批發商線上促銷活動

① 經銷商如何做好促銷活動（一）

一個好的促銷活動，可以為經銷商帶來更多的利潤，那麼經銷商可以從以下幾方面做好促銷活動：
1.選擇好活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好的時間。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
2.確定活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主?這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。
3.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。
4.抽獎內容：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。
獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡的是什麼?老年人最喜歡的什麼?是吃的還是玩的?有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
5.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉葯的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?
6.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。
7.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。
經銷商要做一個好的促銷活動，可以從以上幾方面進行參考設定方案！

② 電子商務線上線下的營銷方式有哪些

最近經常看到關於「電商營銷營銷方法」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝大家都能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

③ 批發市場 如何做營銷活動

一般批發市場不做活動的，既然你說要做活動，就說明你的產品是淡季，或者現在很多人網購，去網上進貨了。
這個問題很大，我就說幾點吧
1、不要只看自己的產品，可以多考慮產品的附加價值，
2、宣傳渠道要做好，貼吧、論壇都要規劃好
3、目標客戶要精準定位，這樣你才能精準引流

④ 實體店搞促銷活動怎麼弄

實體店的促銷活動也可以做線上的，通過搭建一個微信小程序。

我們以 得有店 製作的小程序為例 來看一下 主要有哪些促銷方法。
1. 滿減
滿減是指當消費購買一定金額的商品後,可以從價格里減去一部分，消費額滿足不同的區間，可獲得不同程度的優惠。
比如像平時我們在一些平台看到的滿25減13，滿40減18 等等

消費者會在購買時為達到更大優惠力度而購買更多的商品，達到湊單的目的。
具體的方式主要有兩種：一是滿足一定優惠力度後可使用優惠券，另一種是滿足優惠力度後下單立減。
就是讓用戶覺得不買就虧了，給予了用戶一個比較，比如我再多花5塊錢，用上滿減就能買到他們店裡價值10塊錢的東西。
所以合理的滿減能極大的提升銷售額。但需要注意的是，對於滿減來說，制定合適的門檻極其重要。
如果門檻過低，客戶很容易到達，便無法刺激客戶購買更多的產品，提升客單價。如果門檻過高則會導致客戶湊單成本過高，喪失購買慾望。
2. 秒殺
通過價格對比促進用戶購買，比如一個原價100 的商品秒殺或者團購價50；給與消費者鮮明的價格對比，加強消費者對於促銷價格的感知，快速下單。
秒殺就是利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激購買或製造機會吸引用戶關注。商家常用秒殺活動來拉新引流，注意搭配優惠套餐，結合其他促銷來達到提高店鋪銷量的目的。
活動之前確定目標與流程，時間節點非常重要，尤其是宣傳期和活動開始的時間節點。在活動宣傳器，商家商家可以通過各平台官方賬號以及小程序首頁輪播圖等進行預熱，譬如公眾號推文、微博預熱以及抖音短視頻等。
選擇產品時，一般要選擇店鋪的熱銷商品，更容易圈住新用戶，並有望使他們發展成老客戶。
另外選品的庫存不宜過多，如果活動結束了還有庫存，會給那些已經買到的用戶一種「這個產品並沒有那麼搶手」的心理暗示。

3.團購
買家通過自身分享邀請好友組團，成團後可享受賣家商品的讓利。
參加拼團能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。拼團實質相當於批發，拼團價格相當於產品在拼團數量時的批發價格。
在得有店小程序設置拼團活動需要的注意的幾個地方：
成團人數：根據活動目的不同，設置不同的人數。如果是為了促銷某個商品，一般建議2-5人成團，讓利20%左右，如果人數太多，會有用戶中途放棄分享。 如果是以拉新引流為目的，可以設置很低的價格，成團人數多一些。
拼團類型：普通拼團-不論新老客戶都可以選擇湊團或者拼團購買商品 老帶新-老用戶開團，只有店鋪新用戶才可以參團。喚醒老用戶活力，同時引入更多新用戶，實現用戶數量的快速增長。
可以針對團長設置更優惠的價格，可鼓勵開團，並且提高團長拉人積極性，從而提高活動的效果。
4. 砍價
砍價活動是最為常見的社交裂變活動玩法。應該選店鋪熱銷品，激發用戶參與活動的興趣。小程序中設置砍價活動的優勢就是簡化了活動的流程，不需要跳轉到app 點擊一下就能參與。

