Ⅰ 我想做葯品經銷商容易嗎
這個不難，你甚至不用成立一個公司，可以把你的產品掛靠在某個醫葯公司，然後教幾個點的管理費。但是醫葯銷售遠沒有你想像的 這么容易，首先你必須具備一定的 經濟能力，和醫葯資源（和醫生及醫院熟悉）葯品廠家才會給你代理的資格。而且就算如此現在大部分葯品都還要面臨激烈的競爭。
Ⅱ 在一家葯品批發公司當采購，第一次做應該怎麼做，該怎麼去和供應商談業務。
采購呢，是肥差事，供應商是很巴結你的。
你就放平心態，像水面一樣平靜，不要緊張就可以了。
記著：人的印象建立，是在第一次見面的前14秒鍾之內，第一印象好了，很重要。
頭14秒要大大方方的，不用趾高氣昂，也不用低三下四刻意討好，就是平等心對待，給人很乾練的感覺就行了。
Ⅲ 如何做葯品代理商
首先你得有GSP上網證。，，然後你可以去葯品生產廠家那裡做醫葯代表，如果你各方面都達到要求，廠家會給你分配各區域，讓你代理他們生產的葯品。。。當然你也可以去醫葯公司，直接做業務員。。。。
Ⅳ 葯品招商價格高如何和競爭者競爭
給商家留下好的印象，建立良好的信譽度，這個就不用說了。這個肯定是能合作的前提。
既然價格高，肯定就有它所具有的與同類產品相比所有的不同功效。這個如果沒有那麼也就沒有生產的必要。既然有好的功效，你們就可以通過一些方法展現給商家，讓他們看到該產品是有比較強的競爭力的，當然也就讓他們看到成功的希望。
你們還可以通過適當的廣告宣傳，當然這些廣告肯定得符合相關的葯品廣告規定，讓他們看到你們對該產品的重視程度。同時也給他們減少了相應的市場開拓阻礙。
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Ⅳ 怎樣招聘葯品區域代理商
從一下 幾個方面來著手:
一、發展方向定位 想有效區別目前環境下的招商企業，來在某一領域樹立典型的企業市場認知，要麼 有足夠吸引力的亮點產品，從產品上來體現特性;要麼， 有定位明確的渠道優勢，在某一細分市場深耕細挖;要麼， 可以獨創一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法但是無論哪一種，都在強調一個道理，對於目前市場上面的招商企業而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。
其實，從近兩年的醫葯招商企業的經營狀況來看，一大批有先知先覺的招商企業已經意識到這個問題，並實施了在經營模式或渠道方面的精準定位。不論是朗歐醫葯的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式、還是山西怡寶葯業的男女專科醫院的專有葯品銷售、又或者河南醫保葯業的特色營銷From EMKT.com.cn模式下的特色產品和特色渠道銷售，無不都是在細分領域的成功嘗試，而且都通過一系列措施獲得了品牌提升和市場銷售方面的雙豐收，值得 借鑒。同時，這樣的情況也充分說明了企業的對市場細分確定發展方向的重要性和必要性，這才是招商企業跳出同質化競爭的又一片新藍海。
二、優化資源配置
企業的發展，必須有足夠的資源支持。當然，如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經營資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業的經營過程中就容易產生許多不確定因素。因為這些資源大家都有，區別只是在於投入的多少而已。 這里所強調的是對於企業發展和經營的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專業策劃和調研。一般的招商企業部門建制相對簡單，除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。而對於現在的市場競爭環境而言，對於信息的掌控程度和專業化的策劃才會直接轉化為銷售力。例如， 可以通過對代理商客戶從什麼渠道尋找產品的專項調研，來指導企業的廣告投放的方向和程度;從客戶信息體系的建立，來熟練掌握客戶的銷售信息，從而有的放矢的加強客戶溝通與開發。同時，再由專業的策劃部門負責企業的展會、宣傳品和產品策劃來提升產品的市場認知，從而全面保證企業整個招商工作開展的有序、有據、有效。
三、企業品牌塑造
目前的醫葯商業企業，因為大多不具備葯品生產資格，所以在銷售過程中往往忽視產品或企業品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。 企業品牌作為代表企業在行業內的一個特殊符號，其認知程度的高低決定了企業對下游代理商和上游生產企業的影響力，也在很大程度上影響了企業的銷售規模。特別是伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對於品牌認知能力的提高，無論是生產企業還是代理商對招商企業的知名度也越來越看重。生產企業的優勢產品在自身無法完成渠道開發的情況下，都希望找到一家在產品所處某一渠道有品牌影響力的企業總經銷，可以最大限度的體現產品的價值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業合作，從而為市場銷售解除後顧之憂，應該就是一個很好的證明。
四、專業團隊打造
