高。 劉九學：第一，想要維護好經銷商，就要與經銷商多走動多溝通。 第二，提高經銷商的門檻，規范化管理。二、三級經銷商對你的忠誠度不高，是因為你的經銷商雜亂無章，沒有規范地去管理，你對他們也沒有任何的約束力，他們就可能誰家便宜拿誰家的貨。要想提高你經銷商的忠誠度，最需要做的就是在服務上下工夫。 第三，做文具批發生意分淡旺季，張女士想提高產品的利潤，最好在淡季做市場，做經銷商的溝通工作，旺季做促銷，用促銷帶動量的提升。

㈣ 如何在銷售淡季提升業績

4、促銷，體現對消費者關懷 （1）通過廣告引導需求 對於因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播「夏季喝加冰的露露」、「冬季喝熱露露」，並通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳「冷飲清暑，熱飲去寒」，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。 （2）通過營業推廣來吸引消費 淡季的價格優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。 5、調整，業績增長的又一來源 當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。 （1）開發新市場 企業可選擇在淡季開發新市場，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利於企業搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提升。一家生產大眾化食品的企業，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業只注重開發城市區域市場，只重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現出周期性的劇烈波動，企業連續多年虧損。當該企業接受外腦的建議，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售人員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上升，僅三個月便扭虧為盈 。 （2）市場重心的轉移 產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區間。某種產品的市場消費存南方呈現出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現淡季的時候，在農村市場或城鄉結合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅遊景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關鍵就在於企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。河南某農葯生產廠家就根據南北氣候的差異造成的農作物周期不同而進行市場轉移。當北方進入農葯銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調整使得他的銷售再無「淡季」。一家生產高檔羊皮褥子的企業，其產品在國內市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業原來只做國內市場，結果是半年繁忙半年閑，經濟效益很不理想。該企業接受了「淡季不淡」的營銷新觀念，同時開發國內、國際兩個市場，實現了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經濟效益倍增。 6、創新，利潤的增長點 （1）銷售淡季產生的另一個原因是產品無法滿足現時消費者的需求，此時增加產品的功能就可以滿足市場消費者的需求。 如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創造了新的熱點，也為企業帶來了新的利潤增長點。 （2）產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。 仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對 T恤、襯衣的需求卻大大增加，企業此時如能拓寬自己的產品線，在冬季生產西服，夏季生產 T恤，則一年四季都有產品在市場上出售。在這種產品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業的銷售業績，這樣企業自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產白酒的企業，其經理班子非常重視新產品的開發和產品結構的調整戰略的制定與實施。近幾年來，該企業在深入進行市場調研和市場預測的基礎上，開發出了針對北方農村市場的中高度白酒，針對南方農村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業全年處於生產銷售的繁忙狀態，再無銷售淡旺季的區別。尤其是該企業通過產品結構調整戰略的實施，完成了以低檔酒為主導產品向中高檔酒為主導產品的戰略轉移，實現了銷售量與利潤率同步增長的經營發展目標。 7、降低費用=增加收入 銷售淡季業績會下降是不爭的事實，當企業通過各種營銷手段的努力之後發現對業績的提升不大，這時企業就應該考慮「降低費用 =增加收入」這一等式了。費用的降低主要來源於企業在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業務招待費、公關費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構成。由於國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業叫苦不迭。對此，企業在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。 （1）加強對業務員監管； （2）制定出合理的營銷費用比例，並將營銷成本控制在這個比例之下； （3）建立健全營銷費用監審機制，如將票據報銷沖抵和票據憑證背後依據相結合，如對營銷推廣費用的報銷，必須要求提供第三方監控證明及效果反饋資料； （4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。 面對如季節輪換一樣的淡旺季交替，企業只有以積極的心態引領消費，實施創造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業績。

㈤ 怎樣才能快速提升自己的銷售技巧

怎樣才能快速提升自己的銷售技巧？

要明白！銷售的是觀念

練習就是拜訪，提升你的成交率，比如上面的計算，如果你的成交率提成到1:2，你需要拜訪的客戶數就從40家變為8家，其餘請腦補。事實上，當你的成交率提升到1:2時，你已經有了勢，客戶會主動找你，你的目標也肯定不是月入10000元，而是100000甚至200000乃至更高。

銷售沒有捷徑，或者說捷徑走不遠、走不久、走不完。對於普通人而言，就是干中學，鍛造自己成為准確率極高的銷售機器，任何問題都已經在練習實踐中積累了經驗和技巧，內化成自己的內置程序，從容應對。

快速，永遠只在於你的工作量！