在砍價活動的過程中，小程序運營人員需要在後台對運營數據進行及時的監控，包括用戶的反饋，活動的進行狀況，了解參加砍價活動的人數和砍價情況，通過這些數據，及時的調整活動策略。

5. 分銷員
以返傭金的方式鼓勵用戶分享，幫助商家以極低的成本實現了品牌的裂變推廣。
利用小程序可以輕松對訂單進行管理，同時還能管理分銷規則和分銷員，通過後台台可以了解到每一個分銷員的業績情況還有產品的具體效率，通過小程序分銷系統自動結算傭金。
客戶購買商品之後，推廣該商品的分銷員和該分銷員的邀請者都會獲得傭金。百元內的商品一般設置5%~10%，幾百或千元的商品設置多為15%~30%，保證自己的利益，同時保證分銷商的積極性。具體的傭金比例還需商家結合商品屬性、經營成本及利潤來做合理規劃，找到自身利益和分銷員利益之間的平衡點，避免自己利益受損或者分銷員積極性偏低。

⑤ 服裝批發商如何搞促銷

1、產品折價讓利
要點：直接價格折扣 實例：打折銷售，減價銷售 分析：損失利潤，惡性競價。
2、贈品銷售
要點：提供附加贈品，搭配銷售.保證質量，檔次符合，對象符合
實例：買手機，送拉桿箱
分析：城門失火，殃及池魚
3、現金返還
要點：購買成交，返還現金
實例：購物200元，返還50元
分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險
4、憑證優惠
要點：憑卷憑票憑證優惠
實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度
分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值
5、集點購買
要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠
實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒
分析：快速消費品
6、聯合促銷
要點：直接價格折扣
實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷，酒店和旅行社
分析：互相優惠，目標對象統
7、免費試用
要點：提供試用產品
實例：化妝品試用裝，食品、保健品試用裝
分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受
8、抽獎銷售
要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎
實例：中興助你看奧運
分析：普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題
9、有獎參與
要點：設置活動，參與有獎
實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。
分析：針對購機未購機顧客都可
10、游戲參與
要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：調動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：參與競技活動，贏得相應獎品
實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析：調動消費者參與熱情
12、公關贊助
要點：贊助社會公益事業和重大賽事
實例：特困助學，希望小學，體育賽事
分析：擴大企業品牌知名度和社會
13、現場展示
要點：在重要場所展示新奇特產品
實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專櫃
分析：體現產品特徵，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠
實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部
分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠
15、人員推介
要點：賣場設置專門促銷推介人員
實例：促銷員，臨促等
分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通
16、經銷商政策激勵
要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策
實例：返點，返利，實物獎勵
分析：提高經銷商積極性，活用政策手段
17、捆綁銷售
要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售
實例：手機和號碼捆綁銷售
分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓
18、限量特供
要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售
實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：終生包修，異地聯保，手機清洗
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼
分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作
實例：中興助你看奧運
分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產品概念炒作
要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念
實例：綠色手機，名表手機，鑽石手機，彩客手機
分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過於集中某一特徵，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化
實例：手機防火牆，帶MP3收音機手機，大屏手機
分析：集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶
24、顧客消費引導
要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣
實例：彩鈴手機，彩信手機
分析：適用於新品客戶培養，新業務顧客培養
25、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢
實例：24小時咨詢服務熱線
分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助
26、其它創新促銷策略
要點：全新的或者改進的有效促銷方式
實例：文化促銷，情感促銷等
分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果