實現產品從生產企業到市場終端的一個重要承載環節是招商企業的招商團隊。擁有一支專業、高效、務實的招商團隊，將會使得企業的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。 但是，目前大多數企業的招商團隊讓人擔憂。幾個剛畢業的小女生、幾部電話、再由一個從其它企業過來並沒有什麼實戰經營的經理帶領就開始了電話營銷的招商。好一點的，一些有著三年四年工作經驗的招商隊伍，長期 電話營銷模式的招商流程。大多數不是醫學專業出身對葯品自身的屬性不了解，對市場環境發展方向不敏感，通過快消模式的討價還價招商其實，專業的招商隊伍要求整個隊伍必須具備:
1、過硬的專業知識
特別是針對產品自身屬性方面的知識，從發病機理、器官構成、病症情況、到葯品的治療機理、不良反應、獨特優勢、研發情況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產品的信息有效傳達到代理商和患者處，容易獲得信任。
2、良好行業知識背景
專業在招商人員，還必須及時掌握行業的一些情況，大到國家宏觀政策，小到行業的經營模式和發展情況等，這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是我們在與客戶溝通過程中很好交流的一個方面。
3、全面的知識體系
營銷從來都是一門綜合學問，從事這個職業的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產品方面的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等各個方面的能力，因而專業的招商人員必須要有全面的知識。
五、樣板市場打造
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力的證據，它是企業向更多代理商展示發展前景的一個重要參照物。但是很多招商企業和產品沒有做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會，讓人遺憾。 ，招商企業要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業的長遠發展負責，就需要先運營試點市場。通過企業內部資源的重點傾斜，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷物品和市場開發費用，並給予該區域代理商最優惠的政策來快速啟動樣板市場，並維持其良好發展勢態。同時，將這樣一種發展模式有效的復制到其它市場，逐漸形成聯動反應和全面發展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業品牌也將逐步樹立起來，使得招商行為更高效。
Ⅵ 請教葯品高手如何做葯品代理
你好，你已將掌握了市場營銷的技巧和過程，出來自己創業是對的，我也是做葯品代理的，我做了將近10年了
Ⅶ 如何進行葯品采購
看你是作為私人診所還是什麼但未來采購了。私人診所的話，每個城市都有批發的葯品企業，直接拿了你的證照去采購；公立醫院的話就有嚴格的手續看了，要開葯事會決定采購哪些中標的品種，然後上網統一下訂單。
Ⅷ 做一個葯品的代理商都要怎麼做啊
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
作者：郭漢堯 摘自＜演講與口才＞
Ⅸ 作為醫葯銷售該怎麼跑市場
醫葯從業銷售人員主要分三類：商業分銷、醫院代表、OTC代表。雖然中國目前醫葯銷售渠道80%左右產於醫院，20%左右產於院外以連鎖葯店為主的OTC銷售領域但隨著2019年大領導對醫葯改革的重視，國務院一系列的醫改措施真正的落實到位，OTC領域仍然是未來醫葯行業的熱門，本人根據OTC銷售從業經驗以及與同行大咖人員的學習交流，給出做OTC銷售的幾點廣義方法論，僅供參考：
首先業務人員自身一定要相信並愛上自己的產品。只有相信和熱愛才能充分調動人的積極主觀能動性，人才會主動學習並掌握產品的特點及賣點帶著感情與自信去與客戶談判。帶著感情與熱愛的人是非常具有感染力和魅力的，最能打動人，賣產品才更能成功。
具有了扎實的自身實力之後，OTC銷售最重要的就是如何動銷。一定記住OTC動銷就是，活動加活動的不斷疊加，不斷的活動一定會帶來好的復購率與回頭客。如果OTC代表不知道如何做活動，筆者提供行業內大咖們推薦的連鎖上量的六個一工程，可以仔細研究。
落實好一件事，首推與陳列，時間在進場半個月內；
提供一次高水平的培訓，時間在產品進場的1-2個月內；
做一場到位的促銷推廣活動，在產品進場後的2-3個月執行；
做一群生動化陳列與POP展示，在進場4個月內完成；
樹一個產品銷售典型；
提供一場大型拓展培訓。
最後，OTC從業者一定要勤快，事無巨細，多去跑街串巷、進店走門，談的多了、跑的多了、見的多了客情到位了，客戶多了，銷售自然就做好了。
Ⅹ 我想做葯品批發生意的，就是進貨然後推銷到葯店。但不知道在哪裡進貨和要辦什麼手續！求指教！
我是醫葯批發公司的，現在的小葯店基本上賺不到什麼錢 ，因為在去年國家出台了針對 醫葯市場的政策相應的就增加了商家的成本， 所以 現在的醫葯賣價利潤空間少了，只能薄利多銷所以一個小葯店是賺不到什麼錢 的